专题十广告正文的写作[古柏书屋]

1、专题十专题十 广告正文的写作广告正文的写作 1向阳书苑 一、广告正文的概念及作用一、广告正文的概念及作用 1什么是广告正文什么是广告正文 n广告正文又叫广告正文又叫广告内文广告内文，是指广告文案中向受众，是指广告文案中向受众 传达主要广告信息、居于主体地位的语言文字部传达主要广告信息、居于主体地位的语言文字部 分，是对广告主题的详细阐述部分。分，是对广告主题的详细阐述部分。 n通常用来介绍产品的功效、产品给消费者带来的 利益或者企业的特点、宗旨等，通过广告正文的 详细解说来劝服受众，促使他们采取行动。 2向阳书苑 2广告正文的作用广告正文的作用 n（1）进一步解释标题）进一步解释标题 n（2）

2、对消费者进行心理说服）对消费者进行心理说服 n（3）展现风格和营造氛围）展现风格和营造氛围 3向阳书苑 二、广告正文的结构二、广告正文的结构 n广告正文的结构分为一体结构一体结构和分体结构分体结构。 n一体结构一体结构指按照广告信息的内在关联性，将所有 广告信息都组合成一个完整的整体，并用一个相 对独立、完整的段落或多个段落形成的写作结构。 n分体结构分体结构指的是广告信息在广告正文中得到并列 表达的结构形式。其表现或是一些并列的句子或 是格式形式中的分列表现，或由并列的小标题所 统领的多个小正文组成。主要表现形式是分列式、 并列式以及运用分体结构的长文案。 4向阳书苑 一体结构一体结构 n广

3、告正文的结构一般由广告正文的结构一般由开头、主体、结尾开头、主体、结尾三部分三部分 组成。组成。 n雀巢咖啡的广告文案雀巢咖啡的广告文案 瑞士雀巢公司隆重向您推出驰名中外的雀巢瑞士雀巢公司隆重向您推出驰名中外的雀巢 咖啡。咖啡。精选优良的咖啡豆焙烘而成，用一茶勺雀精选优良的咖啡豆焙烘而成，用一茶勺雀 巢咖啡加热水、加糖，就即刻冲成一杯香浓美味巢咖啡加热水、加糖，就即刻冲成一杯香浓美味 的咖啡，提神醒脑，敬客自奉，至高享受的咖啡，提神醒脑，敬客自奉，至高享受味味 道好极了！雀巢咖啡！道好极了！雀巢咖啡！ 主体主体 结尾结尾 开头开头 5向阳书苑 1. 开头开头 （1）承题式承题式。这是承接标题信

4、息，并将之放大的。这是承接标题信息，并将之放大的 方法。方法。 例如：例如： 标题：标题：书与酒书与酒 价格相同价值不同价格相同价值不同 开头：开头：一本书的价格只相等于一瓶酒，然而，价值一本书的价格只相等于一瓶酒，然而，价值 和效应却大不相同。和效应却大不相同。 6向阳书苑 （2 2）描写式）描写式。以生动的语言和文学性手法对事。以生动的语言和文学性手法对事 物进行描绘的方法。例如：物进行描绘的方法。例如： 朝阳冉冉升起，庆那美拉高尔夫球场令人迷恋朝阳冉冉升起，庆那美拉高尔夫球场令人迷恋 不已。在如此优美的环境下挥杆，更是得心应手。每不已。在如此优美的环境下挥杆，更是得心应手。每 次击球，看

5、球凌空飞起次击球，看球凌空飞起 还可以通过具体情景的描绘，给文案创造一种还可以通过具体情景的描绘，给文案创造一种 氛围。如马爹利酒电视广告解说词的开头：氛围。如马爹利酒电视广告解说词的开头： 在法国近郊马爹利干邑世家一望无际的酒库上在法国近郊马爹利干邑世家一望无际的酒库上 空，散发着一股醉人的芳香，流传着一个动人故事。空，散发着一股醉人的芳香，流传着一个动人故事。 7向阳书苑 （3 3）设问式。）设问式。以提问的方式引发受众的关注和思以提问的方式引发受众的关注和思 考。考。 例如例如: :广东邮电礼仪电报广东邮电礼仪电报. .手篇的开头：手篇的开头： 您的挚友是否不太顺心您的挚友是否不太顺心?

6、 ? 您的驻外员工是否很辛苦您的驻外员工是否很辛苦? ? 您的亲人是否需要您的问候您的亲人是否需要您的问候? ? 说明：说明：这种以提问方式开头的文案，也能很快地激起目标 消费者的阅读兴趣。上述开头由于使用了第二人称，所以给 人感觉就像一位久违的朋友在询问自己一样，亲切温和。 8向阳书苑 （4 4）总括式）总括式。 如联邦家私广告文案的开头：如联邦家私广告文案的开头： 联邦集团联邦集团1414年来，一直致力于改良自己的产品和年来，一直致力于改良自己的产品和 服务，期望除了提供富于品位的设计、优良的品质和服务，期望除了提供富于品位的设计、优良的品质和 完善的服务外，还能给您更多的实惠。完善的服务

7、外，还能给您更多的实惠。 又如：又如： 关于性能，桑普空调如是说：别人有的我都有，关于性能，桑普空调如是说：别人有的我都有， 别人没有的我也有。别人没有的我也有。 9向阳书苑 （5 5）简介式简介式。即以简洁明快的语言对宣传对象作。即以简洁明快的语言对宣传对象作 出介绍，特点是先有一个出介绍，特点是先有一个“全貌全貌”的介绍，然后再分的介绍，然后再分 段说明。例如：段说明。例如： 迅速地使房间每个角落都变得舒适，这就是世界迅速地使房间每个角落都变得舒适，这就是世界 上具有特色的上具有特色的“气流控制气流控制”( (三菱空调三菱空调) )。 10向阳书苑 （6 6）比喻起兴法）比喻起兴法。即以艺

8、术、科学的比喻手法引。即以艺术、科学的比喻手法引 发两种事物的联系，进而指向所要介绍的对象。发两种事物的联系，进而指向所要介绍的对象。 例如某运动鞋广告文案的开头：例如某运动鞋广告文案的开头： 猫在捉老鼠的时候，奔跑，急行，回转，跃扑，猫在捉老鼠的时候，奔跑，急行，回转，跃扑， 直到捉到老鼠的整个过程，竟是如此灵活敏捷，这与直到捉到老鼠的整个过程，竟是如此灵活敏捷，这与 它的内垫脚掌有密切的关系。它的内垫脚掌有密切的关系。 同样的，一位杰出的篮球运动员同样的，一位杰出的篮球运动员 11向阳书苑 （7 7）巧设悬念法。以制造悬念为手段，引人注目，而）巧设悬念法。以制造悬念为手段，引人注目，而 后

9、进行解释。例如：后进行解释。例如： 一眼望去，这只不过是个很平凡的吹风机而已，可是，仔细端详，一眼望去，这只不过是个很平凡的吹风机而已，可是，仔细端详， 里面可里面可“暗藏玄机暗藏玄机”哦哦! ! （8 8）叙事式。即以简洁语言叙述一个事实，并由此引）叙事式。即以简洁语言叙述一个事实，并由此引 入叙述的开头方法。例如：入叙述的开头方法。例如： 慈济慈济( (慈善机构名称慈善机构名称) )和我在找一个人，找到的机会可能只有万分之和我在找一个人，找到的机会可能只有万分之 一一 （9）介绍历史开头法。即以介绍产品历史引出主体的）介绍历史开头法。即以介绍产品历史引出主体的 开头方法。例如开头方法。例如

10、“汤沟特液酒汤沟特液酒”的开头：的开头： 汤沟大曲起源于北宋年间，成名于明朝末年，清著名戏剧家、诗汤沟大曲起源于北宋年间，成名于明朝末年，清著名戏剧家、诗 人洪升曾写下人洪升曾写下“南国汤沟酒，开坛十里香南国汤沟酒，开坛十里香”之名句。之名句。1915年，在莱比锡年，在莱比锡 国际博览会上荣获银质奖。目前，汤沟酒厂已垮入全国少有的年产万吨国际博览会上荣获银质奖。目前，汤沟酒厂已垮入全国少有的年产万吨 曲酒的厂家之列。曲酒的厂家之列。 12向阳书苑 （1010）因由开头法。这是一种较为格式化的开头）因由开头法。这是一种较为格式化的开头 方法，即在开篇先申明制作广告的原因，常与方法，即在开篇先申明

11、制作广告的原因，常与“为为 了了”、“为为”、“经经”、“据据”等等 介词结构相联系。例如：介词结构相联系。例如： 为了答谢广大顾客厚意，我公司组织一批高质为了答谢广大顾客厚意，我公司组织一批高质 量、低价位的量、低价位的 （1111）烘托氛围开头法。即以生动形象的语言营）烘托氛围开头法。即以生动形象的语言营 造某种氛围，烘托商品魅力的一种开头方法。例如：造某种氛围，烘托商品魅力的一种开头方法。例如： 当黎明的曙光降临的时候，那如乳如纱的晨雾当黎明的曙光降临的时候，那如乳如纱的晨雾 托着一轮初升的朝阳，从那地平线上吹来一股清新的托着一轮初升的朝阳，从那地平线上吹来一股清新的 春风，奏响了一支春

12、风，奏响了一支春之旋律春之旋律) 13向阳书苑 2. 广告正文的主体广告正文的主体 n主体也叫中心语主体也叫中心语，是广告正文的主要部，是广告正文的主要部 分，其任务是根据广告的主题，突出分，其任务是根据广告的主题，突出 产品特征及优势。产品特征及优势。 n 正文的结构形式有以下几种：正文的结构形式有以下几种： n （1 1）正金字塔结构）正金字塔结构。即由次到主的顺序。即由次到主的顺序。 14向阳书苑 （2 2）倒金字塔结构。）倒金字塔结构。即由主到次的顺序。先说结果，再说明即由主到次的顺序。先说结果，再说明 原因，或者先给出重要信息，再给出背景信息。原因，或者先给出重要信息，再给出背景信息

13、。 金色的刺激金色的刺激 到一个金色的国度，去度一个金色的假期，那刺激是黄到一个金色的国度，去度一个金色的假期，那刺激是黄 金般的。金般的。 甘地和吠檀多的祖国，庙宇、宫殿、土邦主和大象。喜甘地和吠檀多的祖国，庙宇、宫殿、土邦主和大象。喜 马拉雅山与恒河，古风和地毯，绿绸和宝石。马拉雅山与恒河，古风和地毯，绿绸和宝石。 在印度，能够领略这一切，一种奇特的、神秘的文化，在印度，能够领略这一切，一种奇特的、神秘的文化， 像黄金一样古老。像黄金一样古老。 今年向您提供的不仅是旅行计划，而且是一个今年向您提供的不仅是旅行计划，而且是一个“金色刺金色刺 激激”。 印度国际旅游公司印度国际旅游公司 15向

14、阳书苑 （3 3）不分主次，并行传达）不分主次，并行传达。如果正文要传达多个。如果正文要传达多个 重要信息，而这些信息又难分主次，就可以平行重要信息，而这些信息又难分主次，就可以平行 出现。出现。 16向阳书苑 3. 广告文案的结尾广告文案的结尾 n以精炼的语言再次强调商品特点、服务特色、促销方式。以精炼的语言再次强调商品特点、服务特色、促销方式。 n 常见的结尾法有如下几种：常见的结尾法有如下几种： n （1）归纳性结尾）归纳性结尾 n （2）设问式结尾）设问式结尾 n （3）抒情式结尾）抒情式结尾 n （4）展望式结尾）展望式结尾 n （5）祝谢式结尾）祝谢式结尾 n （6）表态式结尾）表

15、态式结尾 n （7）描摹式结尾）描摹式结尾 17向阳书苑 三、广告正文的类型三、广告正文的类型 n根据广告正文的内容构成情况分类： n（1）全面型正文）全面型正文 n通常在产品上市初期，对产品的功效、性能、品 质、售后服务或企业生产的有关情况予以全面的 介绍。 18向阳书苑 n标题：舒适、豪华、可靠的最畅销的丰田COASTER牌。 n正文： 1010年来，丰田的年来，丰田的COASTERCOASTER牌，在中国一直是最畅销的小客车。牌，在中国一直是最畅销的小客车。 为什么它能成为最畅销的汽车呢？理由很简单：为什么它能成为最畅销的汽车呢？理由很简单： 首先，首先，COASTERCOASTER牌能

16、确保每位乘客在乘车上有一宽敞舒适的感觉。牌能确保每位乘客在乘车上有一宽敞舒适的感觉。 那先进的双叉独立前悬挂那先进的双叉独立前悬挂这只有在高级汽车上才能看到的一个特点这只有在高级汽车上才能看到的一个特点 使汽车即使在崎岖不平的道路上或高速度行驶中，都能确保乘客在使汽车即使在崎岖不平的道路上或高速度行驶中，都能确保乘客在 乘车时的平稳与舒适。乘车时的平稳与舒适。 为了使乘客坐得更加舒适惬意，为了使乘客坐得更加舒适惬意，COASTER COASTER 牌除了设有不少用风扇牌除了设有不少用风扇 助力的通风口之外，还设有一个强有力的恒温控制式空气调节器，从而助力的通风口之外，还设有一个强有力的恒温控制

17、式空气调节器，从而 使客仓能经常保持充足、干净而又新鲜的空气。使客仓能经常保持充足、干净而又新鲜的空气。 在乘客享受在乘客享受COASTERCOASTER牌给予的舒适之时，还可以饱尝它的豪华的特牌给予的舒适之时，还可以饱尝它的豪华的特 点。例如它那华丽的、带软垫而又可能倾斜的舒适坐椅，以及带任选的点。例如它那华丽的、带软垫而又可能倾斜的舒适坐椅，以及带任选的 烟色玻璃的全视野式玻璃窗户。烟色玻璃的全视野式玻璃窗户。 不用说，不用说，COASTERCOASTER牌，包括高顶车内有着许多类型的式样，您可以牌，包括高顶车内有着许多类型的式样，您可以 放心，这是因为每一种放心，这是因为每一种COAST

18、ER COASTER 牌都制造得具有丰田的享有世界上著名牌都制造得具有丰田的享有世界上著名 的可靠性。的可靠性。 丰田丰田COASTERCOASTER牌是如此的舒适、豪华、可靠，怪不得成为最受欢迎、牌是如此的舒适、豪华、可靠，怪不得成为最受欢迎、 最畅销的汽车。最畅销的汽车。 （萨奇公司） 19向阳书苑 （2）重点型正文）重点型正文 n标题：留住营养与水分 保鲜时间延长50% n正文： 食物时间保持长短，是冰箱品质是否优异食物时间保持长短，是冰箱品质是否优异 的重要标志。的重要标志。 美菱保鲜冰箱，独创美菱保鲜冰箱，独创“生态保鲜概念生态保鲜概念”， 具有冰温保鲜、湿冷保鲜、抗菌保鲜、透湿保具

19、有冰温保鲜、湿冷保鲜、抗菌保鲜、透湿保 鲜、除臭保鲜、速冻保鲜六大专利技术。不仅鲜、除臭保鲜、速冻保鲜六大专利技术。不仅 能有效消除有害病菌，保护食物营养成分，去能有效消除有害病菌，保护食物营养成分，去 除异味，更为食物提供仿生态保存环境，将食除异味，更为食物提供仿生态保存环境，将食 物保鲜时间延长物保鲜时间延长50%50%，实现食物的长久新鲜，让，实现食物的长久新鲜，让 你享受你享受2121世纪新鲜营养、健康文明的生活。世纪新鲜营养、健康文明的生活。 20向阳书苑 21向阳书苑 （3）提示型正文）提示型正文 n提示型正文仅仅对某些重要的内容作简单 的提示。 n当产品处于生命周期的中后期，或者

20、在广 告传播的后期，根据具体情况，可转入以 提示型广告为主，这一时期广告可能主要 浓缩为广告口号来作宣传。 22向阳书苑 标题：制造您身边的车标题：制造您身边的车 正文： 曾经，曾经， 黄包车在中国人生活中不可或缺，黄包车在中国人生活中不可或缺， 辛勤的车夫，辛勤的车夫， 把人们拉到他们想去的地方，把人们拉到他们想去的地方， 默默地，默默地， 让汗水洒遍一条条大街小巷让汗水洒遍一条条大街小巷 今天，今天， 东南汽车把这种精神，东南汽车把这种精神， 融入融入2121世纪潮流的汽车制造中，世纪潮流的汽车制造中， 致力创造发现中国人理想生活的精品，致力创造发现中国人理想生活的精品， 东南汽车，您身边

21、的车东南汽车，您身边的车。 23向阳书苑 四、广告正文的内容四、广告正文的内容 n(一一)证实标题证实标题 n 对标题中提出的承诺或利益点给予解释和对标题中提出的承诺或利益点给予解释和 证实。证实。 24向阳书苑 燕赵晚报燕赵晚报2002年年11月月8日日 第第7版版 25向阳书苑 ( (二二) )说明标题说明标题 对广告中企业、商品、服务、观念等的特点、功能、个性对广告中企业、商品、服务、观念等的特点、功能、个性 等方面进行说明和介绍。等方面进行说明和介绍。 金庸作品大特价金庸作品大特价, ,金庸会气死金庸会气死 正文：正文：世界之大，只有中国才有武侠小说。世界之大，只有中国才有武侠小说。

22、天下武侠作者甚多，独有金庸才是侠之大者。天下武侠作者甚多，独有金庸才是侠之大者。 每一个人都需要童话，每一个人也都将长大。每一个人都需要童话，每一个人也都将长大。 长大的人要看长大的人要看“成人童话成人童话”。除了金庸的武侠，天下没有。除了金庸的武侠，天下没有 第二家成人童话。第二家成人童话。 要看金庸小说，请把握世界书局为庆祝开幕的特价机会。要看金庸小说，请把握世界书局为庆祝开幕的特价机会。 26向阳书苑 （三）（三） 购买方式购买方式 也即获得商品或服务的方法，如购买方法、途径、打折、奖也即获得商品或服务的方法，如购买方法、途径、打折、奖 励等信息。励等信息。 （四）介绍背景（四）介绍背景

23、 介绍广告中企业、商品、服务、观念等的背景情况。介绍广告中企业、商品、服务、观念等的背景情况。 （五）促销活动（五）促销活动 如果广告是针对促销活动撰写的，则一定要包括相关促销内如果广告是针对促销活动撰写的，则一定要包括相关促销内 容，如特别的优惠、奖励、折扣或需要吸引受众参与的活动等。容，如特别的优惠、奖励、折扣或需要吸引受众参与的活动等。 27向阳书苑 如红牛饮料平面广告文案：如红牛饮料平面广告文案： 标题：标题：还在用这种方法提神？还在用这种方法提神？ 副题：副题：迅速抗疲劳迅速抗疲劳 激活脑细胞激活脑细胞 正文：正文：都新世纪了，还在用这一杯苦咖啡来提神？都新世纪了，还在用这一杯苦咖啡

24、来提神？ 你知道吗？还有更好的方式来帮助你唤起精神：全新你知道吗？还有更好的方式来帮助你唤起精神：全新 上市的强化型红牛功能饮料富含氨基酸、维生素等多上市的强化型红牛功能饮料富含氨基酸、维生素等多 种营养成分，更添加了种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细倍牛磺酸，能有效激活脑细 胞，缓解视觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵胞，缓解视觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵 护你的身体，令你随时拥有敏锐的判断力，提高工作护你的身体，令你随时拥有敏锐的判断力，提高工作 效率。效率。 广告口号：广告口号：轻松能量轻松能量 来自红牛来自红牛 附文：附文： 28向阳书苑 五、广告正文写作要点五、

25、广告正文写作要点 n1根据主题精选材料根据主题精选材料 n拟写广告正文，必须根据拟写广告正文，必须根据诉求重点诉求重点来选择有说服来选择有说服 力或有感染力的材料。力或有感染力的材料。 n可以对关键讯息加以强调。可以对关键讯息加以强调。 29向阳书苑 （1）文字的重复。）文字的重复。 （重复品牌名称和（重复品牌名称和“关键词关键词”） 阿乐斯特药品阿乐斯特药品 标题：这一页的哪一部分令您打喷嚏？ （图案上列出很多种花草） 正文：有有40004000种不同的草类植物。还有更多的杂草和树木，种不同的草类植物。还有更多的杂草和树木， 全都在春夏之际受粉（大型草类可以在全都在春夏之际受粉（大型草类可以

26、在5 5小时内制造小时内制造8 8 亿个花粉）。如果您得了枯草热，几乎不可避免地亿个花粉）。如果您得了枯草热，几乎不可避免地打打 喷嚏喷嚏。如果您有点钱，您可以来一次海外旅行，如果。如果您有点钱，您可以来一次海外旅行，如果 您有您有1.251.25美元，可以服用美元，可以服用阿乐斯特阿乐斯特，这种新的锭剂专，这种新的锭剂专 治过敏引起的咳嗽、治过敏引起的咳嗽、打喷嚏打喷嚏、流眼泪、流鼻水、眼神、流眼泪、流鼻水、眼神 恍惚等症状。恍惚等症状。阿乐斯特阿乐斯特专为过敏症而制造，没有任何专为过敏症而制造，没有任何 感冒药锭或胶囊能与之相比。感冒药锭或胶囊能与之相比。阿乐斯特阿乐斯特在密尔瓦基市在密尔

27、瓦基市 问世。问世。“止住了这个城市的连天止住了这个城市的连天喷嚏喷嚏”。来吧，服用。来吧，服用 阿乐斯特阿乐斯特。现在再看看这一页，做个深呼吸。瞧，您。现在再看看这一页，做个深呼吸。瞧，您 不再不再打喷嚏打喷嚏了。了。2424粒装，粒装，1.251.25美元；美元；4848粒装，粒装，2.252.25美美 元。元。 30向阳书苑 （2）详细列举。）详细列举。 梁新记牙刷公司梁新记牙刷公司“双十牌双十牌”刷子报纸广告刷子报纸广告 n标题：万刷具备 一毛不拔 n正文： 双十牌驰名各刷。计有帽刷、头刷、油刷、双十牌驰名各刷。计有帽刷、头刷、油刷、 眉刷、牙刷、梳刷、衣刷、指甲刷、鞋刷、梳妆眉刷、牙

28、刷、梳刷、衣刷、指甲刷、鞋刷、梳妆 刷等。式样新颖，一毛不拔。各百货商店均有发刷等。式样新颖，一毛不拔。各百货商店均有发 售。售。 n从头刷到脚（广告口号） 31向阳书苑 2写好第一句写好第一句 n 广告正文的第一句是广告标题与广告正 文的衔接句，承担着承上启下的使命，在 广告正文中的地位较为重要。 32向阳书苑 德国奔驰卡车 n标题：一个饥饿的18磅婴儿哭起来比一辆 行驶着的18吨卡车还响。 n正文： 在您的耳朵里，这听起来令人诧异，但却在您的耳朵里，这听起来令人诧异，但却 是事实：一个哭闹的婴儿声音能盖过一辆是事实：一个哭闹的婴儿声音能盖过一辆 载重大货车，其前提是，它是梅赛德斯载重大货车

29、，其前提是，它是梅赛德斯 奔驰公司生产的一辆奔驰公司生产的一辆LEVLEV货车。货车。 33向阳书苑 n3进一步发挥标题进一步发挥标题 n 广告正文应该和广告标题具有一定的 一致性和关联性，对广告标题进行解释和 补充。 n4直述要点，切勿含糊其辞直述要点，切勿含糊其辞 n 做出切实的利益承诺，塑造明确的广 告形象，表现出鲜明的广告主题。 34向阳书苑 台湾统一阿Q桶面 n饿的时候就食我饿的时候就食我 n我是这么大碗的阿我是这么大碗的阿Q Q桶面桶面 n很饿很饿- -很饿很饿- -的时候的时候 n你才能吃出我的实实在在你才能吃出我的实实在在 n我有好多的面，好我有好多的面，好QQ n我有好多的料

30、，好香我有好多的料，好香 n我有好多的汤，好鲜我有好多的汤，好鲜 n红椒牛肉，排骨鸡汁，红椒牛肉，排骨鸡汁， n蒜香珍肉，麻婆豆腐，香蒜香珍肉，麻婆豆腐，香 菇肉松菇肉松 n越想会越饿越想会越饿 n饿的时候就食我饿的时候就食我 n实实在在的阿实实在在的阿Q Q桶面桶面 35向阳书苑 n5措辞得当措辞得当 n 选取与广告对象相适应的广告形式，使 不同层次的消费者产生认同感。 n6提供与消费者利益直接相关的内容提供与消费者利益直接相关的内容 万宝路香烟的一则早期的广告文案万宝路香烟的一则早期的广告文案 正文： 新的易吸滤嘴香烟在风味上新的易吸滤嘴香烟在风味上, ,不负众望，长尺寸，一般滤嘴不负众望

31、，长尺寸，一般滤嘴 的价格，点着了一支万宝路，你就会高兴：你改用一个滤嘴的价格，点着了一支万宝路，你就会高兴：你改用一个滤嘴 了。了。 n7.尊重事实，不唱高调 n 应该用诚实的态度来取得消费者的好感。 36向阳书苑 8通俗易懂通俗易懂 三菱三菱spacewagon汽车汽车 报纸广告报纸广告 n“哎呦！我要被压扁了！哎呦！我要被压扁了！” n“少夸张了！闭嘴！少夸张了！闭嘴！” n“系好安全带坐着！系好安全带坐着！” n“我根本没有安全带！我根本没有安全带！” n“不要挤啦！不要挤啦！” n“谁叫你那么胖！谁叫你那么胖！” n“我什么都看不到我什么都看不到!”!” n“不要把脚放在座位上！不要

32、把脚放在座位上！” n“我叫你不要挤！我叫你不要挤！” n“你们这些小鬼哪一个坐在小狗身上了？你们这些小鬼哪一个坐在小狗身上了？” n相反的，一家七口乘坐三菱相反的，一家七口乘坐三菱spacewagonspacewagon，却和乐适意，只，却和乐适意，只 费新币费新币9588895888元。元。 （附文略） 37向阳书苑 9增加趣味性增加趣味性 n 新鲜的事实，生动的人物和故事，幽默 感, 适当的提问以及调动读者的参与感，都 有助于增加正文的趣味性。 38向阳书苑 n旅行者保险公司 平面广告文案 n当我当我28岁时岁时，我认为今生今世我很可能不会结婚了。 我的个子太高。双手及两条腿的不对头常常

33、妨碍了我。 衣服穿在身上，也从来没有向穿在别的女郎身上那样 好看。看来，决不可能有一位护花使者会骑着她的白 马来把我带去。 n可是终于有一个男人陪伴我了。他并不是 你在16岁时 所梦想的那种练达世故的情人，而是一位羞涩并拙笨 的人，也会手足无措。 n他看上了我并不知道的优点，我才开始感觉到不虚此 生。事实上我们当时都是如此。很快的，我们相处的 融洽无间，我们如不在一起就有惘然若失的感觉。所 以我们认为这可能就是那类的爱情故事，以后我们就 结婚了。 n那是在四月中的一天，苹果树的花盛开着，大地一片 芬芳。那是好多年前的事了，自从那天之后，几乎每 天都如此不变。 39向阳书苑 n我不能相信已经过了

34、许多岁月，岁月载着他和我安静 地度过，就象驾着独木舟行驶在平静的河中，你并不 感觉到舟之移动。我们从来未曾去过欧洲，我们甚至 还没有去过加州。我们认为我们并不需要去，因为家 对我们已经是够大了。 n我希望我们能生几个孩子，但是我们未能达成愿望。 这似乎象圣经里描述的撒拉，只是上帝并未赏赐我以 奇迹。我们如此相爱，也许上帝看来已经足够了。 n他是在两年前的四月中故去。安静地，含着微笑，就 和他生前一样。苹果树的花仍然盛开，大地仍然充满 了甜蜜的气息。而我欲哭无泪。当我弟弟来帮助我料 理他的后事时，我发觉他是那么体贴关心我，就和他 往常所作所为一样。他在银行中并没有给我存了很多 钱，但有一张照顾我

35、余生全部生活费用的保险单。 n就一个我这样的女人来说，诚心相爱的男人过世之后， 我实在应该和别的女人一样的心满意足了。 n请到旅行者公司来投保：。公司 n哈特福特康乃狄格州 40向阳书苑 n后记：后记：“这是我写过的最好的广告，” 葛里宾 说，“那全是由我的亲身经历所得。我太太在她 28岁时就曾经认为，这辈子她是不会结婚的了。 因为她认为她生得高大而笨拙，很可能会没有人 向她求婚。”葛里宾接着说：“而在这一则广告 中所发生的故事片是：这个女人被求婚了结 婚了她过着快乐的生活。她的丈夫在此过世 之前，早已给她买好了保险金。” 41向阳书苑 42向阳书苑 正文：正文： n乔常常说，他死后愿意变成一

36、匹马。乔常常说，他死后愿意变成一匹马。 n有一天，乔果然死了。有一天，乔果然死了。 n五月初，我看到一匹拉牛奶车的马，看起来象乔。五月初，我看到一匹拉牛奶车的马，看起来象乔。 n我悄悄地凑上去对他耳语：我悄悄地凑上去对他耳语： n“你是乔吗？你是乔吗？” n他说：他说：“是的，可是现在我很快乐！是的，可是现在我很快乐！” n我说：我说：“为什么呢？为什么呢？” n他说：他说：“我现在穿着一件舒服的衣领，这是我有生以来的第一次。我衬衫的我现在穿着一件舒服的衣领，这是我有生以来的第一次。我衬衫的 领子经常收缩，那简直是谋杀我。事实上有一件把我窒息死了。那就是致死的原领子经常收缩，那简直是谋杀我。事

37、实上有一件把我窒息死了。那就是致死的原 因！因！” n“天哪，乔，天哪，乔，”我惊讶失声。我惊讶失声。 n“你为什么不把你衬衫的事早点告诉我？我就会告诉你关于你为什么不把你衬衫的事早点告诉我？我就会告诉你关于箭牌箭牌衬衫衬衫 Arrow ShirtArrow Shirt的事。它们永远合身而不收缩。甚至织得最紧的深灰色棉布作的也不的事。它们永远合身而不收缩。甚至织得最紧的深灰色棉布作的也不 收缩。收缩。” n乔无力的说：乔无力的说：“哎！深灰色棉布是最会收缩的了！哎！深灰色棉布是最会收缩的了！” n我回答说：我回答说：“可能是，但我知道可能是，但我知道戈登标戈登标的箭牌衬衫是不缩的。我正在穿的箭

38、牌衬衫是不缩的。我正在穿 着一件。它经过机械防缩处理，收缩率连着一件。它经过机械防缩处理，收缩率连1%1%都不到！此外，还有箭牌独有的都不到！此外，还有箭牌独有的 迷淘嘎迷淘嘎特适领！特适领！” n“戈登标戈登标每件只卖两美元！每件只卖两美元！”我说的达到了高潮。我说的达到了高潮。 n乔说：乔说：“真棒，我的老板正需要那种样子的衬衫。我来告诉他真棒，我的老板正需要那种样子的衬衫。我来告诉他戈登标戈登标的的 事。也许他会多给我一夸尔燕麦。天哪，我真爱吃燕麦！事。也许他会多给我一夸尔燕麦。天哪，我真爱吃燕麦！” 43向阳书苑 新加坡一则关于牙齿健康新加坡一则关于牙齿健康 的广告：的广告： 十四是十

39、四十四是十四 四十是四十四十是四十 十四不是四十十四不是四十 四十不是十四四十不是十四 （如果没有牙齿，看你（如果没有牙齿，看你 怎么念怎么念! !） 牙齿不珍惜，后悔来不牙齿不珍惜，后悔来不 及。及。 要重视你的牙齿。要重视你的牙齿。 n美之声清晰型无绳电话的美之声清晰型无绳电话的 广告正文：广告正文： n板凳宽板凳宽 扁担长扁担长 n扁担没有板凳宽扁担没有板凳宽 n板凳没有扁担长板凳没有扁担长 n扁担绑在板凳上扁担绑在板凳上 n板凳不让扁担板凳不让扁担 n绑在板凳上绑在板凳上 n扁担偏要板凳扁担偏要板凳 n绑在扁担上绑在扁担上 （限在（限在6 6秒内读完）秒内读完） 你说的清，我就听得明！

40、你说的清，我就听得明！ 44向阳书苑 大卫大卫奥格威对正文写作的要求奥格威对正文写作的要求 1)不要旁敲侧击，要直截了当。避免“差不多”、“也 可以”等含糊不清的语言，因为这些语言通常会被误解。 2)不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。要有 所指，要实事求是，要热忱、友善，使人难以忘怀，别惹人 厌烦。 3)你应该常在你的文案中使用消费者的经验之谈。比起 不知名的撰稿人的话，读者更易于相信消费者的现身说法。 名人的现身佐证也能吸引很多的读者，如果广告文案写得非 常诚实，也不会引起读者的怀疑，名人的知名度越高，能吸 引的读者也就越多。 45向阳书苑 4)另外一种很有用的窍门是向读者提供有用的

41、咨询或者服务。 用这种办法写成的文案比单纯讲产品本身的文案多招来75%的 读者。 5)我从未尝试过写文学派的广告，我一直觉得这类广告很 无聊，连一点事实也没有提供给读者。我同意克劳德霍普金 斯的观点：“高雅的文字对广告是明显的不利的因素，精雕细 刻的笔法也是如此。它们喧宾夺主地将读者对广告主题的注意 力给攫掉了。” 6)避免唱高调。雷蒙德罗必凯写过有名的格言，“任何 产品的无价要素是这种产品的生产者的诚实和正直。” 46向阳书苑 7)除非有特别的原因要在广告中使用严肃、庄重 的字，通常应该使用顾客在日常交谈中使用的通俗语 言写文案。 8)不要贪图写那种获奖文案。我得了奖，我当然 很感激，但是那

42、些效绩很好的广告却从来没得过奖， 因为这些广告并不是要把注意力引向自身。 9)优秀的撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去 写广告文案，衡量他们成就的标准是看他们使多少新 产品在市场上腾飞。 47向阳书苑 六、广告正文的形式（体裁分类）六、广告正文的形式（体裁分类） n（一）新闻体（一）新闻体 n 用新闻报道形式写作的广告正文，突出新颖的用新闻报道形式写作的广告正文，突出新颖的 信信 息。例如：息。例如： n 你钟情的麦氏咖啡，现在已经换上新名字你钟情的麦氏咖啡，现在已经换上新名字 麦斯威尔麦斯威尔 n（二）格式体（二）格式体 n 把商品的种类、单位、价格等用整齐的表格把商品的种类、单位、价格等用

43、整齐的表格 形式进行表现。形式进行表现。 48向阳书苑 车种排气量车种排气量 卡迪莱克卡迪莱克 元首元首 CADILAC FLEETWOOD 5700CC 卡迪莱克卡迪莱克 帝威帝威 CADILLAC DEVILLE 4900CC 别克别克 林荫大道林荫大道 BUICK PARKAVENUE 3800CC 雪佛兰雪佛兰 子弹头子弹头 CHEVROLET LUMINAAPV 3800CC 汽车贸易公司广告汽车贸易公司广告 49向阳书苑 （三）公文体（三）公文体 采用公文格式写作的正文。有简章式、公告式、采用公文格式写作的正文。有简章式、公告式、 启示式、声明式、通知式、海报式等。启示式、声明式、

44、通知式、海报式等。 故宫博物院通告故宫博物院通告 为保证故宫博物院正常开放，经上级批准，本为保证故宫博物院正常开放，经上级批准，本 院自院自* * *年年1 1月月1 1日起实行新的开放参观办法。日起实行新的开放参观办法。 50向阳书苑 （四）说明体（四）说明体 用来说明产品的特点、性能和功效，通常采用正用来说明产品的特点、性能和功效，通常采用正 面介绍形式。如北京康德面介绍形式。如北京康德GBCGBC装订机广告文案。装订机广告文案。 一分钟文件装成书一分钟文件装成书康德康德GBCGBC 当阁下在对外交往中遇到文件交换，由于装订简陋、外型粗糙而倍感尴尬当阁下在对外交往中遇到文件交换，由于装订简

45、陋、外型粗糙而倍感尴尬 时，请使用康得时，请使用康得GBCGBC文件装订机。文件装订机。 康得康得GBCGBC文件装订机，引进美国先进技术，可以在一分钟内将散页文件装文件装订机，引进美国先进技术，可以在一分钟内将散页文件装 订成一本华美、高档的精装书。那种高雅、庄重、整齐划一的外观，会使您的订成一本华美、高档的精装书。那种高雅、庄重、整齐划一的外观，会使您的 文件身价百倍，给人以美好的印象。文件身价百倍，给人以美好的印象。 设计独特、美观耐用、操作简便、快捷方便，仅一分钟即可装订成册。设计独特、美观耐用、操作简便、快捷方便，仅一分钟即可装订成册。 51向阳书苑 案例麦氏咖啡在打入中国市场初期的

46、一则广告麦氏咖啡在打入中国市场初期的一则广告 哥伦比亚咖啡，制成世界最香浓的咖啡哥伦比亚咖啡，制成世界最香浓的咖啡 哥伦比亚安第斯山脉，是世界上种植咖啡的 最好地方，那里有肥沃的火山土壤，温和的气候 以及适量的阳光和雨水，保证了每一颗咖啡豆的 完美成长。待到咖啡豆成熟时，人们采用手工摘 取。只有最好的咖啡豆才进行烘烤，以确保其独 特的味道及芬芳。假如您是一位咖啡爱好者，一 定要选用哥伦比亚咖啡豆制成的各类咖啡。在中 国唯有麦氏超级特选速溶咖啡和生活伴侣杯装咖 啡才是您最终的选择。与众不同！ 52向阳书苑 ( (五五) )陈述体陈述体 陈述体广告正文常用来陈述关于产品的一些陈述体广告正文常用来陈

47、述关于产品的一些 事实情况，如产品荣获国际事实情况，如产品荣获国际ISOISO认证，获得博览会认证，获得博览会 荣誉称号，或者关于产品销售的荣誉称号，或者关于产品销售的些情况等等。些情况等等。 案例：案例： 美国超奥扬声器，采用独特的连贯音元工设计， 低音丰满自然，中高音华丽清晰，加上无形幅射式低 音令重播效果更上一层楼，超奥扬声器，全世界获奖 最多的喇叭。 53向阳书苑 饮水思源饮水思源 上海市人民政府投资上海市人民政府投资4.574.57亿美元，重点解决黄浦江水源污染亿美元，重点解决黄浦江水源污染 问题，同时改进上海市及附近地区的废物收集和处理，以减少工问题，同时改进上海市及附近地区的废物

48、收集和处理，以减少工 业污染。业污染。 19941994年年3 3月月9 9日，世界银行批准对上海贷款日，世界银行批准对上海贷款1.61.6亿美元，以帮助亿美元，以帮助 上海市人民政府解决饮用水净化问题。上海市人民政府解决饮用水净化问题。 19941994年年4 4月月1 1日，上海天厨味精厂与亚洲矿泉水饮料有限公司，日，上海天厨味精厂与亚洲矿泉水饮料有限公司， 利用本地最好的矿泉水资源，引进世界一流加工工艺和设备，共利用本地最好的矿泉水资源，引进世界一流加工工艺和设备，共 同生产同生产“天厨天厨”牌矿泉水，形成年产牌矿泉水，形成年产2 2万吨的生产规模。万吨的生产规模。 好水第一口。好水第一

49、口。 54向阳书苑 （六）论证体（六）论证体 是以是以议论为主要表达方式议论为主要表达方式写作的广告正文，包写作的广告正文，包 括括论点、论据、论证论点、论据、论证三个部分。又有三个部分。又有理论论证式、理论论证式、 事实论证式事实论证式两种。两种。 两个特点：两个特点：说理性和逻辑性说理性和逻辑性。 55向阳书苑 北极神海狗油北极神海狗油 当您人到中年，年富力强，生活工作节奏紧张，您可能会得当您人到中年，年富力强，生活工作节奏紧张，您可能会得 到两位客人的两份礼单。一是事业有成，成了社会中坚、家庭到两位客人的两份礼单。一是事业有成，成了社会中坚、家庭 依靠；依靠； 二是二是脑动脉硬化脑动脉硬

50、化。这第二张礼单是由头晕、头痛、耳吗、。这第二张礼单是由头晕、头痛、耳吗、 眼花等信号兵送达的。如果您满不在乎，悄悄地会有更有分量眼花等信号兵送达的。如果您满不在乎，悄悄地会有更有分量 的礼物奉上：手脚麻木发冷甚至颤动、心悸、失眠、记忆力减的礼物奉上：手脚麻木发冷甚至颤动、心悸、失眠、记忆力减 退以至痴呆。这时，集合起来的各种症状往往由在门外缓慢徘退以至痴呆。这时，集合起来的各种症状往往由在门外缓慢徘 徊，变成向脑梗塞发展，瞬间就能致人残疾。并且，往往难以徊，变成向脑梗塞发展，瞬间就能致人残疾。并且，往往难以 治愈。治愈。 追溯这病的起因，有相当宁静、温和、缓慢的渐进、发展追溯这病的起因，有相

51、当宁静、温和、缓慢的渐进、发展 过程。那是从青少年时就已开始积累了，是由于高脂肪、高胆过程。那是从青少年时就已开始积累了，是由于高脂肪、高胆 固醇、高糖盐这三高食品引发的，它使血脂超高，血液黏稠度固醇、高糖盐这三高食品引发的，它使血脂超高，血液黏稠度 高，从而沉淀、附着在血管壁上，引发了血管硬化的形成和加高，从而沉淀、附着在血管壁上，引发了血管硬化的形成和加 重。重。56向阳书苑 （七）证言体（七）证言体 证言体是以证言体是以消费者为诉求主体消费者为诉求主体写的广告正文。写的广告正文。 以消费者的第一人称，传达对产品的使用感受和评以消费者的第一人称，传达对产品的使用感受和评 价，为商品作证明。

52、价，为商品作证明。 （八）自述体（八）自述体 这是以产品为诉求主体写作的正文。它将产品拟这是以产品为诉求主体写作的正文。它将产品拟 人化，使产品以人性的表达来与受众产生共鸣。人化，使产品以人性的表达来与受众产生共鸣。 57向阳书苑 肥肥 城城 桃桃 我叫肥城桃，这次来香港，还是生平第一次。所以也难怪各位我叫肥城桃，这次来香港，还是生平第一次。所以也难怪各位 看见我直叫看见我直叫“啊呀啊呀”了了(谁叫我生得体大惊人呢谁叫我生得体大惊人呢)!在咱们家乡在咱们家乡山山 东，我可是早与莱阳梨、烟台苹果齐名了。人们只要一提起山东水东，我可是早与莱阳梨、烟台苹果齐名了。人们只要一提起山东水 果的三绝，总不

53、会忘记提到我。果的三绝，总不会忘记提到我。 我所以迟迟不出我所以迟迟不出“闺门闺门”，并不是因为我架子大，更不是因为，并不是因为我架子大，更不是因为 我丑见不得人，不是说大话，我可比莱阳梨好吃得多了。就是比香我丑见不得人，不是说大话，我可比莱阳梨好吃得多了。就是比香 甜吧，我也不比那两位差。讲内在质量呢，在某些方面，我还比他甜吧，我也不比那两位差。讲内在质量呢，在某些方面，我还比他 们强得多，什么维生素们强得多，什么维生素A、B、C我都有，而且含量丰富。只有我都有，而且含量丰富。只有 一样，我始终没法跟他们比，那就是我生来皮肤单薄，而且越到好一样，我始终没法跟他们比，那就是我生来皮肤单薄，而且

54、越到好 吃的时候，皮越薄，汁越多，谁要用指头一挑，我的甜汁就会流个吃的时候，皮越薄，汁越多，谁要用指头一挑，我的甜汁就会流个 涓滴不剩涓滴不剩 58向阳书苑 （九）故事体（九）故事体 故事体广告正文是通过讲述一个与广告内故事体广告正文是通过讲述一个与广告内 容相关的故事，来表现广告信息的正文形式容相关的故事，来表现广告信息的正文形式. . 59向阳书苑 智子，请好好照顾我们的孩子智子，请好好照顾我们的孩子 日航日航123123航次波音航次波音747747班机，在东京羽田机场跑道升空，班机，在东京羽田机场跑道升空， 飞往大阪。时间是飞往大阪。时间是19851985年年8 8月月1818日下午日下

55、午6 6点点1515分。机上载有分。机上载有524524 位机员、乘客以及他们家人的未来。位机员、乘客以及他们家人的未来。 4545分钟后，分钟后， 这班飞机在群马县的偏远山区坠毁，仅有这班飞机在群马县的偏远山区坠毁，仅有4 4人人 生还，其余生还，其余520520人成为空难记录里的统计数字。人成为空难记录里的统计数字。 这次空难，有个发人深省的地方，那就是飞机先发生爆炸这次空难，有个发人深省的地方，那就是飞机先发生爆炸 ，在空中盘旋，在空中盘旋5 5分钟后才坠毁。任何人都可以想见当时机上混分钟后才坠毁。任何人都可以想见当时机上混 乱情形：乱情形：500500多位活生生的人在这最后多位活生生的

56、人在这最后5 5分钟里，除了自己的安分钟里，除了自己的安 危还会想到什么危还会想到什么? ?谷口先生给了我们答案。谷口先生给了我们答案。 60向阳书苑 在空难现场的一个沾有血迹的袋子里，智子女士发现了在空难现场的一个沾有血迹的袋子里，智子女士发现了 一张令人心酸的纸条。在别人惊惶失措，呼天抢地的机舱里，一张令人心酸的纸条。在别人惊惶失措，呼天抢地的机舱里， 为人父、为人夫的谷口先生，写下给妻子的最后遗言：为人父、为人夫的谷口先生，写下给妻子的最后遗言：“智子智子 ，请好好照顾我们的孩子，请好好照顾我们的孩子!”!”就像他去远行一样。就像他去远行一样。 你为谷口先生难过吗你为谷口先生难过吗? ?

57、还是你为人生的无常而感叹还是你为人生的无常而感叹? ?免除后免除后 顾之忧，坦然地面对人生，享受人生。这就是保德信顾之忧，坦然地面对人生，享受人生。这就是保德信117117年前年前 成立的原因。走在人生的道路上，没有恐惧，永远安心，如果成立的原因。走在人生的道路上，没有恐惧，永远安心，如果 你有保德信与你同行。你有保德信与你同行。 61向阳书苑 （十）诗歌体（十）诗歌体 用诗歌形式写成的广告正文。诗歌具有音韵美、用诗歌形式写成的广告正文。诗歌具有音韵美、 形式美、语言美、意境美四大特征，适合表现产品的形式美、语言美、意境美四大特征，适合表现产品的 文化韵味和附加价值。如：文化韵味和附加价值。如

58、： 豆腐诗豆腐诗 传得淮南术最佳，传得淮南术最佳， 皮肤褪尽见精华。皮肤褪尽见精华。 一轮磨上流琼液，一轮磨上流琼液， 百沸汤中滚雪花。百沸汤中滚雪花。 瓦缸浸来蟾有影，瓦缸浸来蟾有影， 金刀剖破玉无瑕。金刀剖破玉无瑕。 个中滋味谁得知，个中滋味谁得知， 多在僧家与道家。多在僧家与道家。 62向阳书苑 青青翠纷披景物芳，翠纷披景物芳， 岛岛环万顷海天长。环万顷海天长。 啤啤花泉水成佳酿，花泉水成佳酿， 酒酒自清清味自芳。自清清味自芳。 “青岛啤酒青岛啤酒”的广告诗，采用藏头诗的形式。的广告诗，采用藏头诗的形式。 63向阳书苑 （十一）歌曲体（十一）歌曲体 即以歌曲形式写的广告正文。即以歌曲形式

59、写的广告正文。 草珊瑚含片草珊瑚含片 掌声响起，回味你的深情，掌声响起，回味你的深情， 经久的关怀与温馨，经久的关怀与温馨， 悉心的爱护与保养，悉心的爱护与保养， 无论掌声是否响起，无论掌声是否响起， 草珊瑚含片都一往情深。草珊瑚含片都一往情深。 清爽在喉，滋润在心，清爽在喉，滋润在心， 草珊瑚含片，草珊瑚含片， 抗菌消炎，止血止痛，抗菌消炎，止血止痛， 中央人民广播电台播音员护嗓专用。中央人民广播电台播音员护嗓专用。 草珊瑚含片，治疗咽喉炎有特效。草珊瑚含片，治疗咽喉炎有特效。 画面：画面：歌星成方圆手执话筒的大幅头像。歌星成方圆手执话筒的大幅头像。 64向阳书苑 （十二）散文体（十二）散文

60、体 以散文形式写作的广告正文。散文语言优美，以散文形式写作的广告正文。散文语言优美， 利于抒情，在需要情感诉求时，就可以使用散利于抒情，在需要情感诉求时，就可以使用散 文体表现形式。文体表现形式。 65向阳书苑 西湖毛巾西湖毛巾 西湖毛巾，整齐平服的绒圈，轻轻地，正像明镜般的西湖西湖毛巾，整齐平服的绒圈，轻轻地，正像明镜般的西湖 水，一样漾漾动人。水，一样漾漾动人。 西湖毛巾，白的质地，印着逼真的西湖风景，美丽的四围，西湖毛巾，白的质地，印着逼真的西湖风景，美丽的四围， 正是整个西湖的缩影。正是整个西湖的缩影。 西湖毛巾，软的，白的，香的，美的，旖旎婀媚，秀外慧西湖毛巾，软的，白的，香的，美的