专题1中国专题资料资料田分公司专题化工产品营销管理办法

1、* 田分公司杯化工产品营销管理办法第一章总则第一条根据中华人民共禾口国法律法规，杯天然好杆公 司、灯天然灯股份有限公司有关灯化工产品营销制度和规定， 确保焙焙灯灯田分公司（以下简称分公司）杯化工产品好 指标的完成”促进分公司幵化工产品营销工作规范化、制度 化、科学化，提高分公司好化工产品市场综合竞争能力，实 现效益最大化,特制走本办法。第二条本办法所称的卄化工产品，是指灯液体产品（包 括原”、凝析幵、稳定轻炷和液化幵硫磺、炭黑、LNG、 氮杆和液氮等。第三条本办法适用于分公司及所属各单位灯化工产品 营销管理工作。第二章管理职责第四条 分公司灯化工产品营销管理原则：按照统一管理指导,逐级分工负责

2、的原则开展营销管理和产品幵活 动。第五条 分公司营销部（以下简称营销部）是分公 司好化工产品营销管理职能管理部门，分公司所属各二级单1 / 10 位营销部门（以下简称二级单位营销部门）是各单位营 销管理职能部门,具体组织实施灯化工产品”活动。第六条营销部的主要职责是：（-）负责组织贯彻执行国家有关法律法规和上级有关 杯化工产品营销规章制度,负责组织制走分公司灯化工产品 营销管理制度,并组织实施和监督检查执行。（二）负责分公司”化工产品市场营销战略和营销策略 的硏究制走,参与杯化工产品价格硏究,组织参与重要营销 活动，指导各单位营销业务。（三）负责分公司主要灯化工产品营销规划、年度计划 以及好液

3、体产品月度杯计划的编制，统一平衡化工产品市场 需求。负责分公司年度、月度灯计划的督促、检查和考核。（四）负责分公司焙化工产品营销统计报表编制及分析 工作，组织开展市场调硏及市场信息动态的收集和发布，协 调解决营销工作中出现的矛盾和问题。（五）负责分公司对外合作好好项目灯化工产品购销管 理。包括参与合同谈判、签订,监督合同履行等工作。（六）负责分公司杯化工产品货款回收和清欠工作。（七）负责分公司焙化工产品营销信息网络系统管理和 维护,指导、监督、检查各二级单位运行。（八）负责柿化工产品灯QHSE管理工作的督促、检查。（九）负责分公司灯化工产品营销队伍建设,提高人员2 / 10 素质、改进工作方法

4、、组织学习培训。第七条 二级单位营销部门主要职责是：（-）负责贯彻执行国家法律法规和上级有关好化工产 品营销规章制度。结合本单位实际，制定本单位好化工产品 营销实施办法,并组织实施。（二）负责本单位杯化工产品营销策略硏究，市场开发、 竞争对手、”价格等硏究”制走相应的营销办法”提高本地 区市场占有率和竞争力。（三）负责编制上报本单位主要好化工产品年度建议计 划，杆液体产品月度好建议计划。根据分公司下达的年度、 月度好计划,组织灯实施。负责编制本单位化工产品月度灯 计划并组织好实施。（四）负责编制上报本单位焙化工产品年度、月度营销 统计报表,并结合市场情况”做好市场分析。及时上报营销 中出现的矛

5、盾和问题，确保灯计划顺利实施。（五）负责新增客户（除杯液体产品外）的审批,枠和 安全合同签订、客户档案建立、客户资质审核、客户考评等 营销管理工作。（六）负责化工产品新市场的开发,做到有序发展、储备优质客户，建立和培养具有较强和稳走购买力的客户群, 确保产销平衡。（七）负责制定本单位灯计划、价格管理、新增客户审3 / 10 批等营销管理实施办法，确保营销管理工作规范化、制度化、 科学化。（八）负责本单位杯化工产品货款回收和清欠工作。（九）负责履行本单位营销工作职责范围内QHSE管理 职责。（十）负责本单位营销队伍建设,开展员工业务和技能 培训,提高员工素质。第三章计划实施第八条营销部负责编制分

6、公司主要灯化工产品（包括 杯液体产品、硫磺、LNG、氮好和液氮）年度好建议计划， 经分公司总经理办公会审批通过后发文执行；编制月度幵液 体产品灯建议计划，经分公司分管领导审批通过后发文执行。 营销部对焙计划进行监督、检查和考核。第九条二级单位营销部门负责编制本单位年度好化工 产品”建议计划,经本单位硏究同意后,以文件形式上报分 公司；负责编制月度好液体产品灯建议计划，经本单位分管 领导审批后报营销部。根据分公司下达的年度灯计划、月度 杯液体产品焙计划和本单位审批通过的化工产品月度好计划 组织实施，确保好计划目标的实现。好液体产品杯必须是分 公司灯计划客户”严禁无计划擅自幵。第十条二级单位营销部

7、门根据市场需求和营销部统4 / 10 筹分公司同类化工产品资源、平衡产品市场、稳定生产的意 见,负责编制本单位化工产品月度分产品、分客户幵建议计 划”经本单位相关部门会审,分管领导审批后”报营销部备 案并组织月度灯计划的实施。第十一条二级单位营销部门负责制定本单位化工产 品计划管理实施办法，建立相应的内控流程，经本单位领导 办公会审批通过组织实施，确保好计划编制科学性、规范性。第十二条 二级单位营销部门负责本单位ERP管理系 统、营销信息系统好计划业务管理。月度好计划的审批由各 二级单位分管领导负责。第四章统计分析第十三条 营销部负责编制分公司”化工产品年度、月 度杯统计报表,做好产品好情况的

8、分析,指导各单位好工作。第十四条 二级单位营销部门负责编制本单位年度、月 度好化工产品统计报表，经本单位领导审查通过后，每月2 日前将数据录入营销系统，并将纸质报表报送营销部。第十五条二级单位营销部门负责做好本单位好化工产 品杆及市场、价格变动分析，每月5日前将上月好及市场、 价格变动情况,灯中存在的问题等书面上报营销部。第十六条 二级单位营销部门负责灯化工产品周好动态 的数据收集和录入,每周五前将本周好数据录入营销系统”5 / 10 跨月灯数据分段录入”确保每月”数据一致。第十七条二级单位营销部门负责本单位营销信息系 统建设、维护、管理工作,建立起考核激励机制”确保数据 的正确性和及时性。第

9、五章资质管理第十八条二级单位营销部门负责新增客户资质审查 审批工作。新增客户按照审批程序进行审批，审批通过的新 增客户,按ERP业务管理流程进行系统流程审批，并做好客 户基础管理工作。第十九条 新增客户审批程序：申报企业必须符合国家 法律法规的规走，具备相应的经营资质，提交书面申请，对 诚信经营、遵守分公司HSE管理规走、营销管理规走等进行 书面承诺。二级单位组织客户调硏,形成调研书面意见”经 本单位相关部门会审，分管领导审核同意,杯液体产品新增 客户以文件形式上报分公司进行审批；化工产品新增客户由 本单位自行下达批文,并报营销部备案。第二十条 灯危险化学品,客户必须取得安全生产许可 证或危险

10、化学品经营资质等相关资质，二级单位营销部门负 责审查，建立相应台账，作好相应的记录，对不符合资质条 件的客户一律不准第二十一条危险化学品运输车辆必须具备相应的运6 / 10输资格和经营资质,驾驶员、押运员必须取得道路运输和危 险化学品运输资格,二级单位营销部门负责审查，建立相应 台账，作好相应的记录，对不符合资质条件的车辆和人员 律不安排装卸承运。第二十二条 二级单位营销部门负责建立卄客户经营资 质动态管理制度，确保杯的合规合法。每年在合同签订前对 客户经营资质进行走期审查，将审查情况汇总并加盖公章报 营销部备案。资质过期失效一律停止第六章客户管理第二十三条 坚持质量第一，客户至上杆宗旨，做

11、好售前、售中、售后各项服务工作,树立焙良好品牌和分公 司良好信誉。第二十四条 二级单位营销部门应建立客户资质年审 制度。过期或年审不符合要求的客户，停止枠,不得签订灯 合同。第二十五条 二级单位营销部门应按照分公司合同管 理规定，签订好化工产品杯合同，建立相关台账，确保好规 范合法。每年合同签订完后”将合同签订情况汇总并加盖公 章上报营销部备案。第二十六条二级单位营销部门应走期召开客户座谈 会，加强与客户的沟通，定期收集客户意见或建议，协调解7 / 10决枠过程中存在的问题。第二十七条二级单位营销部门应建立健全客户信息档案，分类管理,开展客户评价工作，对客户的履约、付款、信用、安全等方IEI进

12、行测评,建立优胜劣汰机制。第七章安全管理第二十八条 二级单位及营销部门应严格遵守国家、幵 公司、杆以及分公司安全生产有关规走,制定本单位、本部 门产品灯业务范围内的QHSE管理规章制度 风险防范措施。第二十九条二级单位营销部门负责组织开展本单位 产品灯业务范围内危险因素识别、评价，制订和落实风险控 制措施。走期开展QHSE体系内部审核，提升管理水平。第三十条二级单位营销部门负责识别本部门营销人 员的QHSE培训需求，组织部门营销人员学习掌握QHSE 规章制度及QHSE有关知识。第三十一条 二级单位营销部门按照分公司QHSE管 理规走,对客户进行QHSE管理培训,规避、防止枠安全风 险，确保产品

13、灯安全。第三十二条 营销信息属商业机密,各级营销人员要严 格遵守分公司保密制度。第八章考核第三十三条营销部负责对分公司所属各二级单位好化8 / 10 工产品营销管理工作和分公司年度好化工产品焙计划完成情 况进行考核。第三十四条 杆化工产品杯原则上实行先款后货，分 公司所属各二级单位必须确保货款回收率100%。该项指标 列入各单位绩效考核指标。第三十五条分公司所属各二级单位负责本单位好专业QHSE管理工作”落实幵公司HSE管理原则,严格执行分公司QHSE管理规章制度，严格按照分公司QHSE管理考 核体系进行考核。第三十六条分公司各级营销人员，在灯化工产品焙中， 严格执行各项规章制度和企业员工职业道德规范,不以权谋 私。各单位、部门主要负责人为本单位、部门的营销纪律第 责