促销管理考核考核方法

1、促销管理考核 / 考核方法营销类考核 / 促销管理考核 / 考核方法编码版本页次1/4修改状 态1市场部考核分值表考核对象：市场部1）2）3）4）5）促销企划案的制定情况” 促销企划案的实施组织工作情况” 促销费用预算与控制情况” 促销效果评估与评价情况” 企划案实施检查情况”：优秀 15 分，良好 10 分，一般 5 分，差：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 ：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 ：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差0 分。 分，差 0 分。0 分。0 分。促销效果情况” ：优秀6）2）定量指标。：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。

2、 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。：以期初数为基数，达到期初数给 25 分；每超过期初 1%则在 基础上加 1 分，30 分为上限；每低于期初 1%则扣 2）“当月公司销售增长与促销成本增长比率” 分；每超过历史最佳水平 1%则在 25 分基础上加 1 扣完为止。1）“当月公司销售增长率”25 分1 分，扣完为止。 ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给 分，30 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣251 分，相关说 明 编 制 人 员审核人员批准人员审核日期批准日期指标 类别指标分值实际 得分备注（1）促销企划案的制定情况15（2）促销企划案的实施组织工作情况5（3）

3、促销费用预算与控制情况5定性（4）促销效果评估与评价情况5指标（5）企划案实施检查情况5（6）促销效果情况5（1）当月公司销售增长率30（2）当月公司销售增长与促销成本增长比率30定量指标合计100考核时间：参考评分方法（1）定性指标。（续）营销类考核 / 促销管理考核 / 考核方法编码版本页次2/4修改状 态考核时2销售部考核分值表 考核对象：销售部 间：指标 类别指标分值实际 得分备注定性 指标（1）配合实施促销企划的情况10（2）反馈促销效果的及时性和全面性20（ 3）参与促销效果评价情况10定量指标当月公司销售增长率60合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“配合实施促销企划的情况

4、” ：优秀 10分，良好 6分，一般 2分，差 0分。2）“反馈促销效果的及时性和全面性” ：优秀 20分，良好 15 分，一般 8分，差 0分。3）“参与促销效果评价情况” ：优秀 10分，良好 6 分，一般 2分，差 0分。 2）定量指标。“当月公司销售增长率” ：以期初数为基数，达到期初给 50 分；每超过期初 1%则在 50 分基础 上加 1 分， 60分为上限；每低于期初 1%则扣 1分，扣完为止。相关说 明 编 制 人 员 编 制 日 期审核人员审核日期批准人员批准日期（续）指标 类别指标分值实际 得分备注定性 指标（1）配合实施促销企划的情况10（2）反馈促销效果的及时性和全面性

5、20（ 3）参与促销效果评价情况10定量指标当月公司销售增长率60合计100考核时间：营销类考核 / 促销管理考核 / 考核方法编码版本页次3/4修改状 态3客户部考核分值表考核对象：客户部参考评分方法定性指标。1）1）“配合实施促销企划的情况” ：优秀 10分，良好 6分，一般 2分，差 0分。2）2）“反馈促销效果的及时性和全面性” ：优秀 20分，良好 15 分，一般 8分，差 0分。 3）“参与促销效果评价情况” ：优秀 10分，良好 6 分，一般 2分，差 0分。 定量指标。基础上加“当月公司销售增长率” ：以期初数为基数，达到期初数给 50 分；每超过期初数 1%则在 50 分 1

6、 分， 60 分为上限；每低于期初 1%则扣 1 分，扣完为止。相关说 明 编 制 人 员审核人员批准人员审核日期批准日期（续）名营销类考核 / 促销管编码版本称理考核 / 考核方法页次4/4修改状 态4各办事处考核分值表考核对象：各办事处 考核时间：指标 类别指标分值实际 得分备注定性 指标（1）配合实施促销企划的情况10（2）反馈促销效果的及时性和全面性20（ 3）参与促销效果评价情况10定量指标（1）当月办事处销售增长率30（2）当月办事处销售增长与促销成本增长比率30合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“配合实施促销企划的情况” ：优秀 10分，良好 6分，一般 2分，差 0分。2）“反馈促销效果的及时性和全面性” ：优秀 20分，良好 15 分，一般 8分，差 0分。3）“参与促销效果评价情况” ：优秀 10分，良好 6 分，一般 2分，差 0分。（2）定量指标。1）“当月办事处销售增长率” ：以期初数为基数，达到期初给 25 分；每超过期初 1%则在 25 分 基础上加 1 分，30 分为上限；每低于期初 1%则扣 1分，扣完为止。2）“当月办事处销售增长与促销成本增长比率” ：以历史最佳水平为基