房地产策划方案提纲0001

1、房地产策划方案提纲目录第一篇 市场篇总体部分1.1 宏观经济形式1.1.1 本市经济展望与趋势1.1.2 本市房地产产业概况1.1.3 本市房地产总体发展趋势1.2 区域总体概况1.2.1 地理位置1.2.2 交通状况1.2.3 经点济状况1.2.4 人文特1.2.5 基础设施1.2.6 区域优势1.3 区域未来规划市场调查分析部分2.1 基础数据统计2.1.1区域房地产开发量与成交量相关统计资料2.1.2 在售物业调查一览表2.1.3 已售物业调查一览表2.1.4 未发售物业调查一览表2.1.5 商业物业调查一览表2.2 分析部分2.2.1 江北区物业类型2.2.2 物业分布状况与特点2.2

2、.3 物业供给状况2.2.4 户型结构分析2.2.5 物业包装推广手法2.2.6 营销手法2.2.7 价格状况2.2.8 销售状况分析2.2.9 客户情况分析2.2.10 市场特征及总结三、个案分析3.1 个案数据一览表3.2 竞争优劣势分析3.3 结论第二篇 产品篇一、项目概况及环境评价1.1 项目概况1.1.1 项目位置1.1.2 项目概况1.1.3 项目状况（前期）1.2 项目环境评价1.2.1 交通环境1.2.2 经济环境1.2.3 人文环境1.2.4 宏观政策环境二、项目分析2.1 项目 SWOT 分析2.1.1 优势分析2.1.2 劣势分析2.1.3 机会点分析2.1.4 威胁分析

3、三、项目定位3.1 竞争物业一览表3.2 定位前提分析3.2.1 档次分析3.2.2 价格分析3.2.3 配置分析3.2.4 客户群分析3.3 项目定位3.3.1 项目经济技术指标3.3.1.1 主要指标3.3.1.2 住宅部分指标3.3.1.3 商业部分指标3.3.1.4 车库部分指标3.3.1.5 其他部分指标3.3.2 项目定位3.3.2.1 项目整体定位3.3.2.2 项目群楼定位3.3.2.3 项目档次定位3.3.2.4 项目形象定位3.3.2.5 项目目标市场定位3.3.2.6 项目塔楼定位3.3.2.7 大堂及公共部分定位3.3.2.8 会所定位四、产品设计4.1 概念设计4.2

4、 规划设计4.2.1 规划布局4.2.2 规划设计4.3 建筑设计4.3.1 建筑设计总体要求4.3.2 建筑设计指标4.4 户型设计4.5 功能配套设计4.5.1 车库4.5.2 报警系统4.5.3 室内公共部分设施4.5.4 会所4.6 物业管理4.6.1 物业服务主题设计4.6.2 物业服务内容设计4.6.2 有偿、无偿服务内容及收费标准五、项目经济测算5.1 项目经济技术指标5.2 开发成本一览表5.3 项目综合成本费用分析5.4 项目财务盈利性分析5.4.1 车库参与销售5.4.2 车库不参与销售5.5 损益分歧点分析5.6 不确定性分析5.7 敏感性分析5.8 结论与建议5.8.1

5、 结论5.8.2 建议第三篇 营销策划方案一、项目销售目标确定1.1 销售目标预测1.2 财务目标二、项目的包装与品牌2.1 项目外立面包装2.2CI、 VI 系统定位2.3 物业环境包装2.4POP、导视系统包装2.5DM 、展板2.6 售楼处2.7 样板房2.8 交房标准三、项目卖点提炼3.1 产品定位3.2 地段3.3 户型3.3.1 平层3.3.2 跃层3.4 功能配套3.5 物业管理3.6 投资效益四、项目销售策略4.1 原则4.2 销售计划4.2.1 预热期4.2.2 开盘期4.2.3 热销期4.2.4 持续期4.2.5 尾盘期4.3 价格策略4.3.1 定价原则4.3.2 价格系

6、统4.4 销售控制4.4.1 入市时机4.4.2 销售控制4.4.3 付款方式4.4.4 优惠措施4.4.4.1 预热期4.4.4.2 开盘期4.4.4.3 热销期4.4.4.4 持续期4.4.4.5 尾盘期4.4.5 销售网点4.5 广告策略4.5.1 媒体选择4.5.2 广告策划创意4.5.3 广告语的诉求及提炼4.5.4 公关促销活动4.5.5 广告定位4.5.5.1 客户对象定位4.5.5.2 楼盘定位4.5.6 诉求策略4.5.6.1 诉求宣传时段及强度安排4.5.6.2 宣传内容安排4.5.7 人员培训4.5.7.1 忠诚度培训4.5.7.2 专业知识培训4.5.7.3 销售技巧培训4.5.7.4 销售专案培训及研讨4.5.8 营销费用预算4.5.8.1 人员工资4.5.8.2 卖场包装4.5.8.3 宣传单页、楼书4.5.8.4 广告4.5.8.5 公关活动4.5.8.6 其它开支 五、营销执行方案5.1 成立项目专项工作小组5.1.1 工作分配5.1.2 配合职责5.2 项目包装5.2.1VI 系统5.2.2 导视系统5.2.3 售房部、样板房、交房标准5.3 推广策略5.3.1 入市姿态5.3.2 入市时机5.3.3 广告计划安排表