挖掘机专业学生赴工地实习计划与挖掘机销售工作计划汇编

1、挖掘机专业学生赴工地实习计划xx新坪村农家乐工程一一是我院校学生外出实习的形象工程 、创牌工程 . 全体带队老师一切听从赵董事长和肖校长的指令 ,做到忠于职守 ,令行禁止，勤奋工作 .应明确重任在肩 ,既 光荣又艰巨 .为了给赵董事长和学校增光 ,为了向广大家长和学生负责 ,务必做到不怕苦，不 怕累,不怕脏，勤劳务实而又创新型地开展工作.确保实现 九好（即学习好、工作好、安全好、进度好、质量好、效益好、纪律好、卫生好、团结好 ）; 四满意 （ 即 学生满意、家长满意、施工单位满意、学校满意）.一、工程型式 低价承包，高效工作，自主管理，自主分配，以工作促实习，以实习保工资，按劳分配， 按优定档

2、。二、组织机构 .成立工程实习队。队长李 x 负责负责工程机械、工程枝术、工程安全、工程进度、工程质量、工程效益。副队长赵 x 负责学生管理、学生生活、学生安全、学生纪律、兼教学生机械理论课、协助队长做好工 程排班、工程进度记录、工程外事处理、工程意外事情的处理、及物资验收。成员张 x二年级班主任 , 管好本班 ,兼教学生语文课、书法课，协助队领导做做好财务工作、管好钱 、用好钱、记好账 ,按月向校领导汇报、及澡堂管理、厕所管理。成员刘 x一年级班主任 ,管好本班 ,兼教学生法律课、土石方工程知识课，协助队领导搞好物资采购、 物资保管、食堂生活 .三、老师工资待遇队长工资每月资 6000元、副

3、队长每月 5000元、成员每人每月 4500 元.由学校按月发放四、工程机械 .工程使用学校二台 75型挖掘机，机械损耗、油料、维修、机械往返运费均在工程专项费中 列支。五、学生实习要求1. 全体去实习的学生都先要交齐学费。2. 身体健康六、学生实习期间的生活全体学生包吃包住，所需费用从工程专项资金中开支，按每人每月400元控制。.（原重一班学生 XX 年在湘阴县实习时 ,因为没有做工收入，所以学生每生每月交生活费 300元.其中包括了水电费、拉网线、装电话、购洗衣机、购电风扇、发炊事员工资和招待 客人等有关开支。这次可以将湘阴用品全部带去 ）.七、工程班次和工时安排 暂定每天二班 16小时工

4、作制 .（2台挖掘机共工作 /32小时，根据工程进展情况和气候情况会有 临时的安排 ）;将实习的学生定机定组，分成 16组 ,每组工作 2小时轮换。老师每天轮流带班，每天学生除 上班外 ,其它时间要安排学习 .八、学生待遇基本方针是 :按学生表现评等级 ,分等级拿报酬 ,优生多上班收入多 ,差生少上班收入少每天二班制 ,老师轮流带班 ; 每天学生除上班外 ,其它时间要安排学习 .九、严格劳动纪律和安全技术措施要对实习学生进行必要的劳动纪律教育和安全技术指导.给学生提供符合国家规定的安全卫生的工作环境 .按国家规定向其提供必需的劳动防护用品.实习期间应遵守国家的法律法规，遵守工程公司制定的各项规

5、章制度。如有违反，根据情节轻重给予必要的处罚或终止工作 及实习。实习期间，造成财产、经济损失的，按相关规定处理。挖掘机销售工作计划工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法 等。制定一份合理的工作计划对于组织经济效益的提高是十分重要的。工作计划的为您 挖掘机销售工作计划，助您的工作能顺利开展 !【挖掘机销售工作计划】一、盘点基本资源 （时间： 1天 ）1、盘点公司目前能够给我们提供的资源和宣传品，如宣传册、宣传彩页、不干胶等2、盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的信息，如参加展会的参会名单3、盘点自己目前下市场所需的资源，如当地地图、当地基建、采

6、矿采石等情况的基本分布二、调查区域基本情况 （时间： 5天 ）1、通过同经理的交流知晓所辖区域的基本情况，如主要竞争对手和竞争机型2、通过大致走访了解基本市场分布情况，深度访谈一两个目标客户，了解当地交易习惯等三、制定拜访计划 （时间： 1天 ）1、根据自己所掌握的信息绘制辖区市场作战图，区分出主要市场、潜力市场、次要市场2、根据市场的重要性和客户的分布情况合理安排拜访线路四、拜访以建立信息源1、拜访当地停车场、修理厂、配件店、采石场和采矿场，一边拜访一边宣传造势2、拜访当地乡村基建工程、地产建设、留意当地出租挖机信息;五、筛选客户信息1、通过走访对客户从资产、人品、爱好、意向等维度做基本的评估并填写调查表2、初步筛选重点客户，通过其周边人进一步了解目标客户，确定工作重点;六、深度拜访和客户做朋友1、和客户做朋友，以了解本地市场情况，熟悉和掌握客户资源;2、当客户需要产品时，当进程开展过半时打电话给经理，和客户见面作深一步谈判和交流3、当客户有购机意向但不确定时，主动邀请客户到公司看机或者参加展会七、做好交机工作及售后回访1、全程参与交机过程，仔细向客户