华为公司的员工培训

1、华为新员工培训：培训过程是一次再生经历华为公司基本法第一章，第二条：认真负责和管理有效的 员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁 就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。与其他跨国公司一样，华为招聘时更青睐大学应届毕业生。在正 式加入华为前，新入职的员工需要参加20天的公司文化培训。对于 新员工来说，华为的培训过程就是一次再生经历。华为已经形成了自 己的培训体系。在深圳，华为有自己的培训学校和培训基地。华为的 所有员工都要经过培训，并合格后才可以上岗。华为也有自己的网上 学校，通过这个虚拟的学校华为可以在线为分布在全世界各个地方的 华为人进行培训。在培训中新员工一入职华

2、为就给每一位员工做“华为10期”这 样的编号，每期分为50人左右的中队，每个中队分成2个小组，各 个级别都有学员负责人。同时，每位员工都会有一个自己的工号，也 就拥有了自己的培训档案，因为华为员工在不同阶段会接受不同的培 训。档案室培训内容、考试结果、教官评语和培训状态的一个完整的 记录，正是入职后，主管首先看到的就是员工的入职培训成绩。 华为的培训有如下特征：1）培训成为一种习惯。培训不再是在新员工入司或岀现问题后的救 火，培训是业务员掌握技能的手段，培训是业务员胜任营销工作的必 须，培训是企业提高业务员受雇能力的责任。2）培训系统化，有专门培训岗位和培训师，培训有计划。培训不再 是拾漏补缺

3、，不再是临时的安排；公司将按照计划有条不紊地开展； 另一方而，组织建立内部培训师队伍，并拥有外部智力支持机构和培 训师队伍。3）培训成为一种投资。大多企业把培训当费用，而且，绝大部分企 业没有培训费用，更不用说预算，预算是培训有保障进行的前提。在 华为，培训不再是费用，而成为企业寻求发展的一笔投资。华为每一 年的培训费用高达数亿元。4）华为培训的教材自己编写。主要有华为新员工文化培训专题教 材，优秀客户经历模型，还有有关华为产品和技术的培训各种 材料。教材自己编写，习惯从实际案例中提炼出思想，使得教材方便 于教学。5）培训的效果有严格考核评估。绝大部分企业在讲师培训结束后， 既不考试，也不评估

4、。华为十分重视培训效果的检视、考核和评估。 新员工在进入华为公司前进行系统培训，培训后要进行严格的任职资 格考试，只有通过考试的业务员才会被录用。另外，培训的结果与晋 升、加薪相挂钩，纳入组织考评体系。华为培训主要有3种，上岗培训，岗中培训，下岗培训。而且这三种 培训是一个体系：一. 上岗培训接受上岗培训的人主要是应届毕业生，培训过程跨时之长、内容 之丰富、考评之严格，对于毕业生来说这样的经历是炼狱，这样的培 训又称“魔鬼培训。主要包括分军事训练、企业文化、车间实习与技 术培训和营销理论与市场演习等部分。1、军事训练其主要目的是改变新员工的精神而貌。让员工学习不仅达到了强 身健体的作用，而且，

5、大家还普遍有以下几点感 受，第一，组织性, 纪律性和集体主义意识明显增强。第二，增强了工作责任心。公司领 导对军训工作严肃认真的态度，来自中央警卫团的教官们高度的责任 心和高标准的要求，深深影响着每个新员工，必将激励着大家在自 己的工作岗位上，养成严谨的工作作风。第三，不怕吃苦迎难而上的 精神。这些素质， 对于营销人员来说是必须具备的。2、企业文化培训主要让员工了解华为，接受并溶入华为的价值观。通过这样的培 训，让新进的员工完全抛弃自己原有的概念与模式，而注入了华为的 理念。任正非在至新员工书中写道：“实践改造了，也造就了 一代华为人。“您想做专家吗？ 一律从基层做起“，己经在公司深入人 心。

6、进入公司一周以后，博士、硕士、学士以及在原工作单位取得的 地位均消失，一切凭实际能力与责任心定位，对您个人的评价以及应 得到的回报主要取决于您实干中体现出来的贡献度。培养出来的营 销人员木能地相信自己的产品是最优秀的，而且愿意去最困难最偏远 的地区开发市场。企业文化培训另外的一个主要目的就是给员工洗脑，让他自己相 信华为的产品是最优秀的。在华为的销售人员当中，刚出校门的学生 往往比有销售经验和丰富人生经历的人做得更成功。一线销售人员通 常以3年为限，也许还没等到3年，变得能客观认识华为产品优劣的 销售人员就己离开这个岗位。期限满了，就是想接着干也不行。“我 要保证一线的人永远充满激情和活力！

7、”任正非说。3、车间实习和技术培训对于营销人员来说，这个阶段可以帮助她们了解华为产品与开发 技术。包括产品的种类，性能，开发技术的特点等。让销售人员对未 来要销售的产品很了解。对于毕业于文科类专业的学生来说，这个环 节是很痛苦的。培训的内容很多，密度很大，而且内容又是自己以前 根木就不了解的，考试又很严格。要是不努力，这个环节就会被淘汰 下来。4、营销理论和市场演习由于华为的新员工中想成为营销人员的人不一定是营销专业的 毕业生，所以对于营销理论并不了解，营销理论与知识的培训是必须 的。营销理论知识培训。这些理论包扌舌消费者行为理论、市场心理学、 定位理论、整合营销传播、品牌形象理论等。5、理论

8、需要与实践相结合。在理论知识培训结束后，华为还要给新员工搞一次实战演习，主 要内容是让员工在深圳的繁华路段以高价卖一些生活用品。而且规定 商品的销售价格必须比公司的规定的价格高，不得降价。经过以上的 培训的人都有一种脱胎换骨的感觉。通过培训，可以基本上驱除毕业 生的书生气，为派往市场第一线做好心理和智力上的准备。二. 岗中培训对于市场人员来说华为的培训绝对不仅仅限于岗前培训。为了保 证整个销售队伍时刻充满激情与活力，华为内部形成了一套完整针对 个人的成长计划。有计划地，持续地对员工进行充电，让员工能够及 时了解通信技术的最新进展、市场营销的新方法和公司的销售策略。 主要的培训形式是实行在职培训

9、与脱产培训相结合，自我开发与教育 开发相结合的开发形式，传统教育和网络教育相结合。通过培训提升 销售人员的实际能力，保证了一线的市场销售人员具备持久的战斗 力。三. 下岗培训由于种种原因，有一些销售人员员工不能适合本岗位，华为则会 给这些员工提供下岗培训。主要内容是岗位所需的技能与知识。要是 员工经过培训还是无法适合原岗位，华为则会给这些员工提供新职位 的技能与知识培训，继续帮助他们继续成长。此外，华为的华为人报华为技术报管理优化报24 小时是华为公司文化宣传的另一个阵地。“小建议，小改进，大奖 励；大建议，只鼓励”这样的华为公司理念在报纸上无数次被不同的 人演绎和强化。华为入职培训的主旋律是“打败跨国公司，进入世界500强，为 民族工业争光”。在培训方法上，华为从生产、市场和管理一线抽派 员工与新人进行近距离交流，而且采用案例教学，这样不但担保了课 程的生动性，而且让培训永远不与现实脱节；华为还在新员工的培训 中穿插热情洋溢的高层演讲。华为公司视人才储备优于公司财务增