暖通工程公司岗位说明书

1、西安东正制冷工程设备有限公司文件编号：DZGW3015公司岗位职责说明书修订人： 拟制日期：,审核人： 审核日期：,批准人： 审批日期：,受控状态： 文件发放号:第一版发布时间实施时间行政人事部行政人事经理岗位说明书岗位名称行政人爭经理岗位編号/所属部门行政人爭部直接上级总经理直接下级行政专员人爭专员驾驶员岗位级别经理级职责概述协助总经理完成公司日常行政、人爭管理工作具体职责职责要项职责描述1.制定和完善公司各项规章制度（1）协助参与并起草公司发展规划的拟定、年度经营计划 的编制及各阶段工作目标分解（X）负责组织公司通用规总制度的拟定、协助参与管理制 度的拟定.讨论、修改工作：对文件中涉及的重

2、要事项进行 跟踪检査和替导.推进公司的管理（3）监骨执行规草制度和劳动纪律，处埋员工奖惩事宜。对各岗位及其场所的劳动、卫生、安全情况进行定期及不定期检査X公司会议组织管理（1）负责石集公司办公会议和其他有关会议，做好会议记录， 根据需要撰写会议纪要并跟踪、检査.督促会议决议 的贯彻实施行政日常爭务及后勤管理（1）负责公司办公用品管理（Z）负责公司内、外文件的收发.登记.传递.归档工作。（5）负责公司档案的管理工作（4）员责做好公司來宾的接待安排，组织、协调公司年会、员工活动.市场类活动，开展年度总结评比和表彩活动（5）负责公司员工活动的策划和组织（6）负责公司午辆调度、管理.维修、保养工作，监

3、督各部门有计划的安排用车.满足公司业务用车的合理要求（7）负责员工食堂管理。保证用餐环境和卫生4.资质年检（1）资质文件的年审、年检5.编制各项人力资源规划（1）负责制订和完善公司岗位编制.协助公司各部门有效地 开发和利用人力资源，满足公司的经营管理需要（*）根据现有編制及业务发展需求，协调、统汁各部门的招聘需求,编制年度/月度人员招聘计划.经批准后实施（3）做好各岗位的职位说明书，并根据公司职位调整需要 进行相应的变更.保证职位说明书与实际相符培训.考核及薪酬管理（1）制定公司及各个部门的培训汁划和培训大纲，经批准后实施负责拟制公司薪酬制度和方案，建立行之有效的激励和约束机制（3）制定绩效评

4、价政策.组织实施绩效管理，并对各部门 绩效评价过程进行监督控制，及时解决其中出现的问題使 绩效评价体系能够落到实处并不断完善绩效管理体系（4）管埋审核公司员匸福利、社会保险.劳动年检的办理7部门日常工作管理定期主持日开本部门工作例会，布宜、检査.总结工作.并 组织本部门员工的业务学习，提高管理水平和业务技能.保 证各项工作任务能及时完成8.其他(,)总经理经理交付的其他工作匚作权限1.对公司行政、人资源管理工作有建议权X.有对公司员匸工作的监督、考孩权5.对人员工作的调配权工作关系1.公司内部沟通关系总经理、公司各部门2.公司外部沟通关系人爭局.劳动局、培训中心.商等院校、人才交流中心等JCP

5、I指标公司环境卫生状况、公司安全事故发生次数、员丄满意度.固定资产状况、后勤支持 投诉率、制度建设完善性.组织员工活动次数、重要任务完成情况：人员供应及时性. 招聘效果、考核、薪酬工作差错率、员工流失率.员工满意度.重要任务完成情况行政专员岗位说明书岗位名称行政专员岗位編号/所属部门行政人爭部直接上级行政人事经理直接下级/岗位级别普通人员职责概述协助行政经理完成公司行政爭务性工作及部门内部日常爭务工作具体职责职责要项职责描述规草制度和常用公広制定（1）协助拟订行政相关规章制度（2）按上级要求起草常用公文，并及时发布，跟进监督检查落 实。务行政爭务管理（1）协助上级主管准备会议各项事务，负责会议

6、记录并整理成 文（Z）领导、员工出差，做好订房.订票工作（3）合理安排员工清扫、清洁办公场所，不定期进行卫生检査，3.文书档案印信管理（1）制定文档管理规范及档案3）按规定进行文件档案整理、編号和归档工作3）负责文档的收.发、转等日常处理工作（4）负责印信的保管工作4.公关接待管理（1）负责公关接待材料.信息的收集和对外联系工作（Z）协助进行公关谈判和相关材料收集、文件起草3）接待客人來访.并根据來访目标安排來访者行政性资产管理（1）登记低值易耗品的发放情况.并定期核査（Z）登记行政固定资产的去向并編制汇总报表工作权限1.对公司行政管理工作有建议权X.对公司制度的实施过程有监督权工作关系，公司

7、内部沟通关系行政人爭经理、公司各部门务公司外部沟通关系客户、同行1指标文件处埋及时率、文件处理差错次数、会议记录准确性、领导满总度、行政档案无丢失和毁损情况人事专员岗位说明书岗位名称人事专员岗位编号/所屈部门行政人爭部直接上级行政人爭经理直接下级/岗位级别普通人员职责概述在行政人事经理的领导下.协助完成人力资源部的各项工作，执行人力资源日常性事务工作具体职责职责要项职责描述协助用人部门招聘（X）协助各部门负责人制订员匸招聘计划.编制“公司年度招聘讣划表”，组织开展招聘工作（Z）负责收集并管理应聘人员的相关材料，进行简历筛选，建立人才储备库（3）负责安排应聘人员的面试丄作，进行初试X.员工入职.

8、离职手续办理与劳动合同管理（）负责办理新员工入职.离职手续（Z）协助人爭经理做好员匸劳动合同签订.变见与终止等合同 管理事宜（3）受理员工投诉、咨询，解决劳动纠纷氛员工日常爭务处理（X）办理员工请假、出差等手续，负责日常考勤监督（X）及时r解公司员工的状态，提升员工满意度（3）开展有助于融洽员工关系的活动.建立和谐的员丄关系4.员匸档案管理（1）负责劳动合同及人力资源相关文件的归档与保管丄作2）负责人爭档案的借用.调档、转移等，做好保密工作5.员工提案管理（1）收集员丄的各项建议和意见.定期汇总并上报Z）做好员丄提案的收取、评选工作.按规定给予提案奖励工作权限1.对公司人资源管理工作有建议权X

9、对公司人爭制度有提出改进建议的权力工作关系，公司内部沟通关系行政人事经理、公司各部门务公司外部沟通关系社保机构.人才市场.学校及招聘机构KPI指标招聘任务达成率.招聘人员到岗率.招聘人员适岗率.试用期合格率、人爭档案及时 归档率、入职离职手续办理差错率驾驶员岗位说明书岗位名称驾驶员岗位編号/所屈部门行政人爭部直接上级行政人爭经理直接下级/岗位级别普通人员职责概述负责牟辆的维护.确保公务用车的及时安全具体职责职责要项职责描述1.安全行年（X）安全行车，并做好行车记录（X）协助公安交通部门涮査车辆肇爭原因右负责对千辆的日常保养和维护（1）负责制订车辆维修计划，负责公司车辆的小修2）按规定到抬定地点

10、维修，并提供详尽有效的支出明细（3）负责办理车辆的年检于续及其它车务于续4）经常进行乍辆保养，保持午辆的良好运行状态（5）保持车辆内外的卫生整洁5.其他（1）行政人爭经理交付的其他工作工作权限1.根据行车任务制定合理行车路线的计划权X.车辆检修时间安排的建议权工作关系公司内部沟通关系行政人爭经理、公司各部门盒公司外部沟通关系交通队.路管所、消防队.宾馆保安KPI指标安全驾驶、午辆维护、违规次数、驾驶技术财务部财务经理岗位说明书岗位名称财务经理会计岗位編号/所屈部门财务部直接上级总经理直接下级出纳.仓管员岗位级别经理级职责概述主要负责公司的凭证审核、账簿登记、纳税税中、会计档案保管丄作及其他相关

11、的工 作具体职责职责要项职责描述1.进行会计核算,编制相关报表1）审核有关原始凭证.依据会汁准则和制度编制记账凭证Z）汇总会计凭证.定期编制“总账科目汇总表”并进行试算平衡3）根据原始凭证、记账凭证及“科目汇总表”登记明细账和 总分类账4）定期进行货物盘点.认真核对各种凭证及账目（5）负责編制相关财务报表X.财务分析与财务信息提供（1）随时学握公司在银行的存款及现金氽额的情况（2）做好公司的财务分析，定期编写项目回款表o）填报农11月报表“统计报表”等每月按时td领导纳税申报和工资发放（1）根据国家和公司相关规定.负责按丿进行纳税申报（X）计算统计税收.编制相关报表O）办理相关税务手续.货款的

12、结算匚作（1）公司销吿和安装收款的督促（2）与设备厂家订货、发货及结算事宜4.代理商提货（1）代理商提货爭宜5.资质年检（1）资质文件的年审、年检6其他（1）财务经理交付的其他工作工作权限1.凭证审核权一収据审批手续的完整性及有效性X.管理银行账户.转账支票、现金与发票工作关系，公司内部沟通关系财务经理.公司各部门右公司外部沟通关系工商局.税务机构.各大锲行.供应商及客户KM指标账款收付准确率.日记账记录的准确性和及时性.发票与支票开具准确率、票据保管完整性仓管员岗位说明书岗位名称仓管员岗位编号/所屈部门财务部直接上级财务经理直接下级/岗位级别普通人员职责概述负责仓库货物的管理.掌握公司库存情

13、况，及时收发货物并盘点库存物料具体职责职责要项职责描述X.根据物品库存需求.提出采购计划（1）定期盘点库房物品，做到帐物相符（乂）根据空调配件的库存虽，及时提出采购讣划X.库房出入库管理（1）设备.配件.辅材等出入库，必须有出入库单据.并且实物相符（2）设备.配件、辅材等出入库，必须在金石系统同步更新3）项目库房退库，必须有退库和入库淸m并且保证退库物品可以正常使用做好仓库日常检査工作，保持良好的卫生状况（1）定期清理库房.保持库房清洁卫生（X）定期检査库房物品的摆放.按材料种类.规格型号摆放4 做好仓库的防火防1）做好库房消防工作，库房内必须配宜灭火器盗工作（2）保证库房门、窗等完好5.施工

14、工具管理（1）做好施工工具的发放、借用.管理工作6其他（财务经理交付的其他工作工作权限核对出入库物品的质址.数量，不符合要求可拒绝办理入库耍求盒提岀采购讣划工作关系1.公司内部沟通关系财务经理.公司各部门2.公司外部沟通关系经销商、运输公司KPI指标出入库是否完整.账物是否相符、库房物品、工具是否能正常使用总工办总工办经理岗位说明书岗位名称总工办经理岗位编号/所屈部门总工办直接上级总经理直接下级成木部、项目部所有人员岗位级别经理级职责概述在总经理的领导下，主持公司的项目建设总管工程项目管理和成木控制具体职责职责更项职责描述 制定和完善部门规草制度（1）制定和完善部门规草制度（X）监督执行各项规

15、章制度2项目建设（）组建项目管理团队.员责抬导项目人员的调配.有效地发挥其专业特长.力争工程项目经济效益的最大化（X）负责合同签订过程中的谈判工作X.项目成木控制（1）负责施工组织设计、施工进度的审核（X）负责施工用料的审核、采购（3）负责与客户的工程变更.il虽支付的审孩工作（4）负责与施匚啟位的工程变更.il虽支付的审核匸作（5）负责组织项目的竣工结算工作3.质址和安全控制（1）负责建立健全质虽管理体系.安全管理体系.并使之完善和达到正常运行（X）负责组织项目和技术负责人对匸程进行常态巡査，并对重 点项目深入督察.检査，对技术问题、管理质址问题提出 改进措施（3）负责施丄:过程中质虽爭故和

16、安全爭故的处理和善后工作4部门日常工作（1）主持石开部门周例会并指定专人做好会议纪婆（X）负责对员匸的工作考核.鉴定员工的工作绩效5.其他（1）总经理经理交付的其他工作工作权限1.对本部门规章制度的制定权X对下属人员工作的调配权3.有对员工工作的领导、监密.考核权4.对销售合同、采购合同.施工合同的审孩权工作关系1.公司内部沟通关系总工办.财务部乙公司外部沟通关系客户、供应商IUPI指标团队组建是否满足项目需求.工程虽变更和汁址是否相对正确.重大施丄事故发生率、 施丄:质址合格率.采购物品的规格、数虽、质址是否符合要求、物品供货期是否可以 满足需求技术总工程师岗位说明书岗位名称技术总工程师岗位

17、编号/所属部门总丄办直接上级总经理直接下级技术部、项目部所有人员岗位级别经理级职责概述在总经理领导下.主持企业的技术和技术管理工作，制定技术发展战略规划.组织制定和实施 重大技术决策和技术方案，不断推进企业的技术进步具体职责职责要项职责描述，组织解决工作中的技术关键和重大技术问題（1）参与公司技术事项的决策，并提供专业性.合理化建议（2）督促检査各项技术L：作决议执行情况.对下屈的技术部进行工作指导（3）审査公司的主要技术项目和技术文件乳领导技术部制定技术改进讣 划，组织解决施工质虽中的重 大技术问題.负责项目的技术 业务指导1）收集行业技术资料.把握行业技术发展趋势，提出技术创 新方案经领导

18、审批后组织执行（2）协助技术部经理组织下屈技术部人员学习行业新技术和新规范3）负责组织下属项目部人员学习行业技术和规范要求（4）负责解决施匸过程中和售后过程中遇到的技术间题3.项目管理过程的技术支持（I）负责审査工程项目施工图设计2）负责审核项目经理编制的施工组织计划3）负责审核项目经理編制的施工进度il划和用料汁划（3）负责工程变更、计址支付的审核工作（4）监控、对比施工组织设讣中每道匚序与对应预算关系，在 保证满足设讣要求的前提下与项目经理紧密沟通确定最经 济的施工方法，控制项目成木（S）参与施工项目的隐蔽工程验收4.其他（1）总经理经理交付的其他工作工作权限设计图纸的审核权，对下属的技术

19、部工作争议具有栽决权X.技术工艺标准执行情况检査监骨权5.技术分析会议参与权4销售合同.施工合同评审权5.对员工工作的领导.监督、考核权工作关系1.公司内部沟通关系总工办、公司各部门X.公司外部沟通关系设备厂家技术、供应商.设计院.客户JCW指标供应商是否守信、采购物品的规格.数虽、质址是否符合要求、物品供货期是否可以满足需求成本部经理岗位说明书岗位名称成木部经理岗位编号/所属部门总工办直接上级总工办经理直接下级/岗位级别经理级职责概述根据公司经营总目标.在总匸办的领导下，制定采购汁划和需求,配合项目部施工要求具体职责职责要项职责描述、编制采购物料需求计划、采购合同签订（1）根据仓管员提出的采

20、购讣划.编辑采购讣划表，及时补充库房常备用品（2）根据项目经理提岀的领料il划确认表.编辑采购讣划表，及时采购所需物品（3）负责采购合同的评审和签订工作3采购物料成木控制（1）及时了解所需采购物品的最新市场行情（*）掌握采购物品的供货期、交货期O）施丄现场物品是否可以办理退换货（4）定期对采购物品的价格进行分析并及时与供应商沟通 付款账期安排和发票单据的复核（1）及时向供应商收取采购货物的发票（X）根据公司财务状况，实时安排付款进度4.供应商管理（1）负责对供应商的开发、评审和管理（X）建立供应商企业信息档案O）管理和维护木公司与供应商友好合作关系工作权限1.供应商的选择和管理右负责签订购货合

21、同工作关系，公司内部沟通关系总工办.财务部务公司外部沟通关系供应商KM指标供应商是否守信、采购物品的规格、数虽、质址是否符合要求、物品供货期是否可以 满足需求技术经理岗位说明书岗位名称技术经理岗位编号/所屈部门总工办直接上级总经理直接下级暖通设计师岗位级别经理级职责概述配合销售部完成售前技术支持，配合项目部完成项目技术支持。具体职责职责婆项职责描述1.售前设计文件（X）负责组织完成空调销皆前期的技术支持.中期的方案设汁、（2）负责投标文件的技术支持Q施工中的技术支持（1）协助项目经理完成项目施匸过程中技术变更、签证及图纸设计（2）协助项目经理完成竣工图、项目结算的编制工作5.工程虽复核（1）组

22、织完成项目部与外包施匸队签证笊的审核（2）组织完成项目部与外包施匸队的工程址二次复核匸作4 审批与审核（X）完成部门金石系统的审批与审孩工作（2）完成部门今目标系统的审批与审核工作5.部门管理（X）负责木部门的管理工作.合理组织、协涮并酱促部门人员完成木部职责范困内的各项工作其他（）总工办经理交付的其他工作工作权限1.对本部门规章制度的制定权2.对部门工作或技术问题处理上发生的任何争执总见有决策权3.对员工工作的领导.监督、考核权工作关系1.公司内部沟通关系总工办.营销部2公司外部沟通关系设备合作厂家、合作设计院.客户KPI指标图纸设汁是否符合规范、技术支持是否满足需求、匸程址核址是否相对准确

23、.部门管理是否合理暖通设计师岗位说明书岗位名称暧通设计师岗位编号/所属部门总工办直接上级技术经理直接下级/岗位级别普通人员职责概述协助技术经理完成图纸方案设计工作具体职责职责要项职责描述X.招投标（X）招投标分析、技术答疑（3）技术部分标书制作X.技术设讣（X）负责协助上级完成木专业技术设计.确保采暧、通风方案满足开发商、用户的需求及一定的技术规范（Z）负责设计、审核暖通施工图3）负责对设计图強匚图修改审核校对等工作3.预算和结算管理（X）协助营销部完成售前预算丄作（X）协助项目部完成竣工结算匸作4匸程技术指导与支持1）负责承担对公司销售部门、经销商及顾客提供匸程技术支持工作中与系统设计相关的

24、工作(a)负责在工程施工过程中提供技术支持5.其他(1)技术部经理交付的其他工作丄作权限1.为满足客户要求和一定设il规范.可以提出适合的产品3.技术层而无法达到要求，可提出否决工作关系1.公司内部沟通关系总工办、营销部X.公司外部沟通关系设备合作厂家、合作设计院.客户KM指标技术设il是否满足客户要求和一定设汁规范、技术支持是否满足公司内部需求.项目经理岗位说明书岗位名称项目经理岗位编号/所属部门总工办直接上级总工办经理直接下级/岗位级别普通人员职责概述协调总工办经理组织项目实施，保证工程质址.安全、进度、成木控制达到公司的要求。具体职责职责要项职责描述1.开工前期(1)负责组织实施质虽计划

25、和施匸组织设计.包括施匸进度网络计划和施工方案(X)协助总工办经理，洽谈施工笊位O）按总体施匸进度il划要求.对每丿J施二进度进行具体安排.并整理成书面材料，在每刀例会上通过后组织实施。务施工过程（1）制定每月人工.材料、设备的使用计划,审核零星材料申报讥。对每刀使用的人工.材料进行汇总并上报总工办。（2）监督落实施工计划，做好施工记录3）加强经济核算，降低匸程成木，认真组织好签证与变见等工 作，做好项目成本控制工作及时回收丄程款竣工验收及结算（1）配合技术部经理对匸程中的重嬰部位、重要工序进行合理的 施丄设计并组织实施。（X）负责所承建项目的竣工验收、质量评定.交工、工程决算和财务结算，做好

26、各项资料和匸程技术档案的归档工作4质址、安全管理检査与整改（1）每丿I组织进行施匸质虽.进度、安全检査，对发现的质量.安全隐患和有碍现场文明施工的部位进行及时纠正5.其他（1）负责协调分包单位之间的关系.与客户、监埋、设计单位经 常联系，及时解决施工中出现的问题（2）工程资料及时交由监理.客户签字盖章交予资料员（3总工办经理交付的其他工作工作权限1.对项目部人员有奖惩.涮配、抬挥的权力2.在授权范则内协调与项目有关的内.外部关系工作关系1.公司内部沟通关系总工办、营销部务公司外部沟通关系客户.监理、设il遵位KPI指标施工il划完成率、重大施匸事故发生率、项目成木控制情况、施匚质虽合格率.回款

27、率资料管理员岗位说明书岗位名称资料管理员岗位编号/所屈部门总工办直接上级总工办经理直接下级/岗位级别普通人员职责概述及时捜集整理工程资料文件,积极配合工程施工过程、竣工验收,确保资料的准确性和 完整性具体职责职责要项职责描述，项目资料准备和整理（X）负责项目文件资料的登记、催办、签收、用印、传递、立卷、归档和销毁等工作（Q与工程同步做好丄程开工前.施匸过程中，竣匸验收的各类管理资料.施工技术资料、质址控制资料.验收资料等（Z）指导项目经理对施I：技术资料（包括设备进场开箱资料）的保管3）收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录.会议纪要等资料并归档.以备査阅（4）及时配合项目负责人做好与监理方

28、.客户联系的书面联系事宜.施工中出现的变更、签证5）在工程结算阶段配合工程项目负责人做结算所相关的爭宜。6）1：程竣工验收后总包方.监理方、建设方进行工程资料.竣 工图纸的整理、装订.移交。务竣工资料档案归档（I）负责向市城建档案馆的档案移交工作（2）公司内部项目竣工资料归档3.其他（1）总工办经理交付的其他工作工作权限1.有权要求项目经理对施工技术资料及时回收和保管讣；“ 皿；“，一务 有权替促项目经理将项目资料的签证、变更资料的签字盖苹等及时回收工作关系，公司内部沟通关系总工办、行政部几公司外部沟通关系客户、监理.设计讯位.档案馆KP1指标项目资料是否与施匸进度同步、资料的签字和盖章是否完

29、整、资料准备是否准确和完整、 资料归档是否完整售后部售后部经理岗位说明书岗位名称售后部经理岗位编号/所属部门售后部直接上级总经理直接下级售后维修工程师岗位级别经理级职责概述不断提升客户服务质址，维护公司品牌形彖具体职责职责要项职责描述1.售后制度的制定、实施和部门人员的管理（1）负责制定、监督售后服务有关制度.规范的执行情况（X）负责妥善处理各种维修售后投诉（3）合理调配安排部门人员和现场外雇人员的工作（4）解售后服务市场最新动态、竞争品牌与同品牌竞争对手售 后服务市场动态的调査分析.对策研究乂为客户提供完善的售后服务内容1）按照规范的操作说明完成售后工作（Z）负责客户维修，有效解决产品的技术

30、问题.为客户提供必要的技术指导（3）同厂家售后服务部保持经常性沟通.了解设备的返修情况（4）协助财务部做好合同.收费项目的回款匸作（S）整理经客户签字确认的维修记录.核算维修费用6）提岛服务质虽，及时反馈客户信息.对售后服务过程中的问 题进行归纳总结増值业务拓展维保业务，创造维保价值4其他（）总经理交付的其他工作工作权限，协调各相关部门，完成售后的技术支持工作讣；“ 皿；“，一z.对员工工作的领导、监骨.考核权3.对现场外雇人员的合理管理工作关系，公司内部沟通关系总工办、营销部、财务部乙公司外部沟通关系客户KM指标解决问題的能力如何.客户满意度如何、维保业务的拓展情况售后维修工程师岗位说明书岗

31、位名称停后维修工程师岗位编号/所属部门售后部直接上级售后部经理直接下级/岗位级别普通人员职责概述执行售后服务工作.及时为客户排除各类故障。具体职责职责要项职责描述1.为客户提供售后维修服务（1）对保修期的设备进行维修、维护（X）对过保修期的设备进行有偿维修（3）及时准确将产品质虽问题、市场信息反馈到公司（4）解答客户有关技术方面的问题（5）进行项目零配件的销吿2.及时催收售后收费项目的回款（1）与客户进行沟通，付款前是否需要开具相关票据（X）协助财务部做好皆后收费项目的回款工作5.其他（X）每次提供售后服务结束后.必须有客户签字确认的售后服务収（2）对客户进行定期拜访，了解设备使用悄况和客户需

32、求情况（1）售后部经理交付的其他工作工作权限协涮各相关部门，完成售后的技术支持工作2.提出零配件备品的需求工作关系1.公司内部沟通关系总工办.莒销部.财务部2.公司外部沟通关系客户KPI指标售后是否在约定时间内.解决问题的能力如何.客户满意度如何营销部营销部经理岗位说明书岗位名称营销部岗位编号/所属部门营销部直接上级总经理直接下级销宦经理岗位级别经理级职责概述全面负责公司销售和项目策划匸作的监督管理，组织开展销售推广活动及日常销 售管理.负责销售回款，完成公司下达的销售指标C具体职责职责要项职责描述协助总经理制定公司 年度销售经营战賂级费用预算计划（1）协助总经理建立全而的销售战略（2）制度并

33、组织实施完整的销售方案和费用预算计划（3）负责公司市场拓展业务X.销售方向和方式的引导和控制（1）组织部门人员开发多种销售方式，完成销售讣划（2）引导和控制销售工作的方向和进度3.捜集市场资料，进行 市场深度分析并提供可 行性建议（1）根据市场信息.制定开发计划（2）各类销售推广活动策划.执行并对活动效果进行评估（3）了解行业动态和竞争对手发展变化.不断改变营销策略，从而成为市场上最有利的竞争者4.负责与客户沟通，巩固和保持良好的关系（1）定期拜访客户，了解客户需求（2）将客户反馈问题的处理结果或解决方式回复客户5.团队建设（1）部门团队建设和员工培训组织实施（2）帮助员工提高业务能力（3）负

34、责对部门员工丄作指导，并进行绩效考核6.其他（1）总经理交付的其他工作工作权限1.对本部门销售制度、销售计划的制定权X.对下属人员的临时工作调配权3.对员工工作的领导.监督、考核权4.对销售合同的审孩权和确认权S.销售人员的绩效考核权6销售费用和销售奖励/处罚的审核权和确认权工作关系1.公司内部沟通关系总经理.公司各个部门2.公司外部沟通关系客户、设计爪位、同行JCM指标部门销售任务的完成情况、项目的回款情况、团队的建设情况.客户资源的枳累悄况销售经理岗位说明书岗位名称销皆经理岗位编号/所属部门营销部直接上级营销部经理直接下级销售员岗位级别部门主管职责概述协助营销部经理组织制定销售政策，解学握

35、市场动态及客户信息.定期、准确 向营销部经理提交有关销售情况、费用控制.应收货款等相关销售信息的销售报告。具体职责职责要项职责描述 销售计划的制定和目标分解（久）将公司制定的销售讣划.进行分解,分解到月度.季度,分解到团队成员盒销售费用的管理和控制（1）合理使用资金.有效控制各项费用（X）严格按照公司制定的销售费用制度.管理部门费用的支出3.市场开发（）协助团队成员进行重点客户开发.了解和解决客户的需求.不断提升客户满意度氛销售回款的跟进与统计（1）定期统计木部门销售回款情况（X）协助团队成员进行回款分解，完成销售回款任务4、客户资料管理和客户回访管理（1）建立详细的客户档案（X）对重点客户定期的拜访和回访5.其他（1）营销部经理交付的其他工作工作权限1.对下屈人员的临时