商务英语写作

1、商务英语写作：商业计划书写作格式1该文章转载自无忧考网：封面 (title page) 0.1 企业的名称和地址name and address of business 0.2 负责人的姓名和地址name(s) and address(es) of principals 0.3 企业的性质nature of business 0.4 报告机密性的陈述statement of confidentiality 目录 (table of contents) 1. 概述/总结 (executive summary) 2. 行业及市场分析 (industry analysis) 2.1 对未来的展望和发

2、展趋势 (future outlook and trends) 2.2 竞争者分析 (analysis of competitors) 2.3 市场划分 (market segmentation) 2.4 行业预测 (industry forecasts) 3. 企业的描述 (the description of the venture) 3.1 企业的宗旨和目标（mission statement and objectives） 3.2 产品或服务的描述 (description of the product or service) 3.3 企业的规模 (size of business)

3、3.4 产品的进一步开发 (future potential/product development) 3.5 竞争优势 (competitive advantage) 3.6 办公设备和人员 (office equipment and personnel) 3.7 创业者的背景 (backgrounds of entrepreneurs) 4. 生产计划 (production plan) 4.1 制造过程/被分包的数量 (manufacturing process / amount subcontracted) 4.2 选址 (location) 4.3 厂房 (physical plan

4、t） 4.4 机器和设备 (machinery and equipment） 4.5 原材料的供应情况 (sources of raw materials to be supplied) 4.6 生产能力和提高的可能性 (output limitations， if any， and scale-up possibilities） 4.7 质量控制计划 (quality control plans) 5. 营销计划 (the marketing plan) 5.1 定价 (pricing) 5.2 分销 (distribution) 5.3 促销 (promotion) 5.4 产品预测 (p

5、roduct forecasts) 5.5 预见的涨价 (anticipated mark-up) 5.6 竞争对手的反应 (competitors response) 5.7 市场份额预测 (market share projection) 5.8 控制 (controls) 6. 组织计划 (organizational plan) 6.1 所有权的形式 (form of ownership) 6.2 合作者或主要股权所有人的身份 (identification of partners or principal shareholders) 6.3 负责人的权利 (authority of

6、principals) 6.4 管理层成员的背景 (management team background) 6.5 组织成员的角色和责任 (roles and responsibilities of members of organization) 7. 风险与对策分析(assessment of risks) 7.1 企业弱点的评价 (evaluate weakness if business) 7.2 新技术 (new technologies) 7.3 应急计划 (contingency plan) 8. 财务计划 (financial plan) 8.1 各种业绩比率和投资回报 (su

7、mmary of performance ratios, roi etc.) 8.2 销售预测 (sales forecasts) 8.3 财务预测的假设 (assumptions underpinning financial forecasts) 8.4 损益表 (income statement / profit and loss statement) 8.5 预测现金流量表 (cash flow projections) 8.6 资产负债预估表 (pro forma balance sheet) 8.7 量本利分析 (break-even analysis) 8.8 资金来源和运用 (s

8、ources and applications of funds) 9. 融资需求 (financing requirements) 9.1 融资前的活动小结 (summary of operations prior to financing) 9.2 现在的股东和未付债款 (current shareholders, loans outstanding) 9.3 资金需要量及时间 (funds required and timing) 9.4 投资回报 (the deal on offer) 9.5 资本负债比率和盈利与利息比率 (anticipated gearing and intere

9、st cover) 9.6 投资者退出方式 (exit routes for investors) 附录 (appendix) 1. 管理人员简历 (management team biographies) 2. 职业咨询人员背景 (names and details of professional advisors) 3. 技术参数和图纸 (technical data and drawings) 4. 专利、版权、设计等 (details of patents, copyright, designs） 5. 审计的报表 (audited accounts) 6. 信件 (letters)

10、7. 市场调研数据 (market research data) 8. 租约或合同 (leaser or contracts) 9. 供应商的报价单 (price lists from suppliers) 10. 客户的订单 (orders from customers)商务英语写作-高等院校经贸与管理规划教材张彦出 版 社中国商务出版社书 号80181-435-5商务英语写作-高等院校经贸与管理规划教材 目录partonebusinesscorrespondenceunit1basicprinciplesofbusinesscorrespondenceunit2principlesofre

11、portsunit3selectingaprojectunit4carryingouttheprojectunit5establishmentofbusinessrelations&financeandcreditenquiryunit6enquiryunit7offerandcounterofferunit8ordersandtheirfulfillmentunit9paymenttermsunit10packingunit11insuranceunit12shipmentunit13agencyunit14complaintsandadjustmentsunit15foreignecono

12、miccontractinwritingparttwosocialcorrespondenceunit1invitationletterunit2lettersofgratitudeunit3letterofapologyunit4lettersofcongratulationsunit5lettersofsympathy/condolenceunit6lettersofrecommendationpartthreelettersdealingwithemploymentunit1lettersofapplicationunit2resumeannexspecimenbusinessproje

13、ctskeystoexercisespartonebusinesscorrespondenceparttwosocialcorrespondencepartthreelettersdealingwithemploymentbibliography商务英语写作教案 unit 1 introduction to practical english writing unit 2 business cards unit 3 basic knowledge of english letters unit 4 letters of introduction unit 5 posters and notic

14、es unit 6 public signs . unit 12 invitation cards and letters unit 13 application letters unit 14 resume unit 15 recommendation letters考试题型与范例考题一you are the manager of a small printing company. a new employee, mark mccabe, is joining your company on 10 th may.l write a short memo to your office admi

15、nistrator*saying who is starting work and when:*telling him what mark mccabes desk should be put.*suggesting where mark mccabes job will bel write 30-40 words on your answer sheetsanple to: office administratorfrom: managerdate: subject: new employeea new employee, mark mccabe, will join us on 10th

16、may. he will take charge of the sales section. would you please arrange his desk in the room of sales section.考题二your company has received a lot of criticism of its telephone service. you looked into the most common complains and made the following notes:*phone left to ring too long before answering

17、.*calls answered impolitely, e.g. just hello.*transferring calls automatically to colleague-often colleague doesnt know about the transfer, or how long it will be.*taking massages-some employees not writing messages down (date, time, callers name and number). the services director has asked you to w

18、rite a memo to call staff on recommended telephone procedure.l write the memo in about 100-120 words, explaining how staff should use the phone. use the information in your notes above.l write on your answer sheetsampleto: all staffsubject: recommended for all staff to know we should use phones, bec

19、ause we have received so many complaints from our customers. the following are some recommended telephone procedure:1. do not leave the phone to ting too long before answering2. answering calls politely, instead of just saying hello.3. let colleague know the transfer and how long the call will be wh

20、en transferring calls.4. take down messages including date; time, callers name and number.考题三you work for a company, which produces laser printers. you are visiting another company, soft cell, to buy some computer software for your department. they have expressed an interest in your companys printer

21、 and you would like to take twenty brochures and three sample printers with you.*write a short note to mr. jim asana, the sales manager.*ask for his permission to take these items.*explain why you want them.*mention the time and date when you want to collect them.write 30-40 words on your answer she

22、et.sample to: mr. jim asanomassage: may i have you permission to take twenty brochures and three sample printers with me when visiting softcell who have expressed an interest in our printers. i will come to collect them at 8 am thursday morning. 英语论文写作课程教学大纲一、说明适用专业四年制本科英语专业先修课程高级英语总 学 时12总 学 分1（一）本

23、课程的目的、要求（1）系统了解英语（学术）论文写作的主要过程和基本方法。（2）系统了解选题方法以及文献检索的主要方法和途径。（3）掌握mla规范编制英语论文的注释、参考文献以及引文的主要方法。（4）查阅语言学、文学、翻译等方面的英语论文，了解英语论文的语言、结构、切入展开方法，熟悉给定研究领域的写作规范。（5）通过英语论文写作的训练，提高研究性学习的能力和创新思维能力。（二）内容选取和实施中注意的问题（1）主要培养学生英语学术论文写作的实际能力，教学中以学生能力的培养为目标，不讲授过多的知识内容。知识的教学不求全面但求实用。（2）学生已经在基础阶段学习过英语写作的基本方法，基础写作能力不再作为

24、本课程的重点，但在教学中要适时提醒学生基础写作技能的运用。（3）英语学术论文的写作有多种规范，本课程主要教授mla规范，对其它不同的规范可作适当比较、解释或说明。（4）本课程的考核主要依据学生对英语论文写作各个环节的掌握程度，如选题的能力、注释和参考书目的编写能力、提纲的编写水平，同时也可根据学生毕业论文的进展水平和质量进行考核，如研究笔记等。（三）教学方法（1）考虑到本课程的实践性较强，因而应当安排适当的教学时间阅读英语学术论文，也可留出一定的时间在图书馆进行实地研究和文献检索训练。（2）本课程的教学应当与学生毕业论文挂钩，以帮助学生写好毕业论文。（3）教学中可适当组织学生分组就某一主题进行

25、研究和讨论。（四）考核方式本课程为考查课程，考核采用口头和笔头相结合的方式:（1）口头方式主要以课堂提问和课堂讨论表现情况为考核依据。（2）笔头方式主要考核学生平时笔头作业完成情况和课程结束时笔头测验成绩为考核依据。（3）口头考核成绩占40%，笔头考核成绩占60%。（五）教学内容与学时分配教学章节教学内容学时安排备注1学术论文的定义与写作意义12学术论文的写作过程和资料查询33学术论文的结构24学术论文的语言和文体特点25美国现代语言学会（mla）引文、注释以及参考文献的格式要求4二、大 纲 内 容（一）导论（1学时）英语学术论文与一般文章的区别英语学术论文的客观性英语学术论文的学术性英语学术

26、论文的必要性英语学术论文的创造性英语学术论文写作的准备工作和态度说明和要求:（1）了解什么是学术研究，它有什么重要性；（2）了解学术论文和其他文章的不同之处。（二）英语学术研究和论文写作的过程（3学时）题目选择资料挖掘与搜集主题提炼提纲编写初稿撰写修改与定稿说明和要求:（1）了解选题的重要性和一般要求：科学性、新颖性、可行性；（2）避免题目过大过小的方法，用实例说明；（3）结合学年论文的写作实际，利用课外时间到图书馆进行图书和网上资源查询练习。（三）学术论文结构（1学时）学术论文的主要构件：封面、标题页、致谢页、中英文摘要、目录、正文、附录学术论文正文结构：导言、正文、结论、注释、参考文献文献

27、综述的意义及其写作要求篇题句的意义、构成要素及其写作段落主题句的意义及其写作说明和要求:（1）了解各主要构件的组成部分的内容、安排顺序和页码安排；（2）掌握文献综述、篇题句和段落主题句的写法；（3）掌握正文部分各成分的功能和作用；介绍摘要的写法及其与导言之间的联系，了解写好导言和结论的重要性；（4）了解论文主题部分各成分间的逻辑联系以及与导言、结论之间的关系，段落的结构和上下连接手段。（四）论文的写作风格（2学时）词语和句型选择作者笔调与角度时态和语态选择平行原则逻辑与联系手段说明和要求:（1）了解论文与其他类型写作的不同文体风格特点；（2）了解论文的一般语言特点：朴实、严谨、简约；（3）了解

28、论文的一般结构特点：逻辑、规范、平行；（4）正确掌握英语论文的时态和语态运用。（五）mla 引文、注释以及参考文献的格式要求（4学时）插注的位置与标点注释的目的与方法参考文献制作要求图书类期刊杂志类电子网络类录音信函类等其它类型说明和要求:（1）本部分内容是整个论文技术处理的难点，教学内容多，任务重。教学中要求学生准备相关书面材料，以节约课堂教学时间；（2）提醒学生文内引文与参考书目的一致性；（3）分清参考书目与注释在形式结构上的区别；（4）本部分的教学内容因国家、学科以及规范要求的不同而有所区别，教学中主要介绍mla规范，对其它规范只作必要的对比说明；（5）可根据实际情况安排学生在机房进行参

29、考书目和注释的排版练习，并作为考核的依据之一。三、教材和主要参考书教材张秀国（主编）.英语专业毕业论文写作教程. 清华大学出版社、北京交通大学出版社，2007.主要参考书cheng aimin, and qi shouhua. effective academic writing in english: an essential guide. shanghai: shanghai foreign education press, 2005.the chicago manual of style. 14th ed. chicago: the university of chicago press

30、, 1993.ding wangdao, wu bing, zhong meisun, and guo qiqing. a basic course in writing. beijing: higher education press, 1998.gao fen高奋. waiyu lei xuesheng biye lunwen xiezuo zhidao外语类学生毕业论文写作指导(thesis writing guide for students of foreign languages). hangzhou: zhejiang university press, 2004.gibaldi

31、, joseph. mla handbook for writers of research papers. 5th ed. new york: the modern language association of america, 1999.gibaldi, joseph. mla handbook for writers of research papers. 6th ed. new york: mla, 2003. li zhengshuan李正栓. yingyu zhuanye benke biye lunwen sheji yu xiezuo zhidao英语专业本科毕业论文设计与写

32、作指导(thesis design and writing guide for english majors). beiing: beijing university press，2006.liu xinmin刘新民. yingyu lunwen xiezuo guifan英语论文写作规范(standard formats for english research papers). beijing: higher education press，2003.mu shixiong穆诗雄. yingyu zhuanye biye lunwen xiezuo英语专业毕业论文写作(paper writ

33、ing: a guide for english majors). beijing: foreign language teaching and research press，2002.seyfer, harlen, wu guhua. english academic paper writing. beijing: higher education press, 1998.sun xiaoling, ren suihu孙晓玲，任遂虎. biye lunwen xiezuo fangfa jingyao毕业论文写作方法精要(essentials of thesis writing). lanz

34、hou: lanzhou university press，2005.tian guisen, and duan xiaoying. writing graduation thesis. beijing: beijing institute of technology press, 2006. turabian, kate l. students guide for writing college papers. 3rd ed. chicago: the university of chicago press, 1976.wang jialing王嘉陵. biye lunwenxiezuo y

35、u dabian毕业论文写作与答辩(thesis writing and oral defense). chengdou: sichuan university press，2003. wen qiufang. applied linguistics: research methods and thesis writing. beijing: foreign language teaching and research press, 2001.zhou kaixin. a handbook of academic research paper writing for english major

36、s. beijing: foreign language teaching and research press, 2006. 商务英语写作教学大纲课程中文名称：商务英语写作课程英文名称：business english writing课程编码： 10140471课程类型：专业主干课总 学 时：30 理论学时30 实验学时0 上机学时0 课外学时0学 分：2 适用专业：英语本科先修课程：商务核心英语、外贸函电与制单或商务英语写作开课院系：外语学院一、课程的地位、性质和任务商务英语写作是英语专业（本科）商务方向学生的必修专业课程。本课程36学时，2个学分。本课程是在英语专业商务方向学生修完剑桥商

37、务英语及国际贸易实务等课程的基础上，通过对商贸英语函电、外贸业务流程、商务英语应用文格式和文体的学习和了解的基础上，强化和提高他们的商务英语阅读、翻译、写作等基本技能，掌握商务英语知识和有关外贸贸业务知识。从而训练学生记忆并掌握商务英语函电的基本词汇、基本句型和基本格式，对外贸往来、成交过程及各个环节的特点有所了解，进而使他们能草拟和阅读一般商务业务文电。本课程的中心任务是培养学生实际运用英语语言的能力和独立工作能力。二、本课程的教学目的本课程的教学目的是培养学生掌握商务英语写作的基础知识，了解商务英语书信的基本格式和写作技能，了解主要的商务英语写作类型，提高商务英语书面表达能力，为毕业后成为

38、适应社会需要的应用型涉外商务工作者打下良好的基础。 通过学习有关商务活动的实用语言材料和实际操练，学生应能独立撰写一般的商务英语函件（包括电子邮件）和简单的业务报告，起草简单的商务英文合同及委托代理书，做到意思表达清楚，用词比较准确，无重大语法错误。三、课程教学基本要求1.充分利用教材中的商务材料以及老师所给的案例，并结合所学商务知识，与现实商务活动进行多种形式的联系，提高学生对各种商务写作材料的准确理解和把握。2.认真掌握各种商务信函的格式并能加以实际应用。3熟练记忆各种商务函件所用的专业词汇和表达方式以及句型。四、课程的重点、难点重点：熟悉主要商务信函的写作格式及类型；会写常用的信函以及一

39、些简单的合同及代理协议。难点：商务写作做到准确和简洁。五、内容及课时分配表序号课程内容总学时讲课练习1unit 1 overview of business english letter 4312unit 2 letter of sales promotion3213unit 3 enquires and replies 4224unit 4 quotations, offers and counter offers4315unit 5 orders and their fulfillment3216unit6letters of transportation, insurance and p

40、ayment4227unit 7 claims and settlement3218unit 8 notice unit 9 memos and minutes3219unit 10 rsum and application21110unit 11 questionnaires 32111unit 12 writing of contract321合计362313六、考核办法笔试（闭卷）七、使用说明1.本大纲参照高等学校英语专业教学大纲的基本要求制定。2.本大纲为进行商务英语写作教学指导性文件，大纲的基本要求是学习本课程应达到的最低要求。八、教材及参考资料1.商务英语写作 世界图书出版公司 黄

41、玛莉著2.新编国际商务英语函电 东南大学出版社 程同春主编3.实用英语写作 外语教学与研究出版社 胡文仲 吴祯福编著4.国际贸易英语 东北财经大学出版社 武振山编著5.商贸英语应用文大全 机械工业出版社 王兴懿主编6a communicative approach to business correspondence in english （剑桥商务英语写作教程），andrew littlejohn， cambridge university press 螅膁莅蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆芈艿螈袅羈薅蚄袄肀莇薀袄膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蚀羁肇

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43、莈蒇蚈芆薄螆蚇羆莇蚂蚆肈薂薈螅膁莅蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆芈艿螈袅羈薅蚄袄肀莇薀袄膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀蚅肂肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆薄螆蚇羆莇蚂蚆肈薂薈螅膁莅蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆芈艿螈袅羈薅蚄袄肀莇薀袄膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀蚅肂肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆薄螆蚇羆莇蚂蚆肈薂薈螅膁莅蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂

44、节蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆芈艿螈袅羈薅蚄袄肀莇薀袄膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀蚅肂肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆薄螆蚇羆莇蚂蚆肈薂薈螅膁莅蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆芈艿螈袅羈薅蚄袄肀莇薀袄膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀蚅肂肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆薄螆蚇羆莇蚂蚆肈薂薈螅膁莅蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆芈艿螈袅羈薅蚄袄肀莇薀袄膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿

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46、薄螆蚇羆莇蚂蚆肈薂薈螅膁莅蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆芈艿螈袅羈薅蚄袄肀莇薀袄膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀蚅肂肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆薄螆蚇羆莇蚂蚆肈薂薈螅膁莅蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆芈艿螈袅羈薅蚄袄肀莇薀袄膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀蚅肂肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆薄螆蚇羆莇蚂蚆肈薂薈螅膁莅蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁衿芄

47、蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆芈艿螈袅羈薅蚄袄肀莇薀袄膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀蚅肂肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆薄螆蚇羆莇蚂蚆肈薂薈螅膁莅蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆芈艿螈袅羈薅蚄袄肀莇薀袄膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀蚅肂肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆薄螆蚇羆莇蚂蚆肈薂薈螅膁莅蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆芈艿螈袅羈薅蚄袄肀莇薀袄膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀蚅肂肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆薄螆蚇羆莇蚂蚆肈薂薈螅膁莅蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蒇螀聿蒀螅蝿膂节蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆芈艿螈袅羈薅蚄袄肀莇薀袄膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈节螃肄膀蒇虿肃节芀蚅肂肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆薄螆蚇羆莇蚂蚆肈薂薈螅膁莅蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂