潮流陈列基础技巧

1、潮流前线潮流前线 陈列基础讲解陈列基础讲解 讲师讲师:PACOZHENG:PACOZHENG 陈列就是把商品摆在特定地点，按照一定陈列就是把商品摆在特定地点，按照一定 的排列方式把商品展现在顾客眼前；的排列方式把商品展现在顾客眼前； 通过对整体店面空间内全系列产品的统筹通过对整体店面空间内全系列产品的统筹 配置和组合，完整体现品牌形象和产品风配置和组合，完整体现品牌形象和产品风 格格 陈列本身就是一种简便直接的广告形式陈列本身就是一种简便直接的广告形式 有效提高店铺的销售力有效提高店铺的销售力 塑造差异化品牌形象，提高市场终端形象塑造差异化品牌形象，提高市场终端形象 竞争力竞争力 满足个性化需

2、求满足个性化需求 1.看得清；看得清； 2. 摸得着；摸得着； 3. 容易选，方便买；容易选，方便买； 4. 品种全，个性强；品种全，个性强； 5. 分类型，分颜色，分大小，分价格分类型，分颜色，分大小，分价格 将色彩鲜艳明快的服装挂放在显著将色彩鲜艳明快的服装挂放在显著 位置；位置； 代表性商品应挂放在正挂吊架上，代表性商品应挂放在正挂吊架上， 尽量位于正面；尽量位于正面； 佩饰可陈列在主要商品的旁边，起佩饰可陈列在主要商品的旁边，起 到衬托和辅助展示的作用；到衬托和辅助展示的作用； 利用仿真模特进行陈列时，要使服装和利用仿真模特进行陈列时，要使服装和 佩饰合理搭配，风格突出，形象生动；佩饰

3、合理搭配，风格突出，形象生动； 1、整洁有序、整洁有序 2、丰满充足、丰满充足 A、商品的种类增多商品的种类增多 B、商品的大量陈列商品的大量陈列 3、美观悦目、美观悦目 4、方便购买、方便购买 5、依主题进行陈列、依主题进行陈列 讨论：讨论： 你对陈列的理解？你对陈列的理解？ 你认为陈列会直接影响销售吗？你认为陈列会直接影响销售吗？ 在平时的工作中你有注意到陈列的要素在平时的工作中你有注意到陈列的要素 吗？是怎样做的？吗？是怎样做的？ 1、展示架、展示架 陈列主推商品、色彩和谐而醒目的系列化商品陈列主推商品、色彩和谐而醒目的系列化商品 2、高架、高架 A、色调不超过色调不超过3种种 B、合理

4、的正挂合理的正挂4件由件由SMLXL和短侧挂和短侧挂3衣衣2裤裤 16件件长侧挂长侧挂5衣衣4裤裤28件件 C、搭配展示搭配展示 D、围绕主题展示围绕主题展示 3、中岛架、中岛架 A、展示同一系列款的服装，色调和谐展示同一系列款的服装，色调和谐 B、展示辅助和常规产品展示辅助和常规产品 C、展示与高架相关联的产品展示与高架相关联的产品 4、店内模特、店内模特 A、穿上最畅销或主推的产品穿上最畅销或主推的产品 B、整体着装和谐统一整体着装和谐统一,风格协调风格协调 C、模特多时，可在款式和色彩上进行组合搭配模特多时，可在款式和色彩上进行组合搭配 2-3个模特不超过两种颜色个模特不超过两种颜色,4

5、-5个模特不超过个模特不超过3 种颜色种颜色 D、尽量穿上附近柜台上的服装尽量穿上附近柜台上的服装 A、所穿着的衣服应当是当季所热门推广所穿着的衣服应当是当季所热门推广 的主推产品的主推产品 B、以流行色调为主，或以季节性性色彩以流行色调为主，或以季节性性色彩 为主。为主。 模特出样的基本原则：模特出样的基本原则： A：成套化成套化 B：在组化在组化 C、方便化方便化 橱窗陈列的目的：橱窗陈列的目的： 激发购买兴趣激发购买兴趣 促进购买欲望促进购买欲望 增进购买信心增进购买信心 要以吸引路过的客人为目的要以吸引路过的客人为目的 季节陈列季节陈列 节日陈列节日陈列 系统陈列系统陈列 主题陈列主题

6、陈列 橱窗设计对于帮助销售是非常重要和有效的，橱窗设计对于帮助销售是非常重要和有效的， 一个好的橱窗展示能够吸引顾客驻足观看，一一个好的橱窗展示能够吸引顾客驻足观看，一 个顾客通常用大约个顾客通常用大约3秒秒的时间停下来看橱窗，的时间停下来看橱窗， 所以一个能吸引顾客目光的橱窗是促成顾客消所以一个能吸引顾客目光的橱窗是促成顾客消 费的重要一环费的重要一环 即设定一组故事，在整个故事要突出的内容，表达即设定一组故事，在整个故事要突出的内容，表达 的内涵，并要突出某款式的质地手感，设计特点的内涵，并要突出某款式的质地手感，设计特点 淑女系列 时尚系列 校园系列 象征季节性的色彩象征季节性的色彩 春

7、春 黄绿色、绿色、粉红色（明朗的色彩）黄绿色、绿色、粉红色（明朗的色彩） 夏夏 蓝色、绿色（对比强烈的色彩）蓝色、绿色（对比强烈的色彩） 秋秋 金黄色、黄色、浅茶色、茶色（丰富的色彩）金黄色、黄色、浅茶色、茶色（丰富的色彩） 冬冬 白色、红色、灰色（温暖的色彩）白色、红色、灰色（温暖的色彩） 对特殊的商品采用投光器或集光灯（射灯）对特殊的商品采用投光器或集光灯（射灯） 等加以强调。等加以强调。 对立体展品的采光对立体展品的采光光线置于物体的前光线置于物体的前 侧上方，灯光照射角度在侧上方，灯光照射角度在45度。度。 1、色彩：纵向和横向色彩搭配协调；、色彩：纵向和横向色彩搭配协调； 原则：从上

8、到下，从左到右，由浅到深。（渐变、原则：从上到下，从左到右，由浅到深。（渐变、“倒倒 三角、三角、X型、型、H型、型、L型型”,) 2、整齐度与美观性：、整齐度与美观性： 挂量：冬：挂量：冬：4-5条；夏：条；夏：4-5条，裤勾之间的间隙均匀；裤条，裤勾之间的间隙均匀；裤 架由外向内，裤码由小（男架由外向内，裤码由小（男28-31，女，女25-28）到大。）到大。 3、折叠：对半折叠、折叠：对半折叠 4、品种要分开陈列、品种要分开陈列 1、摆放朝同一方向，掌握问号原则。、摆放朝同一方向，掌握问号原则。 2、摆放应当在顾客容易拿到的地方。、摆放应当在顾客容易拿到的地方。 3、衣勾的间距匀称。、衣

9、勾的间距匀称。 店 堂 总 体 划 分 主次区域划分 商品类型划分 商品系列划分 商品色彩划分 人流走向 店 堂 总 体 划 分 A走向 B走向 当眼位置 主力位置 助销位置 死角位置 1、根据顾客浏览的习惯性路线确定顾客浏览的根据顾客浏览的习惯性路线确定顾客浏览的 动线动线（主通道、副通道、辅助通道）。（主通道、副通道、辅助通道）。 2 2、根据顾客在店外的习惯性视觉动线确定顾客、根据顾客在店外的习惯性视觉动线确定顾客 浏览的黄金点（浏览的黄金点（A A、B B、C C点），通常在顾客视线点），通常在顾客视线 容易看到的各区域的焦点区上。容易看到的各区域的焦点区上。 3、 按顾客在店外的习惯

10、性行径路线和视觉动按顾客在店外的习惯性行径路线和视觉动 线可把买场划分为线可把买场划分为（焦点区、重点区、常规区、（焦点区、重点区、常规区、 辅助区辅助区）。）。 4、 合理的店铺布局，便于引导顾客的购买。合理的店铺布局，便于引导顾客的购买。 A点 B点 C点 这是绝大多数顾客在店外第一眼能最先 看到并在店内都将经过的一个区域。这 里应当陈列的是： 最畅销的商品。最畅销的商品。 颜色较亮眼的商品颜色较亮眼的商品 新到商品和换季商品。新到商品和换季商品。 最新产品，利用系列陈列来更好的展示最新产品，利用系列陈列来更好的展示 潮流前线销售的服装。潮流前线销售的服装。 商店的中间地带，通常是顾客在店

11、外较容 易看见并在店内通过焦点区必能看到的区 域，这里应当陈列的是： 主推产品主推产品 以前焦点区陈列的商品。以前焦点区陈列的商品。 尽量同新商品结合起来销售以创建商品尽量同新商品结合起来销售以创建商品 的一个新印象。的一个新印象。 通常是顾客在店外不易观注的地方，通常通常是顾客在店外不易观注的地方，通常 在焦点区和重点区附近（如中岛架等），在焦点区和重点区附近（如中岛架等）， 让顾客进店也能够看得到的区域让顾客进店也能够看得到的区域 销售一般的产品销售一般的产品 特价和促销产品特价和促销产品 （可与畅销品做销货组合）（可与畅销品做销货组合） 这里是顾客不易看见和通过的区域，该区域是这里是顾客

12、不易看见和通过的区域，该区域是 商店的最里面的墙面，有时也可能是商店入口的商店的最里面的墙面，有时也可能是商店入口的 左侧，这里应当陈列的是：左侧，这里应当陈列的是： 某些易观注的商品某些易观注的商品 正统衬衫和其它不受季节影响的春、夏、秋、冬正统衬衫和其它不受季节影响的春、夏、秋、冬 款系列商品。款系列商品。 1、 主通道主通道（1.5米/主推产品/当季 产品）(不少于1.2米) 2、 副通道副通道(1.2米/辅助产品,)（不 少于0.9米） 你负责的专卖店或专柜有划分区域吗？你负责的专卖店或专柜有划分区域吗？ 通道是否能让顾客轻松自由的选购商品？通道是否能让顾客轻松自由的选购商品？ 推介货

13、品或促销货品为重点货品推介货品或促销货品为重点货品 按天气、季节适当改变按天气、季节适当改变 按主题陈列：重点展示产品按主题陈列：重点展示产品 主力产品或基本款，可采用重复陈列主力产品或基本款，可采用重复陈列 焦点就是针对于每一个展示面上，最先能吸焦点就是针对于每一个展示面上，最先能吸 引顾客注意的视点，焦点一般位于视点，引顾客注意的视点，焦点一般位于视点， 焦点一般位于视平线的正上方。焦点一般位于视平线的正上方。 一、一、 彩虹式彩虹式 琴键式琴键式 渐变式渐变式 近似式近似式 渐变式渐变式 二、运用色彩对比的陈列方法二、运用色彩对比的陈列方法 色彩三要素色彩三要素 色相色相 色明度色明度

14、色纯度色纯度 上浅下深：（高架和模特）上浅下深：（高架和模特） 左深右浅左深右浅/左浅右深：左浅右深： 前浅后深：前浅后深： 依光谱色排列依光谱色排列 暖色系：暖色系： 红、黄、橙红、黄、橙 冷色系冷色系 ： 绿、青、蓝、紫绿、青、蓝、紫 中性色系中性色系 ： 白、深灰、浅灰、黑白、深灰、浅灰、黑 冷色冷色 暖色暖色 中间色中间色 同类色和谐相配同类色和谐相配（青色配天蓝、深红配 浅红、咖啡配米色等） 近似色相配近似色相配（红色与橙色或紫红色、黄 色与草绿色或橙黄色） 强列色相配强列色相配（黄色与紫色、红色与青绿 色） 补色相配补色相配（红与绿、黄与紫、白与蓝、 黑与白、青与橙等） 1、运用色

15、彩的平衡感、运用色彩的平衡感 2、款式、数量、体积上的平衡。、款式、数量、体积上的平衡。 3、先确定中心，然后向两边对称排列、先确定中心，然后向两边对称排列 4、保持上下基线一致。、保持上下基线一致。 叠装陈列标准叠装陈列标准 挂装陈列标准挂装陈列标准 突出卖场吸引顾客突出卖场吸引顾客 使卖场的面积在视觉上增大使卖场的面积在视觉上增大 使卖场有足够的亲和度使卖场有足够的亲和度 改变卖场的面貌和气氛改变卖场的面貌和气氛 基本照明基本照明 局部照明局部照明 装饰照明装饰照明 2、巧用音乐促进销售、巧用音乐促进销售 A A、塑造店铺营业气氛塑造店铺营业气氛 B B、缓解顾客情绪缓解顾客情绪 C C、

16、营造购物氛围营造购物氛围 D D、振奋导购精神，提高工作激情振奋导购精神，提高工作激情 3、让顾客的眼睛放、让顾客的眼睛放“光彩光彩” 4、利用、利用POP为销售加分为销售加分 POP被人们喻为被人们喻为“第二推销员第二推销员” a) 根据店面整体空间设定焦点。根据店面整体空间设定焦点。 b)b) 按产品的季节、系列、款号、色系、按产品的季节、系列、款号、色系、 尺码分类，合理组合陈列，避免给顾客尺码分类，合理组合陈列，避免给顾客 造成杂乱无章的感觉。造成杂乱无章的感觉。 c)c) 适当运用适当运用POPPOP，虚实相比，点面结合，虚实相比，点面结合， 突出产品卖点。突出产品卖点。 d)d) 进行相应的维护、跟进。进行相应的维护、跟进。 陈列展示需保持和更新陈列展示需保持和更新 1 1、 1010、POPPOP残损、过季仍未替换。残损、过季仍未替换。 1111、在货区的墙体、镜面、货架等处随意张、在货区的墙体、镜面、货架等处随意张 贴饰品或贴饰品或POPPOP 1212、过多摆放独立和零散的、用于点缀的摆过多摆放独立