韩国现代制胜美国市场案例分析告

1、LOGO 韩国现代制胜美国市场案例分析告 韩国现代制胜美国市场案例分析告韩国现代制胜美国市场案例分析告 时间时间：2012年年3月月20日日 班组：班组：10级国贸二班第级国贸二班第3小组小组 小组成员小组成员： 莫汝垚（组长）莫汝垚（组长） 刘星刚刘星刚 刘爱慧刘爱慧 张仪张仪 许梦琪许梦琪 张善榜张善榜 李政李政 颜意志颜意志 LOGO LOGO 现代汽车（hyundai）公司是韩国最大的汽车企业，世界 20家最大汽车公司之一。创立于1967年，创始人郑周永。 公司总部在韩国汉城，汽车年产量100万辆，主要产品有 小马牌、超小马牌、斯拉塔牌小客车及载货车。目前现代 汽车公司已发展成为现代集

2、团，其经营范围由汽车扩展到 建筑、造船和机械等领域。 公司简介公司简介 问题二：问题二： 问题分析问题分析 现代在美国现代在美国 逆市制胜的启示逆市制胜的启示 问题一：问题一： 为什么韩国的为什么韩国的 现代汽车能成功地现代汽车能成功地 打人美国市场？打人美国市场？ LOGO 抓住机遇 “现代汽车”在产品 策略上采用了稳妥的策略 充分考虑了美国及加拿大消费者充分考虑了美国及加拿大消费者 的民族情感和社会价值观念的民族情感和社会价值观念 采用快速渗透的策略 第3组 为什么韩国的现代汽车能成功地为什么韩国的现代汽车能成功地 打打 人美国市场？人美国市场？ LOGO LOGO 韩国“现代汽车”把握住

3、了国际市场营销环境造成的市场进入机会，利用日美贸易政策 的磨擦和限制以及汇率优势，在美国这一极具市场潜力的国际市场中牢牢地捕捉住了机 会，并及时扩大其市场份额，为其国际市场营销成功打下了良好基础。 其次，“现代汽车”充分考虑了美国及加拿大消费者的民族情感和社会价值观念， 从政治角度出发处理经济问题，以整车中的“美国成分”和“加拿大成分”的增加为代 价，取得了“民心”和异国消费者的“认同感”，从而降低了非经济的社会问题风险， 减小了引起贸易磨擦的因素，降低了跨国营销障碍的“门坎”，改善了国际营销环境。 第三，“现代汽车”在产品策略上采用了稳妥的策略，考虑了外国市场消费者的习 惯，采用了已被美国市

4、场认可的技术，同时由于有较高的技术成熟度与可靠性，增加了 购买外国车的“安全感”和购后维修服务的便利与可靠感。 为什么韩国的现代汽车能成功地为什么韩国的现代汽车能成功地 打人打人 美国市场？美国市场？ LOGO LOGO 第四，在价格策略上，“现代汽车”依靠延伸产品造成的经济批量，采用快速渗透的策 略，一方面使捕捉到的国际市场机会得以充分利用，同时增强了自身的市场竞争力，形 成独特的目标市场，避免了与美、日高档车的市场碰撞。 第五，在国际营销渠道上，“现代公司”也有两个较为成功之处，一是借道加拿大 市场形成市场进入的避难择易，从而避开了直接进入贸易壁垒相对较强的美国市场，又 充分利用了加拿大与

5、美国之间贸易联系较紧密、商品流通限制少、转移较为便利的条件； 二是在自己营销力量较强的情况下，坚持了对销售环节的全面控制，并且保持了销售中 间商的经营规模，从而使“现代汽车”有了较为顺畅、有效的渠道。 韩国现代汽车进入美国市场的成功还在于充分利用了“比较利益”。正因为自身劳 动力价格较低且在降低生产成本的同时保证了产品质量，形成资源配置和利用的优势， 再加上正确的国际营销策略，所以取得成功也就有其必然性了。 为什么韩国的现代汽车能成功地为什么韩国的现代汽车能成功地 打人打人 美国市场？美国市场？ LOGO 韩国现代在美国市场的逆市增长 产品的厚积薄发 大胆的市场扩张战略大胆的市场扩张战略 自主

6、品牌 第3组 现代在美国逆市制胜的启示现代在美国逆市制胜的启示 LOGO LOGO 在这场全球市场危机中，到目前为止，两个企业的动作值得学习，一个是日本马自达借危机从福特手 中回购了股份，实现了其独立运营的目的(本栏目曾专门论述)；另一个就是韩国现代在美国市场的逆 市增长。 1月份销售数据公布后，媒体最为关注的是中国市场的销售，历史上首次超过了美国成为全球第 一。一些欧洲企业庆幸其过去在北美市场没有太大份额，因此业绩不至于太难看。但与此同时，另一 个受到欧美媒体关注的信息是，韩国现代在美国市场1月份却出现了大幅度的逆市增长，整个市场下 滑40%多的环境下，现代竟然有14%多的增长，其在北美的市场占有率从原来的3.6%上涨到7%以上， 如果这个市场份额保持，现代汽车将成为北美市场最主流的汽车品牌之一。 欧美媒体在分析现代逆市制胜武器时，其中包括产品的厚积薄发，以及在整个市场危机时，大胆 的市场扩张战略。认真分析，其实，在产品同质化的今天，欧美以及日本汽车产品以及技术积累只会 更好，不会更差；现代制胜的秘诀应该是，充分利用船小好掉