周黑鸭的营销策略

1、目录 企业简介 公司理念 市场定位分析 （1）STOW分析 （2）特点 （3）定位 市场分析 消费者分析 竞争者分析 营销策略 1 2 3 4 5 6 目录目录 企业简介 1995年，周黑鸭创始人周富裕先生开始从事卤制年，周黑鸭创始人周富裕先生开始从事卤制 品行业品行业 1997年，周富裕先生自行研发出周黑鸭配方年，周富裕先生自行研发出周黑鸭配方 2002年，周黑鸭从菜市场跑到商场年，周黑鸭从菜市场跑到商场 2005年，向国家工商总局商标局提出商标申请年，向国家工商总局商标局提出商标申请 2006年，注册成为武汉世纪周黑鸭食品有限公司年，注册成为武汉世纪周黑鸭食品有限公司 2008年，正式更名

2、为湖北周黑鸭食品有限公司年，正式更名为湖北周黑鸭食品有限公司 2009年，荣获年，荣获“武汉名牌产品武汉名牌产品”称号称号 2011年，荣获中国驰名商标，广州上海正式启动年，荣获中国驰名商标，广州上海正式启动 企业价值观：顾客第一、团队第二、股东的三 企业使命：有人类的地方就能尝到周黑鸭的美味 企业目标：百年品牌走向世界 质量理念：安全，绿色，健康 人才理念：能者上、平者让、庸者下 品牌理念：质量铸造品牌 安全理念：安全就是生产力 SWOT分析法 S S消除门槛，化解风险 品牌优势，立体宣传 迷人口味，超强享受 出品率高，技术领先 多重通路，快速渗透 T T同行业内有精武鸭脖等老品牌竞争， 且

3、卤制品行业有许多潜在的竞争者。 进来禽流感事件频发，是对禽类制品的 威胁，如何做好公关宣传是一大挑战。 W W促销策略制定不充分，广告投入促销策略制定不充分，广告投入 少；网络电子商务宣传不够，现有少；网络电子商务宣传不够，现有 网站前台构架不完善产品包装和创网站前台构架不完善产品包装和创 新上力度不够，没有一定的宣传效新上力度不够，没有一定的宣传效 果；店内服务人员少；办事效率低果；店内服务人员少；办事效率低, , 知名度不如精武鸭脖；假店太多知名度不如精武鸭脖；假店太多 影影 响其声誉响其声誉 O O一日三餐皆可使用，购买力大一日三餐皆可使用，购买力大, ,巨大巨大 的消费群体，高额的回报

4、的消费群体，高额的回报 餐饮业发展迅猛，有无限的潜力 皮黑肉嫩 醇厚不腻 香鲜美味 肉质精到 鲜嫩诱人 其味悠远 甜中带辣 香味入骨 麻中带 香 黑中带黄，色泽光鲜 市场分析 市场现状分析 现今周黑鸭的行业现状，一方面是快速膨胀的市场环境，另一方面是相关管理政策和 配套措施需改进，值得庆幸的是相关职能部门和经营户均已经意识到有效管理和合理 发展的重要性，周黑鸭的未来不只是与个别企业的命运息息相关，更与整个武汉特产 行业的发展一脉相承 消费者分析 大多数消费者对卤制品的口味要求都是偏重的，喜欢麻辣的集中在13-18岁和50岁以 上，对于口味清淡的卤制品，40岁以上的群体比较喜欢而很多消费者都表示

5、愿意尝试 新的口味，所以“周黑鸭”麻辣带点甜的口味还是很有市场的，有很大的市场发展潜 力 竞争者分析 精武鸭脖，汉口精武，寥鸡棒棒鸡这三个品牌无论从知名度，喜好度，品尝还有产生 购买行为来讲，都超过其他同类品牌，所以这三个品牌是“周黑鸭”现在所面临的三 个强有力的竞争对手 市场细分市场细分 市场定位及分析 主要消费者主要消费者 以大学生为代表的年轻人 年轻的女性群体（爱好零食） 青年人 人群的活动范围人群的活动范围 常住人常住人 口口 流动人流动人 口口 市场经营位置 街道 商贸区 商场、超市 居民小区 娱乐场所 车站等 品牌的定位 价值的定位 服务的定位 产品的定位 see you soon

6、. 展望未来 企业价值观：顾客第一、团队第二、股东的三 企业使命：有人类的地方就能尝到周黑鸭的美味 企业目标：百年品牌走向世界 质量理念：安全，绿色，健康 人才理念：能者上、平者让、庸者下 品牌理念：质量铸造品牌 安全理念：安全就是生产力 皮黑肉嫩 醇厚不腻 香鲜美味 肉质精到 鲜嫩诱人 其味悠远 甜中带辣 香味入骨 麻中带 香 黑中带黄，色泽光鲜 市场分析 市场现状分析 现今周黑鸭的行业现状，一方面是快速膨胀的市场环境，另一方面是相关管理政策和 配套措施需改进，值得庆幸的是相关职能部门和经营户均已经意识到有效管理和合理 发展的重要性，周黑鸭的未来不只是与个别企业的命运息息相关，更与整个武汉特产 行业的发展一脉相承 消费者分析 大多数消费者对卤制品的口味要求都是偏重的，喜欢麻辣的集中在13-18岁和50岁以 上，对于口味清淡的卤制品，40岁以上的群体比较喜欢而很多消费者都表示愿意尝试 新的口味，所以“周黑鸭”麻辣带点甜的口味还是很有市场的，有很