案场经理的工作思路

1、案场经理工作思路、团队建设1、记录团队成员所有人电话和生日，给每一个人过生日。2、团队成员每人起一个艺名，以姓起头，结合个人兴趣爱好性格特点、掌故，后面用 叠字，起一个昵称。如张潇潇、袁闹闹、蒋文明、姜皱皱、藤漂漂、余帅帅、王柔柔等。3、建立售楼处的 QQ 群。关注员工日志、 说说动态， 作为了解和关心员工的一个渠道。4、售楼处制度，所有人签字的公约，成立爱心基金，违反制度进行罚款5 20元不等，用这笔钱给花在员工身上，由秘书负责保管，买笔本、激光笔、撮一顿、生日蛋 糕、奖励。5、售楼处分工，设卫生形象、学习宣传、文体等部长，公开竞选，各司其职。 让售楼处管理放权给每个人承担责任，制度化、流程

2、化、标准化，形成每晚各部谏言 制度。遵循四个标准：指令清晰、执行有标准、有效监督、合理奖罚。6、售楼处有自己的楼歌，口号，宣言，龙虎榜，信息栏。 团队分组，起队名，口号，组歌，板报。建立个人的梦想板，小组的板报，并公开评 比。这是售楼处的文化。7、早晚例会制度。早 8:30 9:00 活跃精气神，布置一天的工作内容和操盘方法。 前期有经理带领两周，后期有员工组织，每天把早会主题、内容、效果发给经理。 模式如下：确定主题、唱歌、游戏、分享收获、喊口号！布置工作内容。晚 5：00 5:30，各个部门总结一天工作、培训、团队文化活动如跳舞。8、每个人调查并指出售楼处存在的十个问题，并分担给各个部门落

3、实解决。每月进行 一次。9、建立员工档案，深入了解自己的每一个部下。10、游戏大型活动1、学歌。由文体部长负责，每天学一首歌。2、工间操（早） 、小鸡舞（晚） 。由文体部长负责，每天有一个人领操。3、野炊。4、羽毛球对抗赛。5、踢毽子比赛。6、呼啦圈比赛。7、镖王大赛。8、笑话篓子比赛。9、读书分享会大型游戏1、杀人。 （5 人以上 ）训练察言观色的能力。2、贴人。 （6 人以上 ）3、翻牌。一副扑克除去双王，按照顺序由大到小翻开牌，看用时多少。可以做三次，每次有 3 分钟讨论时间，以求改进。可由四组减为三组，以至两组。训练团队配合的能力。4、背摔。信任队员。5、瞎子摸人。训练队员之间的熟悉程

4、度。6、人椅。训练团队配合的能力。7、衔纸杯传水。训练团队配合的能力。8、穿针引线。训练团队配合的能力。9、斗鸡。10、你来做，我来猜！ （名词、成语、电影名）11、接歌。12、蒙眼作画。13、踩报纸。14、模仿身边的人， 发现每个人的标志性行为。 相互找到自己身上的特点， 寻找“背己我”15、扮时钟（三人游戏） 。16、解手连环。17、瞎子背瘸子。18、循环记名字游戏。 “我是 * 旁边的 * 旁边的 * ”。19、报数计时赛。20、案情分析， “水草”、“沙漠奇案” 。21、列出身边同事的 10 个优点和缺点。无记名，每人选择三个人进行评价，原件烧掉，最 终评价结果由经理转给个人。22、“

5、官”“兵”“捉”“贼”！做完是要分享感受的。小游戏1、胡克船长2、0073、小太监4、老佛爷5、粉红娘娘6、蒙娜丽莎7、朋友来了以上游戏可以合二为8、果园、菜园、动物园及升级版 9、逢 7 过及升级版10、大风吹11、招牌动作12、一只青蛙跳水，两只猴子上树，三只蚂蚁跳舞13、颠三倒四、七上八下、十五的月亮十六圆14、开火车15、马兰花（五毛、一块）16、木头人17、“我爱你！”“不要脸！”18、吹气球大赛19、吃西瓜20、花儿开，花儿谢！21、ONE TWO ！22、大西瓜、小西瓜23、大树与松树24、“人在江湖飘！ ”25、推手游戏26、凤凰飞27、猪八戒背媳妇惩罚：1、2688，及升级版

6、2、卡通跳，分男版和女版3、青蛙蹦4、鸵鸟跑5、死亡爬行6、左七右八7、真心话，大冒险！A 、学广告 大家都看过脑白金的广告吧，就让他学里面的动画人物的动作，哈哈。当 然还有很多搞笑的广告，自己找吧。B 、唱歌。C、说出自己经历中最快乐或最丢人的一件事。D 、给大家讲或读一个笑话。E、用肢体语言表演成语，直到观众猜出为止，猜出者可获奖品。F 、对墙壁大声说三次“我爱你” 。G、 表演例如让他选择“装白痴，装纯情，装gay”，不管装哪个，都很好看，呵呵。H、 朗读.准备好一段很搞笑的文字，比如那一段“我是一头猪，。”呵呵，让他大声 读出来，里面还可以要求动作。I、 吻桌子（柱子） 。被罚者要亲吻

7、指定的一个桌子5下，这时最好有照相机伺候，呵 呵，出来的照片肯定很精彩！J 、把自己的口头禅变为 啊呀，讨厌，人家是“淑男 ！ K 、双手在胸前抱拳 ,以左脚为中心 , 右脚抬起，原地转圈。L 、背一位异性绕场一周M 、像一位异性表白 3 分钟N、做自己最性感、最妩媚的表情或动作O、神情的吻墙10秒P、模仿古代特殊职业女子拉客Q、让他到街上大喊卖拖鞋啦2块一双，买一送 3R、抓着铁门喊”放我出去！ ”S、对陌生人美眉挤眉弄眼T、 两人正面相隔做接吻陶醉状10秒； U 、原地转 1 0圈（就近靠下） ；V 、跳钢管舞；W 、对外大喊我是 猪；X 、走猫步；Y 、脱五件衣服；Z 、跪地求婚状：如果

8、我不向你求婚，我会后悔一辈子，因为你是我的惟8、吸纸9、十种姿势10、大象跳舞11 、真情告白12、撕纸13、俯卧撑、蹲起。读羊皮卷 ，发声练习。 女生，清脆、悦耳。男生，浑厚、有中音。二、项目培训思路基础培训1 、房地产和销售基础知识培训。 把内容打出来背，疑难问题经理给解析一下，限时然后考核。2、答客问。 把内容打出来背，疑难问题我给解析一下，限时然后考核。3、项目说辞。 把内容打出来背，疑难问题我给解析一下，限时然后考核。前期培训以强力记忆为主，有奖励有惩罚，比如转呼啦圈，2688，卡通跳、大茶壶。同时渗透团队文化，建立团队归属感，建立员工对团队和公司的认同。过关，接客户。进阶培训4、走

9、地形，画地图，背地图。5、调盘，做市调表，针对每个项目的优劣势一目了然。6、头脑风暴，总结 100 条优劣势，逐一分解，每条能从三个以上的角度进行阐述。总 结十大优势，解决十大劣势。每个人写出销售大纲。评选出每个环节最好的一个做范本，整理出统一的销售说辞范 本。7、总结户型优劣势。 这些内容是在接客户的情形下同步进行，在每天晚例会上进行。可将晚例会延长为一 小时。8、售楼处“道具”的布置和运用。都有哪些道具？如何营造卖场氛围？如何运用现场 道具声情并茂绘声绘色的解说楼盘和户型？在谈判中卡谈判时间、卡运用道具的流程。根据谈判时间要奖惩，根据有无使用道具 进行奖惩。比如要看电脑照片，签字等。有奖励

10、，有惩罚！如谈判时间长过 1 小时奖励， 少于半小时惩罚。9、考核沙盘讲解、配套图讲解、投资图讲解，并对练接待客户。深度培训10、怎么剖析项目的一个卖点？培训。11、怎么谈判？培训。12、销售案例教学。如何排卡？如何配合？如何逼定？如何跟进销售？秘书单独培训， 秘书的巡场配合至关重要。13、销售技巧培训，根据销售计划、推盘思路安排相应培训。 如何推高层、低层？如何推东向、西向、北向户型？如何推大户型？如何推小户型？ 如何给客户设计选房方案？如何推顶层？三、案场工作重点1、怎样增加客源？通过铺天盖地的广告宣传，如横幅、路牌、站牌、 POP 、高炮。 通过销售代表团队带客、发单页、插楼、插车。通过

11、短信平台，针对各社区资源。 进行精细化管理，弄清哪个区域是广告、短信、销代工作最有效率的区域，弄清哪个 时间是销代工作最有效率的？2、售楼处氛围的营造？制造热销氛围。口匕日& rr.背景音乐。每张谈判桌准备糖果，利好消息的报道资料、花卉。做 1 到 2 信息栏，把最新的政策、项目、市场的利好消息公示。 做售楼处微笑墙，展示公司员工风采。或者做一个宣传板把公司的活动照片、社区剪 影、周围配套照片做展示。销售在工作时间（非约电时间）做卖场，增加卖场氛围。必要时有人穿便装，进行沙 盘对练。拉长谈判时间，每次谈判不低于半小时。有奖惩。 运用卖场道具谈判，规定必须使用的重要道具。有奖惩。 大场配合。即秘

12、书大声在卖场说出有哪位客户已经排卡、交定金、当天还有多少卡、 还有多少套相关房源，配合卖场销售。小场配合。即销售现场配合逼定。 排卡本、已签销售合同和身份证复印件。必要时可以根据自己需要做“道具” ，针对性 沟通客户。3、提升服务档次？档次不光来自于售楼处的门面、 硬装， 很大程度来自于销售人员的 服务档次。微笑，不与客户发生争执。“一备”在前台等待客户，不允许离开售楼处。 “二备”给客户倒水，并及时收拾卖场，收拾纸杯，桌椅归位。 “三备”开门，站在售楼处门口。必要时，如雨雪天气设四备，打扫卖场卫生。 秘书对接客主任进行推崇，增加在客户心目中的影响力。 良好的销售形象。统一的工装，干净、板正、

13、得体。良好的个人卫生。无抖腿、摇晃、 抽烟等不良行为。个人配饰及香水的使用。4、售楼处形象。符合售楼处定位的门脸、硬装、软装、绿植花卉配置。 选址在朝阳方向的、人流量大、泊车方便的地方。5、短信平台跟进服务客户。 对意向客户、来访客户、来电客户、参加活动的客户、淘来的电咨进行短信跟进，进 行开盘前的维护。增加成交概率！6、热场活动。增加售楼处人气！ 如亲子活动、奇果会、品酒会、异域风情歌舞、舞狮、售楼处进场或动工仪式、封顶 仪式、样板园林区开放仪式等。7、优惠活动。利用虚点销售 做高（假）低（真）两套价目表，给销售留出回旋空间。通过跟客户提条件，要求客 户及时交首付、办贷款、转介绍客户、全款、买多套、申请金卡、申请特价房等方式 放出手里的优惠。如果配合排卡本、号单、销售合同、身份证复印件等自制道具效果 会更好！利用节日搞活动促销。 砸金蛋！设置不同等次礼品苹果手机、家电、钱等。 限时特卖。限定 7 天或 14 天，放量 50 套特价销售。 特价房。针对特殊户型大幅降价。