保健品销售促销方案

1、保健品销售促销方 案 1 2020年4月19日 文档仅供参考 保健品销售促销方案 【篇一：保健品客户营销方案】 保健品 一、保健品主要产品分类 1. 美容养颜保健食品 2. 排油、清毒素、减肥保健食品 3. 改进睡眠类产品 4. 补血产品 5. 补钙类保健品 6. 补肾壮阳类产品 7. 提高免疫力类保健品 8. 健脑益智产品 9. 降血脂类产品 10. 复合维生素类产品 11. 降糖类保健品 二、当前保健品市场的主要问题 1. 虚假、夸大宣传，造成消费者对保健食品信任程度降低； 2. 低水平，同质化现象严重； 3. 管理法规不完善； 4. 假冒伪劣保健食品泛滥； 其中宣传问题成为影响中国保健食

2、品行业发展的最大障碍。据中国消 费者协会与中国保健科技学会对保健食品宣传内容进行调查的结果表 明：宣传内容不符合有关法律法规的占73.5 ，其中对产品功能进行 虚假宣传的占 42.1 ；另外，未经过卫生部批准，擅自宣称产品具有 保健功能的占 31.4 。 另据北京联合大学应用文理学院当前公布的一项调查结果显示，消费 者认为保健食品能达到预期全部效果的只占3，认为部分有效的为 60，认为没有任何效果的为用 26，认为有副作用的为 2。展览 营销这从某一侧面显示中国保健食品业的诚信度岌岌可危。 三、消费者市场 1 、南北保健食品市场的种类需求明显不同 3 、消费者水平不统一 大部分消费者不明确自己

3、对保健品的需求。或分不清保健品的区别。 大部分消费者会严格按照使用说明服用保健品。 四、主要营销方式。 1 、口号试营销 通关简单的口号及大面积的广告辐射。是产品迅速成为消费者耳熟能 详的大众产品。如脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白金” 2 、事件营销 3 软文营销 经过在一些专题杂志或网站发表文章宣传产品功效，获得潜在消费者 的认知和青睐。 4 、终端营销 把握销售环节的最后一厘米。在零售终端渠道造势，并配合营销顾问 （促销人员）。在终端或者直接获取消费者信任，增加产品销量及认 知。或建立自主的销售渠道及网点。 5 、品牌营销 经过签约明星代言或大型活动冠名。联系品牌主题。增强品牌的知名

4、 度 如安利，一直保 持着体育健康理念。紧抓奥运，签约国际体育明星等。 五、销售模式 1 、直销式。 安利当前是中国最成功的直销类型公司。由于相关法律规定及安利的 销售策略，图为安利销售模式图，箭头方向为安利产品流通方向。 网点具有多重功能，既能够经过门店形象提高品牌认知并销售产品。 而且还能够用于向直销人员发放产品的中转仓。 安利人员销售积极主动性高的第一原因在于高额的薪酬，及晋升机 会。 图表中显示为直销人员需完成的销售指标及可获薪酬。这其中并不包 括团队领导收益。如银章将，钻石奖。季奖、年奖等。 而且安利公司善于转换消费者和销售人员的关系。安利公司强调每位 销售人员都应该使用安利产品，并把亲身经历传达给消费者。而消费 者因安利入职简便并工作时间比较随意。而且销售人员出于团队激励 制度的原因，热衷于发展团队。至此消费者和销售人员互相转换中， 销售人员和消费者队伍像滚雪球一样发展壮大。 2 、社区销售 与直销方式相似。经过对社区的文艺活动冠名期间宣传。或开设专题 讲座引导。增加消费者对产品的认知以及拉近与