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文档简介

1、老带新活动方案一、活动目的：1、老客户介绍新客户， 成交率高， 并且目前府前花园已经拥有一定数量的老客户， 有效客 户资源应当加以利用。2、发动老客户热情， 其一对于我方来说是促销鼓励的手段， 其二是培养老客户对社区的热 爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。二、活动时间：2012年 8 月开盘前三、活动对象： 老客户：本项目已到访客户或者已认购客户。新客户：第一次到项目现场看房客户四、活动内容：1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心；2、参加此活动的客户， 必须是参加老带新活动成交的新老客户， 自行购买的新成交客户不 在此活动范围内。3、新客户在

2、缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。五、好邻居活动回馈方式：1、给予老客户（无论成交与否） ，组织3组以内（含 3组，但不含自己所购房屋） ，不 足 6 组者，待项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订购房合同的，每组给予 300元现金奖励。2、给予老客户（无论成交与否） ，组织 6组以上者（含 6组，但不含自己所购房屋） ， 带项目正式开盘以后， 被介绍客户最终签订 购房合同 的，每组给予 500元奖励。六、告知方式：1、口头告知在新客户成交时， 销售员给其详细介绍 “老带新” 的回报措施， 利用首因效果加强其印象， 使其成为“老带新”中的忠实一员。2、电话告知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其老带新， 并每一个星期进行再提醒：3、短信告知活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其以老带新，并每 一个星期进行再提醒：4、在营销中心设置老带新宣传海报。七、活动流程：1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房；2、新客户选房成功后缴纳订房款；3、业务员在“府前花园老带新登记表”上登记，项目经理签字确认；4、正式开盘后，被介绍客户签约后，老客户可享受“好邻居”现金奖励活动。销售部2012-8-9泰豪名城“老带新”客户登记表序号已购房客户

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