2017年工作思路和工作计划

1、2017 年工作思路和工作计划 2017 年工作思路和工作计划 2017 年工作思路和工作计划 1 随着高职教育改革的广泛和深入以及教师专业化水平的逐渐提高，我 知道作为一名高职教师身上所肩负的使命，那就是要不断学习、提高 素质，迎接时代的挑战。为此，特制定本学期个人计划如下： 一、师德方面 （一）向身边的同志学习向身边的一实验老师学习学习他们永不满足的 钻研态度 ;无私奉献的工作精神 ;与时惧进的创新意识 ;爱生如子的崇高 品质;认真踏实的完成自己分内的工作。规范教育行为尊重学生、爱护 学生。用自己的一言一行树立教师威信。详细了解学校制度，形成自 己个性化的规范和要求。长期坚持，力求做一名学

2、生喜欢的老师。 （二 ）德育方面本学期德育工作以构建魅力德育为目标， 以行为习惯养成 和法制安全教育为重点， 力争通过德育目标的优化， 德育内容的细化、 德育工作的长抓不懈，从而在德育实效上有所突破，最终能培养出具 有我院特色的、让家长和社会满意的魅力学生。 1、坚持面向全体学生，关注每一个学生。做到因材施教。 2、发挥我的特长，用自己的言传身教引导学生去喜欢信息技术，热爱 信息技术。 二、教学方面 要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，首先要备好课。认真 钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与 难点。了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯， 学习新知识

3、可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解 决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每 节课的活动。其次是课堂上的情况， 组织好课堂教学， 关注全体学生， 注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性，同时，激 发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课堂 语言追求简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体 学生，注意引发学生学习的兴趣。 三、教研方面 1、积极实施学院教学改革，采取模块化教学方式 有效提高课堂教 学效率。在本学期中，在教学中我将对教材要认真分析，整合个工作 流程模块，运用多种灵活的教学方法，认真设计每一节课，来激发学

4、生的学习兴趣，提高学生的各种实际操作能力，并及时对每节课进行 反思，同时争取本年度能有 1-2 篇较高质量的教学论文在省级以上期刊 交流或获奖。 2、积极参加教科研活动。从教育科研过程上来看，参与教育科研就是 教师自我提高、自我发展的过程。比如，课题的确定、论证，研究的 实施，报告的撰写，无不需要广泛地学习多种理论，在这样的主动学 习中，教师水平的提高是飞跃式的。 这样的教科研活动长期开展下去， 可使教师的整体素质都得到提升。在本学期里我将自主寻找与专业教 学项目相关的实际问题，制定既有前瞻性和研究水准，又有具体措施 的问题解决方案，并认真实施研究方案，以提高自己的科研水平，同 时更有利于自己

5、专业课教学。 同时结合自己教育教学工作， 确立课题， 作好笔记，及时反思。多读书、多积累，提高自身的业务水平及文学 素养，更好的做好科研工作，及时把自己的文章感悟上传博客。 四、努力争取尽早完成研究生学习学业，使自己在以后的教学中，理 论知识更加系统和完善。 五、主要措施 1、充分利用业余时间，不断丰富自己，加强自身建设。 2、请领导、同行多听课、多指导，大胆实践，不断创新，形成自己的 教学风格。 xxx xxxx年二月六日 2017 年工作思路和工作计划 2 新的学期工作开始了，为了使孩子们健康、快乐地成长，保质保量地 做好各项教育教学工作，结合本班实际情况，特制订如下工作计划： 一、思想政

6、治方面遵纪守法，积极响应国家制定的各项法律法规，遵 守园内的各项规章制度， 以热爱本职工作为出发点， 认真努力的工作。 热爱自己的事业，无论是面对孩子还是面对家长，始终要保持微笑， 树立起良好的教师形象， 用老师和 “妈妈”的双重身份去关爱每一位幼儿， 滋润每一颗童心。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己。 二、教育教学方面在教育教学中，不光有日常的知识传授，还应对幼 儿多进行常规教育，因此我将用爱心和耐心，对待每个幼儿，培养幼 儿良好的常规。不断总结积累自身经验的同时，吸取别人的经验与长 处，努力钻研业务不断学习接受最新的幼教知识，有效有计划的提高 自己业务水平和教学能力。以幼儿为中心，让幼

7、儿大胆地去探索，使 幼儿得到全面发展，在组织活动时要注意让幼儿通过玩中学、学中玩 的形式，以生动、有趣、直观的游戏、教具来发展幼儿的思维力、想 象力及动手操作能力等。 2017 年工作思路和工作计划 2017 年工作思路和工作计划 1 随着高职教育改革的广泛和深入以及教师专业化水平的逐渐提高，我 知道作为一名高职教师身上所肩负的使命，那就是要不断学习、提高 素质，迎接时代的挑战。为此，特制定本学期个人计划如下： 一、师德方面 （一）向身边的同志学习向身边的一实验老师学习学习他们永不满足的 钻研态度 ;无私奉献的工作精神 ;与时惧进的创新意识 ;爱生如子的崇高 品质;认真踏实的完成自己分内的工作

8、。规范教育行为尊重学生、爱护 学生。用自己的一言一行树立教师威信。详细了解学校制度，形成自 己个性化的规范和要求。长期坚持，力求做一名学生喜欢的老师。 （二 ）德育方面本学期德育工作以构建魅力德育为目标， 以行为习惯养成 和法制安全教育为重点， 力争通过德育目标的优化， 德育内容的细化、 德育工作的长抓不懈，从而在德育实效上有所突破，最终能培养出具 有我院特色的、让家长和社会满意的魅力学生。 1、坚持面向全体学生，关注每一个学生。做到因材施教。 2、发挥我的特长，用自己的言传身教引导学生去喜欢信息技术，热爱 信息技术。 二、教学方面 要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，首先要备好课。认真

9、 钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与 难点。了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯， 学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解 决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每 节课的活动。其次是课堂上的情况， 组织好课堂教学， 关注全体学生， 注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性，同时，激 发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课堂 语言追求简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体 学生，注意引发学生学习的兴趣。 三、教研方面 1、积极实施学院教学改革，采取模块化教学方式 有效

10、提高课堂教 学效率。在本学期中，在教学中我将对教材要认真分析，整合个工作 流程模块，运用多种灵活的教学方法，认真设计每一节课，来激发学 生的学习兴趣，提高学生的各种实际操作能力，并及时对每节课进行 反思，同时争取本年度能有 1-2 篇较高质量的教学论文在省级以上期刊 交流或获奖。 2、积极参加教科研活动。从教育科研过程上来看，参与教育科研就是 教师自我提高、自我发展的过程。比如，课题的确定、论证，研究的 实施，报告的撰写，无不需要广泛地学习多种理论，在这样的主动学 习中，教师水平的提高是飞跃式的。 这样的教科研活动长期开展下去， 可使教师的整体素质都得到提升。在本学期里我将自主寻找与专业教 学

11、项目相关的实际问题，制定既有前瞻性和研究水准，又有具体措施 的问题解决方案，并认真实施研究方案，以提高自己的科研水平，同 时更有利于自己专业课教学。 同时结合自己教育教学工作， 确立课题， 作好笔记，及时反思。多读书、多积累，提高自身的业务水平及文学 素养，更好的做好科研工作，及时把自己的文章感悟上传博客。 四、努力争取尽早完成研究生学习学业，使自己在以后的教学中，理 论知识更加系统和完善。 五、主要措施 1、充分利用业余时间，不断丰富自己，加强自身建设。 2、请领导、同行多听课、多指导，大胆实践，不断创新，形成自己的 教学风格。 xxx xxxx年二月六日 2017 年工作思路和工作计划 2

12、 新的学期工作开始了，为了使孩子们健康、快乐地成长，保质保量地 做好各项教育教学工作，结合本班实际情况，特制订如下工作计划： 一、思想政治方面遵纪守法，积极响应国家制定的各项法律法规，遵 守园内的各项规章制度， 以热爱本职工作为出发点， 认真努力的工作。 热爱自己的事业，无论是面对孩子还是面对家长，始终要保持微笑， 树立起良好的教师形象， 用老师和 “妈妈”的双重身份去关爱每一位幼儿， 滋润每一颗童心。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己。 二、教育教学方面在教育教学中，不光有日常的知识传授，还应对幼 儿多进行常规教育，因此我将用爱心和耐心，对待每个幼儿，培养幼 儿良好的常规。不断总结积累自身

13、经验的同时，吸取别人的经验与长 处，努力钻研业务不断学习接受最新的幼教知识，有效有计划的提高 自己业务水平和教学能力。以幼儿为中心，让幼儿大胆地去探索，使 幼儿得到全面发展，在组织活动时要注意让幼儿通过玩中学、学中玩 的形式，以生动、有趣、直观的游戏、教具来发展幼儿的思维力、想 象力及动手操作能力等。 三、安全教育方面提高幼儿的生活自理能力，教会幼儿基本的生活技 能，提高幼儿的自我服务意识。在生活中注意督促、指导每个幼儿养 成规律的作息，自觉进行生活活动。培养幼儿的安全意识，增强幼儿 的自我保护能力。注意关心幼儿的一日生活，充分体现保教结合的教 育理念。 四、家长工作方面家长工作是联系家与园的

14、有效桥梁，我将积极和家 长取得联系，共同探讨制定适合每个幼儿的教育方法，使家园结成教 育伙伴，充分发挥教育的潜能。让每位幼儿都高高兴兴来园，安安全 全回家，使每位家长都能放心将孩子交到老师手中。同时通过接送时 间向家长介绍孩子在园情况，使其积极配合教师的教育教学工作。 总之，我将用真心关爱每一个孩子，用热情孕育孩子的成长，用自信 放飞孩子的心灵， 用快乐培养孩子的健康。 让领导放心， 让家长满意。 2017 年工作思路和工作计划 3 加入 xx 公司也有三个月时间了 ,回想起来时间过得还挺快的 ,从鑫帮来 到 xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异 .不论是产品的专业知识还是 管理与工作氛围都有

15、很大区别 .前一个月都感觉自己没有进入状态 ,找 不到方向 ,每天都不知道要做些什么事 ,在 xx 领导的几次会议上 ,经过相 互讨论与发言提建议 ,针对具体细节问题找出解决方案 ,.通过公司对专 业知识的培训与操作 ,这才让我找到了方向感 ,慢慢融入到了这种工作 环境与工作模式 ,后面的工作时间里我每天都过得很充实 ,从打样与接 待客户是陆续不断 ,虽然附出的劳动没有得到结果 ,很多次对我的打击 也不小,但我相信 ,付出总会有回报的 .努力了就会有希望 ,不努力就一定 不会有希望 .成功是给有准备的人 . 在 xx 各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着 对工作精益求精的态

16、度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务， 工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的 基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下： 销售心得： 1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也 要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要 求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解 自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好 的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得

17、客户的关注与信任。当 然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势 才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度 与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品 时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存 在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足 可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产 品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去 攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。 5、勤奋与自信 ;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。 6、站在客户的角度提问题，

18、分别有渐进式与问候式。想客户之所想， 急客户之所急。 7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投 资。 8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。 9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。 10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。 12、让客户先 “痛”后“痒”。 13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 14、学会 “进退战略 ”。 工作总结： 一、认真学习，努力提高 因为所学专业与工作不对口， 工作初期遇到一些困难， 但这不是理由， 我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在 时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的 不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作工作计划 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子 商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能 独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的 网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能 力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对