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文档简介
1、服装销售 2018 工作计划与服装销售 2018 年工作总结合 服装销售 2018 工作计划 一、项目介绍由于资金有限只有 5 万元,所以我想来想去没有什 么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业, 服装行业。我的项目是做服装行业,开个女式服装店。在选定行业之 前,我先衡量自己的创业资金有多少, 5 万元。因为,各行业的总投 资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金 能够做那些行业, 再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装 行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自 己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。 二、店面的
2、选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大, 所 以一定要找个商圈位置好的店面。 经过调查我发现在闵行莘庄这快商 圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一, 莘庄又是闵行 的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还 要建一个大型的亚洲商品交易中心, 前景广阔。 最后我把店面选在了 莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平 时无论白天晚上人来人往。 而且一百米开外就是地铁站, 人流量是可 想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺 盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店, 但大都定位居 高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有
3、人光顾。因为这里虽然 居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这 里虽然人流量大但大都为上班一族, 消费能力为中低档。 我的定位就 是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。 店面的租金也不高 5000元/ 月,付三压一,(上海都这样)。找好店面 之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待 前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开 始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一 切能做的筹备工作与书面数据 (包括营业证照的办理等, 这里我就不 在熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短, 如
4、果只签一年,可能一年后才要开始回收, 结果店面却被房东收回去, 租期以三至四年为较理想的签约期限。 我签的合同是三年, 即使将来 经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨) 。店面承租 下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣 掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有 5 万元起步金呢。 三、店面的装潢租好了店面, 下面要装修了。 店面装潢关系到一 家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重 要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店 就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商, 开儿童美语就必须找有儿童文 教装潢经验的
5、厂商。 因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验, 到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。 届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。所以,我在装潢前请装潢 公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、 尺寸大小等, 都要事先注明清楚。 为便于沟通清楚自己所想要装潢的 模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩, 说清楚自己想要 装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。 服装销售 2018 年工作总结 烈日炎炎,我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习 小队开始真正踏上我们的实践之旅。 拒绝是推销的开始记雅戈尔第一日导购经历刚到雅格尔的
6、专卖店, 负责接待我们的公司主管已经等在店里了, 他亲切的接待了 我们,问了我们实践的目的与想法,并简要介绍了卖场工作的技巧, 使我们受益颇多。 紧接着, 店里的导购小姐带领我们开始学习各种基 本技能。首先是打领带,看她三下两下就打出了漂亮的领带,本以为 是很简单的事,但到我们自己打时,才明白没有什么绝对简单的。我 们虽说在学了几次后就能打出领带了,但那形状实在是称不上好看 啊,只能说“会打”,却不是“打好”。但我们没有轻易放弃,一次 又一次,我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫,西服的 材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士, 这真的很考验记忆力, 我 们在导购姐姐说完后又认真记忆了一
7、遍才算真正明白。 最后便是正式 上班了。一整天的站着, 对顾客说:“欢迎光临雅格尔”。 我们很累, 但更多的是快乐, 因为我们学到了以前所不知道的知识, 也体会到了 赚钱的艰辛, 最重要的是, 我们在仓库看到的那句话拒绝是推销 的开始。微笑,耐心是成功开始销售的关键迎来成功的销售雅戈 尔卖场实习的第二天,我们终于收到了员工的服装,换上的一瞬间, 感觉自己更像一名合格的导购员了。 这一天。 今天我们收获了成功的 喜悦,远远好于昨天的销售状况,我们卖出了一套西服和一些 t 恤, 以及衬衫和裤子。当时看见有客人来了,便迎了上去,我们微笑着向 顾客介绍适合他的衣服,当他需要别的码子时,马上就去换。其实当 时是有些不耐的, 但我还是努力保持脸上的微笑, 耐心的为顾客服务, 终于,第一笔生意成功了,我们卖出了一件衬衫。当时,一直站立的 疲惫感消失了, 第一天
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