沃尔玛的低价采购策略分析

1、沃尔玛的低价采购策略分析沃尔玛之所以能在几十年中跻身于世界零售商第一名, 首要原因在于它采取“ 天天平价, 始终如一”的低价销售策略。沃尔玛不是一种商品或若干种商品低价销售, 而是所有商品都以最低价销售不是在一地或一段时间内低价销售, 而是常年都以最低价销售。沃尔玛制定零售价的方法通常是在商品进店后, 首先列出采购发票上的进货价, 然后调查该商品在竞争对手商店中的一般零售价, 然后在这两个价格之间确定一个中间价作为该商品的零售价。沃尔玛公司每周六早上要举行经理人员会议, 如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛便宜, 公司就会立即降价, 以做到在这一地区内沃尔玛商品的零售价最低。沃尔玛的低价采购

2、方法低廉的价格,可靠的质量,是沃尔玛最大的竞争优势。为了获得和保持住这种优势, 沃尔玛想尽设法来压低商品的采购进价, 他们主要采取了下列做法集中采购集中采购是指沃尔玛设立专门的采购机构和专职的采购人员, 统一负责沃尔玛的商品采购工作。沃尔玛所属的各门店只负责商品的销售和内部仓库的管理工作, 于商品采购, 各门店只有建议权, 没有决定权, 只可以根据自己的实际情况向公司总部提出采购建议。集中采购的优点主要表现在以下方面由于沃尔玛实行集中采购制度, 大批量进货, 所以在采购中具有很强的压价能力, 能充分享受商品的数量折扣优惠。例如对可口可乐、柯达胶卷, 沃尔玛把一年销售的商品一次性签订采购合同,

3、由于采购量特别大, 所以能获得异乎寻常的超低价。沃尔玛还曾一次采购海尔冰箱万台, 用集装箱运送到世界各国几千个沃尔玛门店去销售。由于沃尔玛商品进价低,所以它的零售价往往相当于周边商店的进货价, 使得竞争对手无法跟进其价格。集中采购有利于规范沃尔玛的采购行为。在分散采购制度中, 由于商品采购的决定权下放到各门店, 对各门店采购员一一的种种不规范行为很难实施有效的约束, 采购人员以权谋私屡禁不止。而集中采购有利于规范沃尔玛的采购行为, 使供应商感到只有产品好、价格低才能拿到订单, 暗箱操作没有市场, 从而心甘情愿地把质优价廉的产品卖给沃尔玛。大批量进货使多次采购变成一次采购, 大大减少物流配送的次

4、数, 从而有效地控制了沃尔玛的采购总成本。买断产品按时向供应商结清货款由于零售商品风险较大, 很多商家为了转移商品卖不出去的风险, 采取代销方式, 即卖不出去的商品可以向厂家退货。但沃尔玛却采取买断进货的政策, 并固定时间结账, 决不拖延。这样做虽然要冒一些商品积压的风险, 却可以降低进货价, 也赢得了供应商的信赖。沃尔玛的绝大部分商品均以买断方式采购, 有时也会因供应商产品的质量问题、残损原因, 因相关业务人员判断错误或由于供应商业务人员的误导, 造成沃尔玛买进的商品库存过高, 形成滞销, 在这种情况下, 沃尔玛同样会要求供应商退货。另外, 沃尔玛对供应商按时结清货款, 决不拖延。例如, 美

5、国第三大零售商凯玛特对供应商平均天结一次款, 而沃尔玛平均天就结一次款, 大大激发了供应商与沃尔玛建立业务关系的积极性, 这也保证了沃尔玛采购时能获得最优惠的价格。通过电脑联网, 与供应商信息共享世纪年代末，沃尔玛开始通过计算机联网和电子数据交换系统来与供应商分享信息, 让供应商在第一时间内了解自己的产品在沃尔玛的销售和存货情况, 以便于及时安排生产和运输, 从而提高了供应商的经营效率, 降低了供应商的成本,这也是供应商愿意向沃尔玛提供低价产品的原因之一。以宝洁公司与沃尔玛的合作为例, 双方通过和卫星通讯实现了电脑联网, 借助这种信息系统, 宝洁公司能迅速了解自己的产品在沃尔玛各门店的销售量、库存量、价格等, 使得宝洁公司能及时制定生产计划, 及时补货, 防止仓库中滞销品过多, 而畅销品缺货。宝洁和沃尔玛之间的货款结算也采用了系统。通过这个系统,