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文档简介

1、松川企业公司工作说明书、岗位资料岗位名称：业务员岗位编号：岗位人数：职位等级：所属部门/科室：办事处直属上司职位：办事处经理临时替代岗位：行政主任（其他业务员）可轮调岗位： 其他区域业务员可升迁岗位：办事处经理、岗位在组织中的位置直接督导个岗位，共人间接督导个岗位，共人四、岗位职责：1、参与本区域内销售计划的制订2、完成公司订立的销售目标3、反馈本区域内的市场信息及客户需求4、制订本区域内的市场开拓计划并实施5、制订本区域内的月度销售、预测计划6、制订本区域内客户拜访计划并实施7、跟踪客户定单的具体落实（签定合同、交货、货款回收等）8、按时、按量、按质提交相应业务表格五、权限范围合同签订权本区

2、域内调整售价的权力（公司规定范围内）六、使用设备七、任用资格受教育程度： 年龄：20岁以上经验：1年以上相关工作经验 基本技能：谈判、信息收集能力、沟通能力基本素质：卩特殊要求：八、业务接触对象部门外：客户部门内：售后服务经理、办事处经理、售后服务技术员、大区经 理、行政主任九、绩效考核标准业务员关键业绩指标考核表远超达未关键业要求目标绩超过到达权得绩指标效目目目目重分标标标标月度季度半年年度(10090分)(90-70分)(70-6 0 分)(60-0分)销额完10010010010018成率%销量完10010010010018成率%产品组合完成率100%100%100%8%回款率85%95%99%30%不在目 标客户 中的成 交率20%20%20%20%2%新客户拓展率50%50%50%50%8%目标客30 90户拜访个/个/1803605%量月月个/个/月月业务费424242428%用率.8%.8%.8%.8%客户投00112%诉次数投诉处理满意率100%100%100%100%2%

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