创意儿童广告模板

1、创意儿童广告我国14岁以下的少年儿童共有2亿多人。2亿，对于众多有志于开发儿童 产品市场的厂商来说。这是一块很大的蛋糕。面对这样一个涌动着极大需求潜力 的市场，厂商除了开发出质优价廉、适销对路的产品外，很重要的一点就是要做 出销售环节方面的工作，而销售工作成败与否，在很大程度上要受广告的制约儿 童作为一个消费群体的存在方式是很特殊的，即其没有经济收入，所有消费都依 赖父母，是名副其实的“消费者”。面对这样一个特殊的消费群体，儿童广告应 如何创意，广告要对谁说，要说什么，怎样来说？这些基本问题看似简单，却涉 及到不少有关广告、营销等方面的知识，在实际操作过程中，企业稍有不慎，将 对销售工作产生料

2、想不到的不利影响。儿童广告与其他广告有共同之处。一则好的广告必须有针对性，必须准确 界定目标消费者，这就是广告界通称的“ keyman，即“对最后决策者所影响的 人”。在儿童广告中，可能出现两种类型的“ keyman。一种是产品的直接消费 者，即儿童本人。另外一种并不是产品的消费者，但在购买决策过程中有决定权， 即父母。儿童广告中的“ keyman出现的不同类型的分化，是由儿童作为“消费 者”这样一个特殊的消费群体的特点所造成的。以奶粉广告为例，一般的奶粉广告均以妈妈为“ keyman，抓住妈妈对孩子无比关爱和美好期望的心理状态， 与 之进行有效的沟通。如果在此错把宝宝视为你的“ keyman

3、而与之沟通，对于你 的一厢情愿，宝宝是不乏“投之以李，报之以桃”的。同样，如果你要推销的是 芭比娃娃玩具，那么，你的广告就应该针对一群渴望拥有的小鬼进行诉求。儿童市场并非单一的，因此在策划儿童广告时，应根据不同的儿童心理采 用不同的广告方案进行针对性诉求， 避免“全能广告”。那么，儿童广告究竟要 面向谁诉求才合适呢？美国著名广告人肯罗曼和珍曼丝在贩卖创意一一如何做广告一书中， 明确指出儿童市场可分为三群：（1）1岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母 的决策。广告人在策划婴幼儿用品广告时， 应把父母作为主要的讨求对象，告诉 他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确

4、的选择。（2） 6岁至9岁。一群趋附流行的小鬼，也是最重量级的电视观众。随 着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强， 我们决不能低估这群小鬼。对此，广告人要想取宠于这群小鬼，就得潜心钻研他 们的消费心理和消费行为，了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”， 把广告诉求的基本构架建筑在他们的需求之上，以赢其好感，获其认同和接受。（3） 10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群。较 6-9岁的小鬼来说，这个阶段的儿童的消费能力已获得“升级”，在许多情况下，他们不仅参与作出购买决策， 而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的 外表和行为。如

5、有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，由于这一思想在作崇，使得他们更渴望与青少年同享流行，但当他们发现较之年幼的小鬼也 仿效其行为时，他们便会觉得索然无味，很快离开这个“游戏”。我们在策划本 阶段儿童广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品 的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。由此可见，父母在家庭购买决策过程中所扮演的决策人角色并不是绝对的， 儿童市场也并非是单一的，正是如此，企业和广告人要想开拓和维持儿童市场， 不在这方面上下点深功夫是不行的。可是反观国内的儿童广告，仿佛不管是3岁还是13岁的儿童，他们所要接 受的广告都是同一个模子里铸出来的。这些被“

6、克卤的儿童广告紧紧抓住儿童好 奇、模仿、趋同等心理，大走“儿童群体形象”的创意路线，千篇一律的“幸福 儿童”的面孔填满了整个电视画面。 究其根源，不外乎这两点，一是这些广告人 在策划儿童广告时，往往错误地认为儿童广告的诉求对象仅限于父母，而缺乏对儿童心理所应有的了解和研究。 或是仅凭自己对儿时的回忆和经验操作一番。 这 样的广告出笼后，不是“鸡同鸭讲”，就是“四季饮品、老少皆宜”，达不到广 告的最大效果，从而影响到销售工作的进程。相对于国内千篇一律的“幸福儿童”的广告面孔，国外一些成功的儿童广 告以其独特的销售主张，出奇制胜，为我们提供了一些值得借鉴的宝贵经验。 以 麦宝玉米片为例，广告中，出

7、现的不是小孩子的哭诉和耍小聪明， 而是一群大个 子的职业运动超级巨星为麦宝促销，卖给小个子 5至12岁的儿童。在这则幽默 风趣的广告中，这些超级巨星一起出现在广告中， 喊着要麦宝玉米片，还掉下最 生动的眼泪，而“我要我的麦宝”的副标题：“英雄也会哭着要的玉米片”，更 是将文字与视觉的冲击力发挥到最大。由此可见，儿童广告一反以儿童作为广告 主角的方式，而以其他方式进行诉求，同样取得强有力的广告效果，同时，它的 耳目一新也会给消费者留下更深刻的印象， 促其认牌购买。因此，我们在策划儿 童广告时，思想要拓宽，勇于突破某些“创意模式”的束缚而直切要点，做到审时度势，灵活运用，避免单一化。肯罗曼和珍曼丝

8、还提出了与儿童达成有效沟通的一些原则，相信这些宝贵 的经验，会令到那些苦思冥想的广告人有所顿悟。（1）使产品有意思，使广告有趣味。无聊乏味的游戏儿童是不会积极参与 的，同样，无聊乏味的广告也会令儿童索然无味。（2）儿童喜欢现实。为什么宝宝情愿玩弄自己的肚脐眼也不肯光顾价值 768美元的玩具？想想看你的广告是否缺少了一种真实的感觉。（3）为产品创造人物个性。靠电视广告薯条篇中那只个性十足的小猫， 麦当劳不知卖出了多少薯条。（4）音乐是关键。音乐是人类共通的语言，小霸王学习机的“拍手歌”早 已证明了这一点。（5）慎重选角。儿童会模仿年龄稍大点的儿童，女孩会模仿男 孩，反之则不然。在这一点上，广告人

9、千万不要张冠李戴。除此之外，还有一些通常做法也是行之有效的。例如：（1赠送小玩具或其他礼品。通常，买一赠一的广告都会引得大人们蜂拥 而至，面对精美的小礼品，会有几个小孩不怦然心动？（2）让卡通人物成为你产品形象的代言人。美国迪尼斯公园的一条卡通狗 “史诺比”被中国青年报时尚版评为 98年十大时尚人物，证明麦当劳运用这一广告策略是明智的、成功的。（3）广告与其他儿童节目融合。把已在市场上出售或正在准确推向市场的 玩具作为角色出现在儿童节目中，是吸引儿童注意，进而引其好感的最佳途径。一则优秀的儿童广告，应做到“兼具销售效果与社会责任”。 广告的创意和策略 在追求销售效果时，还必须承担一定的社会责任。如果将社会责任的天平置于一 边不顾，一味地追求销售