内容详实楼盘营销策划报告PPT授课课件

1、忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一

2、线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 楼盘营销策划报告 XXX房地产销售公司 202X 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔

3、向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 目录 CONTENT 01 项目本体分析 02 市场环境分析 03 项目定位及卖点提炼 04 营销执行及费用 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人

4、休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 Research thinks, by writing the business plan, can understand the difficulties and risks on the road to the future business, do the theoretical guidance for fut

5、ure entrepreneurial practice. 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多

6、温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 资源禀赋及外部环境先天条件无亮点【项目分析】 周边现状 地块四至全部是荒地和厂区，无绿化、无稀缺自然景观资源； 自然环境 西侧紧邻XXX景观带，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字， 点击添加文字点击添加文字，点击添加文字 人文环境 点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，教育氛围浓郁。 交通条件 周边路网发达，但公共交通系统欠缺 原住居民 点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点

7、击添加文字，点击添加文字点击添 加文字，点击添加文字 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的

8、地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 地块特征地块较方正，地势平坦无拆迁【项目分析】 添加规划图 点击添加标题 PLEASE ADD YOUR TITLE HERE 点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文 字点击添加文字，点击添加文字点击添加文字 点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文 字点击添加文字 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了

9、太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 经济指标占地面积6.4万平米，属中小型社区【项目分析】 占地面积：点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字。 在此处添加标题 点击添加文

10、字，点击添加文字点击添加文字， 点击添加文字，点击添加文字点击，添加文字 点击添加文字，点击添加文字 点击添加文字，点击添加文字点击添加文字， 点击添加文字，点击添加文字点击，添加文字 点击添加文字，点击添加文字 添加经济指标 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋

11、予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 项目SWOT分析 地块区域：地块属城市以东核心发展区，价值前景向好； 教育优势：周边大中专院校环绕，距离XXX直线距离近， 文脉气息浓厚； 周边配套：周边生活配套规划完善，配套优势明显； 交通便利：城市、区域交通通达，具备先天的交通优势； 城市经济：城市经济发展助力地产发展 产业发展：XX区域国家级经济技术XX区域的地位，XX 市

12、经济发展引擎，多家实力雄厚的公司进驻，项目周边 多为工厂、公司，可为项目带来客源，更易整合资源； 口碑优势：多年开发经验本地开发商，积累忠实客户； 城市发展：城市未来发展的不确定性； 生活氛围：片区正处于建设阶段，生活氛围较弱； 人口数量：配套设施正趋于完善，常驻人口量低，原住 居民以近几年新迁入为主，购房需求不大； 地段劣势：距离主干道远，宣传难度大 竞争威胁：XX市市项目众多，同质化，价格战激烈； 生活氛围：片区正处于建设阶段，生活氛围较弱； 人口数量：配套设施正趋于完善，常驻人口量极低，不 足以支撑客源需求； 【项目分析】 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情

13、的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 SWOT分析总结 【项目

14、分析】 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了

15、在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 定位思考 本项目地处XX区域偏东地段，周边各类生活配套缺乏，该区域开发项目众多，去 化量较低、卖点相似、价格战激烈，属于竞争压力大的区域。从项目本体来看，本项 目在地段、规模、配套方面不占优势，虽然项目在开发商品牌、内部规划方面有一定 的优势，但也不足以支撑项目整盘高效去化。 突围？ 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此

16、看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 定位思考 修内功+明定位+精销售=高效去化 对于快进快出的项目，前期准备工作至关重要 需要进一步增加项目亮点，提升项目卖点 清晰明确项目定位，吸引客群 再由“高素养、精专业、强执行力”的精英XX镇队，实现去化 忙碌的一天的人们

17、以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样

18、的画面，至今不肯忘怀。 定位思考 地段、配套跟不上，就要从软实力方面进行自我提升，园林、物业、样板 间，注重细节服务，植入生活理念、强化落实全龄优属社区的理念，力求 展示项目细节的完美程度，成功树立价格支撑点！ 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地

19、方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 定位思考 项目半径3公里范围内为项目主要客群！ 项目销售周期不宜过长，容易销售冷场！ 必须快速去化、才能保证项目健康运作客群基数必须大!抓住周边 客群！ 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那

20、个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 核心价值体系搭建 XX区域户型最好，一流规划，价格最低的低密度洋房产品 品牌价值点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字点击添加文字 产品价值

21、点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字。 环境价值点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字点击添加文字。 品质价值景观、园林、用材用料等细节展示品质。 文脉价值周边大中专院校环绕，距离XX区域一中直线距离近，文脉气息浓厚 项目核心价值点： 【项目定位】 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一

22、样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 SLOGEN 案名：XX社区 点击添加文字定位语： 都市别院悠然世外桃源主推广语： 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天

23、的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 客户定位根据客户不同的需求属性，采取不同的营销方向 目标客群置业动机：首次改善、首次置业 目标客户描述： 首改，比较老旧的小区5、

24、6楼住户 首置，租房人群 首置，家庭分裂，购买婚房 目标客群置业目的：满足基本居住条件；改善居住环境 目标客群核心属性：认可XX区域区域价值和居住价值，区域情节浓厚 营销主攻方向：XX区域片区已入住较早的小区和出租率较大的小区、厂区 【项目定位】 01 工作、居住都在XX 区域的客户群体 主力客群 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画

25、面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 【项目定位】 02 工作在XX区域，居 住不在XX区域的潜 在迁入人群 客户定位根据客户不同的需求属性，采取不同的营销方向 目标客群置业动机：首置为主 目标客群描述： 在XX区域厂区、企事业单位工作，或在XX区域做生意 在市内有房产，再次置业是为了工作方便 在

26、市内无房产，青年首次置业 目标客群置业目的：满足基本居住条件、方便工作 目标客群核心属性：为了工作的更好,希望居住和工作能在一个地方 营销主攻方向：XX区域政府部门、企事业单位、私营业主、个体小老板、厂区职工 次主力客群 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太

27、多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 【项目定位】 03 工作居住都不在XX 区域，看重XX区域 居住环境和未来发 展的人群 客户定位根据客户不同的需求属性，采取不同的营销方向 目标客群置业动机：首置、首改 看中XX区域居住环境、价格便宜、交通便利、未来发展 客群描述： 乡镇、XX镇进城置业的青年客群 市区租房，想在XX市安家落户的外来务工人员 目标客群置业目的：满足基本居

28、住条件、提高居住品质 目标客群核心属性：工作地点或原居住地点靠近XX区域，对XX区 域发展有较深的了解 营销主攻方向：XX市重要商圈巡展、在售楼盘客户拦截、拆迁集中 点、周边县XX镇巡展 补充客群 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝

29、着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 营销节奏图 【营销执行】 4月8月10月12月202X年1月3月 蓄客期开盘期持续热销新品蓄客 目的 现场 展示 线上 推广 线下 活动 形象期，新品亮相，树立形象开盘引爆按计划分步完成任务二批次蓄客 销售中心开放、工 地围板、道旗、导 视 样板间、看房通道样板示范区封顶二批次动工 户外大牌、电台、 网络 全渠道集中爆发 微信公众平台 网络 自媒体 报广 微信

30、公众平台 网络 自媒体 开盘活动销售中心开放活动日常暖场+样板示范区开放活动新品发布 工程 节点 动工正负零取得预售二批次动工 到访有奖、收筹 主体封顶 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯

31、常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 营销总策略（一） 线上推广引导，线下活动引爆。 原因： 项目地段偏远，单纯的线上推广导流难度大。 随着新媒体的盛行，传统的推广渠道，如纸媒等逐渐落寞，对于来电、来访的贡献 量不足，性价比极低。 通过“大活动引爆、小活动暖场”，使项目不断保持较高的人气。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯

32、忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 营销总策略（二） 推广效果实时监测，节点配合控制成本 根据项目的实际工程节点及推广效果的实施检测，合理选择媒体推

33、广渠道，控制 线上推广成本。 分阶段制定营销推广计划，根据上阶段的数据反馈及时调整下一步的行动计划。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以

34、各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 营销总策略（三） 建立动态销售体系，从“坐销”转变到 “行销”再到“全员营销”。 通过地面活动走出，与拥有目标客群的企业合作获得资源，主动接触目标客群，再通 过销售中心各类活动的吸引，将目标客户导入。全民参与、奖金及时、利益诱导，多 重策略组合，促进项目快速去化。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向

35、那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 营销总策略（四） 圈层营销，精准把控 阶段性对已成交客户、来访、来电客户进行维护，保持客户对项目的持续关注， 充分利用老客户资源，各项激励政策鼓励多带新

36、客户； 与XX区域总工会、商会、厂区等资源嫁接，联合举办活动，客户资源共享，暖场 销售中心。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方

37、式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 营销总策略（五） 提高成交转化率，确保不浪费客户 加强置业顾问培训考核，提升置业顾问整体服务水平； 制定相应的奖惩措施，实施末尾淘汰制，对于规定时间考核不合格的人员进行淘 汰，不断补充新鲜血液，保持狼性XX镇队的积极性。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着

38、与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 项目楼体及销售中心现场包装，一直是房地产项目的最重要客户来访渠道。所以，销售中心内部及外围的包装，意义 十分重大。 大气的售楼空间、与项目气质相符的销售中心内部家居软装，能带给到访客户良好的现场体验。可在

39、门头、软装上尽 量做到昭示性强、客户到访体验舒适。 分阶段营销执行第一阶段（8月1日-8月 31日） 售楼部及现场包装： 【营销执行】 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，

40、至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 分阶段营销执行第一阶段（8月1日-8月31日） 售楼部及现场包装： 室内展板、区位图、五证展示、房源销控、室内吊旗等能更好的烘托现场氛围，增加售楼中心的专业性与美化度。 【营销执行】 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却

41、朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 分阶段营销执行第一阶段（8月1日-8月31日） 地块周边导视系统： 道旗、灯杆旗、围板、销售中心门口形象堡垒，多重反复刺激客户感官，增强曝光度，昭示意义十分巨大。 尽快打开人行道，方便客户进出和增加项

42、目的昭示性。 【营销执行】 道旗示意工地围板示意精神堡垒示意 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太

43、多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 分阶段营销执行第一阶段（8月1日-8月31日） 8月14日、15日开始全城撒网式拓客，不再是单纯的小蜜蜂派单，结合项目的特性、节日特点、潮流热 点等形式多样、迎合大众诉求的，有趣有利的，吸引人眼球的拓客方式，做到影响力的传播。 拓客计划： 改变传统的拓客形式，具体执行时间：8月14、15日起，每周2天 【营销执行】 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各

44、自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 分阶段营销执行第一阶段（8月1日-8月31日） 很多时候，不是客户不需 要买房，而是他们懒得去 看房！ 提供到访便捷度 到访利益诱导 看房车

45、免费接送打车来看房，报销车费 到访送多肉植物到访抽奖 【营销执行】 给客户一个到访的 理由！ 到访送小礼品，看房车免费接送： 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘

46、怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 8月25日，销售中心开放活动，到访送价值50元的礼品（大米+清 油），邀约周边小区居民、厂区职工和XX区域工会、管委会工作 人员参加。 规格：80人次 同时启动“全民营销”活动，每成功介绍一组客户（以签订商品房 买卖合同为准），获赠全民营销费用5188元。多带多得，上不 封顶。 活动线： 【营销执行】分阶段营销执行第一阶段（8月1日-8月31日） 8.25销售中心开放活动物料清单 内容数量/规格 到访礼 2.5kg大米+1.7L清

47、 油 80份 氛围物料 全民营销展架1个 桁架 1套，活动公 司租借 空飘 气柱 彩旗 游戏奖品项目定制阳伞20把 XXX200每个5个 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面

48、，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 分阶段营销执行第一阶段（8月1日-8月31日） 第一阶段物料清单（1）： 类别内容数量/规格备注 销售中心外部包装 道旗12个间隔3米 树包金50棵销售中心周边 精神堡垒6m 室内展示类 沙盘3.2*3.2m 电子区位图3*3m 室内展板5个 吊旗30个 户型展架若干根据实际户型定 背景墙 销售道具类 户型单张2000份1:10的比例 档案袋500个 手提袋2000个 无纺布手提袋2000个 看房车包装 【营销执行】

49、忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一

50、线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 分阶段营销执行第一阶段（8月1日-8月31日） 第一阶段物料清单（2）： 类别内容数量/规格备注 拓客道具&礼品 拓客道具 印LOGO的钥匙扣1000个网上定制0.8元/个 围裙500件网上定制6.2元/件 手举牌20个本地制作 到访礼品 印logo的水杯1000个网上定制3元/个 广告伞300个网上定制15元/把 多肉植物100盆本地购买 8元/盆 【营销执行】 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向

51、那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 分阶段营销执行第一阶段（8月1日-8月31日） 第一阶段相关工作准备节点： 类别内容预计完成日期 包装展示类 销售中心施工及内部装修8月20日 项目地包

52、装，围板、道旗、精神堡垒等8月20日 指引性宣传包装站台、灯杆旗、果皮箱、看房车、高炮8月20日 样板示范区的打造，绿化、路网、凉亭、健身游乐等8月底 样板间的选址施工2-3个，精装样板间，交房标准样板间8月底完成主体完工 项目沙盘及分户模型的制作8月20日 宣传物料类 销售中心包装物料，区位图、展板、吊旗、房源表等8月1日-10日 项目使用物料，单页、纸杯、档案袋、手提袋、名片等8月10日 宣传推广设计，站台广告、报纸版面、户外广告、手举牌等8月15日 销售物料类 项目基本资料，项目百问、项目基础资料等8月10日 项目说辞类，接待说辞、沙盘说辞、接电说辞、邀约说辞等8月15日 销售物料类，户

53、型单张计划单、诚意金协议等8月20日 【营销执行】 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地

54、方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 【营销执行】 分阶段营销执行第二阶段（9月1日-9月30日） 线上推广： H5刷爆朋友圈，释放收筹、全民营销信息：微信朋友圈是信息时代最具注意力的社交广场，由于传 统推广受到未取得预售许可证的局限，制作一系列精美的H5小动画，转发有奖，刷爆朋友圈。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向

55、，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 【营销执行】 分阶段营销执行第二阶段（9月1日-9月30日） 线下活动： 9月10日教师节活动 活动背景：项目所处区域周边学校众多，有XX区域1中、市12中、XX学院、 XX市师范学院、XX大学商务学院，9月处于开学季

56、，恰逢“9.10”教师节， 针对教师做一场暖场活动。 活动目的：通过活动的形式，邀约教师到销售中心，了解项目，同时以解决 教师“福利房”的形式，给予教师XX购价，显示项目对教师的崇敬与人文 关怀，进而维系及提升与公众的关系，提高教师人群对项目的关注度和认可 度，最终吸引更多的客群在此置业。 活动主题：老师，您辛苦了！XXX社区谢师礼赠活动 活动规格：40人次 活动内容：1)活动期间，教师购房可享受1000抵15000活动 2)活动当天，所有教师均享有到访礼-康乃馨一支； 3)根据签到顺序，前20名到访教师可获得护眼小台灯一台； 4）认筹可参加抽奖活动。 9月10日教师节活动物料清单 内容数量/

57、规格 到访礼 康乃馨40支 护眼小台灯20个 氛围物料X展架2个 认筹抽奖 床上用品4件套10套 豆浆机5个 扫地机1台 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。

58、 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 包装尘土飞扬的施工环境，辅助置业顾问对来访客户的讲解，提升项目档次，采用围板和花卉遮住项目施工现场，看 房通道以鲜花和绿树铺成 ；可以设计成开敞式的花园式走廊，增强客户体验感，即体验式营销； 图片示意图片示意图片示意 【营销执行】 分阶段营销执行第二阶段（9月1日-9月30日） 看房通道包装： 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面

59、，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的画面，至今不肯忘怀。 分阶段营销执行第三阶段（10月1日-10月31日） 10.21盛大开盘 【营销执行】 万众瞩目 盛大开盘 将蓄积客户进行集中释放，达到火爆开盘效果 通过开盘活动，将项目的设计理念及卖点加以强化和诠释，加深客户对产 品的认可度，取达到高转定率，培养潜在客户；利用火热的活动氛围