营销工作时间进程表

1、精品文档，值得拥有附录3:营销工作时间进程表时间工作内容工作相关性4月底集团公司就牛奶销售的战略选择和连锁 店项目推进与否进行听证和做出决定。 确定vi设计要求。便于营销公司进行机构搭 建和工作组织。5月初招聘市场部相关人员2人。招聘非盈利性公益组织行政主管1人。前期由非盈利组织主抓学生奶的相关政 策、竞争形式分析和必要的市场调查。市场部为营销公司之分析 统筹部门，人员及早介入十 分必要，非盈利公益组织是 牛奶推广的有力武器。5月8日10日委托vi设计，给出vi设计时间要求（1 个月），本月就vi方案经常性组织座谈 会，充分沟通相关理念。vi导入是所有营销工作组 织的主要前提。5月8日11日5

2、月15日18日5月22日24日大同、朔州牛奶市场调查了解（初步） 临汾、晋城牛奶市场调查了解（初步） 榆次、阳泉牛奶市场调查了解（初步） 考察古城乳业市调是制定营销战略的依 据，市场是组织营销工作的 出发点，通过初步调查，确 定省内、外埠市场开发战 略。5月6月组织人员就市场细分再进行巾调。（可委托专业公司或继续组织大学学生）确定目标市场是营销工作 成功的保证。6月初会同vi单位、企划部、农业部对 vi设 计进行评审，原则确定设计稿。包装等设计结果交乳品厂， 组织制作。6月1日4日北京三元、津奶进一步考察，明确他们 市场组织和服务流程。为我们营销工作提供经验依据，尤其在服务上。6月10日前基本

3、确定“山西省牛奶与健康促进会” 的单位、个人会员，形成组织章程，注 册工作展开。章程确定和会员选择要与我牛奶销售目标紧密结合。6月中旬聘请营销专家顾问，培训营销公司管理 人员营销工作必须先进观念、专 业化，培训至关重要。时间工作内容工作相关性6月12日15日对考察上海光明牛奶的售货厅，送奶 到户和全国性市场网络建设和管理经 验。上海光明在乳制品行业具 有领先性，其经验尤其值得 借鉴。6月10日前继续招聘、物色营销工作管理人员，使 具熟悉项目、产品等。6月底进行初步 分工，任命部门主管，分头制定岗位职 责和管理考核办法。及时分工，责任到人，给压 力，相应待遇，有利于工作 条理，提高效率，保证质量

4、。6月初至中旬6月中旬后市场部会同农业部相关专家，组织一批 高质量的知识文章，约请山西日报、太 原晚报、太广电报、健康之声广播等人 员座谈，确定投放时间安排。陆续、启节奏地推出。逐步建立牛奶品质观念、牛 奶与健康的知识等，打造氛 围。6月底召开营销公司管埋人员及乳品厂联席 会，由李总训话、动员。明确战略目标，进行战前鼓 励：明要求、鼓士气。6月制作f分广播小品脚本、电视广告标 服、宣传册、pop广告品。按vi原则和营销要求及早 准备。7月第1周制定通路管理办法。委托广告代理单位。销售部负责。市场部负责。7月第2周广告和促销详细实施方案确定，部门协 调、配合流程确定，责任到人。组织广告创意会，对

5、具体项目进行策划及早制定广告促销管理办 法。7月第3周人力资源部负责人到位，业务员服务规 范、职责确定；安排业务员着装制作； 安排户外广告媒体选择、价格讨还。制度先行。7月第4周至8月第2周招纳业务员，并进行相关培训牛奶基站选址和洽谈，签订合同。考虑到业务员一次到位的难度，可适当提前接触。7月底前各种广告制作完毕；（样带、样板及宣传 单、册印制）与媒体时段合同签订完毕。准备投放，留出修改时间。时间工作内容工作相关性8月第二周业务员确定自管范围售奶点。便于规划送奶路径、拜访次 数。8月1、制作完毕奶箱、送奶车、业务人员标 准服饰佩章、佩证；2、安排广告牌及流动广告投放；3、安排广、电、报广告投放

6、；4、人员促销、模特、专家培训，服装佩 带制作，市容办关系协调；5、新产品入市新闻发布会；6、举办牛奶之夜消夏晚会；7、超巾入场手续办理。全面展开营销活动；各部人员充实，工作管理流 程应在月初完成。9月1、设置订奶热线、投诉热线、800免费 电话，开展送奶到户业务；2、教师节选择部分重点学校免费赠奶 一周，送货到校；并制定长期教师优 惠办法；3、三日内铺货到达率为90%,一周95% 以上。完善服务手段，增加公益宣 传。10月1、国庆期间，在广场、公园、繁华路口 向群众宣传“恒康”产品，如悬挂气 球、赠送小礼品等；2、公益组织协同质监和防疫部门对现 有乳制品进行质量卫生普查，并在各 媒体公布调查结果。3、立乐枕全面上市。加强宣传力度，增强消费者 对“恒康”产品的认知。11月1、派专人调查竞争厂家的经营状况和 财务状况；2、组织经销商、消费者参观“恒康”乳 制品生产基地：密切注意市场动向。时 间工作内容工作相关性11月底1、调查评估消费者对“恒康”乳制品的 认可程度；2、作促销期的销售总结分析；3、选择优秀销售代表进行培训，准备开 发外埠市场；4、根据市场销售状况，适度调整销售通 路。总结促销结果。12月1、改变促销政策，发展长期用户培养， 如：赠送奶杯，小礼品等；2、些经营状况差的、有自营奶牛场 的乳制品厂接触，商洽