华盈恒信华美集团—板材提成办法

1、6.3华美板材2006年业务人员提成办法1总则1.1目的为保证公司销售目标的顺利实现，更大激励业务人员的积极性，特制定本办法。1.2适用范围实行提成工资的员工包括市场营销部与销售直接相关的业务主管、业务员、客户服务员等岗位，市场营销部经 理、主管副总不参与业务提成的分配。2华美板材的业务模式目前华美板材的业务模式主要分为三类：分销、终端销售和国际贸易。3提成制工资结构3.1实行提成工资制的人员工资构成包括：固定工资、业务提成、年度绩效工资。3.2提成制员工2006年薪酬构成比例为：业务模式固定工资：（业务提成+年度绩效工资）业务主管业务员客户服务员分销50%: (40% 10%50% (40%

2、 10嗨50%: (40%+ 10%终端销售60%: (30% 10%60% (30% 10嗨60%: (30%+ 10%国际贸易60%: (30% 10%60% (30% 10嗨60%: (30%+ 10%3.3提成制员工的固定工资计算及发放见华美板材薪酬管理手册2.2.3 ;年度绩效工资的计发具体见本手册附件6.4。4分销业务提成办法4.1分销业务提成依据为：销量（吨数）、销售价格、综合管理（客户管理、销售费用控制、回款、客户投诉处理等） 分销业务提成为团队提成。4.2分销业务销量提成及分配:产品类别每吨提成金额内部分配比例业务主管业务员客户服务员涂镀产品冷酸产品特殊规格产品备注特殊规格产

3、品包括因为客户有特殊要求的非常规规格的产品，对于特殊产品的认定， 需要部门经理和分管副总的审批。4.3分销业务销售价格提成:1）分销业务价格提成=销售量X（实际销售价格-标准销售价格）X价格提成比率2） 2006年，分销业务价格提成比率为：%，价格提成仅限于业务人员，客户服务员不参与销售价格提成。3）当实际销售价格低于公司规定标准销售价格时，需要由业务员提岀，并经部门经理、分管副总签字认可后才 可以签订合同。4.4分销业务综合管理提成分销业务综合管理提成采用负向激励，当业务员、客户服务员有违背公司相关规定和要求时，直接从销量提成中 扣除。具体见第7条。5终端销售业务提成办法5.1终端销售业务提

4、成依据为：销量（吨数）、销售价格、综合管理（客户管理、销售费用控制、回款、客户投诉处 理等），分销业务提成为团队提成。5.2终端销售业务销量提成及分配：产品类别每吨提成金额内部分配比例业务主管业务员客户服务员涂镀产品冷酸产品特殊规格产品备注特殊规格产品包括因为客户有特殊要求的非常规规格的产品，对于特殊产品的认定， 需要部门经理和分管副总的审批。5.3终端销售业务销售价格提成:1）分销业务价格提成=销售量X（实际销售价格-标准销售价格）X价格提成比率2） 2006年，分销业务价格提成比率为：%，价格提成仅限于业务人员，客户服务员不销售价格提成。3）当实际销售价格低于公司规定标准销售价格时，需要由

5、业务员提岀，并经部门经理、分管副总签字认可后才可以签订合同。5.4终端销售业务综合管理提成：终端销售业务综合管理提成采用负向激励，当业务员、客户服务员有违背公司相关规定和要求时，直接从销量提成中扣除。具体见第 7条。6国际贸易业务提成办法6.1国贸业务常规性产品提成依据为：销量（吨数）、销售价格、综合管理（客户管理、销售费用控制、回款、客户投诉处理等），分销业务提成为团队提成。其他产品提成依据为：销售额、销售毛利和综合管理。6.2国贸业务常规性产品提成及分配：1）销量提成：内部分配比例产品类别每吨提成金额业务主管业务员客户服务员涂镀产品冷酸产品2）国贸业务销售价格提成：A、 分销业务价格提成

6、=销售量X （实际销售价格-标准销售价格）X价格提成比率B、 2006年，分销业务价格提成比率为：%，价格提成仅限于业务人员，客户服务员不销售价格提成。C、当实际销售价格低于公司规定标准销售价格时，需要由业务员提岀，并经部门经理、分管副总签字认可后才 可以签订合同。6.3国贸业务其他产品提成及分配:1）销售额提成：产品类别每万元提成金额内部分配比例业务主管业务员客户服务员其他产品2）销售毛利提成：A、国贸业务价格提成=销售量X销售毛利率X介格提成比率B、 2006年，国贸业务价格提成比率为：%，价格提成仅限于业务人员，客户服务员不销售价格提成。C、当实际销售毛利为负数时，需要由业务员提岀，并经

7、部门经理、分管副总签字认可后才可以签订合同。6.4国贸业务综合管理提成：国贸业务综合管理提成采用负向激励，当业务员、客户服务员有违背公司相关规定和要求时，直接从销量提成中 扣除。具体见第7条。7综合管理提成当岀现下列情况时，直接从相应责任人业务提成中予以扣除相应金额：A、客户档案不全，每发现 1次扣50元；B、 因为业务员或客户服务员原因导致客户投诉，每次50元；C、 销售费用超支，扣除超出部分的50% ;D、 因为业务员原因导致货款不能按时回笼，每次扣100元。E、其他原因由部门经理和分管副总视具体情况确定扣除金额。8其他8.1本办法作为板材薪酬管理手册的附件，与其具有同等效力。8.2本办法与板材薪酬管理手册一同实施。提成比例测算:产品类型销