《2019市场营销学试题及答案》

1、 市场营销学作业 一、选择题： 1、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是（B ） A. 我们生产什么就卖什么B.我们卖什么就让人们买什么 C市场需要什么就生产什么D.好酒不怕巷子深 2、 对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的 （B ），通过各种 途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A. 售前服务B.售后服务 C售中服务D.无偿服务 说明有关要求, 。 3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函， 邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（A ） A. 公开招标选购B.议价合约选购 C日常选购D.正常购买 （B ） 认知价值定价法 .成

2、本导向定价法 的关键。 4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是 A.反向定价法B C.需求差异定价法D D产品组合 需要层次论”，下列属于第三层次的是（C ） C社会需要D自我实现的需要 B ）。 5、下列（A ）属于企业的不可控因素。 A营销环境B营销组合C促销策略 6根据“蚩 A安全需要B自尊需要 7、在营销调研中，调研人员一般先收集（ A 一手资料B二手资料C原始资料D外部资料 中间商的多少 8、 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C A需求状况B竞争能力C需求状况和竞争能力 9、产品生命周期中在（C ）购买者一般较多。 A引入期B成长期C成熟期D衰退期 10、下列产品（C

3、 ）富有弹性 A大米B肥皂C家电D食盐 11、产品生命周期的最后阶段是 C A.产品成熟期B.明星类 C产品衰退期D.问号类 12、以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为 撇脂定价 促销定价 更具同性质的群体的过程是 市场细分 批发 A.渗透定价B. C.心理定价D. 13将顾客划分为更小， A.经营多元化B. C.市场定位D. 14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素,因为它A A.影响总收益B.影响聘用销售人员的数量 C.影响产品的广告方式 D. 可以识别机会成本 15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化 _C A.市场营销组合B.企业目标 C.消费者态度D.群体购买 1

4、6 下列不属于组织微观环境的是 D_ A.顾客B供应商C 竞争者 D 新法律法规 17下列属于组织内部环境的是 B_ A.竞争者B企业员工C 批发商 D 零售商 18 分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是_B A. PLOT分析法 B . SWO分析法 C 利益相关者分析法D 员工分析法 19差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是A A.满足顾客需要B价格差别微不足道 C品牌是所渴望的D差别化产品总是能成功的 20下列不属于产品生命周期四个阶段的是_B A.弓|入期B .高峰期 C .成长期D .成熟期 21、 非营利组织的日常性采购的采购金额相对 B。 A.较多B.较少 C. 一

5、般D.量大 22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌 机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 B 略。 A.市场集中化B.市场专业化 C.全面市场覆盖D.产品专业化 23. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（C ） o A. 个人全部收入 B. 个人可支配收入 C. 个人可任意支配的收入 D. 人均国民收入 24. 种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈 门。这种观念就是（B ） o A.生产观念B .产品观念 C推销观念D .市场营销观念 25市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，

6、 了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他 就需进行（C ）o A. 市场营销规划 B. 市场营销组合设计 C. 市场营销调研 D. 预测市场需求 26. 产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（ B ） o A.产品尽快投产上市B .提咼市场占有率 C建立知名度，争取试用D .保持市场占有率 27. Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品 时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小， 但他们 很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。 他们采用的是 （B ）定价策略。 A.撇脂定价B .渗透定价C

7、.弹性定价D .理解价值定价 28. 在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（C ）阶段开始出现。 A .引入期（试销期） B .成长期（畅销期）C成熟期（饱和期）D 衰退期（滞 销期） 29 企业提高竞争力的源泉是（D ） o A.质量B.价格 C促销D.新产品开发 30. 个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（C ）。 A.越稳定B .越低 C越高D.比较波动 31. 市场调查与市场预测的关系是（A ） o A.市场调查是市场预测的基础 B .市场预测是市场调查的基础 C二者无关系D .二者等同 32. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情 况

8、下，这种策略对下列（ B）类产品效果明显。 A。产品需求缺乏弹性B .产品需求富有弹性C .生活必需品D .名牌产品 33. 某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫 （A ）o A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.多角化 34. 新产品开发过程的第一个阶段是（D ）o A.评核与筛选B .营业分析 C .产品开发D.提出目标，搜集构想 35. 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶， 这种包装策略 是（D ） A.配套包装。B。附赠品包装 C .分档包装D。再使用包装 36. 市场营销观念的中心是（ B ）o A.推销已经生产出来的产品B.发

9、现需要并设法满足它们 C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去 37. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A）o A.深度B.广度 C.相互关联性D.层次 38. 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场 生命周期的（B ）阶段。 A.介绍期 B .成长期 C.成熟期D.衰退期 39. 在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法 是（D ） A.重点调查法B.典型调查法 C. 全面调查法 D .抽样调查法 40. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。 它们所奉行的市场营销管理哲学是【D】 A.推销

10、观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念 41. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于【B】 A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品 42. 机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（C ） （A）理想业务（B）困难业务 （C）冒险业务 （D）成熟业务 43. 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（C ） （A）生理需要（B）安全需要（C）自我实现需要 （D）社会需要 44. 产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习 惯做法称为（D） （A）直接购买（B）冲动购买（C）往返购买（D）互惠购买 45. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、

11、高贵享誉中外，在国际市场 上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（A ） （A）声望定价（B）基点定价 （C）招徕定价（D）需求导向定价 46 除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性？ （ A ） A、几乎没有代用品 B、购买者十分注意价格变动 C、购买者喜欢追寻更低的价格 D购买者觉得涨价是没有理由的 47. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不 易鉴别的商品的定价最适宜用（C）法定价。 A、尾数定价B、招徕定价 C、声望定价 D、反向定价 48. 向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 （B ）。 A、批发 B、

12、零售 C、代理 D、直销 49. 以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（C ） A、通过大批量生产能降低生产成本B 、商品的价格需求弹性较大 C、仿制困难，竞争对手少D、商品的市场规模较大，竞争潜力大 50. 在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是（ D ） A.政府 B.物价部门 C.卖方 D.市场的供求关系 51. 需要层次理论的提出者是（ C ） A.庇古B.马歇尔 C.马斯洛D.科特勒 52. 一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?（ C） A.导入期B.成长期 C.成熟期D.衰退期 53. 企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高 的新

13、产品是（B ） A.全新产品B.换代产品 C.改进产品D.仿制新产品 54. 最古老、最普遍、最直接的推销方法是（ C ） A.广告B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 55. 一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价 格时应慎重考虑（B） A.需求弹性小B.需求弹性大 C.收入弹性小D.收入弹性大 二、判断题 1、 从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（X ） 2、 互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。（V ） 3、 经纪人是拥有所经营产品的所有权的批发商。（X ） 4、 撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。（X ） 5、 在营销学里，换代产品也属于新产品。（V ） &促销就是企业为其产品作广告。（X ） 7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。（