百事可乐2012年下半年广告媒体计划书

1、百事可乐 2012 年下半年媒体计划书、背景分析1、行业背景：中国饮料市场潜力巨大 , 中投顾问发布的 2010-2015 年中国饮料行业投 资分析及前景预测报告显示，在中低浓度果汁市场上， 2009 年一季度可口可乐“美汁源” 的市场份额为25.1%,康师傅旗下的“每日 C”和“康师傅果汁”双品牌共占20.5%，统一的“多果汁”系列占 18.3%，百事可乐的“果缤纷”占 7.2%。2 、品牌背景：百事可乐公司约有32%的市场占有率 ，为全球第四大食品和饮料公司。营销策略： 奥运期间我们会根据市场的变化， 采取短时间的降价促销如加量不加价、 买 二赠一等等。你喝一瓶百事可乐，我为中国体育代表队

2、捐一分钱。百事可乐全程支持中国体育事业！ 竞争对手分析百事的主要竞争对手是代表美国传统精神的可口可乐， 鉴于 2012 年伦敦奥运会将于 2012年7月 27日（星期五）开幕，于 2012年 8月1 2日（星期日）闭幕。可口可乐公司一 定会大张旗鼓的进行广告轰炸（可能由刘翔代言） ，而且旗下的签约体育明星刘翔，将会在 伦敦奥运会上亮相，这无疑给可口可乐公司进行了一次免费的广告和品牌传播。 可口可乐的广告策略 ：广告本土化策略，体现在其广告与中国文化的结合上消费者分新生析代体育明星代言这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果该饮品消费群体主要有三种：学生、 白领和层次较高的自由职业者 （广

3、告人、自由撰稿 人等）。消费群体以“小于16岁”和“ 1630岁”这两个年龄段最为集中。 以上职业龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。 饮用场合 ：看球赛时、 思考时和年、 聚会时、游玩时、口渴时、 无聊时、身心疲惫时。 可见，饮用该饮品的场合多与年轻、激情、时尚有关。环境分析：基于媒体投放主要投放对象是广州地区。 主要投放对象：电视、户外、网络 然而广州地区媒体众多，鱼龙混杂，各媒体的收费不一样；而且媒体投放要符合品牌 的营销目的。所以，我们们最终选择省级电视台的体育频道、广州地铁、新浪网、百度搜索。二、媒体目标定性目标：促进销售 广告预算： 1 亿 RMB 媒体投放地区：广

4、州地区 目标消费者及其媒体接触习惯： 主要诉求对象：爱运动、爱冒险、喜欢挑战，年轻富有激情，对时尚最为过敏的学生、 白领、自由撰稿人一族。次要诉求对象： 不喜欢运动宅一族， 但喜欢玩游戏、 追星、追求时尚的一族以及竞争对 手的消费者。 目标消费者生活形态分析： 学生一族：上学期间平时奔波于宿舍、教室、饭堂三点一线之间，容易接触到的媒体 有网络、手机、户外白领一族： 工作日期间奔波于公司、 上班的路上、 家里之间， 容易接触到的媒体有电视、 网络、户外、手机 媒体接触习惯：互联网已经成为年轻人娱乐的重要部分， 通过互联网， 他们可以听音乐、 看体育比赛、 玩游戏、 享受电视电影、 阅读在线小说，

5、 通过互联网， 他们联络亲朋好友， 他们表达自我， 于是在BBS博客、开心、校内、豆瓣、饭否等网络平台上处处流动的是年轻人的身影。三、媒体策略媒体选择：电视（广东电视台体育频道） 【主要媒体】 户外（地铁、商超终端广告） 、网络（新浪、腾讯） 【次要媒体】 媒体选择理由：一、1、符合这次百事的营销目的、广告主题和创意2 、引起年轻消费者的共鸣，产生购买的欲望3 、拥有较大的观众群4 、覆盖范围较广，拥有一定的目标消费者【电视】二、1、百事的主要目标消费者有相当一部分在网上冲浪、浏览。2 、媒体需费用较低3 、容易引起消费者的共鸣4 、加深品牌在消费者心目中的形象【网络】三、1、人流量大2 、接

6、触到广告的人多、次数【户外】四、媒体计划细节和说明电视媒体的作用：1、形象生动，富有感染力2、辐射范围广，渗透力强3、受众不受文化限制，有利于促进销售4、利于品牌宣传和品牌忠诚度的建立网络媒体的作用：1、网络广告不受时间、空间的限制2、信息量大3、互动性强户外媒体（地铁）的作用： 1、广告直接的表现2、地铁广告在地铁文化中扮演了重要的角色。3、乘客对广告的注意力会大幅上升具体媒体载具选择：电视：广东电视台体育频道（伦敦奥运期间体育赛事直播或转播栏目） 户外：广州地铁站（站内移动电视广告或冠名伦敦奥运体育赛事金牌情况报道） 网络：新浪网体育栏目、腾讯QQ窗口弹出广告（告知百事可乐的促销活动）载具

7、分析：地铁媒体：地铁2号线（持续渗透、消费源泉，是白领人群的居住区域，也是消费的源泉，连接一个 交通中心，两大商圈，带来大量客流）地铁3号线（年轻时尚、科技体验，经过广州4所著名大学，拥有大量目标消费人群）2号线：越秀公园、纪念堂、公园前、海珠广场3号线：五山、华师、岗顶、石牌桥费用：390000*2=78 万媒体类型具体级别/数呈加11年媒休价格周）琏封痢超门贴蚯梵2SA+,总flAh 1胡A （毎站1垢）QQQ琏封啲施门貼/1朗資装4*TA+,创卄、btflAuorD(n费用：168000*2*2=67 万 2 千黑休类卑艮体位彭名称/面积羽11打黒休价格（RW/4周）*1号第1丰18S,

8、 000十泻裁册168. 000夺屮曲1车168. OUO4号维列车（251）16S. 000188,000申U*快垛直）対车168.000会廣包佃号能）列车168*000肿*列车母OW费用：70000*3*2=42 万媒休娄那具休位習/名称価帜2011年媒体价格 （RMB/4）W. 000A+4/M 希02(1.43it*1.60ad2.3iBr(xnA+/M；路 STO3(1.41ifM.632.31Br0002长加SP04(A312D.00UA*+/BH-ttBSffl3 t上边0.1 b*T6.9W*HU. ?/) 6.350r000MV杨 RSPO1(1.45m*1.35m)2.0苟

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10、用：广州各大商超：沃尔玛、华润万家沃尔玛（10家地段最繁华、交通最便利、人流量最大的卖场） 华润万家（同上）媒体费用：宣传海报为主，具体价格跟商家洽谈，但总费用不超过50万户外媒体投放：地铁+卖场终端户外媒体投放总费用：大约240万网络投放：新sm广告20122血年qmi单WTtM : M1Z4AMHA3D聲轻:人母而乔150*241) 3 HI, .lit W：illinow上勿站右燮栏川吶絃応Limm SSfeSjtM：K)跑illW 怖 t-IK .ir： S*r口朋-.J300*imC|- .11V hF站吐刍玳卩淮,AWIO SLU 6止 |k *Rich ButtonMni Uan

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