企业研究 -对航天企业合资经营的思考

1、 文档资源【摘要】与国外企业合资、合作是我国对外开放政策的重要内容,本文综述了航天企业合资经营的概况,指出了存在的问题,并对合资经营中的问题进行了探讨。截止到1995年底,航天企业已组建中外合资企业114家,投资总额折合约4.45亿美元,其中外方投资额约2.44亿美元,占合资企业投资总额的54.1%(详见下表)。产品主要有程控交换机、微型电机、医疗器械、家用电器、金属软管等。1995年合资企业生产总值达5.16亿元,销售收入 6.02亿元,分别占航天总公司总产值和销售收入的5.7%和5.8%,上缴税金601万元。 一、合资经营概况合资经营基本达到了通过引进资金、技术、设备、管理,改善航天企业生

2、产经营状况的目的。对扭转企业的亏损、扩展国外市场、增强企业活力、培训人才,起到了一定的作用,对今后企业的发展具有导向作用和潜移默化的影响。 合资经营对增加航天企业产品的出口创汇起到了促进作用,为航天企业进入国际市场开通了渠道,形成了良性的产销循环。同时也增加了可观的外汇收入。如一院“八五”期间机电产品出口额约500万美元,而合资企业的创汇占其48%。 合资经营对促进航天企业出口产品上档次、上质量、上规模、增效益起到了积极的推动作用。同时,通过引进国外高新技术,也为民用高技术移至军用产品,“寓军于民”、“军民结合”创造了条件。深圳广宇微电机公司通过与外商合资,分别从美国、瑞士引进微型电机加工生产

3、线,技术先进,设备精良,其加工精度可达02微米。几年来,70多万台微电机出口无一返厂,深受用户好评。1995年,该公司利润总额达402万元。同时,也能较好地满足公司的母体企业061基地林泉微电机厂进一步提高产品技术性能、生产加工能力、质量可靠性等方面的要求。 单位:万企业总数货币名称投资总额外方投资额比例%中方投资额比例%航天投资额比例%114元8803.62583.2429.46220.3670.63240.2836.8美元42486.723471.4955.219015.2144.817945.2242.2马克1730882.351847.749484.428二、合资经营存在的问题目前主要

4、的问题是尚未综合发挥总公司、院(基地)、厂(所)的整体优势,规模小,经济效益低, 除个别产品外,未形成新的经济增长点。航天合资企业注册资金多是几十万到几百万美元,员工一般30来人,多的100人左右。经济效益大多不高,一部分企业甚至出现亏损。据1995年统计,航天合资企业亏损额3357万元,亏损10万元以上的14家,占其总数的12.3%。 由于外方专家及管理人员偏多,工资过高,公司管理费用开支大,外购散件价格高,国产化率提高慢等方面的原因,一些公司合资后经济效益下降。加之主要技术外方不放手,“以市场换技术” 的目的未完全达到。三、合资经营中的几点考虑 1中外合资经营的原则 航天企业与外商合资、合

5、作,主要目的是引进资金、技术和管理经验,为我所用,其基本原则应是: (1)有利于提高企业承担研制任务的能力,缩短航天技术与国外先进技术的差距; (2)有利于企业高新技术的发展和企业技术创新机制的形成; (3)有利于提高企业产品的档次、水平和质量,增强企业的市场竞争能力,最大限度地占领国际、国内两个市场; (4)有利于增强航天经济的活力和实力,提高企业的经济效益,实现国有资产的保值增值; (5)不泄漏*。 2中外合资经营的范围 (1)航天产品主要可在民用卫星、商用卫星、商用运载火箭和航天技术二次开发四方面与外商合资、合作,型号产品的合资包含总体、分系统及主要器件等部分。重点武器型号总体、分系统、

6、关键部件的设计、生产不宜与国外合资。 (2)民用产品主要以发展高新技术、符合国家产业政策,围绕能源、交通、通讯等国家急需发展的行业与外商合资、合作。 (3)主要进行项目、产品的合资,不搞编制单位的全盘合资。这既便于保密工作的进行,又便于排除全盘合资时带来的诸如债务、离退休人员和富余人员安排等方面的障碍,避免对方提出提高投资回报的要求。同时,也便于促使新的合资公司更好地起步、运行,我方亦能获得大的投资回报。 (4)主要进行能综合发挥总公司、院(基地)、厂(所)整体优势项目的合资。促使航天企业国有资产优化配置和国有资产整体效益的提高。改变“小打小闹”、形不成规模、占领不住市场、产生不了效益、浪费资

7、源的状态。 3合资企业的组织形式 从主要进行项目、产品合资,不搞编制单位全盘合资的思路出发,合资企业的组织形式可采用按项目或产品从原企业分离出一定的厂房、设备、资金、人员,成立具有独立法人地位的子公司,与外商合资组建有限责任公司的方式进行。 从原企业分立出来的实体,根据情况可以是企业本部(母体)的全资子公司、控股子公司或参股公司,与母体企业以国有资产产权关系为其主要联结纽带。母公司主要通过董事会中的代表,行使决策权和管理权,享用资产所有者权益。 采取这种形式便于与外商合资,有利于子公司自身的经营发展,也有利于母体企业从中获得投资回报,以及借鉴子公司在合营中所带来的企业管理、运行机制等方面的有益

8、经验,发展母体企业,“保军养军”。 4合资企业的股权设置和资产评估 股权的设置和股权比例的确定,须从保密、技术、资金、市场、经营利益等多方面考虑。一般,保密性大、技术性强的中方应争取控股。若产品市场主要在境外,市场信息、销售网络主要是借助外方,想“借船出海”、“借鸡下蛋”,依靠外商的资金、技术、市场来增加产品产量,扩大产品出口和生产,属于国内空缺产品的情况时,外方的控股比例可超过50%。 此外,从目前我国航天企业资金不足、负债率高、经营机制不活,而航天事业又亟待发展的实际出发,确定总股本中各种股本的构成时,宜适当降低航天国有股权的比重,减小控股的比例,尽可能多地从总公司外筹集资金,实现投资主体

9、多元化,促进企业转换经营机制,增强企业活力。 资产评估是与外商合资时的一个重要环节,也是防止国有资产流失的一项重要措施,应予以足够的重视,评估时,要聘请有权威的、国际公认的会计师、律师及懂行的估值师,确保高的评估水准和规范性。要重视我方企业商标、商誉、专用技术、销售网络、新产品开发费、土地开发费、厂区绿化等无形资产的评估;同时,要对外商投入的技术、设备,严格评估、认证,避免估价过高。 5合资经营对象的选择 合资对象的选择,主要标准有两条:一是有诚意,二是有实力,两者缺一不可。近几年,我国民用、商用卫星及星用关键器件的设计、生产、销售选择了与德国、巴西、加拿大合资、合作。这三个国家技术不是最先进

10、的,但他们有诚意,也颇具实力。通过正在进行的地球同步通信卫星(中德合资),地球资源卫星(中巴合作)的合作研制,以及卫星微波产品和无线通信设备的联合制造与销售(中加合资),对提高我国卫星技术水平,尽快赶上国际同类产品的技术标准,缩短研制周期,进入国际市场有重要的作用。我国和巴西合资合作联合研制地球资源遥感卫星,共同投资、共同研制、共担风险、共享成果,为发展中国家之间在高科技领域进行合作开创了先河,提供了有益的尝试。 6合资企业市场方向的选择 市场是合资企业能否很好发展的一个重要因素。合资企业对其产品在国内、国际市场方向的选择上,应取积极的态度。从国外竞争的角度,长远的利益考虑,努力保住自己国内市

11、场,尽量扩大国外市场,是最佳选择。但要做到这一点必须有相当的经济实力和企业知名度等一系列条件作保障。目前,航天企业的国际竞争力还比较弱,企业知名度比较低,产品质量存在一定问题,按最佳选择尚具有一定难度。然而合资企业应以此为目标,坚定信念,拼搏奋进。深圳广微公司几年来, 不断努力提高产品的技术水平、档次,狠抓质量,扩大知名度、信誉度,直接接触客户,在市场、技术、管理上,坚持“以我为主”的策略,产品一直以出口为主,兼顾国内市场,产品普遍受到用户的青睐,为国家赚取了大量的外汇,企业也因此得到了大的发展。在市场方向的选择上提供了有益的经验,值得借鉴和推广。 基于航天企业目前的实际以及中国被公认为是世界

12、上潜力最大的市场,以“市场换资金、换技术”亦是可行的。但要注意换得值、换得有度。尤其要注意防止引进一家、挤跨几家,进口一批、打跨一片,使民族工业窒息的现象发生。要努力做到名牌受保护,资产不流失,职工得安置,产品高科技。如航天总公司某厂把自己花去大量人力、物力、财力建立起来的国内市场无偿地让出, 而没有作为无形资产进行评估,但真正的程控交换机关键技术并未换来,产品国产化率几年来一直保持5%左右,企业的发展受到严重的阻碍,这个教训值得总结。 7合资企业的新产品开发及其国产化 开办合资企业一个重要目的,就是通过合资引进技术、消化技术、吸收技术,以提高企业产品的技术水平、档次和质量,占领国内外市场。欲

13、达此目的其主要手段是在引进产品、技术、设备的基础上狠抓新产品的研制开发工作,充分发挥航天的人才资源和科技优势,努力提高产品的国产化率,以新产品的研制开发来推动航天企业的“军转民”工作,走“以引进促自主开发”之路。合资产品国产化比例达到一定程度,是国家对合资企业的一条基本要求,也是衡量合资企业工作优劣的一项标准。航天系统的一些合资公司,由于重视新产品开发和国产化率,其经济效益高、中方投资回报大、企业发展后劲足、“军转民”工作开展得好,反之企业经济效益下降,中方实际获利很小,甚至不获利。这样的教训值得重视。更多相关文档科特勒产品层次理论及其消费者价值评价 (5307字)社会现代化进程中的企业管理现

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16、藏到书签里： Email: 站长统计 牵闷笠挡挥幸馐兜轿；睦戳伲杂谑谐蠢男枨笮畔挥懈枳愎坏闹厥樱诓抗低酪膊怀灾掠诘搅?992年，济南钟表厂的产量和效益较上一年下跌了一多半。此后未及两年，“康巴丝”品牌几近销声匿迹，最终不得不退出市场。同样，IBM在20世纪80年代末的经营挫折也是由于无法掌握学习和适应的能力而造成的。由此可见，企业的应变之道对于自身未来命运的走势影响极大，这正印证了“经营之神”松下幸之助对此所做的贴切比喻“下雨打伞”。 （四）创新 诸多学者对于创新在打造长寿企业过程中的地位和作用都曾有过高度的评价，例如：创新是百年老店的灵魂；百年企业的价值观和企业精神的

17、核心只有两个字创新；等等。确实，创新作为企业延续生命不可或缺的一项要素，值得中国企业去认真体会、用心贯彻。中国的企业家应该努力学会用创新的意识来管理企业，而用平常的心态来对待创新。 用创新的意识管理企业，是因为只有创新，才能使企业拥有汩汩不息的生命活力，不断地适应或者影响变革着的环境，永葆企业的青春，从这个意义上来说，创新之于企业，犹如空气之于生命。既然如此，如何才能在企业中营建出创新的环境或者系统，从而激发出企业持续的创新激情呢？英国3位著名创新管理学者Joe Tidd、John Bessant和Keith Pavitt于2002年合作出版的创新管理一书，为追求创新的企业开出了这样的处方：创

18、新管理是一项系统工程，必须整合市场、技术及组织变革，才能提升创新的效率。一个稳定持续的创新环境的营建离不开企业生产、营销、组织、后勤等各个环节的紧密配合。成功的创新活动，需要企业具备战略视野、发挥创业精神，需要技术知识与市场知识之间连续的互动，也需要兼顾鼓励创新与提升效率的组织流程。 不过，企业界对于创新的看法并不完全如理论家那么乐观，毕竟创新是需要承担风险的，只有成功的创新才被描述为“创新”，而失败的创新往往只会被冠以“冒险”的字样。因此，鉴于上文所描述的消极型长寿公司现象，麦肯锡咨询公司的Richard Foster and Sarah Kaplan在2001年著作创造性破坏中指出：绝大多

19、数长寿公司实现长寿是通过回避市场破坏力量而达到的。他们在分析大量的数据和案例基础上，认为所谓的基业长青通常意味着追求平庸。所以，通过列举了GE和Kohlberg Kravis Roberts资产管理公司的例子，他们提倡在创新中求长寿，只有与市场的“不连续”力共同前进，而不是因害怕失败而疏于创新，企业才能积极成长，最终实现延续百年的战略目标。 用平常的心态来对待创新，是因为创新的内在特性决定了只有少数新技术能够被成功地转化为新产品及服务，而在新产品及服务中，又只有极少数能够最终获得商业成功，所以，创新并非一蹴而就，更不是一夜就能名利双收。创新体系健全的成功企业如3M公司，对待创新活动的态度别具一

20、格。公司不仅不禁止员工工作时一心二用，而且特别允许研究人员利用15%的工作时间从事自己喜欢的项目研究。这种鼓励创新、倡导个性的宽松环境极大地激发了员工的创造性和积极性，使得该公司拥有了许许多多的专利产品，这其中包括风靡全球的即时贴。百年企业所追求的创新应该使之成为一种企业机制性的需求，具有持久性和长效性，符合企业自身的发展规律和战略需求，并真正固化为企业的生命力之本、竞争力之源。 （五）生命要素基本关系 中国企业延续百年生命所需具备的扩张、控制、创新和适应等诸要素之间并非相互独立、相互隔离，而是一个具有包容性和相关性的系统（图1）。在四要素基本关系中，扩张是核心，但是需要有边界的控制，创新出变化，但是需要适应市场环境。扩张是企业发展的原动力，而适应却是企业储备其它生命要素的普遍要求。另外，由于扩张和控制、创新和适应之间具有一一对应的关系，而且相对于扩张和创新而言，控制和适应对于中国企业成就长青基业的影响偏弱，所以，在整个体系中，前两者为主生命要素（实线表示），而后两者为副生命要素（虚线表示）。 当然，上述四要素基本关系图的依据是中国企业的生命特质，符合中国企业成就百年基业的现实需求，而对于受不同文化、习俗影响，在不同的经济、社会环境条件下成长的其它企业并没有普遍的适用性。 结论 尽管企业具有生命周期，而且可以通过精心筹划构建符合自身体质特点的生命要素