CQB1794鱼跃之星(比赛作品)

1、第三届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛重庆赛区作品创新 创意 创业作品编号： cqb1794参赛学校： 重庆邮电大学作品名称: 小马广游网团队名称： 鱼跃之星指导老师： 黄学锦团队成员： 马培剑、陈远茜、李维旺 、郝坤鹏、王聪 2011年11月目 录第一章:简介 61.企业简介 62.网站介绍 6 （1）网站首页 7 （2）网站建设 7 （3）网络营销 8 （4）平面设计 8 （5）企业策划 9 （6）域名服务 9 （7）企业邮箱 93.市场介绍 9 （1）主要市场 9 （2）潜在市场 9第二章:具体分析 101.项目分析 10 （1）项目名称 10 （2）项目解决的商业问题 10

2、 （3）项目解决的社会问题 102.行业发展分析 10 （1）互联网的发展 10 （2）电子商务的发展 12 （3）广告业的发展 13 （4）第三方电子电子商务平台的发展 133.pest分析 14 (1)社会背景 14 (2)政治背景 14 (3)技术背景 14 (4)经济分析 154.swto分析 15第三章：营销推广策略 171.市场营销 17 (1)市场容量 17 (2)目标市场 17 (3)消费者分析 18 (4)市场推广策略 182.网站宣传推广 18第四章：网站管理模式和企业管理模式 221.物流管理 222.支付管理 223.人事机制管理 234.存档管理 25 (1)建立与健

3、全电子文件的管理体制和工作职责 25 (2)电子文件的归档方式 25 (3)点在文件的移交与管理 26 (4)电子文件的提交与利用 265.监督机制管理 26 (1)加强预算控制 26 (2)建立健全激励和约束机制 266.客户服务 267.安全保障机制管理 278.公司文化 28 (1)组织行为理论 28 (2)员工操守 28 (3)管理者操守 28 (4)各个部门分配和任务管理 29 (5)企业经营管理 29第五章:企业业务模式 311.服务对象 31 (1)需求方面 31 (2)合作方面 31 (3)服务对象小结 312.业务体系 31 (1)主营业务 31 (2)业务功能 33 (3)

4、其他业务 34 (4)业务形成的收益与支出 343.业务的可行性 35 (1)业务要素 35 (2)业务发展的相关政策 35第六章：企业战略 381.短期目标 382.长期目标 383.发展战略 384.竞争战略 39 (1)把握市场需要清楚市场细分可能 39 (2)掌握实行差异化战略的时机性 39 (3)注重产品创新 39 (4)加强营销过程的管理和控制 39第七章：公司发展步骤 411.企业上市 412.企业市场扩张 41 (1)相对市场机遇 41 (2)市场扩张的方式 41 (3)市场扩张的途径 413.企业的利于弊 414.企业战略转型 415.成为新企业 41 摘 要 1.网站简介：

5、小马广邮网是一个将个企业与物流行业联系起来的中间平台，商家以低广告费用通过物流过程获得高效率宣传结果2.社会简介：随着社会的进步，各行各业都有所发展，广告行业更是如此，各企业、公司永不能弃的有效宣传工具包括电视台、媒体、报社。甚至邮政贺卡公司都开始做起了宣传，随着电子商务的出现使得网络广告、网络商品购物更加普及，电子商务的发展必将成为当今零售的领袖行业，人们电子购物的意识越来越强，普及率越来越高，网上日交易量更是达到惊人水平，物流行业也由此走上了更有前途的大道。物流行业与网上购物相互依托，互相发展。然而传统广告费不仅贵而且不太有效，即使是现在特有的电子商务网络广告业仅仅只是做几天的广告宣传，如

6、果要做长时日宣传页会产生高额广告费。小马广邮网应运而生。主要通过和物流公司建立联系在物流传播过程中帮助各行各业进行广告宣传，其广告宣传面广，宣传群体大，宣传包裹不易消失，并且宣传具有流动性，适宜宣传实效更长，费用更低，更有效3.企业简介：企业把各个公司间互相联系起来，按照互相需要原则，让公司与公司进行合作，考虑大一些公司往往与有名度的公司合作费用很高，而且往往很难合作成功，所以我们可以将这个问题解决，实现人人有信用，人人都合作的时代。而不是传统的小公司与大公司的合作，现在相当于提供了一个这样的平台，实现了知名公司与不知名公司的合作、不知名公司和不知名公司大合作的潮流第一章：简介1. 企业简介(

7、1).小马广游公司是一家与物流行业联系起来的中间平台，商家以低广告费用通过物流过程获得高效率宣传结果，小马广游公司运营而生，在其中作为中间平台，为双方提供优质服务；在此过程之中，将公司与公司之间联系起来达成合作关系，从而从中获利，达到三赢。(2).在公司建立初期，利用网络平台宣传公司，在各大搜索引擎发布广告，大概前期的启动资金在四万左右，主要是将设计小马广游网，以及网页的制作与维护工作。(3).在发展时期，网站应以诚实守信为基本原则，为各大中小型企业提供优质服务，争取在网络上获取良好的声誉，也为以后公司的进一步发展奠定良好基础，网站运营中采取各种增加访问次数的合法手段，如：在qq，msn的大型

8、聊天即时通信工具上发布链接，首先将我们公司的基本内容发布到网上，让大家能有一个初步的认识，在合作时我们应把握时机将邮递公司建立良好合作关系，与联系企业建立长期合作关系，我们设计广告经对方认可后，再与快递公司联络，权衡三方，在保证自身利益不受伤害的情况下，做出最大让步原则。(4).当发展良好时期，公司就应该考虑转型问题，首先我们的目标是以小马广游网为基础建立一个能为各种企业提供服务的大型平台，当我们发展正好之际，也是企业改革之时，我们将获取的客户公司基本信息，并建成大型数据库，由我们的市场开发部主管市场开发与数据库方面的后台开发人员紧密合作，再经过市场调研方人员为我们提出最有效营销模式，建立为各

9、种公司服务的网络平台从中获利。(5).以广游公司为跳板实现公司的最终转型是我们的最终目标，建立一个类似淘宝、京东的大型平台。在这个平台上各个公司可以掌握第一手的信息资源，实现市场信息的流通与共享，也为其他公司制定下一期的战略计划提供参考资源，以此种方式实现最终平台运作，在此我们会免费为各注册公司提供企业邮箱，通过此邮箱增强各家公司的合作与共赢关系。2. 网站介绍 网页的首页大致会如此设计，涵盖网页首页，网站建设，网络营销，平面设计，企业策划，域名服务，主机服务，企业邮箱，增值服务。(1).网页首页：由于做工粗糙可能看不出效果，但基本功能可以实现，在首页里是对公司的一些业务介绍，对公司的主体性质

10、介绍。在首页里，你能看到我们对公司的最基本的印象。(2).网站建设：在网站建设板块，我们会提供我们能做的广告版块，以及邮递公司与我们的合作关系上的一些证明，为赢得客户的信任，在第一次合作中，我们会降低我们要价，为建立长期合作关系奠定基础，通过与公司建立合作的关系网赢得更多的客户；同样为了达到前期宣传的力度，我们会上传一些最新的网络资源作满足其他个人对资源的要求，也是为我们进一步登陆市场打下基础；当然我们也会分出相应版块为客户答疑，如下图所示：对客户提供的宝贵信息，我们会交与相关部门分析其中的市场，与我们做得不足之处，从而找出问题，进而提出解决方案，为美化网页、收集前期市场消息做出努力。(3).

11、网络营销：网络营销则是充分利用网络资源与平台，不断推出网站，不断与各种公司联系，不放过一次赢得潜在客户的机会，在各大搜索引擎中打出我们的广告；满足其他公司要求，为公司持续经营下去提供基础，在前期会很艰难，可能遇到许多困难，但我们尽力解决。有了网络平台的支持，做好安全工作，保护客户的私人信息，做好网站维护，使网站的安全性高，避免一些侵权事件的发生。(4).平面设计:在此模块，我们展示我们所做的项目，并提供用户登陆界面：在此模块，收集客户基本信息，直接与数据库连接，实现对市场实时跟踪，不断从中剖取商机，根据这些基本信息，不断剖析，考察各个公司，各行业，不断丰满我们的数据库，为后期产业链调整、企业机

12、制改革、实现平台式发展提供最终的数据支持。(5).企业策划：一位客户提供最优质服务为标准，在企业策划一栏，我们会为在这个平台里的公司描述公司的发展与对未来期望，以及相关证书，从而证实我们是实在存在的公司，不是一些皮包公司，即使我们的规模在小，但绝对合法经营，也为以后在业内发展走出第一步。(6).域名服务：主机服务，增值服务：这是我们以后打入市场后的外加服务，主要宗旨是：为客户提供交互平台，在这里，我们有相关工作人员与大家进行交流，本着诚实守信的基本原则，诚心诚意满足双方利益。(7).企业邮箱：为了加强我们与企业之间的合作关系的进一步发展，提供企业邮箱服务，在企业邮箱板块，我们会定期向一些企业发

13、放一些调查问卷，询问其中我们能有什么改进的地方，做好市场调查，也是基于实际提出的最为有效解决方法。3. 市场介绍（1）主要市场：主要集中在上海、北京、广州、深圳等地方，这些地方字中国成立以来就属于高度发展的地方，这些地方将是我们“广游网”的主要目标区域（2）潜在市场：想重庆、西部的一些，国家的新政策现在已经开始对这些地方越来越重视了，随意这些地方必然将成为我们公司的目标第二章：具体分析 1.项目分析（1）.项目名称“广游网”计划（2）.项目解决的商业问题吸引企业把自己的商品或服务通过我们的“小马广游公司”的方式宣传出去。（3）.项目解决的社会问题用有用的广告信息填补了快递外包装上的空白，充分利

14、用空间资源高效地传递了信息。2.行业发展分析（1）互联网的发展互联网是二十世纪的重大科技发明，其发展和普及引发了前所谓有的信息革命和产业革命，已经成为经济发展的重要引擎、社会运行的重要基础设施和国际竞争的重要领域，深刻影响着社会经济、政治、文化的发展。中国互联网的发展还处于初期快速成长阶段，我们有一个庞大的网民基础，在互联网上有巨大的市场需求，而且本地市场竞争非常激烈，这些条件都将会在不长的时期里促动中国市场产生像google和msn这样影响全球互联网业、具有强大竞争力的产品。中国互联网未来还能有5-8倍的增长空间，网络已经渗透到人们日常工作、学习和休闲娱乐的方方面面，不再是空炒概念。 再看一

15、下我国的信息化环境：近年来，国务院、信息产业部及相关部门出台了一系列法规，促进产业发展。数次成倍地降低互联网应用的发展铺平了道路，信息化建设已被提到一个相当重要的高度。随着政府、企业、家庭和学校上网工程的开展，互联网上网连锁经营管理等制度的出台，我国信息化基础设施建设和互联网行为规范化已有很大进展。1. 网民数量初具规模，增长进入高速时期 目前在中国，网民从以学生为主的玩网人群，扩大到白领、工薪族等广大社会中坚人群。据中国互联网络信息中心(cnnic)报告显示，截至2003年6月，我国上网pc数已达2572万台，cn下注册的域名数25万，我国www网站数47万，ip地址数3200万个，我国网民

16、已达6800万，全球名列第二，它表明我国互联网产业已初具规模；其次，网民仅占人口总数的5.3%，远低于美、韩、新加坡等国50%以上的网普及率，还有着巨大的发展空间。国外的经验，普及率从5%到25%这一阶段，正是网民增长最快的“雪崩期”。著名的morgan stanley咨询公司最新分析，未来三年中国宽带市场将呈高速增长，估计年增长率超过160%。2. 宽带网络发展迅猛，将向光速经济发展 目前我国网络基础环境有了很大改善。cnnic报告同时显示，我国国际出口带宽从1997年25m增长到2003年的18599m，专线、宽带上网发展迅猛。全国从骨干网到接入网都基本实现了宽带化，信息高速公路初见轮廊。

17、中国已拥有世界最长的高速传输网络，互联网网络瓶颈节节打通，正在形成端到端的宽带应用环境。今天，用户可选的网络接入手段呈多样化，如fttb+lan、拨号上网、vpdn、cablemodem、waln等。此外，网络内容分发存储(cdn、storage)等新技术的应用，犹如信息高速公路上的立交桥，让信息传递更加快速畅通。 光速经济将使基于网络的虚拟世界与现实世界完美融合，基于网络的虚拟企业也将大行其道，网上电子商务、网络银行等将提供无间断服务，网络接入达到无处不在，随时可用的程度，互联网经济向光速经济发展。 3. 经营走向务实，内容实现收费 在经历泡沫破裂的痛楚之后，我国互联网企业想方设法探索新的符

18、合市场需求的运营模式，网上娱乐、短信已成为最看好的业务之一；同时，我国网民消费意识日趋成熟，网上消费人数大幅上升，体验经济也已发挥效能，网民愿为“体验”付出费用。 由于互联网应用范围从个人扩大到企业，更多的互联网企业转入专业级服务并初见成效。例如五大产业网站(中国化工网、中国建材网等)现已开始盈利；本来起步晚，规模小的招商银行靠“网上银行”已成为全国第六大银行。今天，国内90%以上的电子商务网站都采用招行的“一网通”为支付工具。 在教育方面，国家陆续批准45所高校开展远程教育试点，教育网站(网校)开始盈利，这表明远程教育作为互联网一种重要信息消费正在实现它的价值。基于web的宽带应用逐渐流行起

19、来，对内容收费逐步被广大消费者接受，客户群的扩大和细分对网络内容和应用开发提出了新的需求。 4. 信息资源高速增长，“内容为王”时代正在到来 在互联网其他信息资源方面，随着“中国数字图书馆”、各行业数据库、网上影视音乐、远程教育、电子实用商务等工程推进，网上信息正呈海量增长。应用内容成为互联网制胜的法宝，“内容为王”时代正在到来。 （2） 电子商务的发展电子商务是基于因特网的一种新的商业模式，其特征是商务活动在因特网上以数字化电子方式完成。电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“三新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值；“三新”是

20、指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。 这就使得电子商务具备了比一般商务更大的有点，快速，方便，其发展趋势总会的来说是呈逐年上升的，并且正在成为一种主流。自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，2007 年我国电子商务市场规模突破17000亿元。未来3年，仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期，我国电子商务投资市场将迎来新一轮的发展高潮。一方面，2007年国家“十一五”电子商务发展规划的颁布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成；另一方面，电子商务在企

21、业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。对于创业者来说，电子商务具有成本相对较低，一旦成型，其操作相对来说比较简单，易于操作和发展。在互联网上，信息流通量是巨大而且迅速的，这相当有利于公司对外部市场信息的了解，以及对自己内部相关信息的宣传和对业务的掌控，这是相当有利的一面。（3）广告业的发展可以说，当今时代已经离不开广告了，这和科技发展、社会日益增长的信息交流量的巨大是息息相关的，如果没有广告，商家就好比一个人缺少了嘴，即使是有好的产品，也会在销售以及其他各方面面临着大大小小的困境。因此，广告这一个行业是不会出现市场饱和情况的。只要你可以做得更好，那么上面有的是可供发展的广阔空间。

22、如今，广告业的发展具有如下几点趋势：广告主认可度迅速提高；广告提价势在必行；资源并购更加活跃；营销下沉、二三线城市资源商机凸显；植入式广告份额加大；收视率将得到更广泛应用；专业、专注凸显竞争优势；媒介策略工具优化广告投放决策；品牌建设将向纵深发展 ；人才流动加剧 。对比现在的广告业，可以说我们还有很大的发展空间，而且互联网和电子商务的迅猛发展，将会极大地带动广告业的发展和提升（4） 第三方电子商务平台的发展第三方电子商务平台，也可以称为第三方电子商务企业。泛指独立于产品或服务的提供者和需求者，通过网络服务平台，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供服务，服务内容可以包括但不限于“供求信息发布

23、与搜索、交易的确立、支付、物流”。第三方电子商务平台具有以下特点： a 独立性。不是买家也不是卖家，而是作为交易的平台，像实体买卖中的交易市场； b 依托网络。第三方电子商务平台是随着电子商务的发展而出现的，和电子商务一样，它必须依托于网络才能发挥其作用； c 专业化。作为服务平台，第三方电子商务平台需要更加专业的技术，包括对订单管理、支付安全、物流管理等能够为买卖双方提供安全便捷的服务。 第三方电子商务平台不会全程的参与到企业开展业务之中，而是与企业本身具有的商务行为相结合，为之提供商业活动中的某些特定服务。这不仅为企业提供了极大的便利，减轻企业的负担，也为消费者减少了不少的麻烦，使得人们的

24、各种活动越来越方便快速正是这样的特点使得第三方电子商务平台在近年来受到了越来越多的企业及消费者的认可，其发展前景不可小觑。3.pest分析（1）.社会背景现在的人们生活在一个快节奏且网络交杂的社会里，我们离不开网络，而且更是强调这高效率，并且离不开信息的包围圈。这就为第三方电子商务平台和广告业的发展提供了极好的环境。我们的时事政治信息大都来源于新闻，而生活中更多其他的信息却是来源于广告。广告早已经融入到了人们的生活之中，广告为人们的消费以及其他各种方面的行为极大地提供了方向，我们习惯于从广告宣传中找出对自己有用的信息加以考虑，并且有所行动，或是消费，或是投资，或是寻求到合适的合作伙伴。如果没有

25、广告，人们在各个方面的行为都会受到一定的影响，心中都会生出一种不方便感来。至于第三方平台，它的方便和快捷一直深受人们的喜爱，在这个渴求效率的时代为大多数人提供了更为方便简单而又有效的工作生活方式（2）.政治背景近年来，不管是互联网电子商务方面还是第三方平台等方面，国家政府都出台了不少相关的政策和法律，来规范和鼓励其建设和发展，可以说是给了我们巨大的支持。同时，也使得第三方电子商务平台和广告业的发展越来越正规，越来越为人们所接受。同时，一些相关的而支持和优惠政策为着一方面的发展开启了一条绿色的通道，使得这一行业的发展呈现出欣欣向荣之态，有着巨大的发展前景。（3）.技术环境我国电子商务网络支付、配

26、送和安全认证体系不完善等原因使得大多b2b电子商务网站将精力放在信息咨询而非网上结算和物流配送上，交易时采用网上查询、网下交易的办法以避开不必要麻烦。 但实际上，b2b电子商务平台应是信息流、资金流、物流和人才流的汇聚。从其发展阶段可看出，只注重信息资讯的模式仍处于过去水平，支付、物流、人才和法律法规的滞后，都将严重制约着中国b2b电子商务的发展。 因此平台网站要想真正发展，多赢式电子商务是必经之路。该平台拥有包括行业协会、商会重要信息在内的丰富行业和企业信息；是信用度不封顶的电子交易系统，完全支持电子合同的签订和电子订单的完成；采用中国唯一的cfca大额支付网关，支持信用支付；在公共物流服务

27、系统支撑下，形成完整的信息流、商务流、资金流、物流体系。同时还为中小企业提供大量增值服务，如客户关系管理系统、供应链管理系统、进销存管理系统、人才招聘系等。 而对我国来说当前要务则是完善网络支付、配送和安全认证体系，保障网络安全，提高物流现代化水平，普及电子货币。 （4）.经济分析在网络经济的环境下,企业b2b电子商务模式的建立,已不在是单独的网络的买卖者,更多的是体现给企业与企业之间的战略合作上,在当今产品生产分工明细的情况下,任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,都不可能独自生存,更不可能单独实现企业b2b模式。而恰恰相反的是b2b电子商务利用计算机网络信息通行无阻的特点

28、,为企业搭建:企业与企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作,形成水平或垂直形式的业务整合的平台,实现了企业朝着更大的规模、更强的实力、更经济的运作而努力的运筹管理模式。 4.swto分析swot分析主要内容s 优势技术技能优势：低成本生产方法，创新能力有形资产优势：现成的设备，完备的资料信息 无形资产优势：积极进取的团队文化 人力资源优势：拥有专长和积极上进的组员，有很强的组织学习能力竞争能力优势：产品开发周期短，对市场环境变化反应灵敏竞争优势： 属于创意类网站，竞争压力小 ,拥有较强的实践技能，动手能力强，有强大的学校资源作为背景w 劣势网站建设技术不纯熟 经验不足项

29、目过程中可能存在可变因素o 机会可以通过我们的创意网站，与外界的大公司联系，一方面：设计出令对方满意的各类广告，另一方面：再联系邮递公司给公司开出较为满意的价格，相互合作；对希望往外打广告的公司，我们则对其宣称我们的乙方合作伙伴为一些比较大型的快递公司；而对于快递公司，我们则采取先入为主的想法，积极打好合作关系基础，从开始的小规模的合作关系，发展到最后与总公司合作；再发展公司规模的同时，注意研究市场，做到稳步上市。创业前期我们可以通过在“猪八戒”网的网站上接一些小型项目，为团队锻炼提供基础，在有一定的启动资金后（大概十万），迅速转移市场，将广告与快递相结合，让广告随快递飞，前期的工作基本如此，

30、待时机成熟后，在以前的基础上不断地实现公司的其他方面的功能，扩充公司业务内容，努力将公司打造成集影视广告、网站广告等集一体的广告公司。网站是公益的，注册不用花费任何金钱，用户不会有任何压力t 威胁 网站建设初期，推广力度不够，内容创意容易被模仿网站建设初期，功能不够完善，暂无法与其他大网站相比 第三章：营销推广策略1.市场营销： （1）市场容量随着邮政快递逐渐细分，企业原先的大而全，小而全的经营模式逐渐改变。 现代快递作为一种先进的组织形式和管理技术， 愈益成为企业生存和发展的新的增长点和利润源泉。现代快递物流于工商企业降低成本，提高流通效率，增强市场竞争力，提高经济运 质量和效益，迎接加入w

31、to后分销服务的逐步放开都具有重要的意义。 虽然起步较晚，中国快递业的市场规模却非常大。 2000年全球物流费用总支出为3.75万亿美元。同年中国的这一数字是1万亿元以上。 中国物流与采购联合会常务副会长丁俊发认为，物流水平是一个国家综合国力的重要标志。在发达国家，物流成本在gdp中所占比重约为10左右，美国甚至低于10，而中国却达到了20左右。按照世界银行的估算，中国的快递服务总成本相当于gdp的16.7。在如此粉勾利润的吸引下，中国大陆诞生了许多知名快递物流公司。他们的发展也都非常顺利。现在，运业、铁路运输、卡车运输、仓储业、速递业等都列入物流业。 虽然物流业的组织形式多种多样， 但是它的

32、核心内容是能及时恰当地运用手头的资源， 拥有对受托产品物流的全程控制能力。 由于该行业能对整体社会产业链条带来增值效应。 降低产业物流成本， 因此， 许多地方政府也以不同的方式参与了快递基地建设，环境规划和制度规范等， 协助建立一个物流运作的平台。这个平台的总体水平对物流业发展有至关重要的影响。 （2）目标市场 目前，快递行业可谓是十足的朝阳产业。但是，即便近两年迅速发展，如今全国的快递业务量还不到gdp的03，与发达国家相比，差距甚大。我国每年快递业务量约20亿件，发展空间巨大。快递行业的迅速发展，对相关人才的要求也有了进一步的提高。 统计数据显示，在工商部门注册登记的快递企业已经达到200

33、0多家，而分支机构更多达5000多家，此外不少物流、运输企业也涉足快递业务。“如果把所有的企业都加起来，估计全国将有上万家具有营业资格的快递企业，如果算上那些未注册的小作坊，那数量可能会有几万。”资深咨询顾问范先生表示，虽然国内快递行业的增速惊人，炙手可热的网络经济更是不断催生全新的民营快递企业建立。传统的邮政ems、新崛起的民营快递公司、进入国内的国际快递巨头如ups、dhl等，形成“三国争霸”之势。根据国家交通部公布数据，即使是在受到国际金融危机严重影响的去年，国内快递业的业务量、收入增长也达到20%以上，去年中国快递全行业收入达到408亿元。面对这样一个诱人的市场，快递业内，国有的、民营

34、的、外资的快递公司将市场一分为三，在快递市场上演绎着“三国争霸”。 （3）消费者分析 现在的广告营销策略，大部分都集中在电视，网络等多媒体宣传，以及传统的平面广告。这些广告宣传发展至今，它们的客户容量已经基本达到上限，因此，企业家们急需一种新兴的可以起到更好宣传效果的推广策略。而随着电子商务的飞速发展，未来几年，网上购物将取代传统的商场，成为人们的生活主旋律，随之而来的就是快递物流行业的依附性发展。中国每天都有大量的快递数量，这些快递将送到数以百万计的消费者手中。这将成为很好的传播渠道。可以想象，这必将吸引到众多中小企业的垂涎。 （4）市场推广策略作为一家新兴的快递广告公司，要想在市场上立足，

35、就必须有自己的影响力，并获得大中小企业对我们能力的认可。但我们公司刚刚起步，很少有公司会主动找一家小小的广告公司合作，因此我们要发挥我们的主动性为每一家中小企业量身打造属于那些的独特的广告宣传，让我们创新的广告风格，以及对他们公司文化的深入了解，让他们知道只有我们团队才能使基础这样符合他们企业文化的广告设计。如果那些企业只是商场里的一个小柜台的话。那我们就是 为每一家中小企业按约打造属于企业的独立电子商务平台。如果说现在流行的网上商城是大型购物商场，企业只是商场里面一个小柜台的话，我们小马快递广告公司就是为每一家签约用户构建网上企业及商品直营店。这样那些企业就可以简简单单的做他的事情，其他的事

36、情都交给了专业的小马快递广告公司来解决了。 2.对网站的宣传推广 1qq群网站推广法。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。2软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。3博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。4网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。

37、5邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。6聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起，吸引网民.7图片打水印网站推广法。防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法8视频源flash网站推广法。如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。9提交到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。10换友情链接网站推广法。这是最原始

38、的网站推广网站。11偿单向链接网站推广法。无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。12批量提交友情链接网站推广法。用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip。人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。13网站推广同盟网站推广法。单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带

39、上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。14流量统计网站推广法。在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。15互换频道网站推广法。和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。16内容联盟网站推广法。这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网

40、站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。17印发宣传单线下宣传网站推广法。既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。18流量交换联盟网站推广法。加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。19问答网站推广法。在一些知识类、知道类网站，回答别人的问题。或者自问自答。20百科网站推广法。去网上的百科全书添加内容。21ss网站推广法。有很多rss聚合类网站，可以制作自己网站

41、的rss，提交到这些网站。22站长交流网站推广法。多和其他站长交流，探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验，在告诉别人的时候，也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。23分类信息网站推广法。去各类分类信息站发布网站信息24被动推广网站推广法。提高网站质量，做一个对网民有独特帮助的网站，让网民喜欢你的网站，让网民自发地传播你的网站，是效果最好的推广方法。25建品牌网站推广法。其实品牌建设并不难，非常简单。网上信息浩如烟海，陈旧信息充斥在各个网站，价值极其微小。站长们可以持续搜集某个主题信息，根据最新条件和情况，不断对原

42、先的旧内容维护、补充和更新，按照日期顺序有规律地发布到其他网站，提高网站影响力。当人们需要该方面信息的时候，唯一的去处就是此类信息发源地了，建立品牌就是这么容易。有了品牌知名度，网站自然而然有了流量，顺便也能带活整个网站。例如中关村在线的电脑配件报价，百度的搜索排行榜，雪缘园足球即时比分。26创造新概念网站推广法。让新概念成为网站的代名词。当人们使用这个概念的时候，自然就宣传了你的网站。给人们先入为主的信息，融入人们的生活之中，这样的宣传效果，具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定，概念的内容却可以常变常新，满足人们持久而不断变化的需要。27地图网站推广法。让网站总部出现在地图上。地图传播面广

43、，受众大，使用频率高。此法适合财大气粗有特殊关系者。研究研究你所在地方的地图，看看有什么公司的名字出现在上面，想想人家是怎么出现在上面的，模仿一下吧。如果做不到，那么求人不如求己，让自己的网站成为一张地图，一个平台。28公共元素网站推广法。研究各类网站，观察和思考一下这些网站有什么公共的雷同的东西。开发工具和系统，给这些网站提供统一的服务，免除这些网站的重复性的劳动。比如统计服务、留言服务、客服系统、日历系统、聚合服务、搜索服务、友情链接服务、图片服务、帐户服务、支付系统 第四章:网站管理模式和企业管理模式1. 物流管理中国目前物流企业在数量上，供大于求，供给数量大于实际能力；在质量上有所欠缺

44、，满足不了需求的质量；物流网络资源丰富，利用和管理水平低；缺乏有效的物流管理者。因此，我们提出，作为快递广告企业完全可以不进行固定资产的再投资，采用委托代理的形式，借鉴其他知名企业成熟的物流管理经验和技术，为客户提供高质量的服务。我们将这种方式概括为以综合物流代理为主的第三方物流运作模式。目前，国有大中型企业不景气的现状为这种物流模式的产生和发展提供了低成本高扩张的坚实基础，大力推广和发展综合物流代理运作模式正逢其时。 一方面，我们向大中小公司发出竞标，把快递作为平台向人们展示他们公司的特色宣传。当客户在网上购买物品时，厂家将货物送到快递公司，进行包装整理，然后通过各级渠道送到买家的手中。而我们公司就是利用货物在快递公司停留的那一小段时间，将我们的广告安排好。当我们得到与某家企业