【广告策划PPT】AdTouch广告平台介绍

1、阅读本文档即被视认为同意遵守以下条款： 安瑞索思对提交的所有文档享有全部著作权和邻接权，对未经本公司书面许可擅自改编、复制、 模仿、剽窃、抄袭或为牟利而以其他方式使用上述作品内容(包括互动营销构思、设计思路）的， 本公司将严格追究侵权者的法律责任。 纵纵 横横 赢赢 通通 开创智能广告时代开创智能广告时代 纵纵 横横 赢赢 通通 目目 录录 part 1part 1：用户为王用户为王 part 2part 2：全程贴身全程贴身 移动互联网发展趋势移动互联网发展趋势 adtouchadtouch核心媒体资源覆盖核心媒体资源覆盖 part 3part 3：智能高效智能高效 adtouchadtou

2、ch核心营销及技术优势核心营销及技术优势 part 4part 4：案例分享案例分享 荣威荣威“车震摇摇乐车震摇摇乐” h&mh&m品牌品牌appapp 2 纵纵 横横 赢赢 通通 用户为王用户为王 移动互联网发展趋势移动互联网发展趋势 1 3 纵纵 横横 赢赢 通通 你用你用iphoneiphone么？么？ 2010年9月25日，苹果iphone4中国内地行货正式上市。 新版本iphone 4在上市首日销量超150150万万部。 预计本年销量将达到44004400万万部。 4 纵纵 横横 赢赢 通通 5 5年年之内手机市场格局将彻底颠覆，之内手机市场格局将彻底颠覆，20132013年年智能手

3、机销智能手机销 量将超越非智能手机，份额达量将超越非智能手机，份额达54%54%。 2010年上半年中国互联网市场数据发布 l超过1 1亿的亿的高端智能手机用户群体， 不断快速增长的智能手机市场 l多数智能手机用户为大专以上学历， 商务人士、时尚白领商务人士、时尚白领为主； l84%84% 智能手机用户平均年龄在20-20- 4040岁岁 5 纵纵 横横 赢赢 通通 你用你用iphoneiphone做什么做什么？ 普通手机的语音使用占70%， 而iphone 的语音使用仅占45%45% 智能手机的使用越来越多地围绕数据而非语音展开智能手机的使用越来越多地围绕数据而非语音展开 6 纵纵 横横 赢

4、赢 通通 截至截至20102010年年6 6月，中国手机网民用户达月，中国手机网民用户达2.772.77亿亿，已跃居已跃居 全球第一，预计全球第一，预计20132013年底年底，7.207.20亿亿中国手机网民中国手机网民7.187.18 亿亿pcpc网民网民。 2010年上半年中国互联网市场数据发布 2010年底pc网民在总人口中占比达到35%，而手机网民占比将达到24.3%24.3% 7 纵纵 横横 赢赢 通通 随时随地在线随时随地在线 用户在各种场景下使用手机上网的比例都超过50%50%，其中八成八成手机网民在家中利用手机上网，六六 成成的手机网民在乘坐交通工具时候使用手机上网，第三屏的

5、重要性日益上升，未来将成为第一屏， 成为时刻在线的移动互联网设备。 办公室/学校 57.5% 在家里 81.4% 交通工具 62.9% 户外 57.8% 手机互联网用户上手机互联网用户上 网使用场景分布网使用场景分布 90% 90% 的用户24小时机不离身 8 纵纵 横横 赢赢 通通 消磨时间消磨时间 节约时间节约时间 当我等待时，我希望能够接收信息， 玩，学习 在火车上，在地铁上，在机场，在我 的沙发等，我在我的手机上使用网络 我的手机像瑞士军刀一样多用，越 来越多的帮我节省时间 在街道上，在去开会的路上，我的 手机可以帮我迅速的找到联系电话 、地址、商店，甚至商品价格 25%25% 手机网

6、民每天使用网络1-21-2小时小时, 超过pc网民18%的使用比率 高粘滞度和高使用率高粘滞度和高使用率 不同类型移动设备使用移动互联网比例不同类型移动设备使用移动互联网比例 2009 9 纵纵 横横 赢赢 通通 iphone应用商店内当前程序数量已超过3030万项万项 上市不到18个月，下载次数达3030亿次亿次 appapp下载和使用满足用户核心需求下载和使用满足用户核心需求 大量的大量的app storeapp store 10 纵纵 横横 赢赢 通通 渠道：用户为王渠道：用户为王 800+800+ million the number of mobile phone mobile ph

7、one subscribers subscribers 270+270+ million the number of internet users internet users 当用户大量时间和精力用于移动互联网时，渠道的营销价当用户大量时间和精力用于移动互联网时，渠道的营销价 值将日益凸显！值将日益凸显！ 中国的移动广告市场 增长率远远高于整体 互联网增长率，年度 增长率超过100100， 2010达到13.713.7亿元亿元。 11 纵纵 横横 赢赢 通通 全程贴身全程贴身 adtouchadtouch核心媒体资源覆盖核心媒体资源覆盖 2 12 纵纵 横横 赢赢 通通 中国规模最大的移动互

8、联网广告平台中国规模最大的移动互联网广告平台 中国中国最大最大的的 智能手机应用渠道智能手机应用渠道 囊括囊括最广最广的的 智能应用产品内置媒体智能应用产品内置媒体 数量数量最多最多的的 智能手机高端用户智能手机高端用户 覆盖覆盖最全最全的的 主流智能手机操作系统主流智能手机操作系统 13 纵纵 横横 赢赢 通通 最贴近用户的广告渠道：手机应用内置最贴近用户的广告渠道：手机应用内置 手机主界面 进入app选择图书 等待载入开始阅读 封面广告 封底广告 loading 广告 内页嵌入 广告 14 纵纵 横横 赢赢 通通 丰富多样的创意表现形式丰富多样的创意表现形式 页内轮播广页内轮播广 告告 在

9、在appapp中投放中投放 广告广告 富于冲击力富于冲击力 的封面广告的封面广告 （adtouchadtouch特有）特有） loadingloading广告广告 （adtouchadtouch特有）特有） 富媒体广告富媒体广告 封底广告封底广告 （adtouchadtouch特有）特有） 15 纵纵 横横 赢赢 通通 核心优势应用例举核心优势应用例举 手机应用内置媒体手机应用内置媒体 ad ad 字体名称字体名称 取消 default beli bmwbmw提示您提示您 确定 是否要退出熊猫看书？ top3top3手机阅读软件手机阅读软件 l用户：1900万 l每日活跃用户：300+万 16

10、 纵纵 横横 赢赢 通通 智能高效智能高效 adtouchadtouch核心营销及技术优核心营销及技术优 势势3 17 纵纵 横横 赢赢 通通 adtouchadtouch智能高效的移动互联网广告平台智能高效的移动互联网广告平台 更友好的用户体验更友好的用户体验 adtouchadtouch核心的营销和技术优势核心的营销和技术优势 更高效的营销效果更高效的营销效果 更科学的投放管理更科学的投放管理 18 纵纵 横横 赢赢 通通 用户可选择用户可选择skipskip广告广告 手机主界面 条幅式封面广告 封面全屏广告 或 t 轻轻一划，跳过广告轻轻一划，跳过广告 更友好的用户体验更友好的用户体验

11、加载应用程序加载应用程序 时刻显示广告时刻显示广告 19 纵纵 横横 赢赢 通通 无需退出应用，轻松返回继续运行无需退出应用，轻松返回继续运行 更友好的用户体验更友好的用户体验 点击广告，执行操作， 原应用程序不必退出， 可不受影响继续运行 当点击返回，轻松回 到原应用中。 20 纵纵 横横 赢赢 通通 创建广告组时，可制定广告策略， 在这里可以选择，投放的平台 （android、iphone os）、选择 用户群（例如：91用户、摩托罗拉 用户、联想用户、三星用户等）、 选择应用程序类型（例：生活资讯、 影音娱乐、医疗健康、等）、投放 的地区、投放的网络环境。 点击可以展开，可 选择更多选项

12、 实现按实现按平台、机型、用户群、应用类型、区域、时段、网络平台、机型、用户群、应用类型、区域、时段、网络 等分类的精准投放：等分类的精准投放： 更高效的营销效果更高效的营销效果 21 纵纵 横横 赢赢 通通 预装载技术，实现离线展现广告：预装载技术，实现离线展现广告： 手机主界面 为用户节约流量、提高广告曝光频次、播放流畅为用户节约流量、提高广告曝光频次、播放流畅 更高效的营销效果更高效的营销效果 有网络时下 载广告 无网络时仍 可显示广告 22 纵纵 横横 赢赢 通通 多种广告点击效果，提升用户转化：多种广告点击效果，提升用户转化： 向广告发布者发送向广告发布者发送邮件邮件，向朋友转发推荐

13、邮件。，向朋友转发推荐邮件。 向广告发布者发送向广告发布者发送短信短信，向朋友转发推荐短讯。，向朋友转发推荐短讯。 调用手机浏览器，打开预设的调用手机浏览器，打开预设的网址网址，浏览网页。，浏览网页。 调用手机调用手机拨号拨号功能，直接拨打预设的号码。功能，直接拨打预设的号码。 打开打开googlegoogle地图，并导入预设的地点信息，进行地图，并导入预设的地点信息，进行定位定位。 打开打开导航导航功能，并导入预设的导航信息，进行导航。功能，并导入预设的导航信息，进行导航。 直接调用从预设的下载地址进行直接调用从预设的下载地址进行下载下载操作操作 更高效的营销效果更高效的营销效果 播放播放富

14、媒体富媒体广告，二维和三维动画、影像及声音。广告，二维和三维动画、影像及声音。 23 纵纵 横横 赢赢 通通 发送邮件发送邮件 向广告发布者发送邮向广告发布者发送邮 件，向朋友转发推荐件，向朋友转发推荐 邮件。邮件。 24 纵纵 横横 赢赢 通通 打开网页打开网页 调用手机浏览器，打调用手机浏览器，打 开预设的网址，浏览开预设的网址，浏览 网页。网页。 25 纵纵 横横 赢赢 通通 下载下载 直接调用从预设的下直接调用从预设的下 载地址进行下载操作。载地址进行下载操作。 26 纵纵 横横 赢赢 通通 地图、导航地图、导航 点击广告，打开点击广告，打开 googlegoogle地图，并导入地图，

15、并导入 预设的地点信息。预设的地点信息。 成功定位，显示地图成功定位，显示地图 点击打开点击打开”导航导航”。 27 纵纵 横横 赢赢 通通 拨打电话拨打电话 调用手机拨号功能，调用手机拨号功能， 直接拨打预设的号码。直接拨打预设的号码。 28 纵纵 横横 赢赢 通通 高效智能的综合广告管理平台：高效智能的综合广告管理平台： 高效便捷，支持代理机制，具有更智能的广告调度、排期、投放功能高效便捷，支持代理机制，具有更智能的广告调度、排期、投放功能 更科学的投放管理更科学的投放管理 下达简单指令下达简单指令自动广告排期自动广告排期 自动匹配投放自动匹配投放高效代理机制高效代理机制 29 纵纵 横横

16、 赢赢 通通 拥有详实的投放统计报表：拥有详实的投放统计报表： 点击“广告相关报表”，链 接到广告报表相关功能页面； 显示广告统计概况，广告主、 广告代理商和运营团队管理 员使用。 点击“广告及应用程序发布 者客户相关报告”，链接到 客户统计报表相关功能页面； 此处还显示广告客户、应用 程序开发者客户统计概况， 代理商和运营团队管理员可 使用。 点击“广告相关报 表”，链接到广告报 表相关功能页面；显 示广告统计概况，广 告主、广告代理商和 运营团队管理员使用。 点击“广告相关报表”，链 接到广告报表相关功能页面； 显示广告统计概况，广告主、 广告代理商和运营团队管理 员使用。 更科学的投放管

17、理更科学的投放管理 30 纵纵 横横 赢赢 通通 与艾瑞合作，提供权威的第三方监测：与艾瑞合作，提供权威的第三方监测： 更科学的投放管理更科学的投放管理 31 纵纵 横横 赢赢 通通 案例分享案例分享 荣威荣威“车震摇摇乐车震摇摇乐” h&mh&m品牌品牌appapp4 32 纵纵 横横 赢赢 通通 荣威荣威350350“车震摇摇乐车震摇摇乐”appapp推广案例推广案例 短短短短1010天天推广期内，推广期内， 广告总曝光超过广告总曝光超过1.21.2亿次，上架亿次，上架3 3天天内迅速列居内迅速列居9191下载排行下载排行前三前三 全国全国500500万万iphoneiphone/ /ip

18、adipad用户中，相当于有用户中，相当于有10%10%的用户下载了的用户下载了“车震摇摇乐车震摇摇乐”appapp, , 在他们当中，超过在他们当中，超过43%43%的人激活的人激活appapp完成互动游戏。完成互动游戏。 这个数字还在持续增长这个数字还在持续增长 推广周期：2010年12月17日-27日（共10天） 总pv： 113，098，354 下载次数：495,300 激活数：210,516 “车震摇摇乐车震摇摇乐” adtouch自主创意研发，为荣威350量身打造的一款智能手 机娱乐app，此款app集趣味与实用性于一体，用户只需输入 任意人物头像照片，软件就能辨识出男女主角的样貌

19、，并模 拟出一场发生在荣威350超大空间里的激情车震，预测出车 震后的爱情结晶，充分满足用户好奇心和恶搞趣味。 33 纵纵 横横 赢赢 通通 h&mh&m推广案例推广案例 推广期内，全国推广期内，全国500500万万iphoneiphone/ /ipadipad用户中，用户中， 相当于相当于平均每个用户平均每个用户看到看到h&m apph&m app 信息信息2 2次次， 近近35%35%的用户的用户点击点击了了appapp推广信息，推广信息， 并有并有3%3%的用户的用户下载下载了了h&mh&m的品牌的品牌appapp 推广周期：2010年9月13-30日（共18天） 浏览量： 9,316,

20、127 点击量： 1,741,585 下载量： 147,702 “h&mh&m品牌品牌appapp” h&m为iphone/ipad/ipod用户推出的品牌app，用 户安装app后，可获得h&m最新的促销优惠、时尚 资讯等信息，同时可以将品牌信息通过sns、微博 分享给好友，另外app还提供gps查找最近的店铺 地址等服务。 34 阅读本文档即被视认为同意遵守以下条款： 安瑞索思对提交的所有文档享有全部著作权和邻接权，对未经本公司书面许可擅自改编、复制、 模仿、剽窃、抄袭或为牟利而以其他方式使用上述作品内容(包括互动营销构思、设计思路）的， 本公司将严格追究侵权者的法律责任。 纵纵 横横 赢

21、赢 通通 the endthe end 阅读本文档即被视认为同意遵守以下条款： 安瑞索思对提交的所有文档享有全部著作权和邻接权，对未经本公司书面许可擅自改编、复制、 模仿、剽窃、抄袭或为牟利而以其他方式使用上述作品内容(包括互动营销构思、设计思路）的， 本公司将严格追究侵权者的法律责任。 纵纵 横横 赢赢 通通 如何进行房地产市场 分析 阅读本文档即被视认为同意遵守以下条款： 安瑞索思对提交的所有文档享有全部著作权和邻接权，对未经本公司书面许可擅自改编、复制、 模仿、剽窃、抄袭或为牟利而以其他方式使用上述作品内容(包括互动营销构思、设计思路）的， 本公司将严格追究侵权者的法律责任。 纵纵 横横

22、 赢赢 通通 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 阅读本文档即被视认为同意遵守以下条款： 安瑞索思对提交的所有文档享有全部著作权和邻接权，对未经本公司书面许可擅自改编、复制、 模仿、剽窃、抄袭或为牟利而以其他方式使用上述作品内容(包括互动营销构思、设计思路）的， 本公司将严格追究侵权者的法律责任。 纵纵 横横 赢赢 通通 市场市场 为什么要进行房地产市场分析？ 开

23、发商 建筑师消费者 1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议 5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提 炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师 是唯美主义的，市场分析是连 接开发商、建筑师和消费

24、者的 桥梁，房地产市场分析是基于 对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 阅读本文档即被视认为同意遵守以下条款： 安瑞索思对提交的所有文档享有全部著作权和邻接权，对未经本公司书面许可擅自改编、复制、 模仿、剽窃、抄袭或为牟利而以其他方式使用上述作品内容(包括互动营销构思、设计思路）的， 本公司将严格追究侵权者的法律责任。 纵纵 横横 赢赢 通通 什么是房地产市场分析？ 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞

25、争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店 等）等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 阅读本文档即被视认为同意遵守以下条款： 安瑞索思对提交的所有文档享有全部著作权和邻接权，对未经本公司书面许可擅自改编、复制、 模仿、剽窃、抄袭或为牟利而以其他方式使用上述作品内容(包括互动营销构思、设计思路）的， 本公司将严格追究侵权者的法律责任。 纵纵 横横 赢赢 通通 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 1。思路 三个层次三个层次 区域市场、专业物业市 场、项目市场 两个方面两个方面 供给、需求 三个时段三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析

26、 广州经济 环境和房 地产市场 广州住宅 市场 项目所在 地市场 例如： 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 阅读本文档即被视认为同意遵守以下条款： 安瑞索思对提交的所有文档享有全部著作权和邻接权，对未经本公司书面许可擅自改编、复制、 模仿、剽窃、抄袭或为牟利而以其他方式使用上述作品内容(包括互动营销构思、设计思路）的， 本公司将严格追究侵权者的法律责任。 纵纵 横横 赢赢 通通 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 2。步骤 第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场 分析的基本单位，具有完整的房地 产市场特征的范围

27、，一般以行政区 划来划分。 第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场 分析分析 考察整个区域经济环境，判断区域 房地产市场处于何种发展阶段，找 到影响房地产市场变化的主要因素， 对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专 业市场的供给和需求进行对比预测， 从而揭示各专业市场的需求潜力及 分布状况。 第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找 到项目的机会点、预估项目的市场 占有率。 阅读本文档即被视认为同意遵守以下条款： 安瑞索思对提交的所有文档享有全部著作权和邻接权，对未经本公司书面许可擅

28、自改编、复制、 模仿、剽窃、抄袭或为牟利而以其他方式使用上述作品内容(包括互动营销构思、设计思路）的， 本公司将严格追究侵权者的法律责任。 纵纵 横横 赢赢 通通 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析 区域经济区域经济 环境分环境分 析析 区域房地区域房地 产市场分产市场分 析析 （一）基（一）基 本内容本内容 + 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素 进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 阅读本文档即被视认为同意遵守以下条款： 安瑞索思对提交的所有文档享有全部著作权和邻接权，对未经本公司书

29、面许可擅自改编、复制、 模仿、剽窃、抄袭或为牟利而以其他方式使用上述作品内容(包括互动营销构思、设计思路）的， 本公司将严格追究侵权者的法律责任。 纵纵 横横 赢赢 通通 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析 （二）基本（二）基本 资料的获得资料的获得 区域经济环境分析区域经济环境分析 1、总量指标 gdp、人口、人均gdp、固定 资产投资、新批三资企业人数、 接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、 就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消 费水平、人均居住面积、住宅 消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划

30、、 城市总体规划 区域房地产市场分析区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开 发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工 面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价 格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数 数据来源数据来源 各地方统计年鉴、统计公 报、经济发展月报、地方 经济信息网、地方政府网 站、中房指数、国房指数、 地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官 员访谈 规划、房地产等专业人士 访谈 阅读本文档即被视认为同意遵守以下条款： 安瑞索思对提交的所有文档享有全部著作权和邻接权，对未经本公司书面许可擅自改编、复制、 模仿、剽窃、抄袭或为

31、牟利而以其他方式使用上述作品内容(包括互动营销构思、设计思路）的， 本公司将严格追究侵权者的法律责任。 纵纵 横横 赢赢 通通 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经区域经 济环境济环境 和市场和市场 分析分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指 标标 人均人均gdpgdp与房地产发展关系与房地产发展关系 gdpgdp增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系 发展 阶段 启动阶 段 快速发展 阶段 平稳发展 阶段 减缓发 展阶段 人均 gdp （美 元） 800 3000 3000 4000 4000 8000 800

32、0以以 上上 生存、改 善需求兼 有 宏观经济 增长 房地产业 发展状况 小于4%萎缩 4-5%停滞 5-8%稳定发展 大于8%高速发展 阅读本文档即被视认为同意遵守以下条款： 安瑞索思对提交的所有文档享有全部著作权和邻接权，对未经本公司书面许可擅自改编、复制、 模仿、剽窃、抄袭或为牟利而以其他方式使用上述作品内容(包括互动营销构思、设计思路）的， 本公司将严格追究侵权者的法律责任。 纵纵 横横 赢赢 通通 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 异常异常 基本基本 正常正常 正常正常 运行运行 基本基本 正常正常 异常异常 房地产房地产 开发投开发投 资额增资额增 幅幅 25% 适度投

33、资利于拉动经济增长，而增幅 过高，将使供给过量，若无需求匹配， 将导致供过于求 房地产房地产 开发投开发投 资资/gdp 0.2 反映房地产投资规模的基础指标，合 理指标为0.1-0.15 房地产房地产 开发投开发投 资资 /固定资固定资 产投资产投资 房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系 第二步第二步 区域经济区域经济 环境和市环境和市 场分析场分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指 标标 阅读本文档即被视认为同意遵守以下条款： 安瑞索思对提交的所有文档享有全部著作权和邻接权，对未经本公司书面许可擅自改编、复制、 模仿、剽窃、

34、抄袭或为牟利而以其他方式使用上述作品内容(包括互动营销构思、设计思路）的， 本公司将严格追究侵权者的法律责任。 纵纵 横横 赢赢 通通 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经济区域经济 环境和市环境和市 场分析场分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指 标标 消费 类型 恩格 尔系 数 住房消费 占总消费 性支出的 比重（%） 恩格尔 系数 住房消 费占总 消费支 出的比 重（%） 温饱 型 0.5 0.59 9.4 0.55 0.59 7.6 0.50 0.55 11.2 小康 型 0.4 0.5 0.45 0.5

35、12.1 恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额 与国际上其他国 家相比，在相同 的收入水平下， 我国城市居民的 住房支出占总消 费支出的比重仍 然偏低 北 京 上 海 天 津 重 庆 成 都 武 汉 西 安 人均可 支配收 入 （元） 138 82 148 67 103 13 809 4 964 1 852 4 774 8 20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数 阅读本文档即被视认为同意遵守以下条款： 安瑞索思对提交的所有文档享有全部著作权和邻接权，对未经本公司书面许可擅自改编、复制、

36、 模仿、剽窃、抄袭或为牟利而以其他方式使用上述作品内容(包括互动营销构思、设计思路）的， 本公司将严格追究侵权者的法律责任。 纵纵 横横 赢赢 通通 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第三步第三步 专业市专业市 场场分析分析 （住宅）（住宅） 1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、 成交情况、成交价格成交情况、成交价格 2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、总量、 供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进 行划分）行划分） 3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、 产品特点产品特点分析分析 4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分 析析 5、专业房地产市场总

37、结、专业房地产市场总结 阅读本文档即被视认为同意遵守以下条款： 安瑞索思对提交的所有文档享有全部著作权和邻接权，对未经本公司书面许可擅自改编、复制、 模仿、剽窃、抄袭或为牟利而以其他方式使用上述作品内容(包括互动营销构思、设计思路）的， 本公司将严格追究侵权者的法律责任。 纵纵 横横 赢赢 通通 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第四步第四步 项目市项目市 场分析场分析 （微观（微观 层面）层面） 对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评 价。价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块 面积、形状、高度 周围

38、环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性 项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析) 竞争对手分析竞争对手分析 目标客户分析目标客户分析 现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反 应 目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费 偏好、生活方式、心理特征、行为模式 1.1. 找出项目的目标客户找出项目的目标客户 2.2. 目标客户的置业需求目标客户的置业需求 和偏好和偏好 3.3. 找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市 场的机会点场的机会点 最终目标最终目标 阅读本文档即被视认为同意遵守以下条款： 安瑞索思对提交的所有文档享有全部著作权和邻接权，对未经

39、本公司书面许可擅自改编、复制、 模仿、剽窃、抄袭或为牟利而以其他方式使用上述作品内容(包括互动营销构思、设计思路）的， 本公司将严格追究侵权者的法律责任。 纵纵 横横 赢赢 通通 s t o w 内部因素内部因素 外部因素外部因素 swot 分析 swot工具（项目+环 境+竞争） 阅读本文档即被视认为同意遵守以下条款： 安瑞索思对提交的所有文档享有全部著作权和邻接权，对未经本公司书面许可擅自改编、复制、 模仿、剽窃、抄袭或为牟利而以其他方式使用上述作品内容(包括互动营销构思、设计思路）的， 本公司将严格追究侵权者的法律责任。 纵纵 横横 赢赢 通通 swot分析的价值要素 s/w（优（优 势

40、势/劣势）劣势） 的价值要的价值要 素素 地段 要素 环境 要素 地块 要素 项目 要素 具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素 包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边 配套（商业/教育）/交通等（可总结为 便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社 会人文环境（噪音）等（可判定资源 的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经 济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利 用资源等 阅读本文档即被视认为同意遵守以下条款： 安瑞索思对提交的所有文档享有全部著作权和邻接权，对未经本公司书面许可擅自改编、复制、 模

41、仿、剽窃、抄袭或为牟利而以其他方式使用上述作品内容(包括互动营销构思、设计思路）的， 本公司将严格追究侵权者的法律责任。 纵纵 横横 赢赢 通通 o/t（机会（机会/威威 胁）的价值胁）的价值 要素要素 宏观要素 经济形势 （宏观政策） /重大城市变 革 中观要素 行业形势 （一、二、 三级市场）/ 城市规划 （交通、市 政配套、开 发重点、热 点等） 微观要素 市场竞争 （片区、楼 盘、户型）/ 客户流向 观点的判定很重要，它是 我们作出策略方向的基础。 在分析的过程中，我们强 调尽可能多地去考虑优势和 机会，尤其是必须抓住核心 优势和大机会这是我们 “挖掘物业价值”的要旨所 在。 阅读本文

42、档即被视认为同意遵守以下条款： 安瑞索思对提交的所有文档享有全部著作权和邻接权，对未经本公司书面许可擅自改编、复制、 模仿、剽窃、抄袭或为牟利而以其他方式使用上述作品内容(包括互动营销构思、设计思路）的， 本公司将严格追究侵权者的法律责任。 纵纵 横横 赢赢 通通 swot分析 我们的战略我们的战略 发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁 优势优势 s 机会机会 o 威胁威胁 t 劣势劣势 w 阅读本文档即被视认为同意遵守以下条款： 安瑞索思对提交的所有文档享有全部著作权和邻接权，对未经本公司书面许可擅自改编、复制、 模仿、剽窃、抄袭或为牟利而以其他方式使用

43、上述作品内容(包括互动营销构思、设计思路）的， 本公司将严格追究侵权者的法律责任。 纵纵 横横 赢赢 通通 进行房地产市场分析时常犯的错 误 1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视 项目差异性项目差异性 3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好 房地产市 场是变化 的，因此 市场分析 应贯穿于 整个项目 开发过程， 根据市场 的变化及 时调整战 略。 地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 阅读本文档即被视认为同意遵守以下条款： 安瑞索思对提交的所有文档享有全部著作权和邻接权，对未经本公司书面许可擅自改编、复制、 模仿、剽窃、抄袭或为牟利而以其他方式使用上述作品内容(包括互动营销构思、设计思路）的， 本公司将严格追究侵权者的法律责任。 纵纵 横横 赢赢 通通 补充几点市场分析方法的建议： 市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！ 数据的