沈阳芭东海城整合策略

1、不谋全局者，不谋全局者， 不不足以谋一域。足以谋一域。 战略原则：战略原则： “全局思考全局思考” 【核心问题【核心问题】 大盘形象力提升大盘形象力提升+ +大盘影响力提升大盘影响力提升 两个提升两个提升 世 界 城 市 圈 之 下 的 大盘营销制胜之道大盘营销制胜之道 芭芭 东东 海海 城城 整整 合合 策策 略略 北京风至飞扬北京风至飞扬20110207 part.1 大盘之道 1、城市尺度 街区尺度 （城市视角项目视角） 打造大盘气势还是强调一期住宅居住环境？ 结论：从一个宏观的视野建构整体的“造城”优势。 2、复合性物业类型 单一住宅区 （复合型单点式） 复合型社区优势与某一期特征？

2、结论：以综合条件打造复合型优势。 3、全盘高度的行销 一期产品的销售 （造势销售数额） 实际销售和大盘主义之间是否存在矛盾？ 结论：对分期产品具备前瞻性考虑，不因某一 期产品而影响整体传播节奏。 4、高价值产品 低价值产品 高品质高价格是否应该体现专属尊贵性？ 结论：区域价值决定城市价值，城市价值决 定地产价值，地产价值成就产品价值。 总述： 1、（视角）改变原始楼盘的思考惟度，从地产项目上升 到一个城市运营商的宏观视角。 2、（空间）在本案510年的开发周期里，社会环境、 经济条件、政府政策和社会意志都会发生变 化。这就要求传播必须拥有长远眼光，并具 备前瞻性，使后期产品能够实现延续推出。

3、总述： 3、（细节）在保持社区综合性开发的同时，同时要凸 显（尤其是一期）分期效果，努力实现精 神物质双丰收，实现营造一个大型、高端、 生态型、复合居住社区的综合理想。 part.2 大盘站位 如果不能对我们所希望的未来有一个明确的概念的话，那么，我们 就会被当前存在的一些潜意识所左右。 no.1 世界城市圈 “21世纪是城市圈的世纪， 经济的主要动力将越来越源于城市圈特别是大都市圈。 城市圈之间的分工、合作和竞争，决定新的世界经济格局”。 全球合作与竞争的世纪，以纽约、伦敦、巴黎、东京等 大城市为中心形成的大城市群正成为这场竞争的主角。 城市群将成为人类历史上规模最大、人口密度最高的城市空间

4、， 以及对世界经济具有巨大影响力的经济体。 目前，我国已形成的长江三角洲经济圈、 珠江三角洲经济圈和环渤海经济圈。 沈阳，北方重工业之都，地处环渤海经济圈。以沈阳为城市核心，辐射周边并带动城市圈的发展。 海城位于沈大黄金经济带、东北经济圈、环渤海经济圈相结合聚集带上，是从东北地区内陆到 出海口-营口、大连的南北交通必经之地；而且还是除沈阳之外，惟一从朝鲜半岛经由东北地 区通往华北、华中地区的东西交通要地，地理位置非常重要。战略地位堪称“辽东之心”！ 渤海奥区： 中国第三极，东北第一县 海城依托其悠久的人文底蕰和独特的地理位置， 从某种意义上讲，海城正成为世界城市的一部分， 同步世界生活 no.

5、2 滨湖理想 毋庸质疑， 1/6水体 成就同步世界的湖居生活，在一定程度上 来自于“湖”的影响力！ 20/120 芭东海城之前 世界范围内的湖岸从来都是生长顶级豪宅 从世界5大湖区特色 看芭东海城湖居价值 世界湖区特色一：临近城市 文化沉淀（代表湖区：美国，密歇根湖） 世界湖区特色二：极美风景（代表湖区：英国，温德米尔湖） 世界湖区特色三：地价无限升值（代表湖区：瑞士 日内瓦湖） 世界湖区特色四：湖上休闲娱乐（代表湖区：加拿大世界湖区特色四：湖上休闲娱乐（代表湖区：加拿大 安大略湖；美国安大略湖；美国 华盛顿湖）华盛顿湖） 拥有湖 拥有世界 no.3 芭东海城生活解读 1个传奇 不经意间，影响

6、一座城。 以120万平米滨湖大盘，阅览世界的视野， 以城市运营高度，开拓一片土地的滨湖人居梦想， 2强联手 芭东控投集团/ 海城市政府联合打造/ 3分天下 国际贸易区/ 生态居住区/ 复合行政区/ 4面江山 顶端购物/ 国际休闲/ 高档餐饮/ 品质商务/ 5个焦点 星级酒店/ 国际商街/ 湖景栖居/ 滨河公园/ 顶级教育/ 6观生活 世界观/ 生态观/ 财富观/ 居住观/ 享受观/ 荣誉观/ 芭东海城项目战略定位： “同步世界的滨湖居住理想” “同步世界的百万平米湖居公园城” 住宅、商业、酒店、公寓、生态休闲景观区 芭东海城同步世界滨湖生活为高占位，与市场现有项目形成区隔， “缔造新城市新中心

7、新生态 ”。整合城市生态资源，汇聚住宅、商 业、酒店、公寓、城市生态休闲景观区等多维运营，海城只有一个。 策略关键词：宏观、生态、复合、国际、人文； 关键词解读：a、宏观 以“城市运营商”视角，以承载3万人居住理想的造城理念统 领传播气势； 关键词解读：b、生态 以“生态”环境的独有性强化项目80万平米滨湖生态景观区域的 稀有价值，塑造楼盘生态人文的健康理念； 关键词解读：c、复合 强调本案集居住、品质、休闲、生态、园林、教育、商业等 功能于一体的大规模复合居住区理念； 关键词解读：d、国际 营造真正代表国际社会发展的“new town”理念，与西方传统 市镇形成反差；与市场现有项目形成反差；

8、本案特有的泛地中海风 情建筑街区，形成独有的异域风情特色。 关键词解读：e、人文 通过多层次、多方位的社区活动、邻里氛围，展现本案“以人为本” 的生活氛围和设计理念； 作为一座综合性的“新城”传播而言，很难用寻常一语概之 的小概念，它需要足够的拓展空间，以便能够形成一个“无 形之城”，并通过一连串的传播手段和战术组合，让市场建 立足够的信心，以此来奠定“芭东海城”大型未来复合居住 区的地位。 芭东海城 1、生态之城 2、财富之城 3、人文之城 4、风情之城 5、滨湖之城 7、宜居之城 6、建筑之城 【“芭东海城”价值体系】 part.3 创意一座城 no.1 logo “ logo视觉构想 ”

9、 国际化、易识别 复合大盘，易延展 异域风情、尊崇生活 芭东海城logo方案 l o g o p r o g r a m no.2 品牌族系 海城复合政务中心区 国际滨湖生态居住区 地中海国际风情商区 国际顶级休闲配套区 四大分区 no.3 地图 用创意的方式，4季解读芭东海城 本次提案，我 no.4 4季芭东 数字会说话 有时，数字比文字更具震撼 第一季 大盘，占位才是更道理 有时，数字比文字更具震撼 第二季 城 城的世界 从此湖说 120万滨湖疆域，推动一座城市的进程 居 居的世界 唯一风情 生态宜居，滨湖彼岸，海城居住文明的一次质变 人 您的世界 没有“陌生” 千载一遇，兑现1万户3万人

10、的滨湖居住梦想 第三季 尊崇生活从中轴开始 从规划到生活 建筑背后的故事更值得尊重 城非一日而就 造城之初的深度思考 保留还是再造，本土还是异域； 每一株植被，每一片瓦，每一粒沙，每一块石材， 都经过精心斟酌、考究， 只为您70年如一日的惬意生活 第四季 穿越气候分水岭，86种南国花木移植海城 故事1 三次甄选，来自世界6个产区的石材齐聚一处 故事2 行程7600公里,数十万片“屋顶贵族” owens corning瓦落户海城 故事3 横跨22道纬度，1168吨缅甸原产ast砂岩运抵海城 故事4 至此 是不是就可以了？ ， 2011年我们可以这样作。 当下呢？近4个月时间，芭东海城就等待吗？

11、part.4 引爆一座城 谁来引爆？谁最有资格引爆？什么可以引爆？ no.1 朗朗 1、推广主题：你想成为郎朗家庭成员的一份子吗？你想成为郎朗家庭成员的一份子吗？ 2、推广形式：通过全海城万人选秀的方式，为郎朗寻找明 年2月即将开拍的“海城项目宣传片”女主角及各配角（即 一家人）。 4、战略意义：以此事件为启动，制造全城皆知的轰动效 应，短期内扩大项目在海城乃至辽东半岛的影响力，重点 在于震动市场。 5、推广时间：2011年2月至2011年5月 3、传播方式：报名海选春晚奖励签约开拍 后续 6、媒体配合：海城电视台、报纸、广播、户外等 第第1推广阶段：引爆海城推广阶段：引爆海城 你想成为郎朗家

12、庭成员的一份子吗？你想成为郎朗家庭成员的一份子吗？ ？ 第二步：报名结束后第三天开始进行现场选秀，由海城电视台全程直播，报名合格选手第二步：报名结束后第三天开始进行现场选秀，由海城电视台全程直播，报名合格选手 将进行现场才艺表演，由知名评委参与评选，并配合各大媒体进行跟踪报道。将进行现场才艺表演，由知名评委参与评选，并配合各大媒体进行跟踪报道。 第一步：第一步：20112011年年2 2月月1010日至日至5 5月月3030日前持身份证及一寸照片到售楼中心报名，日前持身份证及一寸照片到售楼中心报名， 报名同时获赠报名同时获赠“福到家福到家”礼品一份；礼品一份； 第三步：晋级前十强选手，将与郎朗

13、一起在第三步：晋级前十强选手，将与郎朗一起在20112011年芭东海城之星新春联欢晚会上同台演出；年芭东海城之星新春联欢晚会上同台演出； 并由郎朗亲自给获奖选手颁奖：并由郎朗亲自给获奖选手颁奖：第一名：现金第一名：现金50万；第二名：万；第二名：30万；第三名：万；第三名：10万；优秀奖各万；优秀奖各1万；万； 第四步：晋级前五强选手，现场签约芭东海城仪式，与郎朗一起，成为芭东海城新城市形象代言人；第四步：晋级前五强选手，现场签约芭东海城仪式，与郎朗一起，成为芭东海城新城市形象代言人； 同时成为芭东海城荣誉业主，享受购房同时成为芭东海城荣誉业主，享受购房8888折折vipvip特别优惠；特别优

14、惠； 第五步：晋级前五强选手，将在第五步：晋级前五强选手，将在20112011年年6 6月初与郎朗一起，举行月初与郎朗一起，举行“芭东海城芭东海城”宣传片开机发布会，宣传片开机发布会， 同时启动平面广告拍摄计划；所有影音资料用于芭东海城下阶段宣传发布。同时启动平面广告拍摄计划；所有影音资料用于芭东海城下阶段宣传发布。 引爆：引爆： 扩大：扩大： 高潮：高潮： 签约：签约： 持续：持续： 第六步：所有签约选手，将在今年夏天，与郎朗一起共赴意大利夏日之旅，共同演出，畅享异域风情。第六步：所有签约选手，将在今年夏天，与郎朗一起共赴意大利夏日之旅，共同演出，畅享异域风情。 后续：后续： 选秀logo、

15、主形象 no.2 与城市共生 “ 新城市.新中心.新生态 ” “ 芭东海城”决不能仅卖住宅价值，而要卖城市， 需要卖海城新城市价值、需要卖海城新未来战略、 需要卖新城市、新中心、新生态；因而，“芭东海 城”首先需要站在辽东新城市价值的至高点，建立 “芭东海城” 城市事变震动力； 以生态为地缘最大财富，构画未来人居理想状态。保护城市生 态资源的 “生态联盟新闻发布会” 将会进一步建立芭东 海城“缔造新城市新中心” 的信赖感，以此扩大影响，再次形 成辽东地产的事变震动。 1、推广主题：“ 与城市共生生态文化节启动 ” 2、推广宗旨：传播生态概念，传播国际生态居住趋势； 调动城市情绪，使生态居住成为

16、海城城市热点话题 3、推广手段：阵地传播（报纸提前预热、跟踪报道、软硬结合）， 新闻炒作（政府声音、论坛）， 户外造势（配合主题、强效释放） 4、推广策略：一线两翼（社会声音是引线、政府声音是导线、芭东海 城奏响最强音） 5、策略导向（政府导向+业内导向+社会需求导向） a、政府导向通过启动政府声音，炒做“海城城市西扩”，制 造海城城市居住趋势； b、业内导向通过业内媒体对“生态人居”投资价值与升值潜 力的探讨与关注，从理性层面制造市场对“芭东海城”的购买欲望； c、社会需求导向以社会与目标客户的角度，探讨当下海城人 的居住方式与居住需求，从感性层面拉动海城乃至辽东半岛整个社 会的“新生活欲望”； 不断以生态为主题调动沈阳社会各阶层展开大讨论，炒作热点话题 政府关于城市生态发展规划适时出现成为话题导向 芭东海城关于生态居住理念