博大公司团购人员考核制度与工资执行标准2012年6月

1、泸州老窖博大酒业总部基地人员考核说明（2012年5月修订）一、前言：根据公司统一安排与布署，总部基地从2011年开始跳跃式发展，为达成公司制定的销售指标，执行了一系列的市场行为，包括招商布局、渠道开发、消费者培育等等工作。经销客户从2011年的25家增加至现有的37家，并有持续增加的态势。为顺应市场发展，提升客户服务，加强公司人员考核，实现专人专项的客户服务，拟从2012年6月1日开始执行以下考核方式。、岗位计划调整表:部门主管经销商客户客户主管团购业务员/渠道业务员/品推/促销/内勤金奖品牌线仝存 力、由白徐必胜仝存 力、由白李莉、邓玉婷、梁玺、洪宇、郑英龙、王金龙、魏驰城、何仲康、红星村专

2、卖店汪娟欧开均、余芸鑫庆汪娟王慧、陈春梅、王均泽丰兀郭家群和慧信汪娟何唯伊、胡莹创林汪娟张春梅、沈利君肖燕h汪娟卓晋玲、王科淋、张剑、呼吁、江永林兴泰汪娟曹梅、易良纳溪泉水宾馆汪娟刘雅欣、罗代琴精头品牌线仝存 力、由白千河李体芳文磊、杜明勇、王露、余学林、李汶历、孙金花、王林、卢祥龙六年品牌线聂中强福源聂中强先正华、舒丽娟头曲品牌线罗平海悦罗平谢华彦、鲁甜平鑫隆罗平陈毅强互帮林彦仁建佐、土莉、彳二曲拓展品牌线郭庆波荔桂郭庆波幸波迪冯雪林郭庆波商超组曾小霞同盛商贸曾小霞陈芳、李祥杰、王天秀、巫小娟、金宗玉、宋念蓉、邹云梅、邓坤祥纳溪柯屹巫氏柯屹刘雨佳、李娟杨龙柯屹王棚泸县李恒福集糖酒陈羽土彖杰商

3、源李恒韩孟、梁元财泸县形象店曹纲博泰沈是合江唐端久兴王小琴方科、汪羽、雷鸣茂源王强姚清涛唐端张俊博凡唐端金锐唐端黄旭南赤水信益士多店刘秋明晓容唐端罗世江简氏酒业唐端罗世江李三副食唐端叙永韩波秋林韩波郑新心思王勤刘荣科香醇胥勋强古蔺郑越永亨肖平蔡德平佳乡郑越钟旭行政、销售管家曾小霞赵端、何会琴、梅玲、刘莎、木佳、杨兀菊、区成清、唐晓庆、梁泽艳、蒋冬菊、王波金奖之旅汪娟毛兰品推魏建利熊玲、郑燕、尹进、宋甄雯稽核孙攀宋俞呈补充说明：1、红色标注人员为新进人员。2、黄色标注人员为见习客户主管（该客户主管位置暂时由区域/渠道主管兼任并直接负责），给予两个月考核试用期，期间绩效收入按照客户主管进行考核，具

4、体考核方式附后。3、所有非区域/渠道主管以外的客户主管，不涉及经销客户方案的提报与冲销。三、调整后薪资体系的基本构成工资=基本工资+补贴+绩效工资原有员工工资定级不变，工资构成如下：基本工资说明:体现保障性，按月发放作为基本生活保障费用；根据员工层级调整；基本工资不参与考核。通讯、交通补贴说明：补贴包含通讯补贴和交通补贴；通讯补贴：100元/月（工作时间内，每月电话未保持畅通达到三次，经查证扣除该补贴） ；交通补贴：100元/月；根据员工层级调整。绩效工资说明：绩效工资实行评分制； 以月度为单位，每月考核； 考核内容分为量化和质化两项，其中量化和质化考核根据员工层级不同其所占权重也有所不同。四

5、、岗位调整后绩效收入考核说明绩效工资=经销商销量考核工资 +个人销量考核工资 +质化工作考核工资1、经销商销量考核工资，主要考核经销商当月产品库存变化，该数据来源于gis系统，由稽核抽查，以保证数据的真实性。计算公式：经销商销量考核工资=经销商销量考核工资基数 *当月经销商销量达成率（达成率w100%）举例：以泸州千河商贸的 gis库存数据为例：5月31日，52度精品头曲1000件，6月30日，统计库存为1100件, 经销商在6月期间进货1000件，即经销商出货 900件，公司制定的销售指标为 1000件，即经销商销售完成比例为 90%客户主管在6月的公司销量绩效考核为90%如客户主管的公司销

6、量考核工资基数为1500元，即当月公司销量考核工资为 1500元*90%=1350元。2、个人销量考核工资，主要考核个人销量达成率，客户主管月销售任务由经销商制定，每月 28日前由总部基地人资专员与经销商确认下月销量任务金额，统计完成发总部基地经理确认后，通知到个人oa每月3号前，经销商向总部基地人资专员提交上月客户主管的销量完成金额证明，证明上需客户盖章、主要负责人签字。计算公式：个人销量考核工资=个人销量考核工资基数 *当月客户主管个人销量达成率（达成率w100%）举例：6月，经销商向公司客户主管下达5万元个人销售任务，当月客户主管通过渠道或团购帮助客户完成4.5万元。实际达成比例为90%

7、如客户主管的客户销量考核工资基数为1000元，即当月客户销量考核工资为900元。3、质化工作考核工资计算公式：质化考核工资=质化考核工资基数（当月经销商质化工作考核分数经销商打分比例+当月公司质化工作考核分数*公司打分比例）/100总部基地与经销商对客户主管的打分占比根据公司的评级标准进行调整，即等级越高的经销商在对客户主管的打分占比越高，最高为 70%客户等级vipabcd公司对客户主管的打分比例30%40%50%60%70%经销商对客户主管的打分比例70%60%50%40%30%6月试运行期间，所有经销商对客户主管的打分按照c级进行评定。举例：6月期间，总部基地向经销商制定需要完成的主要工作事项，并安排客户主管协助办理。客户主管根据该内容 制定工作计划（甘特图），并列出工作项目以供总部基地与经销商进行考核评分。当月结束后，该客户主管的当月 质化考核工资基数 1000元，总部基地打分 75分，经销商打分80分，。根据上述公式，客户主管当月质化考核工资 为 1000 元* （75 分*60%+80分*40%） /100=770 元。4、根据淡旺季