四川成都中奥华项目推广策略方案 60P

1、中奥华项目推广策略中奥华项目推广策略 青铜骑士201031 第一章第一章推广从何处开始？推广从何处开始？ 1 常规的综合体推广路径常规的综合体推广路径 品牌起势 综合体整体价值破势 商铺引爆 住宅销售 在品牌影响力，产品影响力在成都都较为薄弱的情况下 本项目常规思路，较难完成引爆市场的使命 2 2推广要从界定综合体本身开始推广要从界定综合体本身开始 1.1.美年广场，一个可以借鉴的例子美年广场，一个可以借鉴的例子 美年广场，我们的直接竞争对手，虽然有百万方的体量 虽然是涵盖各种顶级业态的超级综合体 但没有与自身息息相关的国际城南发生关系 始终在以产品说产品，就综合体说综合体 推广孤立，没有形成

2、价值最大化 其影响力和形象始终不够理想 2.2.界定要高屋建瓴，看准最大价值：国际城南区位价值界定要高屋建瓴，看准最大价值：国际城南区位价值 作为拥有百万方体量的超级综合体来说， 均好性很强。 要制造市场高度影响力 不能是为卖综合体而卖综合体 毫无疑问依托于国际城南，与国际城南发生最大最直接关系 代言国际城南，达到以下目的 国际城南的形象就是中奥华项目的形象国际城南的形象就是中奥华项目的形象 国际城南的影响力就是中奥华项目的影响力国际城南的影响力就是中奥华项目的影响力 卖中奥华项目就是卖国际城南卖中奥华项目就是卖国际城南 第二章第二章界定综合体界定综合体 1从国际城南，看急待迈入中国一线城市从

3、国际城南，看急待迈入中国一线城市 的成都的成都 成都的未来绝不是仅仅是作为一个西南重镇 不能永远是一个二线省会城市 从国际城南和整个成都紧锣密鼓的规划打造， 政府的决心，势必推动成都跃升为中国一线城市并成为国际性大都市。 这是必然，也是使然 2 2人民南路，城市中轴，一端是过去，一端是未来人民南路，城市中轴，一端是过去，一端是未来 可以清晰地看到，成都目前的打造，是以人民路展开的 直到南沿线，整条人民路已成为成都的发展中枢线 联结中轴两端的 一端是天府广场，历史的成都 另一端是南天府广场，国际城南心脏 未来成都，现代成都，国际成都的象征 3 3南天府广场，中奥华，成都迈入国际性大都市南天府广场

4、，中奥华，成都迈入国际性大都市 的跳板的跳板 纵观国际城南发展，一直沿南沿线两侧点状式进行 而高端配套，高端居住区汇聚的南天府广场， 将点状，散布的国际城南在此收拢 成为承担成都未来的中心符号 成为成都迈向国际性大都市的跳板 4 4中奥华，链接世界的端口中奥华，链接世界的端口 作为南天府广场第一座，也是最大的超级综合体项目 凭借涵盖城市高端配套功能的业态布局和地位优势 必然成为这块跳板的一大平台 代言成都走上世界舞台代言成都走上世界舞台 这就是我们的影响力所在 新成都，从这里开始新成都，从这里开始 国际样本城国际样本城 5综合体属性界定：综合体属性界定： 住宅住宅 休闲休闲 酒店酒店 购物购物

5、 公园公园 商务商务 联动国际城南 外交中心 娱乐 休闲中心 商务中心 起居 会展 购物 宴请 商业中心 现代服务中心 行政中心 高端居住中心 游玩 社交 资讯 会晤 南天府广场140万平米国际样本城 住宅住宅 主题街区主题街区 酒店酒店 购物购物 sohosoho 写字楼写字楼 星级酒店 购物中心 甲级写字楼 主题街区 soho一族 绝对美食 绝对娱乐 绝对休闲 绝对国际 绝对品牌 绝对消遣 绝对享受 绝对浪漫 绝对风情 南天府广场140万平米国际样本城 吃穿住行购，生活一条龙 商住办公玩，事业一站式 140万平米城市综合体 国际样本城 1111家金融机构在此签约落户，家金融机构在此签约落户

6、， 1818家世界家世界500500强在此抢滩布阵，强在此抢滩布阵， 2020万高技术人才在此就业服务万高技术人才在此就业服务 天府天府086086，成都商务焦点，世界经济热点，成都商务焦点，世界经济热点。 1010个国际化平台在此建立，个国际化平台在此建立， 2020领馆区在此云集，领馆区在此云集， 1200012000人外籍人士在此常住人外籍人士在此常住 天府天府086086，成都的国际化，世界的全球化，成都的国际化，世界的全球化。 5 5个大型高档购物商圈在此汇聚，个大型高档购物商圈在此汇聚， 1010多个五星级酒店在此接待，多个五星级酒店在此接待， 18001800座水上歌剧院在此屹立

7、，座水上歌剧院在此屹立， 天府天府086，成都时尚圈，世界时尚源。，成都时尚圈，世界时尚源。 6 6 推广，从案名开始推广，从案名开始 案名包含策略的全部， 是一切推广的起点 以下案名是我们考虑过对象 城南城城南城 中澳华中澳华国际城国际城 但是，我们更倾向于这样一个富于高度概括 的象征符号： 天府天府086086 天府：天府：成都成都 086：中国国际区号代码中国国际区号代码 天府天府086，代言成都迈入中国一线城市，走向国际舞台。代言成都迈入中国一线城市，走向国际舞台。 7 7分案名确定分案名确定 住宅南天府 soho天府soho 商业天府mall 写字楼天府银座 第三章第三章战略构思战略

8、构思 第一步综合体整体形象起势 策略思路： 无论先卖住宅还是soho，无论是先卖写字楼还是商业，所有业态的 价值都是建立在综合体整体形象价值之上。 以塑造天府086的整体形象入市成为首当其冲的第一步。 推广主题： 新成都，从这里开始 推广目的： 影响力打造，击破市场影响力打造，击破市场 南沿线、市中心户外大牌 悬念暗示天府086的到来 南沿线、市中心户外大牌 昭示性宣告天府086到来 三款硬广入市， 告知天府086 影响力有多大 三款硬广入市， 告知天府086 影响力有多大 三款硬广入市， 告知天府086 影响力有多大 现场围墙打造国际化生活氛围 线下活动：新成都，在这里 联合成都在这里举办特

9、别节目新成都在这里，邀请世界500强企 业老总，政府要员，专家人士举办一场讨论“新成都，从这里开始”的 论坛 造成轰动效应。 第二步第二步国际样本城占位国际样本城占位 策略核心： 紧接天府086影响力初步建立，以国际样本城占位市场 突出与国际城南的关系并代言国际城南 占位城南，占位成都 推广目的： 占位市场，塑造形象影响力 推广主题： 国际样本城 硬广阐释国际样本城 南沿线、市中心户外大牌昭示 第三步第三步住宅战略住宅战略 1.策略核心策略核心 不是为卖住宅而卖住宅，而是卖综合体里的住宅不是为卖住宅而卖住宅，而是卖综合体里的住宅 天府086的形象即是住宅的形象 综合体的价值即是住宅的价值 南沿

10、线大量住宅产品，无论是悦城，南湖国际。都是在卖自身资源 而我们的差异化:综合体的价值和整个国际城南的价值 不是卖简单的一套房子，不是卖简单的一套房子，而是卖成都没有的国际化高端生活方式而是卖成都没有的国际化高端生活方式 如果说天府086是成都迈入世界的大平台 那么我们的住宅就是成都人迈入世界生活的大舞台 住宅最核心的利益承诺就是生活方式，成都没有的国际化高端生活方式 高端性高端性 作为以麓山国际、蔚蓝卡地亚等高端住宅云集的南天府板块 从来是高端人居的代名词 高端性不仅是演绎国际化的生活的必要点 也是我们追求溢价的基础 2.2.推广主题：推广主题： 足不出户，走遍全球足不出户，走遍全球 3.3.

11、高度塑造国际化高端生活：高度塑造国际化高端生活： 早上好有多种表达方式，用汉语、英语、德语、法语、日语 在天府在天府086086，英国人，美国人，德国人，英国人，美国人，德国人他们都是我的邻居。他们都是我的邻居。 是去看好莱坞电影？还是去逛巴黎香榭丽？还是去吃日本料理？ 在天府在天府086，上午去西半球游玩，下午去东半球品味大餐。，上午去西半球游玩，下午去东半球品味大餐。 3分钟到极地海洋世界？5分钟漫步人造沙滩？10分钟饱览美丽的度 假风景区？ 在天府在天府086086，一天之内去南极看企鹅，去海底看白鲸。，一天之内去南极看企鹅，去海底看白鲸。 英国人、美国人、德国人、法国人英国人、美国人、

12、德国人、法国人 生活场、社交场、工作场、娱乐场生活场、社交场、工作场、娱乐场 天府天府086，不同的国籍，相同的潮流品味。，不同的国籍，相同的潮流品味。 度假风景区、极地海洋世界、歌剧院、高尔夫球场度假风景区、极地海洋世界、歌剧院、高尔夫球场 风景之旅，海底之旅，音乐之旅，运动之旅风景之旅，海底之旅，音乐之旅，运动之旅 天府天府086086，不同的旅行，相同的人生真谛。，不同的旅行，相同的人生真谛。 天府大道、站华路、元华路、双华路天府大道、站华路、元华路、双华路 驾车之乐，乘地铁之乐，飞行之乐驾车之乐，乘地铁之乐，飞行之乐 天府天府086086，不同的起点，相同的快乐终点，不同的起点，相同的

13、快乐终点 系列2 第三步第三步sohosoho战略战略 1.1.成都成都sohosoho产品现状产品现状 本项目本项目sohosoho体量很大体量很大 sohosoho产品的实质是将写字楼和商业空间化整为零，转变为住宅式销售产品的实质是将写字楼和商业空间化整为零，转变为住宅式销售 模式，成为快速回笼资金的有力产品形态模式，成为快速回笼资金的有力产品形态 成都大量的成都大量的sohosoho产品，如万科产品，如万科蚂蚁工房，银玺国际蚂蚁工房，银玺国际sohosoho跨界公馆，跨界公馆， 向来都是以投资回报为导向，吸引中小型企业、投资客，向来都是以投资回报为导向，吸引中小型企业、投资客，sohos

14、oho族购买。族购买。 取得了相当大的成功取得了相当大的成功 2.2.天府天府sohosoho目标人群目标人群 1.1.具有发展眼光和发展实力，渴望立足成都，走向世界的中小型企业具有发展眼光和发展实力，渴望立足成都，走向世界的中小型企业 2.2.来自成都以外，立足成都的驻蓉办事处来自成都以外，立足成都的驻蓉办事处 3.3.具有投资眼光的投资人士具有投资眼光的投资人士 3.策略核心策略核心 对于soho客户群而言，soho永远是过渡性产品，在考虑其使用价值之 外，他们更在乎升值保值的功能 推广核心紧扣这两点： 1商业价值住宅价值 2投资价值商业价值 立足高端综合体的支撑，以小博大，小能赢大 4.

15、推广主题：推广主题： 1.小投入，大世界 2.小商务间，大资本圈 第四步第四步商业战略商业战略 1.1.策略核心：策略核心： 买商铺就是买投资回报，买天府mall商铺更是买期望值 国际城南的投资潜力是商铺的投资潜力 综合体的前景更是商铺的升值前景 2.2.天府天府mallmall的六大投资理由：的六大投资理由： 1.城市发展向南，财富流动向南 2.高端企业云集，高端住宅云集，高额消费自然云集 3.各种国际性配套在此汇聚，互补互进，相互联动，共同拉升商业回报 4.位于国际城南南天府中心板块，形成财富中心效应 5.多元潮流交汇，多元财富比单级经济更具投资价值 6.品牌联盟，沃尔玛、百盛等500强有可能进驻，实力压阵 7.品牌集成，集成大型商业、星级酒店、写字楼，作为投资的坚实后盾 3.3.投资价值演绎投资价值演绎 以政府规划作证，以成都发展方向作证， 把握天府把握天府mallmall，就是把握财富涌动的方向，就是把握财富涌动的方向 18家世界500强在此，20个领馆在此，多个高尚住宅片区在此， 把握天府把握天府mallmall，就是把握，就是