比翼鸟婚庆公司营销策划书

1、经济管理系08 级市场营销第二课堂比翼鸟婚庆公司营销策划书系别：经济管理系专业：市场营销班级： 0801b姓名：周来学号： 08291501562010-11-30比翼鸟婚庆公司营销策划书策划目的 ：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司，使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民，实现社会价值。内容摘要 ：通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，找到本公司的目标市场，进行市场定位，进而确定本公司的产品营销策略，并论述这种策略的可能性，使策划书得以通过并执行。策划内容 :一、企业战略 ：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商

2、业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企业的社会价值。二、公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。1、宏观营销环境人口因素 ：1、据河南省民政厅统计河南省平均每天有2145 对新人走上红地毯，其中南阳市最多，为约260 对，这样算来每年就有约94690 对新人走上红地毯。2、随着社会大背景的转变， 当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将

3、会是我们公司的优势。经济因素 ：1、据调查，在新婚消费方面， 88.4% 的新人需要拍摄婚纱照； 49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74% 的新人准备到酒楼举办婚宴； 36.83% 的新人要为新娘购买婚纱； 67.66% 的新人安排蜜月旅游。2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。3、

4、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位， 都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较宝贵的资料。2、微观营销环境围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图：营销中间商供应顾客商企业公众竞争者营销渠道企业（包括

5、供应商和营销中间商）：婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等 40 多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。顾客 ：1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立n 周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。竞争者 ：在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司

6、，比如大花轿，天虹庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经营的目标市场，没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本身的策划和会场的布置，但却没能提供婚车和摄像服务。公众 ：南阳市每年约有94690 对新人要结婚，更有许多公司要举行庆典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司，虽然这些人现在还不是我们的顾客，但也是潜在顾客， 我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客，进而发展为忠实顾客。目标市场城市居民 1 、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于农村的天高地

7、阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。农村居民 1 、随着交通事业， 经济水平的发展， 城市与农村的差异逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济能力有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华丽，但是对地方风俗色彩很注重， 这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。3、农村的婚礼还是比较传统的，个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会碍于面子有不同的需求，要懂得特别

8、情况特别对待。企业、组织的庆典活动好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、提高自己的企业知名度的需要，而且广告的形式现在已经多种多样，怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。市场定位 让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼，让每个企业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众，针对公司，重拳出击，质优价廉。营销策略婚庆主题1.提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。2.婚庆策划以全程策划为主， 部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与

9、，如：租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的大型公关活动。值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等两大婚礼模式 ：教堂婚礼1.买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。2.有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。民俗婚礼1.在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。2.有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。经营思路与定位1.本企业的 swot 分析 s(优势 )超前理念政府公关、单位公关、企业公关 ,打造一流公关航母。专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断。(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足)

10、w( 劣势 )暂未可知o( 当前机会 )市场准入机会，兔年。如何做好可爱而纯洁的兔年。追求个性和张扬的时代。婚庆仪式专业化。t(威胁 )市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业 ,政府 ,单位等公关 ,提前占领高地为高质量高品位的婚礼。公关做准备.婚礼公关和其他公关是有机结合的统一 ,我们必须理解好这一点 ,才有可能做成南阳市民婚礼乃至整个河南婚礼公关的老大。经营过程中应注意的1.从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；2.从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50 。3.加强服务后的沟通，做好客户关系管理，培养本公司的忠诚客户。市场推广和广告投放1.纸内广告选择传媒公司发放传单。2. 网络投放选择南阳人才网 、南阳百姓网等网站。建设专有qq 群。3.公车或者公车附近的地方张贴广告。广场led 屏幕 dv 播放。4.相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。5.相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。6.架设专业网站。7.婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。8