天河电脑城调研报告

1、天河区大型电脑城调研报告 区域环境分析- 主要个案分析- 三. 个案点评 四. 项目建议 五. 总结 3 目录 12 20 25 2 区域环境分析 发展历史情况 广州电子市场主要集中在天河区石牌一带。天河作为广州有名的软件区，由于交通便利，加上华 南理工大学、暨南大学等一批高等学校的存在，天河区现有或潜在的消费群体为各区之最。所以现在 的广州电脑卖场以太平洋电脑城为中心，太平洋电脑城一期与二期之间的石牌西路正在政府的牵头规 划下发展成为广州 IT 一条街。 这条街上原先经营餐饮等其他行业的铺面纷纷改为经营电脑，现在这条街上已经有了将近十座电 脑城，成为广州的电子一条街。相比其他城市，广州人更喜

2、欢成行成市做买卖，而电脑市场因为其发 展历程不长，在广州表现得更加明显。 二周边环境情况 区所在石牌西路段，交通便利，南面为黄埔大道，现已将扩建成八十米宽的快速干线，北临天河 路，是广州东西向的主要干线，连通港澳的大动脉。现天河路经扩建，天河导流岛建成之后天河区再 无塞车之虞 ,，将有十六条线的车经过本区 本区南面为建设中的珠江新城区，政府将斥资数十亿在这里建设，珠江新城的高档住宅将有助 于提高本区环境质素，改善本区落后的面貌。 三周边配套情况 学校：华附、华师、暨大 邮局：石牌邮局 市场：石牌市场 酒店：总统大酒店 银行：中国银行、交通银行 医院：中山三院、华侨医院 商场：石牌百货、正佳广场

3、、天河城、万佳、好又多 娱乐：天河公园、天河电影城 餐饮：石牌新渔港、绿茵阁、多家大型食肆酒楼 四周边商业情况 也正因为如此，以太平洋电脑城为中心，周边又如雨后春笋般多了南方电脑城、天河电脑城、 新概念电脑城、金网电脑城、金硅谷电脑城、石牌西电脑城，和新开张的怡东电脑城、海正电脑城、 颐高数码电脑城。 据政府方面统计，广州天河区的电脑城年营业额在 30 亿元以上，占华南市场成交额的 60%，而 广州太平洋电脑城的市场份额占了天河区电脑城的70%左右，从太平洋西边的南方电脑城、天河电脑 城、东城西城到太平洋南边的新概念等电脑城，正好形成一个以太平洋电脑城为中心的直角形的分布 图。 13 主要个案

4、分析 项目名称 太平洋电脑城 地址 广州市天河路560号 业 一期布局:一至三层为电脑专业商场，四至九层为高级 态 商务写字楼。 分 二期布局二期市场一至三层为专业电脑商场，四至十 布 一层为写字楼 ,一至三层商场可容纳三百余家电脑 产品营销商。 A H 入驻品牌 几乎所有知名品牌均已进驻 商铺面积 5 m2 80 m; .2 人流量 平时日均客流量达六到七万人次，节假日和促销期间，最高达十万人次以上 出租率 100% 实用率 55% 管理费 40 元 / m2 交通情况 太平洋电脑城位于广州市天河路560号太平洋电脑城。电面城毗邻港穗直通车站、广州地 铁天河站及广州火车东站 业 负一楼 停车

5、场和小部分仓库； 态 负一楼一 为天河电脑城 DIY文化基地；有饮食店 分 楼 为笔记本与品牌机专卖店； 布 二楼一一 为数码产品天地； 一楼 是配件大世界，耗材总汇； 四楼一一 是天之河电脑超市、笔记本快修中心； 五楼 为综合写字楼。 项目名称 天河电脑城 地址天河路与天河东路交界处 入驻品牌 IBM、TOSHIBA、SAMSUNG、SONY、ACER、HP、联想、方正、七喜、同方、 TCL , 宏基，清华紫光，海尔，华硕，飞利浦，苹果 商铺面积 10 -80 m2 租/售价 已经全部租出 出租率 100%实用率 50%管理费 35元/ rn2 交通情况 地铁和多路公交车往来如梭，为贯通广州

6、东西之枢纽，交通便捷 项目名称 广州电脑城 地址 在体育中心旁边，紧挨着外经贸 大厦，斜对面正佳广场 业 态 分 布 一层主要经营品牌商品，多数为二线品牌，主力有 联想、七喜。 二层商家布局比较零散，有数码产品、笔记本电脑、 组装机、电脑配件、软件以及其他电脑产品。 入驻品牌 联想、七喜 商铺面积 5 m2,10 m2, 15 m2,20 m2 租/售价 1F:360 元/ m2, 2F: 240 元/ m2 出租率 90% 进场费 免 实用率 55% 管理费 34元/ m2 交通情况 地铁出口，但公交车不便。门前难聚人流，停车困难，难以大规模发展 项目名称 南方电脑城 地址 地处IT商圈核心

7、地段，位于天河 电脑城与太平洋电脑城之间 业 一楼：IT数码品牌形象展销中心、笔记数码“集中营”、IT 态 数码产品外设形象店、信息数码产品销售、展示中心等。 分 二楼：九成空置 布 三楼：完全空置 入驻品牌 联想，华硕，三星 商铺面积 *蒯盼 主力60 m,较大的达90 m 租/售价 一楼：380 450 元/ m,二楼：350400/ m,三楼：300 380/ m ,2 入场费 2800 4000元实用率 45% 管理费 25 元/ m2 交通情况 太平洋电脑城位于广州市天河路560号太平洋电脑城。电面城毗邻港穗直通车站、广州地 铁天河站及广州火车东站 ii 个案点评 27 太平洋电脑城

8、 .项目规模大 广州太平洋电脑城是珠江三角洲以及华南地区的一个重要的电脑产品集散地，汇聚了 中外各类品牌的电脑产品及配件，七 百余家电脑营销商云集于此 的电脑市场，檔次种类齐全的电脑产品吸引着中国各 地以及港澳台地区和亚洲各国的顾客。 二. 人流量巨大 整个电脑城市场经营面积三万六千平方米，平时日均客流量达六到七万人次， 节假日和促销期间，最高达十万人次以上 三. 经营模式先进 1太平洋电脑城倡导卖场与写字楼一体化的经营。使得中国有影响力的资讯科技产品，都可以在这 里找到。并且，很多厂商的高新技术产品，首先就在这个市场发布和销售 2. 这 个 电 脑 城 的 商 铺 以 信 誉 可 靠 见 称

9、 。太 平 洋 电 脑 城 的 每 一 件 产 品 都 是 对 消 费 者 负 责 的 3. 为 开 发 市 场 ， 管 理 者 每 年 都 会 联 合 商 家 做 十 多 次 促 销 活 动 。 每 个 暑 假 、 寒 假 以 及 法 定 大 型 节 假日 ， 均 举 办 大 型 促 销 活 动 。 四客 源 及 销 售渠道众多 1. 从 政 府 方 面 的 统 计 来 ， 广 州 天 河 区 各 电 脑 城 年 销 售 额 在 人 民 币 30 亿 （ 港 币 27.9 亿 元 ） 以 上 ， 且 占整 个 华 南 市 场 成 交 的 60% 。 其 中 ， 广 州 太 平 洋 电 脑 城

10、 市 场 份 额 在 六 到 七 成 。 2. 在 广 州 太 平 洋 电 脑 城 每 天 六 、 七 万 的 客 流 中 ， 30% 是 外 地 客 商 ， 包 括 来 自 中 国 内 地 其 他 省 市 ， 以及 香 港 、 台 湾 、 越 南 、 阿 富 汗 、 泰 国 等 周 边 国 家 和 地 区 ， 他 们 大 部 分 是 固 定 的 专 业 采 购 商 。 上 十万 的 IT 人 聚 集 在 广 州 石 牌 一 带 ，太 平 洋 电 脑 城 的 红 火 效 应 还 蔓 延 到 整 条 石 牌 西 路 ，电 脑 办 公 桌 、机 箱 电 源 、 滑 鼠 键 盘 等 ， 为 太 平

11、洋 的 电 脑 生 意 做 配 套 配 件 服 务 的 商 家 越 来 越 多 。 天河电脑城 .综合型IT商城 2000年投资兴建的广州市天河电脑城有限公司，是一家集购物、休闲、娱乐、咨讯、教育为一体的大型IT商城 通过近三年来的精心经营，得到了广大消费者的青睐，形成了一种以广州市为中心，渠道辐射珠三角的局面，在业 界有着极大的影响。 二.商业气氛兴旺，所有铺面全部租出 1. 周一至周五平均每天客流量为 2 3万人次，周六、日每天客流量为 人次，排在了行业中的前列。 56万 2该商场的部分建筑面积为14000平方米，现商铺有300多间，出租率达100%，已经无铺位出租，月租金收取率 100%

12、 三.商场经营管理先进，极大增加商场的附加值 由于本城拥有一支具有熟练运作大型商场经营管理的队伍，从开业至今，通过管理团队的有效运营，使得天河电脑 城的物业价值节节上升，从而在相当程度上使天河电脑城的长远发展得到保证，造就了无限魅力。 四. 市场定位准确，招商策略十分成功 1. 本商场所聚集的商家实力较强，80%为品牌的总代理或金牌经销商。品牌效应相当明显 2. 主要消费群体通过市调公司调查，学历高、经济收入高的白领阶层。大专以上学历，月收入2500以上 的消费者占消费总比例的60%以上。 广州电脑城 一 历史悠久，后劲不足，制约因素较多 广州电脑城绝对是中国电脑城的开山之始了。 1993 年

13、，广州电脑城的开业，创造了历史，走到今天刚好有 11 个年 头。广州电脑城因为其营业面积小，地理位置一般等多方面的因素，现在占市场的份额已经微乎其微 二摸索中前进，试图转型，避免与其他电脑城正面竞争 对于日渐下滑的经营状况，该电脑城的管理处一直在摸索转型，将以往一间间以 PC 配件为主的经营店门，转 变成各品牌的展示中心。 电脑西城的一层，尤其是靠街边的铺面逐步已经实现了品牌化的转变，符合展示、购买一体的符合功能，价钱 也不贵。在二楼还有大型的正版软件零售商店，供消费者选购自己中意的软件、游戏等；这与太平洋电脑城有着比 较大的区别。有相当消费者认为，除了硬件之外，软件其实也占据消费的重要比例，

14、否则是不正常的。 南方现代科技广场 地理位置优越，但经营不善，场面十分冷清 1 南方电脑城地理环境优越，地处 IT 商圈核心地段，位于天河电脑城与太平洋电脑城之间，周边环境良好， 会议中心、物流、餐饮、银行、酒店等配套设施一应俱全，得尽天时地利。 2 经营状况欠佳，商场比较冷清 -. 只有负一层和一层有一定商业活动，其余大部分空置 一楼： IT 数码品牌形象展销中心、笔记数码“集中营”、 IT 数码产品外设形象店、信息数码产品销售、展示中心等。 二楼： （九成空置） 三楼： （完全空置） 三安检风波导致商场营业大受影响 该电脑城一直是非多，很长一段时间受到消防安全不合格的影响，只有负一层能够正

15、常营业，可以说是惨淡经 营。管理部门因消防安全、欠电费等事故被租户告上法庭，停业数个月，使消费者的印象和购物信心大打折扣，空 置面积有近七千平方米。 四主动改变，希望重振声威 客观上南方电脑城的规划设计先天条件还是相当不错的，紧挨着太平洋电脑城一期，拥有一个大型室外广场和 一个室内展示场，最适合厂商作宣传活动；通常人们来太平洋电脑城后，都会顺便去南方电脑城走一走的。 目前，南方电脑城已经全部重新装修完毕，且负一层重新规划整理作数码产品集中展示、销售的大型卖场，有 效弥补了太平洋电脑城这方面的弱点。 四项目建议 针对四川时代广场项目，借鉴广州大型电脑城的成功和失败经验， 作出如下建议： 1、为提

16、高商场知名度，吸引部分一线品牌厂家、大代理商进驻 电脑城在招租期间保证每逢周末都有大型展示活动，让各路商 家通过活动策划，不仅让消费者了解发现最新的电脑知识资讯，同 时也展示他们经营的产品。 首先引进一定的国内外知名电脑品派进驻，打响头炮，迅速在当地确立数码港的商业形象 2、有鉴于乐山的城市规模及人口规模，建议定位为综合型电脑商场，不宜把档次定得过高 因为时代广场项目并不位于四川的商业中心地区，基本客户群人数量不大，以满足当地客源 为主要目的。所以不需要把档次定得过高，如天河电脑城首层的模式就不适合了。 建议可以参考太平洋电脑城 2 3 层的业态分布，品牌店作为主导，其他类型电脑产品的店铺 应

17、有尽有，尽可能得满足更多人的需要。 3、大力加强宣传，增加曝光率；注意户外广告的设置，营造电脑城专业形象 在招商期间加大宣传的力度，在当地平面媒体和电子媒体作招商广告，突出地理优越性，风格 要前卫时尚。 在户外广告方面，可以借鉴广州市大型电脑城的经验，在建筑物外墙设置大型电脑产品广告， 营造电脑城专业形象。 4、注意安检工作，保证工程质量第一；确立商家进场后的管理制度 吸取广州南方电脑城的经验教训，在质量上、安全上做到高标准。为日后的长期持续经营打下坚 实的基础。 建设一支具有熟练运作大型商场经营管理的队伍，通过管理团队的有效运营，可以使得物业的价 值节节上升，结合其良好的硬性环境和配套设施，以及先进的经营理念和服务意识，从而在相当程度 上使电脑城的长远发展得到保证。 。 五总结 1 广州天河 IT 商圈是南中国最集中的电脑产品销售地，已经形成了良好的口碑。在行业中具有绝 对核心的地位。 2 太平洋电脑城无论从规模、销售量、品牌效应等方面都具有一定的优势，这是前期的进入时机 把握得当，后期的经营管理合理的必然结果。 3 天河电脑城作为后起之秀，获得了成功。究其原因，主要是定位准确，定位高端，提高档次； 同时进行主题经营，以品牌店为主打，一举打入市场空白点。 4.南