2012年圣诞节活动方案

1、2012 年圣诞节活动方案第一部分：市场分析圣诞节作为一种舶来品， 在中国有其特定的适用群体和时空条件。 从当前来看， 中国的圣诞节消费存在以下特征：1、圣诞节消费的主体是青年人调查发现，70%过圣诞节的人为38 岁以下的青年人，而他们中的45%都有相当的经济实力。用北京王府井某商家的话来说 “圣诞就是专门策划给有钱的年轻人的， 中老年人对此不感兴趣。” 学生和一些比较开放的、 直接与脑力相关的行业从业人员是圣诞节的主要买单者。生能够迅速接受新鲜事物，而一些比较开放的、直接与脑力相关的行业，比如网络、商务、教育等等， 容易接触到外来的新事物， 在这些行业中工作的人自然而然就被职业带进了平安夜，

2、其中突出的是外企白领阶层。2、发达开放城市是圣诞节消费的集中区域一个城市是否过圣诞节， 怎么过圣诞节， 这与城市的文化构成、经济发展、 开放程度紧密相关。在北京、上海、广州这种发达开放的城市，圣诞节已经成为寻常百姓都知道的洋节日。但是西北一些内地城市平安夜的热闹空气十分稀薄，尤其是一些经济并不发达的中小型城市，圣诞节形同虚设。再到城镇、农村，圣诞节更没有踪迹了。3、圣诞节娱乐消费时间集中于平安夜因为没有假期，所以庆祝活动100%都聚集在夜晚进行，忙碌了一天的学生、白领，这些活跃在时尚前沿的人群，都趁着这个机会好好放松一把。因为圣诞节也是“第二个情人节” ，所以高校里的学子们最为热衷于此， 尤其

3、是那些热恋之中的情侣， 都会选择在平安夜里聚众狂欢。同样因为没有假期，圣诞节完全没有阖家团聚的意义，圣诞节也就止于圣诞夜。4、圣诞节娱乐消费强调其特有的情调最近的一项调查显示，我国喜欢圣诞的年轻人的理由是“因为浪漫” 、 “是一个快乐的借口”等等， 其实他们喜欢的是的圣诞节特有的一种情调。消费者对西餐厅、 酒吧、 咖啡馆和迪厅情有独衷，据新华社报道， 2002 年圣诞平安夜，广州市几乎所有的西餐厅、酒吧、咖啡店都人满为患。 另据统计， 上海城里70%的 14-30 岁的年轻人在平安夜选择走出家门， 狂吃狂欢， 其中90%的人会选择像jj 、 纽约客等可容纳千人的大型迪斯科舞厅， 去参加通宵达旦

4、的化妆舞会，发泄旺盛的精力。情侣中则有88.3%去排场不大的西餐馆享受一顿浪漫的西餐。年轻人向往的是在节日的气氛中， 感受到他们所向往的另外一种生活方式， 另外一种文化氛围。5、圣诞节礼物不可或缺在圣诞节互赠礼品， 很有人情味，对人际关系也是一种很好的促进，因三、 商家的圣诞节对策， 针对中国圣诞节消费的特点， 相关商家应该认真研究这一市场， 为自己的产品和服务做出准确的定位，以在中国的圣诞节消费市场中分得一杯羹。第二部分：活动策略思路一、策略思路：根据市场分析， 2012 年圣诞节活动中主要针对人群为青年人， 结合圣诞节消费市场特点，包装几款圣诞节蛋糕，利用买赠、限量售卖、捆绑销售、满额送券

5、等形式吸引消费；另为促销门店其他产品销售，制定阶段促销吸引人气，达到提升业绩的最终目的。二、活动目的：1 .迎合圣诞市场，紧紧抓住 12 月份的销售高峰，通过一系列的门店氛围布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的节日购物氛围，提升公司门店对外的社会形象；2 . 通过一系列的门店活动，吸引客流，增进人气，直接提升门店销售业绩。三、活动组合：促销主打产品+节日产品（整合资源，包装推广，突出产品优惠，让消费者最直接清晰的了解到产品促销信息） + 阶段促销+吸引客户到店活动+其它（节日推广活动）四、宣传渠道：活动期间门店集中造势，门店物料宣传、氛围营造，单页派发及优惠宣传五、活动时间：2012

6、 年 12 月 1 日 2012 年 12 月 25 日（ 1-10 号宣传时间）六、活动主题：圣诞、元旦双贺喜家家知蛋糕店再掀低价风暴，为你省钱每一天。浓情巧克力糖果屋，低价限量发售 （限量 200 套，售完即止） ， 爱她，就给她一个“家”第三部分：产品促销促销时间： 12 月 10 日 12 月 25 日1、主打产品圣诞蛋糕+巧克力屋（突显产品卖点）产品包装原则 ：产品 + 一句话卖点 + 优惠活动 （订购制定款生日蛋糕送巧克力屋）举例：产 品：待定产品数量： 2 款产品要求：款式美观；结合公司主推产品而定aw th 哧）-咖如：一句话卖点：含有丰富果酱的奶酪慕思，一直都是美食爱好者的最

7、爱。气味酸甜，果香清新的樱桃果酱和巧克力蛋糕胚，充分均衡了奶酪的奶味，对维生素以及钙质的提取更为健康。优惠活动：活动期间，进家家知任意门店订购指定款圣诞生日蛋糕（ 2p起），均可获赠价值 78元精美巧克力糖果屋一套，限量 200套，送完即止（可限时每日 10点前订购制定蛋糕赠 送）。2、活动推广一一进店送新年祝福（提升活动期间客单价）活动期间（12月24日12月25日），进店一次性购物满 25元可返现5元（现金券， 会员折后满25元，特价产品、生日蛋糕、饮料除外），多买多送。（相当于会员7.63折，非 会员8.33折）备份方案1、主打产品一一圣诞蛋糕+巧克力屋a.浪漫圣诞，浓情巧克力屋见证我们

8、暖暖的爱意。12月10日一一12月25日，家家知重磅推出浓情巧克力屋，活动期间每日限量 10份，先到先得。爱她，就给她一个“家”。（零售， 不涉及优惠）b.圣诞蛋糕，活动期间， 主推圣诞蛋糕，订购2p圣诞蛋糕促销同门店现有生日蛋糕送券优 惠，送券额度同原有生日蛋糕送券标准，即2p送3张5元券；订贝3p及以上圣诞蛋糕， 可免费获赠价值78元圣诞浓情巧克力屋。c.提前一周订购指定款圣诞蛋糕（2p起），另加28元即可优先获得浓情巧克力屋一套。第四部分：活动推广一、会员优惠宣传：（扩大家家知会员影响）抢先做会员，精彩不断！会员优惠五重奏，实惠赢到家！一一会员购物永享 9折优惠另：会员可享受会员生日当天

9、来家家知任意门店选购生日蛋糕可享受8.5折优惠！会员办理流程：在家家知任一门店，填写会员中请表，一次性充值50元，另加5元工本费，可升级成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠；一次性充值100元，可免收工本费成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠。会员优惠一：会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受9折优惠（特价产品、饮料等指定商品除外）；会员优惠二：会员订购生日蛋糕可享受 8.9折优惠；会员优惠三：会员生日当天订购生日蛋糕可享受 8.5折优惠；会员优惠四：促销活动中，会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠；会员优惠五：会员一次性充值500元，即可免费获赠价值78元的圣诞巧克力屋, 多充

10、多送。第五部分：宣传渠道（一）、线下宣传1、宣传单页：4、海报：增强营造店内气氛，在美化装饰店内的同时传递活动信息7、桌面立牌8、其他门店宣传物料（二）线上宣传（另行提交具体方案）1、微博宣传2、公司网站（三）活动推广第六部分：费用预算促销费用预算表：常规宣传明细：名称明细单价（元）下单数量金额（元）桌面立牌61696海报16 元/ m219165圣诞老人贴画已有资源玻璃贴16 元/ m238146门店门头背胶裱kt板25 元/ m216416异形挂幅双面背胶裱pp,带鱼线30 元/ m232230合计1053 元物料总费用：1053 元第六部分：活动预期目标目标1.圣诞巧克力屋200套，完成200套预定目标。目标2.活动数据参考：1. 平安夜当天送平安果：客单价满24元送平安果比例平均为 6.9%,参考平均客流量，预计该活动送出平安果数量为558 个。2. 买满 25 元送 5 元券：对 11 月 10 日 11 月 15 日客流量抽查，客单价满25 元比分别为5.4%、 5.4%、 3.82%、4.67%、 4.84% 、 4.82%，及客单价满25 元比平均为 4.826%。3. 活动进店人流预估：根据对 10 月份活动前期（ 10 月 10 日 10 月 14 日）和 10 月份活动期间（ 10