宝马促销店铺执行规范

1、宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范 零售运营部零售运营部 20092009年年6 6月月 题目题目 一、活动综述 二、赠品介绍 三、促销期间店内陈列规范 四、店员促销服务技巧 五、促销运作要点 活动综述活动综述 促销时间促销时间: : 09年6月19日至09年6月28日 共计10天 促销主题促销主题: : 夺宝行动夺宝行动 促销目标促销目标: : 1.客单价同比增幅12%12%; 2.销售同比增幅20%20%; 促销方式促销方式: 价位段附加买赠 - 买正价李宁产品满269元，即可获赠bmw运动帽一顶; - 买正价李宁产品满429元，即可获赠bmw运动礼品一份(运动帽t恤); - 买正价

2、李宁产品满569元，即可获赠bmw情侣款礼品一份（男t+女t） ( (赠品有限，赠完为止）赠品有限，赠完为止） 促销店铺范围促销店铺范围: : 1.促销城市: 130个 超大4个/一线39个/二线73个/三线及以下14个 2.促销店铺: 901家 超大73家/一线473家/二线326家/三线及以下29家 赠品介绍赠品介绍 赠品说明：赠品说明： 李宁公司顶级运动员赞助使用面料，奥尼尔、国家金牌队均使用该 面料; 面料特性：面料特性：atdry面料, 吸湿排汗, 面料平整 ,手感光滑 ; 星空下飞驰的汽车 赠品介绍赠品介绍 赠品说明：赠品说明： 李宁公司顶级运动员赞助使用面料，奥尼尔、国家金牌队均

3、使用该 面料; 面料特性：面料特性：atdry面料, 吸湿排汗, 面料平整 ,手感光滑 ; 赠品介绍赠品介绍 促销期间店内陈列规范促销期间店内陈列规范 物料种类：物料种类： 展示架 2.桌卡 3.吊挂 4.即时贴 5. 购物袋 促销期间店内陈列规范促销期间店内陈列规范 x x展示架展示架: : 规格：160*60（cm） 使用周期： 2009年6月19日至6月28日 放置位置: 焦点展示台、橱窗内或显著位置 促销期间店内陈列规范促销期间店内陈列规范 桌卡桌卡: : 规格：285mm x 200mm 使用周期：2009年6月19日至6月28日 放置位置: 焦点展示台、收银台、服装板墙 促销期间店

4、内陈列规范促销期间店内陈列规范 吊挂吊挂: : 规格：450mm x 385mm 使用周期：2009年6月19日至6月28日 放置位置: 动线两侧或走道上方(天花） 促销期间店内陈列规范促销期间店内陈列规范 即时贴即时贴: : 规格： 102mm x 73mm 使用周期：2009年6月19日至6月28日 放置位置: 赠品左上方赠品左上方 促销期间店内陈列规范促销期间店内陈列规范 购物袋购物袋: : 规格： 395mm高*300mm宽*120mm 使用周期：2009年6月19日至6月28日 注意事项: 数量有限 产品包装：用于达成促销交易的产品包装 陈列物料：用于焦点组合陈列 促销期间店内陈列规

5、范促销期间店内陈列规范 陈列执行划部分陈列执行划部分 四代四代陈列执行规范 宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代焦点（四代焦点（a） 宝马赠品与超轻6代蝉影道具结合推广方案:保留蝉影展示道具，宝马桌卡替 换超轻桌卡。严格遵照此标准执行！“赠”字即时贴也可置于服装左上方，确保 处于明显位置，以下方案中均按此执行。 宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代焦点（四代焦点（b） 宝马赠品与超轻6代蝉影道具结合推广方案:无蝉影展示道具时，超轻产品重 复出样，宝马桌卡替换超轻桌卡。严格遵照此标准执行！ 宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代焦点（四代焦点（c） 宝马赠品与羽毛球产品结合推广方案: 店内只

6、有球拍展示道具时，按此标准执 行，宝马桌卡替换羽毛球桌卡。 宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代焦点（四代焦点（d） 宝马赠品与羽毛球产品结合推广方案: 店内有球拍展示道具及装备箱时，按此 标准执行，宝马桌卡替换羽毛球桌卡。由于元素较多，请注意空间的合理安排！ 宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代焦点（四代焦点（e） 宝马赠品与羽毛球产品结合推广方案: 店内若无半身模特时，球拍道具及装 备箱同时展示，宝马桌卡替换羽毛球桌卡。由于元素较多，请注意空间的合理 安排！ 宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代板墙四代板墙 宝马赠品板墙陈列方案： 白色t恤为“非赠品”，作用 只是调节板墙色彩，执行时

7、请 注意比例。“非赠品”产品占 比不超过整个板墙面积15%。 注：五代店同此模式执行 宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代收银台四代收银台 宝马赠品收银台：桌卡独立展示，收银台整洁，无杂物。 宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代动线四代动线 宝马赠品四代动线吊挂：吊挂分别位于动线两侧，吊挂之间 距离约80cm120cm,根据店铺实际情况而定。 促销期间店内陈列规范促销期间店内陈列规范 陈列执行划部分陈列执行划部分 五代五代陈列执行规范 宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-五代焦点（五代焦点（a） 宝马赠品与羽毛球产品结合推广方案：保留羽毛球装备箱， 宝马桌卡替换羽毛球桌卡，严格按此标准执行。

8、 宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-五代焦点（五代焦点（b） 宝马赠品与羽毛球产品结合推广方案：保留羽毛球拍展示架， 宝马桌卡替换羽毛球桌卡，严格按此标准执行。 宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-五代焦点（五代焦点（c） 宝马赠品与超轻6代蝉影结合推广方案：保留超轻6代蝉影展 示道具，宝马桌卡替换超轻桌卡，严格按此标准执行。 宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-五代焦点（五代焦点（d） 宝马赠品与超轻6代蝉影结合推广方案：无超轻6代蝉影展示 道具时，超轻系列产品重复出样，宝马桌卡替换超轻桌卡，严格 按此标准执行。 宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-五代收银台五代收银台 宝马赠品收银台：桌卡独立展

9、示，收银台整洁，无杂物。 宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-五代动线五代动线 宝马赠品五代吊挂：吊挂粘贴于灯槽内侧，粘贴时避免与灯 具近距离接触以免吊挂变形，吊挂之间距离约80cm120cm, 根 据店铺实际情况而定。 0909年店铺推广物料替换原则年店铺推广物料替换原则 羽毛球推广焦点展台物料羽毛球推广焦点展台物料 武器箱及钢牌 球拍支架 桌卡 羽毛球焦点展台陈列产品：羽毛球焦点展台陈列产品： 羽拍等器材 羽毛球系列服装 羽毛球鞋 超轻超轻6代婵影推广焦点展台物料：代婵影推广焦点展台物料： 婵影亚克力道具 桌卡 以宝马促销桌卡替换以宝马促销桌卡替换 以宝马赠品服装替换以宝马赠品服装替换 当使

10、用半身模特时可取消当使用半身模特时可取消 当使用半身模特时可取消当使用半身模特时可取消 以宝马促销桌卡替换以宝马促销桌卡替换 超轻焦点展台陈列产品：超轻焦点展台陈列产品： 超轻6代婵影跑鞋 如无婵影亚克力道具，则如无婵影亚克力道具，则 不少于不少于3双的重复焦点陈列双的重复焦点陈列 店员促销服务技巧店员促销服务技巧 店 员 介 绍 活 动 用 语 店员介绍活动用语：店员介绍活动用语： 店铺广播语店铺广播语: 欢迎光临李宁专卖店，我们正在与bmw联合进行的促销活动: 只要您购买正价李宁产品满, 就可以获赠获赠bmwbmw限量版运动帽一顶限量版运动帽一顶; 只要您购买正价李宁产品满, 就可以获赠李

11、宁限量版宝马文化获赠李宁限量版宝马文化t t套装套装; 只要您购买正价李宁产品满, 就可以李宁限量版宝马情侣款李宁限量版宝马情侣款; 当顾客进店时：当顾客进店时：欢迎光临李宁专卖店，购正价产品满269元赠宝马运动帽、购正价产品 满429元赠宝马t套装、购正价产品满569元赠宝马情侣t套装； 当顾客交款时当顾客交款时: 您好，收您xxx元,如果您再买xxx元正价产品/再买一（双袜子、顶帽 子、个腰包）就可以获得xxx赠品，您再看看？ 店员促销服务技巧店员促销服务技巧 产品组合方式：产品组合方式： 1、 鞋+配件（鞋以超轻六代“婵影”为主要销售搭配） 2、服装+配件 3、套服组合 附加推销技巧：附

12、加推销技巧： 1、根据顾客消费能力及已购买产品价格选择合理的附加推销产品价格； 2、按照“从头到脚”原则，尽可能促成顾客配套购买； 3、熟悉店内产品库存，千万不要对已售完产品进行附加推销； 促销运做要点（店铺）促销运做要点（店铺） 赠品管理：赠品管理： 1、领用登记管理： 换取赠品之购物小票（发票）必须单张且当日有效，不累计； 顾客领取赠品时，店员需让其在销售小票上签字并在赠品领用登记表上登记； 顾客领用赠品后，店员需在销售小票上写“赠品已送”字样； 将发放赠品的销售小票夹在一起，以便核查； 赠品发放必须严格按照促销活动规定进行，不得不发、少发、多发、挪用； 2、赠品退货管理： 赠品如有质量问题，请统一退