成功营销员的十大心经

1、 俗话说：“一滴汗水三颗粒，万滴汗水谷满仓。”保险营销工 作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。只有每天不断的进行 客户拜访，才能够不断地超越自已、赶上别人。其实任何取得 成就的人，都是经过不懈努力和奋斗获得的。不想付出劳动和 汗水，或者说不想比别人付出更多一点的劳动和汗水，就难以 取得营销中的显著成绩。 一、每天多做一点 保险营销工作是需要时常和客户打交道。不经营和发展自已的 客户，对营销员来讲是不利的，较少的客户资源也是阻止营销 员走向成功的绊脚石。因此，尽可能地去开发和挖掘客户，充 满激情地进行展业，才能在保险营销的道路上越走越远。 二、经营客户激情多一点 营销目标的制定非常重要，但真正完

2、成起来还应当落实到各个 小的营销目标中来。在日本，销售人员每星期给客户写信的数 量，汽车销售人员为9.80封，证券销售人员为49.80封，百货 店营业员为3封财保销售人员为0封,而创吉尼斯纪录的推销大王 乔 吉拉德每个月给他的3000名客户写一封信。正是这种不断 坚持完成小目标的精神，才使他成为了世界上最伟大的推销员。 三、目标具体一点 有位哲人说：“我们的痛苦不是问题的本身带来的，而是因我 们对这些问题的看法而产生的。”有时侯，营销员不能突破保 险营销路上的障碍，不懂得变相思考，才会在营销路上产生失 败。换个角度看待问题，将起到事半功倍的效果。 四、思维角度开阔一点 不断地超越梦想，才能不断

3、地创造出辉煌的营销业绩。美国哲 学家爱默生说：“人的一生正如他一天中所设想的那样，你怎 样想像、怎样期待，就有怎样的人生。”因此，树立近期的目 标，并努力去完成它，才会离更高的目标近一些。 五、目标再高一点 知识经济的不断发展，信息技术的日新月异，均需要营销员不 断地前进。为了更好地掌握保险理论知识，取得更快的进步， 营销员要不断地给自已充电，做到与时俱进，了解最新鲜的资 讯，以便为客户提供更周到的服务。 六、进步更快一点 老子道德经所言：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”这 也正是对持续竞争优势构建的根本路径所在。因此，发挥自身 的强项，经营自已的优势，将会使自身的持续竞争力凸显，在 展业路上

4、获得更多的资本。排名文化是保险文化的精髓，不要 惧怕，要看到这种文化的促进作用，在竞争中进步。 七、竞争再多一些 营业员的展业成绩“功夫在诗外。”营销员只有经常性地进行 自身功夫的修炼，在人品、性格、心志、行为、胸襟等方面不 断地完善自我，才能真正取得成绩。这就需要营销员针对自身 的展业成果进行积极的总结和反思，做到“一日三省吾身”， 才能达到最高的思想境界。 八、自我要求严格一点 原哈佛大学校长艾略特曾说：“人能养成每天读10分钟书的习 惯，10年之后，他的知识程度一定前后旁若两人。”其实，保 险营销工作就如马拉松长跑，在长跑途中营销员是不能成为最 终的胜利者，知识和经验是保持耐力的关键。因此，从现在做 起，树立良好的阅读习惯，将会有效地改善自身的营销观念和 行为，从而为今后的展业创造良好的条件。 九、读书多一点 成功的营销员一定是位多面手。俗话说，营销无定式，营销员 需要经常性地与不同的客户交谈，不同客户的兴趣爱