365绿色生活管家创业计划书

1、365绿色生活管家创业计划书 2012年(第六届)全国商科院校技能大赛移动商务专业竞赛 “365绿色生活管家”创业计划书 所在省市： 山东省德州市 所在单位： 德州学院成员姓名： 武碧君 刘晓东 杜家增 王琳琳 杨文哲 目录1. 项目提出 . 62. 公司及项目简介 . 72.1 公司简介. 72.2 企业文化. 82.3项目前景. 82.4 服务特色. 92.5 项目投资分析. 103. 市场环境分析. 103.1 国家大力发展生态农业. 103.2 地方政府优惠政策支持. 113.3经济发展，人们生活水平提高. 113.4 巨大的市场发展空间. 124. 公司swot分析. 124.1 优

2、势. 134.2 劣势. 154.3 机会. 164.4 威胁. 175. 公司stp分析. 185.1 市场细分及目标市场定位. 195.2 市场定位. 196. 公司经营 . 276.1.交易模式. 276.1.1 b2c模式 . 276.2.2.b2b模式 . 286.2.收益模式. 286.2.1. 有机食品销售收入 . 286.4.2. 广告收入 . 297. 公司网站 . 297.1 网站构架. 307.1.1 网站构架 . 307.2 网站功能. 317.2.1 网上商城 . 317.2.2 健康食谱 . 327.2.3 服务平台 . 337.3会员管理. 34 7.3.1 会员

3、注册 . 347.3.2 会员关系维护 . 358. 物流配送平台. 358.1 物流运输. 368.2 商品包装. 369. 公司4p策略 . 209.1 产品策略. 219.1.1 产品概况 . 219.1.2 产品来源 . 219.2 价格策略. 229.2.1 定价目标 . 229.2.2 定价策略 . 229.3 渠道策略. 239.3.1 直销模式渠道 . 239.3.2酒店. 249.4 促销策略. 249.4.1 广告促销 . 259.4.2 人员推销 . 269.4.3 营业推广 . 2610. 公司营销推广. 3710.1 线下营销推广. 3710.1.1 社区宣传 . 3

4、710.1.2 联合营销 . 3810.2网络营销推广. 3810.2.1 合作推广 . 3810.2.2 邮件营销推广 . 3910.2.3 seo 优化推广. 3910.2.4 网络广告 . 4111.财务分析 . 4311.1 资本结构与规模 . 4311.2.财务报表及财务分析 . 4411.3投资收益与风险分析 . 45 摘要近年来，人们对健康食品的呼声越来越高，消费者希望能够吃到真正意义上的生态食品。但由于有机食品产量低、成本高，大型超市等传统的渠道长期把持有机食品的销售终端，使得有机食品价格十分昂贵，普通人家很难消费得起。为了解决这一现状我们提出了该项目，希望能够通过网上直销的服

5、务模式，缩短有机食品的销售渠道，从而降低价格满足更多的消费人群的需求，让更多的人吃到放心食品。为了达到我们的目标，同时实现公司的盈利，为消费者提供更加方便快捷的服务。我们将立足于互联网销售平台，同时实现客户手机和移动终端上选购的移动商务，通过公司自建物流与外包物流相结合的方式送货上门。我们采用移动商务技术，利用移动网络的实时性，公司可以在第一时间与顾客进行沟通，掌握精确信息。顾客可以在手机上进行有机食品的订购，更加方便快捷。我们的有机食品品种齐全，还为顾客提供果蔬包月、包年的宅配服务，为顾客进行营养健康的搭配，定时定量的配送到顾客家中，并奉上我们精心研制的独家菜谱。为了保证有机食品的质量，我们

6、将与大型国家认证的有机食品生产基地进行战略合作，消费者将采用提前下单预订的方式选购，我们将当日采摘，当日配送的方式，保证货源产品的质量和新鲜度。公司推广采取线下推广与线上推广相结合的方式，本着“低成本，高成效”的原则进行。在推广的初期，主要以提高市场占有率为主，兼顾品牌传播；后期逐渐向品牌推广转移，提高公司的声誉。公司推广以线下活动和线上软文和广告等方式并行的方法进行。公司初期投入80万，其中包括60万元管理层出资和20万元的银行贷款，公司将用大约30万元的资金用于公司网站建立维护宣传，大约10万元购置固定资产，40万元作为公司经营的流动资金。公司后期将积极引进机构风险投资和吸引个人投资进入，

7、进一步扩大经营规模。成立第一年，公司为运营投入期，主要侧重于公司形象知名度宣传与渠道铺建；公司在第二年将基本上达到收支平衡，第三年，将实现公司利润的15万元，以后利润率将稳定在年均递增10%左右。 第一部分：项目背景1. 项目提出1、食品安全问题十分突出近年来，随着瘦肉精、毒牛奶、毒韭菜等重大食品安全问题的曝光，当前食品安全问题已经成为当前社会广泛关注的话题，人们对健康食品的呼声越来越高，消费者希望能够吃到真正意义上的生态食品。2、有机食品符合人们健康生活理念人们对食品安全十分重视，不断地寻找更加健康的食品，有机食品由于其不使用任何的化肥、农药、完全天然的特点成为人们追求的高档产品。有机食品不

8、施化肥农药、不添加激素，不使用转基因种子，全部使用有机肥料，并完全按照自然规律生长，是纯天然，无公害，健康食品，符合现代人追求健康的生活理念。3、收入增加，生活水平提高我们的客户群体主要是在北京地区追求高生活品质的人。随着人们经济水平的提高，人们生活水平也不断提升，对食品安全的要求越来越高。有机食品的市场需求量在不断增加的同时，需求比率也在持续稳定的增长，有机食品亦是未来人们生活中必不可少部分。4、移动商务快速发展2011年全年我国移动电子商务整体交易额将已突破100亿，其中中国移动电子商务实物交易规模有望实现已经突破40亿大关。移动电子商务刚刚兴起，将进入快速发展期，为中小企业的发展带来了历

9、史性的机遇。我们通过采用移动商务技术，由于移动通讯的实时性，公司可以在第一时间与顾客进行沟通，掌握精确信息。顾客可以在手机上进行有机食品的订购，更加方便快捷。 第二部分：项目介绍2. 公司及项目简介2.1 公司简介1、公司介绍365绿色生活管家有限责任公司是一家立足于北京，365天为消费者提供健康有机食品的高科技有限责任公司。我们致力于为消费者提供健康安全的有机食品的订购和配送服务，倡导可持续的、健康的生活方式。以移动商务网站为主平台，完整物流系统，选择来自北京留民营有机农场的有机蔬菜、水果、粮食、禽蛋、肉类等直供消费者，让人们足不出户便可轻松享受健康舒适的有机生活。2、公司产品来源我们提供的

10、有机食品源自于北京著名的有机蔬菜种植基地大兴留民营有机农场。这是一座集有机农产品生产、农家生活体验、旅游观光、绿色餐饮、园艺观赏、生态养殖于一体的区域特色农场。留民营有机农场绿色生态、有机食品得到社会各界的认可。蔬菜、水果、禽蛋类都获得绿色食品安全认证。标准化生产管理，先进的栽培、培育技术、防伪码，保障消费者放心食用。3、公司管理公司前期将尽量简化公司结构。管理团队由来自市场营销、物流行业、电子商务的精英组成，公司理念是将健康的有机食品从农田直接配送到家庭，简化传统行业的流程，通过个性化的新型农业模式，提供了健康、安全、简单快捷的消费方式，让更多的人享受健康的有机生活，为消费者提供贴切、细致的

11、服务。 公司组织结构图 2.2 企业文化企业宗旨：崇尚健康生活，倡导有机理念愿景：成为消费者健康生活的护航者使命：为消费者提供天然绿色健康产品价值观：德赢天下，健康为重，服务为根，尚真品，拒虚假精神 ：五真真实 真诚 真情 真心 真爱经营理念：提供绿色健康产品，打造健康生活方式，服务客户，惠及万家服务理念：为客户提供快捷、方便的订购服务2.3项目前景1、移动商务高速发展随着我国电子商务的快速发展，网络购物已经成为人们消费的一种重要选择。根据中国互联网络信息中心(cnnic)发布的中国移动互联网发展状况调查报告显示，中国互联网络信息中心(cnnic)日前发布中国移动互联网发展状况调查报告。报告显

12、示，截至2011年12月底，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%，其中，智能手机网民规模达到1.9亿，渗透率达到53.4%。2、互联网人口基数快速增加 2012年1月16日，中国互联网络信息中心（cnnic）在京发布第29次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2011年12月底，中国网民规模达到5.13亿，全年新增网民5580万；互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%，与前几年相比，中国的整体网民规模增长进入平台期。3、具有消费能力的人口数量巨大、消费观念改变目前，在北京具有有机食品消费能力的人口数量超过300万人

13、。近年来，由于食品安全问题越来越突出，食品安全问题已经当前成为当前社会广泛关注的话题，人们对健康食品的呼声越来越高，消费者希望能够吃到真正意义上的生态食品。但是，由于现在的有机食品大多由大型超市垄断销售，价格居高不下，购买渠道有限等因素的影响，使得有机食品行业的发展受到限制。针对这一状况，我们成立了365绿色生活管家有限责任公司，建立365绿色生活管家移动购物网站。2.4 服务特色1、移动网站更加方便、快捷“365绿色生活管家”移动购物网站，是一个利用移动电子商务技术销售并配送有机食品的电子商务系统。我们采用与生产基地合作的模式保证有机食品的质量和新鲜度，本交易系统具备产品多样性、购物便捷性等

14、主要特点。2、产品质量可靠我们提供的有机食品源自于北京著名的有机蔬菜种植基地大兴留民营有机农场。留民营有机农场绿色生态、有机食品得到社会各界的认可。蔬菜、水果、禽蛋类都获得绿色食品安全认证。标准化生产管理，先进的栽培、培育技术、防伪码，保障消费者放心食用。3、送货上门，保证质量我们采用提前订购，次日送达的经营模式，保证采购的蔬菜能够全部销售，降低公司的运营成本。公司的物流配送采取全程冷藏运输车，所有食品在24小时内配送完毕，保证蔬菜、瓜果的新鲜程度。公司将采用移动商务技术，顾客可以在手机上进行有机食品的订购，更加方便快捷。 2.5 项目投资分析公司初期投入80万，其中包括60万元管理层出资和2

15、0万元的银行贷款，公司将用大约30万元的资金用于公司网站建立维护和宣传，大约10万元购置固定资产，40万元作为公司经营的流动资金。公司后期将积极引进机构风险投资和吸引个人投资进入，进一步扩大经营规模。第三部分：项目环境分析3. 市场环境分析生态农业经济效益高，既能保护环境、防止污染，又能为消费者提供有机、健康、安全营养的食品。农庄生态农业项目的提出是综合各种因素的结果，它既有国家政策的大力支持和地方政府积极的响应，又有市场真真实实的迫切需求和全新的运营理念模式。 3.1 国家大力发展生态农业农业作为国民经济第一大产业，是国民经济的支柱性产业，我国作为一个人口大国，农业问题是重要问题。我国自从改

16、革开放初期家庭联产承包责任制实施以来，在农业化进程中 采取了一系列措施，也颁布了一系列保护农业、农村和农民利益的政策。特别是“三农”政策的落实，给农业的扶持力度逐年增大。生态农业作为农业经济的一个组成部分，在保护环境和提供有机、绿色、健康食品方面发挥着积极的作用，发展生态农业既能保护环境，防止污染，又能提高农业的综合经济收益，并从根源上生产更加健康的农产品。国家对生态农业给予了极大的政策支持，专门设置“中央财政支持农业产业化资金、农业科技推广示范项目资金和农机购置补贴”，同时要求地方政府根据各地的实际情况，实事求是，以科学发展观为指导，大力发展生态循环农业，提供政策支持和技术指导。3.2 地方

17、政府优惠政策支持“三农”政策实施以来，地方政府积极响应国家政策，连续减免农业税，农民过去种国家的地，每年还需向国家上交各种税收，现在不仅不交税，还每年能获得国家对农业的补贴款。国家对农业的政策支持是前所未有的。地方政府作为贯穿执行重要政策的机构，以中央指导文件精神为核心，积极制定适合各地实际情况的农业政策，其中生态农业均被列为重点项目来扶持，无论是在资金方面，还是技术方面，以及其它方面都提供优惠的政策。3.3经济发展，人们生活水平提高自改革开放以来，我国经济三十多年来一直保持百分之八以上的增长速度，特别是我国加入wto以后，人民收入增多，生活水平明显提高。（2001年2010年我国城乡居民收入

18、变化图）注：本资料来源中国统计局 注：本资料来源中国统计局近年来，食品安全问题日益严峻，消费者对食品消费要求与市场供给之间的矛盾凸显，调研统计显示，百分之八十以上的消费者对目前的食品安全心存疑虑，百分之百的消费者渴望吃到真的绿色纯天然的食品。从全国市场来看，生态农产品市场发展空间非常大，由于是纯天然生产，产量相对低一些，但是产品售价非常高，是一般农产品价格的数倍。我国也在为实现2020经济在2010年基础上翻番做努力，随着人们经济水平的提高，人们生活水平自然提高，对食品要求越来越高，无公害农产品市场需求在不断增加的同时，持续性也越来越长。3.4 巨大的市场发展空间社会上已经拥有了一批对“无公害

19、”概念持认可和接受态度并实施消费行为的人群。应该说，随着健康食品意识的逐渐深入人心和政府职能部门着力推进的“安全食品计划”的深入，有机食品必将从超市走向更大的消费空间。由于鲜蔬存在保鲜期的限制，消费者都希望购买到最新鲜的产品，因此我们建立了一套完善的配送、物流体制，确保时蔬的新鲜和供货环节的持续性、衔接性。有机食品是朝阳产业，随着消费者对有机食品的逐渐认可，有机食品将会迎来一个发展的高峰期。第四部分：市场分析4. 公司swot分析公司的营销战略质量取决于它使公司的优势和劣势适应环境机会与环境威胁的程 度。因此我们利用swot分析法对我公司的优势、劣势、机会和威胁进行分析，以便确保企业内部条件与

20、外部环境相适应的状态。4.1 优势1、提供健康食品,保障食品安全近年来，随着注水猪肉、矿物油抛光粮食、生猪饲料添加“瘦肉精”、石蜡制火锅调料、敌敌畏浸泡金华火腿、三聚氰胺奶粉、毒豇豆众多的食品安全事件的曝光，人们对健康食品的呼声越来越高，食品安全问题已经成为当前社会广泛关注的话题，消费者希望购买到真正意义上的生态食品：不用农药、不施化肥、不用除草剂、激素、转基因的食品。因此，天然无污染的绿色食品逐渐受到大家的追捧，发展潜力巨大。有机蔬菜被人们称为“纯而又纯”的食品，从基地到生产，从加工到上市，都有非常严格的要求。有机蔬菜从生产到加工的诸多过程绝对禁止使用农药、化肥、激素、转基因等人工合成物质。

21、在生产和加工有机蔬菜时必须建立严格的生产、质量控制和管理体系。与其它蔬菜相比，有机蔬菜在整个生产、加工和消费过程中更强调环境的安全性，突出人类、自然和社会的持续协调发展。 注：本资料来源于中国食品研究所 2、产品价格相对便宜现在，随着绿色消费观念深入人心，有机食品在各大超市已经随处可见，价格比普通食品高出几倍至几十倍不等，其购买“主力”为有一定经济能力且注重保健的老人、孕妇以及关注孩子成长健康的年轻父母。他们认为有机食品营养价值更高、食用更安全、更有益于健康，能花多点钱买健康也值得。我们“365绿色生活管家”推出的有机食品，由于直接从生产基地直接供货，无中间分销环节，因此价格和各大超市相比价格

22、相对较低，且保证质量，打造物美价廉的产品优势，为老百姓省每一分钱。3、便捷人们的生活我公司采用移动商务技术，由于移动通讯的实时性，公司可以在第一时间与顾客进行沟通，掌握精确信息。同时，顾客可以在手机上实现有机食品的订购，不必再东奔西走的选购食材，我们送货上门的服务会令人们的生活更加便捷。4、产品当日采摘，确保新鲜我公司对产品的质量要求严格，质量管理体系严格执行国家质量认证标准，保证从有机农场采摘新鲜当日蔬菜，采用低碳环保包装，然后安全快速直接配送到每位顾客家中。公司员工已经养成了严格执行质量要求的工作态度，保证消费者在我公司购买的产品质量过关。同时，公司还拥有一套完善的售后服务体系，提供24小

23、时贴心服务。 5、产品多样化，提供特色服务本公司提供各种新鲜有机果蔬，顾客可以通过电话、网络等进行自主选择。公司还提供果蔬包月、包年活动，我们会请专业营养师为顾客进行营养健康的搭配，定时定量的配送到顾客家中，并奉上我们精心研制的独家菜谱。同时我们还提供礼品果蔬花篮服务，让顾客与身边的朋友共享健康、高品质生活。 4.2 劣势1、概念普及困难，推广难度较大本身有机食品的概念较为复杂晦涩，不像无公害食品、绿色食品那样直观，消费者看到就知道是较环保健康的食品，经过调研发现，许多消费者之所以购买有机食品，只是觉得比普通蔬菜看的精致干净，价格贵，贵的品质当然一定好喽。这种“只买贵的，不买对的”的心态对有机

24、食品的普及推广带来了巨大的障碍。而我们一些有机企业的疏忽和不作为，却是原因所在，产品内外包装上连对什么是有机食品都缺少说明，指望这些产品有稳定持续的销量只有看天意了。 有机食品本身有很多值得挖掘的故事和新闻点，结合广告、网络、软文、推介会、服务、促销活动和公关，围绕一个消费者和媒体关心的话题，进行传播，就有可能改变现在自然销售的状态。值得注意的是，消费者不仅仅是购买产品本身，而且在购买期间给他带来的美好体验和价值，和对自然自在生活的向往。有机食品企业有必要在推广服务过程中，把这种感觉充分表现出来。 2、价格与普通食品相比较贵有机食品相比普通食品、无公害食品、绿色食品，安全等级更高，数量也更少，

25、所谓“物以稀为贵”再加上当今社会食品安全在消费者心中占据了很重要的位置，有机食品的价格比普通食品高不难理解。但是很多消费者难接受有机食品比普通食品高几倍甚至十几倍的价格，因此我们的目标市场相对较小，集中于高收入消费人群。4.3 机会1、国家颁布法规，规范有机市场为了规范有机食品的发展，我国早在2005年就出台了有机食品国家标准，在该标准中，就有机农产品在生长过程中的土地、大气、水环境、施用肥料等因素都有严格的规定。与此同时，国家质检总局也于2005年开始实施有机产品认证管理办法根据，只有通过具有国家资质的认证机构认证的食品才可称为有机食品。有机产品认证管理办法的颁布可以让中国有机产品的农场、生

26、产加工企业更加重视我国的有机法规要求，提高中国有机产品认证的威望，同时，还可以将不符合要求的“有机”产品拒之门外。规范的有机市场也为我们这些刚进入的企业提供了有利的机会。2、政府积极配合，提供优惠政策支持“三农”政策实施以来，地方政府积极响应国家政策，连续减免农业税，农民过去种国家的地，每年还需向国家上交各种税收，现在不仅不交税，还每年能获得国家对农业的补贴款。国家对农业的政策支持是全所未有的，地方政府作为贯穿执行重要政策的分支机构，以中央指导文件精神为核心，积极制定适合各地实际情况的农业政策，无论是资金方面，还是技术方面，以及其它方面生态农业均被列为重点项目来扶持。3、收入水平提高，绿色消费

27、观念深入人心自改革开放以来，我国经济三十多年保持百分之八以上的增长速度，特别是我国加入wto以来，人民收入增加，生活水平明显提高。近年来，食品安全问题日益严峻，消费者对食品消费要求与市场供给之间的矛盾凸显，调研统计显示，百分之八十以上的消费者对目前的食品安全心存疑虑，百分之百的消费者渴望吃到真的绿色天然的食品。 注：本资料来源中国统计局有机食品，不施化肥农药、不添加激素，不使用转基因种子，全部使用有机肥料，并完全按照自然规律生长，属于纯天然，绿色环保，无公害，健康食品，符合现代人追求健康的生活理念。从全国市场来看，有机产品市场空间非常大，由于是纯天然生产，产品售价非常高，是一般农产品价格的数十

28、倍。我国也在为实现2020经济在2010年基础上翻番做努力，随着人们经济水平的提高，人们生活水平自然提高，对食品要求越来越高，有机产品市场需求在不断增加的同时，持续性也越来越长。4.4 威胁1、竞争激烈国内有机企业有1764家（截止2011年底），有机食品种类数量过千种。有机食品价格一般高出普通食品3-5倍，甚至更高。一些大城市（如：北京、南京、福州、广州、深圳等）有专卖店，超市也有专柜。有机食品似乎已成为食品领域的安全代名词，有机食品是食品行业的最高标准。2009年，中国食品安全法正式出台，这对有机食品企业来说是个利好消息，但同时我们也面临着严峻的考验。首先中国已经进入市场经济，尤其是在食品

29、行业处在完全竞争状态，有机企业的竞争对手可能是某个食品子行业的龙头企业，这些企业在规模、技术、品牌、渠道、管理都有着极其强大的优势。2、各认证机构标准不统一，缺乏诚信体系中国从事有机认证的机构有28家，这些机构存在着不同的认证标准。部分有机食品存在质量问题，同时认证机构中也存在着寻租行为，甚至有些食品原料未达到有机的 要求，其加工产品却被认证为有机产品。农业部曾对国内部分大中城市的知名超市中的有机蔬菜进行抽样检测(执行标准为gb2762和gb2763)，样品中的重金属或农药残留的超标率十分惊人。由于一些中小企业商业道德缺失，加之监管机制的不完善，带来无序的竞争。在市场经济的条件下，国家鼓励认证

30、机构之间通过正常的竞争相互促进，提高服务质量，提升认证的价值。但是目前有的有机认证机构通过恶意的竞争手段去争取客户，任意缩短认证周期、恶意压价，也有利用企业迫切想获得有机认证而又不知情的情况下，恶意斩客，给认证企业造成损失，影响极坏。这些不正当的行为，严重影响了有机食品行业的健康发展。3、国内有机食品市场较为混乱中国有机食品市场于2000年开始启动，截止到2012年底，有机食品产值仅700亿元人民币，其中出口30亿多美元。目前一些生产厂家利用许多消费者对绿色食品、有机食品等概念认识不清，对有机食品、绿色食品的认证缺乏了解的缺陷，故意弄虚作假，在许多蔬菜、水果、大米的包装上标注“绿色”“有机”“

31、绿色无公害”以及“绿色天然”等字样，有些标识根本没有经过任何机构认证，这对中国有机食品市场的良性发展产生了极大危害。 注：本资料来源中国统计局5. 公司stp分析近年来，随着人们对食品安全的重视程度越来越高，我国各级农业部门始终把加强农产品质量安全工作作为一项重要任务，绿色有机农产品也保持了较好的发展势头。 2010年的中央一号文件提到要加快农产品质量安全监管体系和检验检测体系建设，积极发展无公害农产品、绿色食品、有机农产品。有机食品被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场。联合国粮食和农业组织发表的一份报告分析表明，在过去的10年间，在一些国家的市场上，有机农产品的销售额年递增率超过20%。这与一

32、些常规食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比。5.1 市场细分及目标市场定位公司根据市场细分原理及项目特点，我们将目标市场确立为以下消费者群体：高收入的个体消费者，组织消费者，高档酒店和特色餐厅。在市场上主要存在三个不同的消费群体：1、高收入个体消费者，以家庭消费为主。个体消费者购买有机食品大多是自己食用或作为礼品赠送给亲友或领导，对有机食品的质量比较看重。2、组织购买消费者。以大型企业及事业单位礼品馈赠和员工福利为主，组织购买者购买有机食品多是用于他人消费，单次购买量大，配送方便，是我们的主要利润来源。3、酒店和特色餐厅。我们可以向高档酒店和特色餐厅直接供应有机食品，打出有机食品的特色品牌。虽然

33、利润率不高，但可以长期保持稳定的利润。消费人群分析图 5.2 市场定位定位决定地位，有机食品更是这样，作为技术要求和品质要求异常严格的最高标准 食品，在目标市场中，也存在着诸多的竞争对手，为了能在竞争中取得胜利，我们需要找出与他们不同的产品优势。我们的市场定位是安全、营养和健康。安全365绿色生活管家提供的有机食品是安全优质的食品品牌。如果把食品比作一座金字塔，普通食品是塔基，绿色食品是中间的塔腰，而有机产品则是最顶端的塔尖。在农产品农药残留超标、重金属污染等食品安全事件频频爆发的背景下，有机食品由于其安全优势而备受市场青睐。在目标市场中，我们将产品定位于绿色、健康、安全的新鲜果蔬，所有果蔬当

34、天采摘，当天销售，给人们带来健康、安全的享受。 营养英国土地协会的研究证明，有机食品在胡萝卜素上比普通食品高53.6%，在类黄酮上比普通食品高38.4%。胡萝卜素可以在人体内转化为维生素a，对皮肤粗糙和夜盲症有明显的改善作用；类黄酮有对抗基因突变和抗癌的作用，可以帮助平衡胰岛素和血糖水平。因此，有机食品丰富的营养物质，对人们的健康大有好处。健康根据德国生物动力学的理论，有机种植的作物能够吸收更多的太阳的能量，抵抗病虫害的能力更强，因而食用有机食品更有利于人的健康。特别是向婴幼儿和老人提供有机食品，将有利于他们的健康成长和延年益寿。6. 公司4p策略市场营销组合策略就是“产品策略、价格策略、渠道

35、策略和促销渠道”四种策略有主有次、合理搭配、综合运用的实施过程，是现在公司竞争的有力手段，是公司成败的关键。公司的市场营销优势在较大程度上取决于市场营销组合策略的优势，而不是单个策略的优势，公司的竞争优势和经营特色也正是通过营销组合策略的特点充分体现出来的。 6.1 产品策略产品是市场营销组合中的第一个组成要素，也是最重要的一个要素。我们的产品是有机食品。那么我们应知道什么是有机食品？有机食品是指采取一种有机的耕作和加工方式生产和加工的；产品符合国际或国家有机食品要求和标准；并通过国家有机食品认证机构认证的一切农副产品及其加工品。6.1.1 产品概况包括粮食、红枣、菌类、蔬菜、水果、奶制品、禽

36、畜产品、蜂蜜、水产品、调料等。公司目前经营的有机食品主要是有机蔬菜和有机水果，包括大白菜、萝卜、大葱、韭菜、辣椒、茄子、西红柿以及玉米、花生、油葵、地瓜、大豆和苹果、桃、梨等。但我们的主要销售模式是为消费者办理有机食品会员卡，线上选购，线下物流配送的模式。我们的主要推广产品也就是有机食品营养会员年卡。我们公司要想在众多的竞争对手中发展下去，就要充分用我们现有的优势与竞争对手竞争。公司会员卡是“田园果蔬水彩”为主题的六选一套餐卡，色彩饱满，亲切喜人。套餐卡的特色：健康安全的有机、生态产品100%质量保证；多种选择、更好满足持卡人需求每张礼品卡上都有六种产品组合；持卡人还可根据个人需求选择自己喜欢

37、的产品；还有及时、专业的配送服务，当日预定，次日便可配送；个性化设计，您的套餐卡您定制，并且可添加特色logo、名称、祝福语等。还有我们也做生态礼卡，基本上和会员套餐卡的设计一致。6.1.2 产品来源我们的产品来源是北京著名的有机蔬菜种植基地大兴留民营有机农场。农庄的良好建设能够加强留民营有机农产品的生产和技术推广，为社会提供安全放心的有机农产品；而且充分利用当地良好的生态环境，是生产有机蔬菜的必要条件。农场在农业生产方面，以生产有机蔬菜为主，兼顾其它有机农产品的生产。在基地及产品经营方式上，一是由基地进行规模化生产并直接向市场定向定量供应产品，二是向单位、个人划块转租土地并按会员模式进行管理

38、，会员可将收获的产品自主处置，三是向进入基地人员提供各项娱乐休闲服务。这样的生产经营模式能很好地保证产品的质量。能让消费者吃到放心菜。 6.2 价格策略在现代市场经济条件下，价格是市场营销组合中最具科学性与灵活性的要素，价格策略也是公司市场营销策略的重要组成部分，是一切经营者必须面临的一个重要问题。有机食品的定价一定会高于普通蔬菜，这就决定了我们实行什么样的定价策略。我们主要采取会员年卡消费为和网上零售两条线同时进行销售的方式。由于有机食品是基地直供的，所以我们公司的有机食品可以按照一个比市场有机食品略低的价格销售有机食品，这样在同等质量下比价格，在同等价格下比服务，有助于其我们赢得客户以便占领北京市场。6.2.1 定价目标1）短期目标：维持公司的生存，不断扩大市场份额。2）长期目标：追求企业价值最大化，保持公司的竞争力。6.2.2 定价策略有机食品是一种特色食品，消费者对商品价格的敏感度并不是太高，消费者相对于价格来说，更加关注有机食品的质量问题。对此，我们决定在服务和商品质量相似的情况下，做到比竞争者拥有更多的价格优势。1）前期定价策略在这一时期，由于公司