促销管理第九套试题及答案0001

1、精品文档 促销管理第9套试题 注意事项：1.考试时间共100分钟。 2. 考试形式：开卷。 、问答题（本大题共4小题，共40 分） 1、 什么是广告？什么是促销？请以某个产品或者某个品牌为例，谈谈他们的区别。（15分） 2、 请画出连锁企业促销策划的流程图并进行简要说明。（10分） 3、请看下表，回答问题。 促销目标 促销方法 打折让利 有奖销售 包装促销 游戏与竞赛 免费使用 会员制 短期目标 改变购买习惯 增加购买量 刺激潜在买者 长期目标 提升品牌形象 注: 代表适用 问题：请任选一种促销方法，谈谈该方法是如何适用于不同的促销目标。（15分） 4、关于本学期促销管理课程的相关信息，请回答

2、下列问题。 （1） 全班同学共组建了几家模拟公司？公司名称分别是什么？（5分） （2）各个公司的负责人分别叫什么？你所在公司的主营业务是什么？ （5 分） 二、案例分析（20分） 美国马克威尔牌咖啡与日本面包公司的联合营销 20世纪60年代中期，美国的马克威尔牌咖啡在日本先后进行了3次大规模的样品派送， 共送出咖啡样品1800万份，派送办法是把咖啡样品封在面包包装内。 第一次派送是1965年3-5月。马克威尔牌咖啡的生厂厂家与日本第一屋制面包公司合 作，把咖啡样品夹在 1斤装的面包包装内，送出了 200万份样品，范围遍及日本全国。结 果面包销量和咖啡销量都有惊人的增长，是的日本其他面包公司纷纷

3、要求参加派送。 第二次派送时间是 1965年10月-1966年1月。马克威尔牌咖啡的生厂厂家与日本6个 地区的6家公司合作。派送期间，6个地区共送出样品 600万份。 第三次派送实在1966年秋季。除了第二次派送样品的6家面包公司外，新增加了其他 3个地区的3家面包公司。9个地区的9家面包公司共送出样品 1000万份。 这一系列联合营销取得了巨大的成功，具体表现在：马克威尔牌咖啡销量猛烈上升， 过去不卖咖啡的面包店都开始代销该产品，并把这种咖啡陈列在主要的、正面的货架上； 35%派 面包店因销售附带了咖啡样品的面包，生意特别好；面包工厂的业务量因此增加了 送结束后，这种业务量仍持续了很久。消费

4、者品尝样品后才知道马克威尔牌的咖啡很好喝, 从此改变了消费习惯，认定购买马克威尔牌咖啡。 问题：（1）联合促销的优点与局限性是什么？ （2 ）这次联合营销之所以获得成功的主要原因是什么？ （3 ）联合促销中企业间的选择要考虑哪些因素？ 三、创意题（本大题共2个小题，每题10分，共20 分） 1、图中共有多少个三角形？ 2、下面这首宝塔诗怎么读？ 开答： 山 满 桃山 杏 山好景 山 来 山 客 看 山 里山僧 山 客 山 山中 山路 转 山 崖 四、方案设计（20分） 某温泉酒店在秋末来临之际欲举行促销活动，请以赠品促销为例为该酒店设计促销方案。 促销管理第9套试题答案 一、问答题 1. 什么

5、是广告？什么是促销？请以某个产品或者某个品牌为例，谈谈他们的区别。 广告，即广而告之之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛 地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济 广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业 单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称 商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息 的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效 益。 促销指狭义的促销，是营销活动的一个关键因素，

6、它包括各种短期性的刺激工具，用以刺 激消费者或中间商迅速或大量购买某一些特定产品或服务。 略 2、请画出连锁企业促销策划的流程图并进行简要说明。 3. 略 4. 略 二、案例分析 （1）优点：联合促销的成本费用由各方分摊，降低了各方促销的投资，却可能收到更好的 效果。 联合促销有时能获得单独促销无法获得的效果。 名牌商品的联合促销，可以借对方产品的知名度为自己增加新的消费者群。 弱势品牌如果能与强势品牌联合促销，可借对方的知名度提高自己的形象，带动弱势品牌 的销售。 局限性：联合各方所承担的费用难以商定，利益冲突较难摆平，相互关系较难处理。 促销活动的时间、地点、内容和方式较难统一，各方都希望选取对自己最有利的促销时间、 地点、内容和方式。 促销活动开始后，各方为了把顾客吸引到自己周围，或提高自己产品的销量，有可能互相拆台，使合作伙 伴成为竞争对手。 在联合促销活动中，要突岀本企业或本企业产品的特色，有一定困难。 （2）产品互补、目标市场相近 （3）品牌层次及声誉、渠道接近度、价格是否相融、产品是否互补 三、创