AMD双核速龙64处理器寒假促销方案

1、amd 寒假25城市促销活动方案 方案架构方案架构 市场分析市场分析 活动方案活动方案 产品优势产品优势 市场背景市场背景 目标客户目标客户 活动目标活动目标 促销方案促销方案 巡展方案巡展方案 渠道大拜年渠道大拜年 a b pop设计设计 1市场背景市场背景 1、amd与intel几乎同时向市场推出双核处理器 2、amd凭借产品的技术优势，赢得了广泛肯定 3、更多的媒体声音、网络言论倒向amd 4、除了市场玩家外、更多的普通消费者、电脑爱好者开始认为amd的处 理器性价比更高，性能更强大 5、amd双核在暑期展开强大的宣传攻势 2amd的优势的优势 1、产品amd产品在本质性能上占有绝对优势

2、 2、口碑受到媒体和用户的普遍支持与认可 3、潜力大批消费者产生更换处理器想法之前，已经认可了amd 4、认可amd受到行业内专业玩家的认可，影响到大批用户 5、促销多种促销手段，将进一步提高产品性价比 3活动目标活动目标 100c 市场沸点市场沸点 进一进一 步提升步提升 市场占有率市场占有率 拉动销售拉动销售提升品牌提升品牌拉动销售拉动销售 在优势领在优势领 域取得突破域取得突破 将优势化为胜势将优势化为胜势 4目标客户目标客户 1. 追求超高性能的消费者追求超高性能的消费者 2. 数字内容创建者数字内容创建者 3. 商业用户商业用户 4. 科学领域用户科学领域用户 1. 真正多任务处理能

3、力 2. 快速计算 3. 满足数码生活的需求 4. 满足处理更多数字内容的需求 5. 提高办公处理效率 6. 工作站级性能的台式电脑 针对需求针对需求 5活动主线活动主线 时间主线时间主线 活动主线活动主线 圣诞节元旦春节开学放假 12月中旬 2月 针对性促销针对性促销 针对性促销巡展结束巡展开始 寒假期间 针对性活动针对性活动 针对性活动 6活动主题一活动主题一 双核一体 多任务从容处理 延续原有活动主题 积累广告效应 简单、清晰 的传递双核处理器的核心信息 6活动主题活动主题 双核同芯 独揽“众”任 同心，才能合力 同芯，才能发挥更大的功效 amd双核同芯， 即使 众任在肩，也能从容应对

4、时间: 2005年12月2006年1月 地点：全国25个主要城市的主要电脑卖场 形式：产品展示，来宾体验，精彩表演，观众互动 目的：最终用户直接体验amd双核处理器的优越性能 7巡展概况巡展概况 a 卖场中庭模式 b 卖场终端模式 8巡展方案巡展方案 a 卖场中庭模式 采用模式化、 规范化 的活动内容和流程 易于操作执行 方便管理 巡展方案 a 卖场中庭模式 活动流程活动流程 时间活动内容 10:0010:05激情热舞开场 10:0510:10主持人开场 10:1010:15模特产品展示 10:1010:30现场互动问答 10:3010:40产品0起价竞排 持续环节多任务体验 持续环节填写反馈

5、表兑换礼品 下午重复上午的活动流程 活动方案活动方案开场热舞 巡展方案 a 卖场中庭模式 激情街舞的方式开场 1、形式简单，容易被大众接受 2、资源广泛、节省成本 3、容易复制，易于统一 活动方案活动方案产品展示秀 时尚靓丽的模特，从舞台走向观众席 向来宾零距离地展示每一款超炫产品 巡展方案 a 卖场中庭模式 模特产品展示 1、吸引眼球 2、资源广泛、操作成本低 3、容易复制，易于统一 活动方案活动方案互动问答 巡展方案 a 卖场中庭模式 促进消费者对产品功能的认识 1、能有效吸引观众，聚集人气 2、加深被访问者和观众对产品 功能的记忆 3、统一问题，操作简单 活动方案活动方案产品竞拍 巡展方

6、案 a 卖场中庭模式 现场气氛热烈。 1、容易制造热烈的现场气氛 2、直接促进产品销售 3、有效聚集人气 活动方案活动方案来宾体验 巡展方案 a 卖场中庭模式 现场设计体验区 1、 在样机上播放大片的同时， 进行照片打印和光盘刻录等 操作 2、设计多种多任务处理的环 境，现场感受双核速度 3、需要着重管理，避免样品的 损坏和丢失 b 卖场终端模式 因面积有限 所以应采取形式简单的活动项目 便于执行和管理 巡展方案 b 卖场终端模式 活动流程活动流程 时间活动内容 持续进行促销员产品展示 持续进行多任务处理体验 持续进行幸运转盘游戏 持续进行问卷填写-纪念品赠送 活动方案活动方案产品展示 时尚的

7、形象，提升终端卖场吸引力 1、每个终端设12名促销员 2、统一促销员形象 3、规范促销员现场管理和培训 巡展方案 b 卖场终端模式 活动方案活动方案幸运转盘 小游戏能提高顾客的参与兴趣 1、每个终端设1个幸运转盘 2、统一样式，统一制作，统一奖品 3、由促销员负责引导顾客参加游戏 巡展方案 b 卖场终端模式 amd 幸运大转盘幸运大转盘 活动方案活动方案产品体验 巡展方案 b 卖场终端模式 摆放样机，并且设计可以现场体 验的多任务方案 1、每个终端设1个体验样机 2、统一任务模式，统一操作流程 3、由促销员负责讲解和引导体验 活动方案活动方案问卷填写 巡展方案 b 卖场终端模式 设计有奖问卷

8、1、每个顾客填写一份问卷都可以 参加一次抽奖。 2、设计统一的抽奖箱和奖项 3、由促销员负责引导填写问卷和 抽奖 4、增加中奖几率 活动现场促销活动现场促销： 1.互动问答： 通过主持人现场问答，赠送纪念品。和购买鼓励（购买 amd产品，赠送更高价值礼品） 2.游戏竞赛 游戏优胜者可以获得纪念品和购买鼓励（购买amd产品， 赠送更高价值礼品） 9促销方案促销方案 终端促销：终端促销： 配合活动现场 填写问卷抽奖填写问卷则赠送纪念品 参与转盘游戏赠送纪念品 直接购买产品赠送更高价值礼品 9促销方案促销方案 网上促销：网上促销： 1.对网上填写问卷的消费者给予折扣 2.各地消费者可以通过网上注册获

9、得编号，可以参加全国的大抽奖 9促销方案促销方案 最终用户促销奖品推荐纪念品 9促销方案促销方案 礼品礼品 礼品礼品 最终用户促销奖品推荐礼品 9促销方案促销方案 最终用户促销奖品推荐礼品 9促销方案促销方案 10大拜年活动大拜年活动 1、以原有拜年活动为基础，加以创新 2、体现简单、新颖和易操作 3、具体方式 三人组合（1人：扮演快递员 1 人：扮演圣诞老人 1人：协助） 圣诞老人在渠道附近，用一个大 礼品包装将其罩住 快递人员进入卖场，送给渠道人 员一张圣诞卡。并带领其到圣诞老人 处。 来到大礼包出，让渠道人员亲自 打开礼包 圣诞老人捧着礼物，突然出现 10大拜年活动大拜年活动 活动设计活

10、动设计 设计和布置设计和布置 店面布置店面布置 设计和布置设计和布置 室内的展台室内的展台 加上圆形展桌的展台，圆桌可以移动加上圆形展桌的展台，圆桌可以移动 室外展台室外展台 挂挂 旗旗 广广 告告 灯灯 箱箱 横横 幅幅 易易 拉拉 宝宝 书签书签 执行细节执行细节 p 管理方式管理方式 p 活动流程活动流程 p 执行细节执行细节 管理体系管理体系 广州分中心广州分中心上海分中心上海分中心北京分中心北京分中心 管理中心管理中心 成都分中心成都分中心 管理体系管理体系 中南地区中南地区华东地区华东地区北方地区北方地区 广州广州上海上海 深圳深圳南京南京 北京北京 杭州杭州 天津天津 执行线路执

11、行线路 西部区西部区 重庆重庆 成都成都 沈阳沈阳 济南济南福州福州 三亚三亚 长沙长沙 昆明昆明 大连大连安徽安徽 太原太原无锡无锡 苏州苏州 南宁南宁 贵阳贵阳 西安西安 武汉武汉 郑州郑州 精细精细 操作操作 建立总控制中心 建立控制分中心 建立地区负责人制度 场地布置规范 人员管理规范 流程操作规范 物品管理规范 人员考核数字化 人员管理数字化 流程操作数字化 物品管理数字化 项目前期进程管理项目前期进程管理 时间表时间表 actionactionmay.23-31jun.1-5jun.6-10jun.13-17jun.20-24jun.27-jul 4 方案策划 相关设计 物品制作

12、活动礼品 文字撰写 场地协调 运输安排 人员培训 方案 细化 方案初稿 整体创意 方案终稿 细节确认 设计方 案初稿 设计方 案修改 设计方 案终稿 终稿制作 出样确认 终稿制作 礼品建议礼品确认礼品购买/制作 培训手 册初稿 定稿、印刷、 发放 反馈收集、 更改 反馈表 物品清单 通联表 促销员 评分表 场地沟通搭建时间确认 运输沟通物品运输 项目前期进程管理项目前期进程管理 前期筹备前期筹备 活动方案策划 活动相关设计 活动相关制作 运输安排 礼品建议 场地协调 文字资料撰写 人员培训 pftpft人员管理人员管理 促销人员管理促销人员管理 1. 促销人员招聘标准 2. 促销人员培训方式方

13、法 3. 促销人员上岗考核 1. 项目参与人员确定 2. 项目参与人员前期培训 3. 项目参与人员职责明确 4. 筹备期的项目监控 5. 执行中的项目监控 项目人员管理项目人员管理 促销员招聘要求促销员招聘要求 内内 容容要要 求求 学历 口才好,气质佳, 有相关工作经验的大学计算机专业三 四年级学生 年龄1825 性别不限 优秀的表达能力；沟通能力； 有亲和力、有耐心，能够微笑面对顾客； 相貌端正，品德良好； 身高1.65以上 促销员培训促销员培训 1、培训分为三种形式: 远程培训（电话培训、录像培训） 面对面的培训 现场培训 2、 培训资料及培训内容 活动背景培训 促销员培训手册 amd企

14、业文化培训 3、培训结束后参加考核（统考、现场抽考两种形式） 统考采用问卷及现场情景模拟两种方式进行 促销员纪律促销员纪律 活动前期活动前期 - 按要求按时参加培训活动。 - 认真复习培训的内容，熟练掌握促销员培训手册中所有内容。 - 认真了解展期内活动流程安排、明确个人职责。 活动期间活动期间 - 每天严格按照活动工作时间按时到场、离场，禁止迟到、 早退。(早8:00-晚6:30，午餐听从pft监督人员安排)。 - 工作态度积极认真，不得在工作期间擅自离开岗位。 - 所有人员在现场必须服从pft监督人员的安排，有任何疑 问及时提出，以便于安排解决。 - 在工作期间不得从事与工作无关的个人行为

15、。（如：拨打私人电话等)。 促销员着装要求促销员着装要求 pft将提供为本次活动专门制作的t-shirt，所有讲解员必须 穿着特制t恤衫。 所有讲解员必须穿深色长裤，禁止穿着浅色长裤，牛仔裤 或半截、八分或九分短裤。 禁止穿球鞋，拖鞋或凉拖，如穿凉鞋要求穿深色袜子。 促销人员服装促销人员服装 促销员标准用语培训促销员标准用语培训 派发资料用语： -您好！欢迎您了解“amd全国游戏大赛”活动, 咨询用语: -您好,欢迎您了解amd全国推广活动, 有什么可以帮您吗? -请您填写好反馈表，我们将在游戏结束后安排抽奖活动 -非常感谢您的支持!这是amd公司送给您的纪念品 -如果您有任何意见或建议, 请

16、您详细填写反馈表 危机管理 有病人、人员受伤时：有病人、人员受伤时： 根据情况具体处理，轻者可提供药箱给予帮助，重者告知附近医院或叫急救车（依现场情况判 断）。 发现可疑人员时：发现可疑人员时： 发现有可疑人员，重点监视，一旦发行不轨行为立即给予警告，无视警告者立即报警。 现场出现不可控紧急情况时：现场出现不可控紧急情况时： 如因商场原因，积极与商场进行协调，尽快解决问题；如发生灾难，与现场来宾一同避难。 评估体系评估体系 p活动预期活动预期 p 活动评估活动评估 p评估工具评估工具 评估阶段评估内容评估方式 前期评估场地效益评估pft场地评估公式 体验环节评估pft体验评估公式 活动效果预期

17、预期到达人数 预期沟通人数 预期体验人数 预期人数有购买意向 后期评估舆论、媒体反馈媒体报道、现场问卷调查 品牌状况变化市场调查 销售状况变化销售业绩 竞争对手动态市场调查 活动评估项目活动评估项目 视觉视觉 visionvision 体验体验 experienceexperience 时尚时尚 fashionfashion 合作合作 cooperationcooperation 促销促销 promotionpromotion 是否有鲜明主题 是否有震撼视觉 是否有印象深刻 是否有感官体验 是否有情感体验 是否有体验思考 是否有体验尝试 是否借鉴时尚元素 是否了解时尚人群 是否联合时尚品牌 是

18、否选择和自身 匹配的品牌 是否国际品牌 时尚品牌 是否抓住有购 买意向的人 是否用最便捷 的销售手段 体验环节评估项目体验环节评估项目 场地推荐场地推荐 p 选择标准选择标准 p 地点推荐地点推荐 选择标准选择标准 地理位置繁华地理位置繁华 交通便利交通便利 客流量大客流量大 diydiy玩家出现频率高玩家出现频率高pcpc爱好者或需求者多爱好者或需求者多 知名pc mall & 时尚shopping mall 北京东方新天地北京东方新天地 东方广场雄踞于王府井的黄金地段。总投资 20亿美元，占地10万平方米，总建筑面积80 万平方米，是名副其实的亚洲最大建筑群， 融合商业、购物、消闲、娱乐和

19、高尚居停于 一体，诚然是北京城中之城，新兴世界经贸 核心。 场地推荐场地推荐 日客流量达日客流量达1111万人次万人次 北京中芯数码城北京中芯数码城 中芯数码城是一座集电子卖场、商务 办公于一体的大厦，项目七至十七层 计划作为写字楼对外租售，各项功能 设施齐全，公共部分为豪华装修，室 内部分可由客户根据需要自行装修。 根据电子市场配套写字楼的功能定位。 来福士广场是一座集51层甲级智能化写字楼、7层 大型购物中心为一体的现代商业中心。该项目位于 上海城市中心，紧邻人民广场和南京路步行街，靠 近上海博物馆和上海市政府。来福士广场地处浦西 的交通枢纽位置，是3条地铁线路的交汇点。 建成后的来福士广

20、场将是上海最高的写字楼之一。 黄金的位置，便捷的交通，周围林立的星级酒店和 一览无余的城市风光都将使来福士广场成为众多跨 国公司的首选之地。 上海来福士广场上海来福士广场 瑞安广场是1996年落成的超甲级商办综 合楼。大楼耸立早淮海中路、黄陂南路 的地铁站上。办公楼部分楼面面积约 37000平方米，每层办公楼面积约2300 平方米，另有八层商场提供超过30000 平方米的零售、餐饮及娱乐设施。 上海瑞安广场上海瑞安广场 赛博数码广场是一个功能最齐全，集 现代化、人性化、专业化为一体的大 型卖场,提供集购物、娱乐、维修、 服务为一体的人性化购物空间。赛博 数码广主要经营“4c”产品： compu

21、ter，主要指电脑、配件、及 相关产品；consumer electronics, 指数码相机、数码摄像、机顶盒、 mp3播放机等数码家电；.com,指网 络产品及互联网信息服务。 上海赛博数码广场上海赛博数码广场 广州天河电脑城广州天河电脑城 天之河是华南地区目前规模最大的 it零售超市，经营面积达3000平方 米，经营产品达8400多种，内附设 水吧，录像区，为消费者提供全新 一站到位的it消费服务。天之河电 脑大卖场有限公司为了适应网络时 代新的销售方式，同时建立了一个 直销it产品的网上电脑超市。 华南第一高楼，广州市标志性建筑物。楼高391 米，占地面积2,3127平方米，总建筑面积

22、 32,1823平方米，由一幢楼高80层的商业大楼和 两幢38层的酒店式公寓组成，集写字楼、公寓、 商场、会所于一体的甲级综合智能型大厦。 广州中信广场广州中信广场 时代广场1-6层为商场,100多间商户按功能 类别分布于名层,名层皆有特定主题,以“品 牌服饰”、“特色饮食”、“家居精粹”、 “商务会展”四大主题凝聚时代广场独特 魅力。从国内顶级品牌到国内时尚专卖店； 从欧陆咖啡到粤、湘、泰、日四大优质食 肆；从简约现代家具到精雕细啄的古典宫 延式家居布置；美容、康体、音像、文化 书屋均式式俱备。 广州时代广场广州时代广场 成都王府井百货有限公司成立于己于1992年11 月10日，是王府井百货

23、集团对外投资项目中最 大的一个，位于成都市繁华的中心商业区春熙 路段，集酒店、商务公寓、百货商场、电影院、 餐饮等多项设施于一身，总经营面积达21000 平方米。成都王府井百货的开发、建设使王府 井百货集团成为北京开发大西北地区的先驱者 之一。 成都王府井百货成都王府井百货 新世纪电脑商城给自身的定位。作为顶级电脑市场的 标志，新世纪电脑商城拥有一个于之相匹配的商城内 外部环境。新世纪电脑商城1-4层建筑面积为12000平 方米，其中营业面积（共四层）8000平方米，另外有 地下车库两层及其它配套面积约4000平方米。商城整 体建筑雄伟挺拔，精雕细琢，全大理石的外墙尽显豪 华气度，富有强烈的时

24、代气息和行业特色。商城内部 装修与外部一脉相承，环境精致典雅、卖场规划有序， 配套设施先进齐全，设计布局匠心独运，令人赏心悦 目。创造出具有强烈精品氛围的it产品展销场所。 成都新世纪电脑商城成都新世纪电脑商城 于1997年6月18日开业，占地面积2500平米，地 下室及一至四层建筑面积11000平米。2003年东 软电脑城a座进行了升级改造，经过升级改造后 的东软电脑城a座一层diy超市、主要经营计算机 配件、兼容机；二层数码产品及笔记本电脑，集 中国内外知名品牌笔记本电脑。三层东北数码投 影城，主要经营松下、索尼、东芝、优派、3m、 nec、日立、尼康、epson等品牌投影仪、四 层为写字

25、间。东软电脑城a座的升级开业为三好 街电脑市场提供了更具竞争力的经营空间。 沈阳东软电脑城沈阳东软电脑城 赛博数码广场地处繁华的商业街。是数码商场、 写字楼、餐饮娱乐等设施于一体的现代化商场。 商场主营通讯产品，各种品牌的手机、小灵通、 固定电话、对讲机、diy、数码产品、外设产品 及电脑相关的配件、耗材。超大的经营面积， 先进的经营理念，可靠的信誉保证，时尚的科 技产品，周边良好的数码商业氛围，都为赛博 信数码广场这座it航母的成功提供了各种保障。 沈阳赛博数码广场沈阳赛博数码广场 南京雄狮电子商城位于著名的珠江路电子 科技街中心地段，是南京规模最大，人气 最旺，市场交易额最高的电脑专业卖场

26、， 也是华东地区最大的电脑产品货源中心， 对苏、皖、赣等地区具有很强的市场幅射 力，同时也是江苏省唯一的一家电脑类省 级文明市场和“购物放心、服务满意”市 场。随着正在建设并与之毗邻的雄狮国际 大厦的兴起，雄狮将继续雄踞龙头和中心 市场地位。 南京雄狮电子商城南京雄狮电子商城 根据市场专业化定位，集中了通信、电脑两 大主体，汇聚了来自全国各地的著名厂商和 重庆本土it精英。负二楼为车库；负一楼为 通讯、办公产品区；一楼为品牌机区、数码 区和展示厅；二楼为兼容机及配件区；三楼 为外设耗材区、网络区；四楼为软件图书、 二手电脑区。让消费者在泰兴市场有得看、 有得买、有得学、有得玩。 重庆泰兴通信电脑大市场重庆泰兴通信电脑大市场 重庆赛博数码广场重庆赛博数码广场 赛博沙坪坝店创下了超60000人次极限 人潮！之前沙区曾有it专业卖场，但均 是经营惨淡，无力回春，曾被多数it业 人士认为是不可轻易涉足的沙坪坝，赛 博数码广场却凭借丰富的拓展经验、先 进的经营模式、庞大的经济实力与业界 合作伙伴的良好合作关系，在成功开业 后继续，成为沙坪坝最大最聚人气的