2020年(店铺管理)店铺人员薪酬方案

1、（店铺管理店铺人员薪酬方案20XX年XX月【最新卓越管理方案您可自由编辑】务年的企业咨询顾问经验经过实战验证可氐落地执行的卓）SEPTWOLVES终端店铺员工薪酬方案制（修）订：受控状态：文件编号：审核：版次：1.0版页数：共6页（含封面发件部门：核准:制（修）订日期：09年发行日期：09年01）1月01日月 01日修订记录版次修订内容修订日期A01新发行200901011.0 目的:为使七匹狼华南分XX公司终端店铺员工薪资之核算及各项作业有所遵循，且使员工能够和XX公司壹同分享XX公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益和长期收益有效结合 起来，特订立本管理办法。2.0 适用范围：2.1

2、适用于华南分XX公司终端店铺员工的基本薪资、销售提成及绩效奖金、福利补贴的 核发作业；2.2 店铺员工指所有工作地点于店铺的员工，分为店长、组长、收银员、仓管和店员，负责销售的店铺员工又称为着装顾问，不包括XX公司安排的实习人员及因特殊原因临时聘请的临时人员；2.3 临时人员工资：临时人员指临时招聘或试用期未满壹个月而辞退（离职）的人员，工 资按30元/班计算日工资，乘以实际所上班数即为应付工资（不享受补贴、提成、福利等 其它项目）；3.0 薪资结构诠释3.1 薪资结构由基本薪资、销售提成、绩效奖金、福利补贴等四部份组成；3.2 基本薪资：根据员工于任职期间所担任职位高低、所负责任轻重、必须的

3、知识能 力、地区差异等核定不同等级，给予对应的基本薪资；基本薪资的核定详见各岗位任职资 格标准表；3.3 销售提成：根据 XX公司下达指标，店铺将指标分摊至各岗位人员，按各岗位销 售额及个人达成率对应的提成比例计算销售提成；3.4 绩效奖金：根据员工于任职期间工作表现和工作能力评定相应等级，给予对应的绩效奖金，绩效主要考核内容包括：搭配销售率、正价商品销售率、服务标准化、个人形陈列专业水平、工作态度等非量化指标；绩效奖金的核定详见绩效管理制度3.5福利补贴：根据地区消费水平差异，给予不同额度的餐费补贴及交通补贴;3.6应得月薪资=基本薪资+销售提成+绩效奖金+福利补贴+其他补款3.7实际所得月

4、薪资=应得月薪资-个人应缴纳之保险金-个人应缴所得税-其他应扣3.8实际所得年薪资=每月实际所得月薪资之和（不再计算年终奖）4.0薪资结构明细:4.1基本薪资:壹类城市基本薪二类城市基本薪三类城职位代号薪资等薪资范围级距厦门、福州、泉州、石狮、汕头、海口、基本薪资其它广州、深圳南宁、南昌、中山、东莞、珠旗舰店店长2000 ( A9)1700A7)1550 (A800-305大店店长A1-A15级距150元1550 ( A6)1400A5)1250( A小店店长1400 ( A5)1250A4)1100 (A700-270组长B1-B20级距100元1100 ( B5)1000B4)900 (

5、B店员800 ( C5)700 (C3)650 ( C600-185收银员仓管员C1-C25级距50元850 ( C6)850 ( C6)750 (750 (C4)C4)700 ( C700 ( C备注：旗舰店即业绩于400万之上且面积于 300 m2之上的店铺；大店即业绩于200-400 （含）厅间且面积于200平方之上的店铺；小店即业绩于 200 （含）万以下且面积于 200平方以 下的店铺，其它不于此范围内的以总监确定为准；4.2 销售提成：4.2.1店员、收银仓管提成店员提成=个人销售额*个人完成率对应提成比例收银仓管提成=个人销售额/分配比例*个人完成率对应提成比例店员提成=个人销售

6、额*提成比例个人达成率提成比例60%以下（含）60%-90%（含）90%-120%（含）120%-150%（含）150%之上店员0.6%1.5%2.0%2.5%3.0%备注1. 如因特殊原因需集体提成，则按当店达标率提成下来后2. 见习店员当月无提成/赔偿，次月起按正式店员方式提3. 如出现货品短少或丢失的情况，其赔偿处理方案为整体 店员工或整组员工进行赔偿；能明确责任人的，责任人双倍赔 提成点数赔偿再行平均分配 吉成 /赔偿； 赔偿制，即整 咅偿；其它按4.2.2店长、组长提成店长、组长提成=员工平均销售额*店铺完成率对应提成比例*规模系数店长、组长、收银仓管提成=销售人员平均提成*规模系数

7、:成:数、店铺销售规模10万以下（含）10-20 万（含）20-40 万（含）40-80 万（含）80万之上店长1.21.522.53组长1.11.31.51.72.0收银仓管111114.3业绩分配说明4.3.1部门每月下达总指标，店长根据情况分摊指标；432400万之上的店铺，店长、组长不承担个人指标，收银、仓管需承担的个人指标为店员的0.3倍；4.3.3200 万-400万（含）的店铺，店长不承担个人指标，组长需承担的个人指标为店员的0.3倍；收银、仓管需承担的个人指标为店员的0.5 倍；4.3.4200万（含）以下的店铺，店长需分摊指标，店长指标为店员的0.3倍；组长需承担的个人指标为

8、店员的0.5倍，收银、仓管需承担的个人指标为店员的0.7倍；4.3.5其它业绩指标平均分摊至每个店员（正常情况下是平均分配，当出现特殊情况如协助市调、协助其它冈位或店铺销售、兼任其它冈位工作时，则指标可适当调整但指标基本控制于正常值的0.8-1.2间）4.3.6新进店员入职当月无须分配指标，新调入或异动离职人员扣除个人需分配及已完成业绩，其余均摊给所有参和分配业绩人员；4.3.7店长也可根据员工能力、不同店态的管理需要作小范围的调整，指标分摊完成后需报部门行政审核后生效；4.3.8严禁员工私自将销售的业绩送给或平均分摊（团购除外）给当店其它人员，壹经发现将视情节扣除其和关联人当月的部分或全部个

9、人业绩提成，直至开除处理;4.4提成计算方式4.4.12400万之上的店铺，店长、组长按员工平均业绩结合店铺完成率及规模系数计算提成；收银、仓管按销售额/0.3倍结合个人完成率计算提成，因管理需要，个别店铺可申请收银仓管按店员平均销售额*店铺完成率对应提成比例计算提成；4.4.2200万至400万（含）的店铺，店长、组长按员工平均业绩结合店铺完成率及规模系数计算提成；收银、仓管按销售额/0.5倍结合个人完成率计算提成;4.4.3200万（含）以下的店铺，店长、组长按员工平均业绩结合店铺完成率及规模系数计算提成；收银、仓管按销售额/0.7倍结合个人完成率计算提成;原来：4.5业绩分配说明4.5.

10、1部门每月下达总指标，俩个组长分摊总指标各50%，再由俩班组长分别分摊至本班每个店员（正常情况下是平均分配，当出现特殊情况如协助市调、协助其它岗位或店铺销售、兼任其它岗位工作时，则指标可适当调整但指标基本控制于正常值的0.8-1.2间），指标分摊需报部门审核；4.5.2其它岗位业绩指标分配：4.5.2.15人之上的店铺，店长不承担个人指标，其它人员均需分摊指标，组长指标为店员的0.5倍，收银、仓管为店员的0.7倍;4.5.2.25人及以下的店铺，店长也需分摊指标，店长指标为店员的0.5倍；4.5.2.3新进店员入职当月无须分配指标；4.5.2.4店长也可根据员工能力、管理需要调整相应数值；4.5.3严禁员工私自将销售的业绩送给当店其它人员，壹经发现将视情节扣除其和关联人当月的部分或全部个人业绩提成，直至开除处理;4.6 绩效奖金:级别职级薪资壹星级二星三星四星五星备注旗舰店店长200300450600800大店店长150200300400500小店店长100150200250300组长50100150200250收银/仓管/店员050100150200原来的:级别职位人数占比星级名称壹