服装销售FAB话术提炼

1、1 销售FAB参考 -温州时代ONLY ONLY 2 双排扣横拉链毛呢大衣- 本款日系潮牌双排扣横拉链毛呢大衣，发扬潮牌风格，非奢 侈品的价格却同样让人艳羡，潮牌就是时尚，却是穷人们支 付得起的时尚。毛呢材质手感极佳，既保暖穿着又舒适。双 排扣设计，体现穿着者的稳重大气，展现中性风格。腰间的 拉链设计，使服装更具时尚感，使其不局限于正装，适合更 多场合穿着，也体现出服装特点。 3 Weekend 罕见机车款毛呢女外套 本款Weekend罕见机车款毛呢女外套，整体充满了个性时尚风，高档的毛 呢 面料凸显了这款女外套的高档设计，是一款体现高贵时尚的百搭款女外 套。 细节设计让腰部的线条更显窈窕，加

2、入腰带的设计增添了时尚的感觉 ，即使 不搭牛仔裤也很时尚。拉链的设计也非常受到瞩目，看上去就是那 么地有吸 引力，同时也很适合现在的天气，赶紧为自己搭配出迷人的装扮 ，让自信同 时归来。 4 抓绒棉衣 本款MISS SIXTY女装简单、大气，裁剪相当收身，腰 间的腰带设计，以及袖子上的格子走线，胸口的对称口 袋，细节处MISS SIXTY的怀旧LOGO，都让本款相当 大气。本款在寒冷的冬季，让女士上身温度与高雅并存， 曲线与温暖同在。 5 带帽内胆含绒拉链女坎肩 本款带帽内胆含绒拉链女坎肩，用保暖效果极佳来形容此坎肩毫不为过，首 先坎肩内胆采用加毛绒设计，其保暖性能远远高于普通毛线编织坎肩，内

3、胆 加绒使其穿着起来更舒适，柔软。其次本款带帽内胆含绒拉链女坎肩的戴帽 设计，也大大提高了保暖性能，厚厚的连衣帽保暖效果大大超过了一条厚围 巾。坎肩还大量采用织花设计，使坎肩具有时尚感。此时尚与保暖兼具的坎 肩，绝对是寒冷冬日的首选。 6 涂层戴帽拉链直通女薄棉马甲 本款涂层戴帽拉链直通女薄棉马甲，采用高档的黑色涂层面料，显得时 尚个性，无与伦比，同时也经久耐穿，使面料更有光泽感，仿效雨衣的 设计让外套个性更有型，充满了简约主义的复古风格。使它看上去有些 男性化，但这种潮流，非常经典，涂层戴帽拉链直通，个性又不乏时尚 潮流气息。 7 红色戴帽女卫衣 本款红色戴帽女卫衣采用醒目、奔放的红色，让少

4、女恣意 张扬自己的真实 个性，本款红色戴帽女卫衣采用加厚面料 采用卫衣式的设计更显张扬，拉 链的设计全部采用红色凸显了活力 、前卫、的创作风格，帽子里衬采用 FORNARINA标志的印花起到了点 缀的作用，服装胸前同样有FORNARINA 的特殊标志。 8 全拼皮真毛领高端女大衣 本款Moschino全拼皮真毛领高端女大衣，采用高端的全拼皮面 料，高档时尚，透露着奢华感，衬托女性的高贵气质，真毛的设 计也是增添了这款女大衣的保暖性能，使您在寒冷的冬季也能穿 出不一样的魅力，军绿色的色彩，看上去高贵大方，有着别样的 军中风情，半大款的女大衣更能凸显女性的完美身材。 9 内藏腰带百合领毛呢大衣 本

5、款Moschino内藏腰带百合领毛呢大衣,是Moshino品牌少有的大衣，而且 还是保暖效果极佳的呢子大衣，这样一款妮子大衣，在专卖店的价格不会 低于2500RMB，本款大衣的设计简洁，独特，简洁的地方在于用最直接的 方法，领口用简单，大气的百合形状的设计，凸显时尚的大气，特别在于 腰间不经意间增加了腰带的使用，这样是其他款式所不具备的，这样的设 计能够起到更好的保暖防风的作用，是它与身体更好的贴合。 10 红色连帽蝙蝠衫红色连帽蝙蝠衫 红色连帽蝙蝠衫，亮丽的大红色很是亮眼，搭 配黑色雪纺纱半身裙，带有浓厚的少女气 11 薄款收腰女士羽绒服 本款Moncler薄款收腰女士羽绒服，采用高档涂层面

6、料，时尚的 同时保暖 性能也很好，Moncler的故事开始于第二次世界大战期 间。随着国人品味 的提高，它迅速蹿红，并被大家所喜爱。这 款女士羽绒服共有3种色彩供 各种肤色的人挑选，收腰的设计更 能完美的展现女性的身材魅力。 12 Camaieu大开领拼色长款毛衣 本款Camaieu大开领拼色长款毛衣，整体设计简洁，选用高档毛 线缝制而成，本款毛衣与其他毛衣不同的是，在颜色上选用了灰 色，并在衣边处用不同的针织方法，缝制出个性的颜色的层次感 与独特的视觉享受，黑色，灰色进行渐变处理，让本来没有时尚 味道的毛衣，一下就提高了一个档次，让穿着更具有趣味性与简 洁的独特风格。 13 MaxMara顶

7、级水貂毛狐狸毛奢华女披肩 本款MaxMara顶级狐狸毛奢华女披肩，当你看到本款的 时候，你会发现本款的高贵的气质已经无法用语言形容 了，整体材质选自80%的水貂毛，20%的狐狸毛，穿着 特别轻盈，保暖效果可以说是其他棉衣无法披靡的。 14 MaxMara 意大利品牌麦丝玛拉 MaxMara 以高品质的大衣闻名于世，麦 丝玛拉 MaxMara 品牌诞生于 1951年，创办人马拉莫迪先生 Archille Maramotti以男装开始， 但很快就重点发展女装。推出 第一个时装系列以一件骆驼色 大衣、一套粉红色套装开始， 麦丝玛拉 MaxMara 集团的业 务从此走向灿烂的时装大道， 并以50多年的

8、创意及理想，成 功建立了今日的麦丝玛拉 MaxMara 时装王国。 15 意大利品牌OFITA腰间系带肩部独特设计女款风衣 本款原单意大利品牌OFITA腰间系带肩部独特设计女款风衣，整体设计简洁， 穿着舒适，选用高档风衣面料设计加工而成，我们很容易的看出这样的设计 是其他款式所无法达到的，原因在于融合了意大利的文艺复兴时期的设计， 复古中不失现代女性的气质，更为让人赞叹的是整体的颜色，用古铜色的深 层次色调，来表现出女性的内在魅力，不是在于表面，而是在于内在的气质。 16 女款素色高领（捎带弹性）打底衫 女款素色高领打底衫就是可以直接穿在身上的，里面在穿件内衣（比如文胸） 然后可以搭配任何衣服

9、的贴身穿的衣服，一般全部叫女款素色高领打底衫。 也就是穿在里面，贴身型的，可以搭配任何外套的T恤衫或羊毛衫，女款素色 高领打底衫是穿在毛衣或西装里面滴颜色好看滴衣服，打底裤就是配长上衣 穿的象九分裤的那种紧身裤子。一般全部简称女款素色高领打底衫！ 打底的本意就是外套里面的贴身内衣。引申为外套里面的衣服。于是有了 “打底针织衫”、“打底毛衣”等分支。打底针织衫就是夏天我们穿的T恤那 类材料，而打底毛衫就是冬天穿的毛衣！继续引申的话，还可以有“打底 裤”、“打底裙”，以及袜子等服饰配件都可以作为打底。总之，打底是一 种最近流行的服饰搭配。 女款素色高领打底衫绝对是实用主义者的发明，经久不变的款式和

10、颜色沉着 应对千变万化的时尚潮流。纯色和条纹是最基础也是最经典的女款素色高领 打底衫类型，仅这两种就足以满足你的各种想象力，搭配出百变女郎。 17 配围巾盆领中袖女针织衫 本款配围巾盆领中袖女针织衫，配有围巾一条，装饰与保暖兼具。 盆领毛衣是今年编织毛衣给清新女孩的一个惊喜。在颜色上融入 了稳重的黑色紫色，与活力的米色。长款高领的款式受到热捧， 在加一条编织围巾更是是完美装束的法宝。中袖的设计也能衬托 出穿着者的年轻活力。 18 BURBERRY超级经典爆款9分袖短女风衣 本款BURBERRY超级经典爆 款9分袖短女风衣，就我印象， 至少卖了4年了！款老不怕， 主要是经典！在女士风衣系 列里面

11、，本款不是第一也肯 定是第二 19 蓝色 当这样一款Burberry短款双排扣皮包边女风衣，摆在你面前的时 候，看到了Burberry的短款风衣，采用高档面料设计裁剪而成， 以纯蓝色为打底布料设计，展现了Burberry的年轻与活力，领口 处采用了圆领的翻领设计，袖口用环扣松紧设计，适合紧身穿着， 正面用双排扣的设计，肩部与正面的扣子相连体，使整体的设计 更具有统一性，上身效果极好，后背用天蓝色的刺绣设计出了 Burberry的标志。 20 Pear Design 高端精致腰带胸口毛球软呢女大衣 本款Pear Design高端精致腰带胸口毛球软呢女大衣，整体设计简洁，腰间用 黑色与铜片的设计相

12、结合，与整体的黑色，卡其色形成对比，注重的时尚的 新概念与独特的视觉感官，整体的宽大舒适的设计，与纤细的腰带形成明显 的对比，显然腰带是作为一种点缀而存在的，前襟采用了一般女性大衣很少 采用的翻领加V领的设计，带有一丝的中性的帅气，另外，在胸口用毛作为球 进行妆点，增加本款的动感时尚。 21 Cop.Copine翻绒内胆女外套 本款Cop.Copine翻绒内胆女外套，可以说是一件相当具有魅力 的女装，内外采用了翻绒式的女士外套裁剪，更为舒适，保暖， 贴身。法国Cop.Copine称为线作为著名魔术师。法国时装品牌 一直在世界前列的地位，会议也不例外。 创新面料和独特的着 装风格与舒适性，是大风

13、格。由于版本的类型，不管如何既字符。 优美的曲线原来的削减，样式，形状精，大显新的大气浪漫主义。 22 Cop.Copine Cop.Copine氏多年来一直保持着品牌和流式传输距离，走自己 的方式帮助我们的设计师改头换面线。性别不再是绝对的，使用 的混搭穿法多样化，精致的配件和压力线大量的新鲜血液注入传 统的设计路线。独特的邮票作一个简单的路线更活力，有绉褶， 使大量的对公约的形式解放女性化的线条。它进入中国市场十多 年过去了。 这是冷时尚最喜爱的低调风格征服女性。 一直致力 于使面料创新模式独特，舒适，始终走在时尚圈解释其神奇的魅 力，毫不夸张地说，浮躁的个性设计。在这两者之间的自发的，

14、自然和震惊世界，并找到最佳平衡。 23 Diesel戴帽格子翻绒加厚女外套 本款Diesel戴帽格子翻绒加厚女外套，整体设计简约、时尚，本款DIESEL戴 帽格子翻绒加厚女外套里衬采用的是翻绒加厚高档面料，上身舒适、柔软， 本款DIESEL戴帽格子翻绒加厚女外套采用黑、白、灰3种经典的颜色相结合 大方又不失年轻活力，本款DIESEL戴帽格子翻绒加厚女外套的扣子的设计也 是别出心裁，方便、时尚。 24 巴宝莉英伦风格-巴宝莉女装英伦风格-巴宝莉女装英伦风格介绍， 时逢伦敦时装周25周年庆典，设计师们纷纷带着自己的品牌回到 他们出生又离开的地方，颇有衣锦还乡的派头。巴宝莉-珀松 Burberry

15、Prorsum这个英国老牌在米兰做了几场秀后，最终在本 季回归伦敦。巴宝莉-珀松Burberry Prorsum2010春夏秀由Anna de Rijk 开场穿着的一件长身风衣外套掀开了优雅英伦风情，被 宽腰带修饰出腰身的搭配也更显英气，吸引视线的当属那条打底 的褶皱捆绑式效果的连身裙了，带些小SM的感觉却更加生动丰 富，这也正是本场秀巴宝莉-珀松Burberry Prorsum的灵感表达. 25 日单口袋缝真皮牛仔裙 本款日单口袋缝真皮牛仔裙，从正面看很普通的牛仔裙，但是当你看到后面 的时候，你会发现裤兜的口袋处有三角形的真皮，具有野性的朋克色彩，特 别是咖啡色的牛皮，用到了牛仔裤上，可以说

16、是牛皮与牛仔裙的结合，两个 牛在这个牛年可以说是更牛了，本款的颜色效果是经过整体水洗出来的， 这样细看更有纹路，产生自然，和谐的特点，裤兜角的褶皱打磨设计，是经 过细节打磨的，线条更为精细。 26 日范儿格子套头带毛球女外套 本款日范儿格子套头带毛球女外套，整体设计简洁，穿着舒适，选用 高档纯棉面料加工而成，选用蓝色的格子设计，正面带有黑色绣球， 用深蓝色与浅蓝色的格子线条设计出了简洁的线条与复古的美感，套 头的穿着，虽然穿着不是很方便，但是上身效果相当棒，袖边，衣边 用蕾丝的花边设计，突出了整体的性感与简约的时尚。 27 镶亮片戴帽毛领中腰带长款涂层薄棉衣 本款镶亮片戴帽毛领中腰带长款涂层薄

17、棉衣，整体的设计 透露着一种个性张扬帅气又时尚高档的风格，是一款难得 的棉衣，镶亮片的设计使原本单调的黑色增添了一抹亮眼 的视觉感受，提高了整款服装的上身效果，戴毛领的设计 也使这款棉衣更具保暖性能，中腰带的设计使女性穿着上 身更能展现完美身材，是一件非常不错的单品。 28 Zalrc牌女士长款可变中款棉衣 本款Zalrc品牌女士中长两款棉衣，整体设计简洁，有两种颜色可供选择，突 出了整体的上身效果，在裁剪方面，腰部处都采用了瘦身式的裁剪设计，突 出了整体的立体效果，在女士棉衣中，选用浅蓝色作为打底色，简洁中带有 一丝的时尚感与另类的高贵，帽子边设计有柔软的棕色毛，在防风，御寒的 同时，也具备

18、了女性的性感。 29 裤脚拉链9分裤 。Only品牌，是BESTELLER公司旗下品牌，成立于一九七五年，是 欧洲现今最大的跨国最大的时尚品牌之一，实际师遍布全球各地，吸 取各种时尚潮流文化，ONLY品牌创建于一九九六年，丹麦，在挪威 成立了当时的第一个ONLY专卖店，今天，ONLY的专卖店遍布全球， 共开设543个专卖店。 30 本款ONLY原单正品裤脚拉链9分裤，整体设计 简洁，裤脚采用拉锁设计，能够拉开，增加透 气性，裤腿裆部有水纹设计，裤腿的亮色磨白 设计。左边后裤兜的化蝶钉珠刺绣设计，更为 靓丽独特 31 皮标拉链女直筒牛仔裤 本款Miss Sixty皮标拉链女直筒牛仔裤,采用特殊的

19、水洗效果，献出了牛仔 裤的原有本质，直筒裤腿的设计使穿着舒适，凸显女人的味道，本 款 Miss Sixty皮标拉链女直筒牛仔裤裤袋横拉链带皮质的设计更为时尚、 前 卫，本款Miss Sixty皮标拉链女直筒牛仔裤后面裤袋的设计也是采用横 拉 链的设计，有Miss Sixty的独有标志。 32 简洁小直筒铅笔裤 本款Miss Sixty简洁小直筒铅笔裤，整体以简洁、大方为主，本 款MISS简 洁小直筒铅笔裤前面采用打磨、水洗的效果，裤袋前 带有褶皱效果 ，没有过多的花哨只有在细节与裁剪上凸显出了 Miss Sixty本有的华丽、 轻快的感觉。采用复古色的金属铆钉为 精彩点缀。 33 Miss S

20、ixty超修身小直筒女牛仔裤 在牛仔裤的世界里，充满了各式各样的裁剪以及，款式，款直筒 的，高腰的，低腰的，也有独特的打磨，做旧，喇叭裤等，今天 给给大家介绍一下本款Miss Sixty超修身小直筒女牛仔裤，当你 穿着本款牛仔裤的同时，就以为着你的身材已经达到了所谓的黄 金比例标准，对于Miss Sixty品牌来说，牛仔裤在她的成产中占 有一席之地，提臀，收胯是MISS的标志，也是内在的设计所表 现的。 34 意大利TK猫须女直筒牛仔裤 本款意大利TK猫须女直筒牛仔裤，一眼看上去， 就非同一般。裤身大量采用猫纹设计，个性鲜明， 猫纹又不同于普通褶皱效果，猫纹处理的裤子没有 褶皱感，穿着更舒适。

21、水洗效果使牛仔裤更自然。 蓝色的纽扣区别于一般金属扣，使牛仔裤更具特点， 又与裤子本身的颜色达成一致。右兜的拉链设计打 破牛仔裤传统样式，而且装饰与实用兼具。 35 高领撞色长袖连衣裙 本款高领撞色长袖连衣裙，巧妙的运用撞色将两种反差的色调在一件服 装上进行设计，以及简单的收腰设计，穿着后随着身子的弧线而下，成 曲线的设计，面料更为柔软，穿着舒适，撞色的设计往往让人眼前一亮， 整体的感觉产生出来，颜色设计更为大胆，加上高领的设计让本款增加 了保暖性，正适合秋季穿着。 36 棉布赛车款大红色连衣裙 本款棉布赛车款大红色连衣裙，整体设计简洁，大气，选 用纯棉棉布材质经过裁剪，缝合制成，整体简单，翻

22、领的 上衬衣设计，以大红色作为打底色调，腰部的环扣设计， 让穿着更加随身，银色的环扣设计让本款凸显靓丽，为何 说是赛车款，原因是上衣为衬衣式的设计，短袖更为凉爽， 胸口带有徽章的设计，代表着战绩与成果。 37 BCBG Max Azria层叠吊带裙 本款BCBG层叠吊带裙，就是在你第一次看到它 时，就把你给震撼住，虎皮一样的纹路，特别有 艺术特色花纹形状，整体选用咖啡色与黑色搭配， 这两种的搭配必须恰到好处，否则会产生不好的 效果，而本款就是这样让人痴迷，痴迷于它给人 带来的不一样的效果感受，褶皱，层叠用的恰到 好处，加上咖啡色的包边技术，让整体的质感与 层次感更上档次，BCBG Max Azria 是设计师同 名品牌，国内大家一般简称：BCBG。BCBG BCBG Max Azria 品牌由设计师MAX AZRIA于 1989年在美国创建，BCBG是取自法文的原