704443569及时沟通中珠九悦创意传播方案 60P

1、我做一个大胆的猜测我做一个大胆的猜测 在座的一半左脑一半右在座的一半左脑一半右 脑脑 左脑左脑称为称为“ “学术学术 脑脑” ”, ,主要负责主要负责 语言、逻辑、语言、逻辑、 数学和分析等数学和分析等 功能功能, ,简单地说简单地说 就是运用逻辑就是运用逻辑 思维把事情条思维把事情条 理化。理化。 右脑称为右脑称为“ “创作创作 脑脑” ”主要负责想主要负责想 像力、创作力，像力、创作力， 具有音乐、绘具有音乐、绘 画、空间几何、画、空间几何、 综合等功能。综合等功能。 善于动用直觉善于动用直觉 。 右脑的胜利右脑的胜利 九悦创意传播方案九悦创意传播方案 阅千帆阅千帆 而后九悦而后九悦 得九

2、悦得九悦 而九悦而九悦 懂家的好宅懂家的好宅 我们为何无法达成共识我们为何无法达成共识? ? 我们一直在谈为人到中年的家庭型客 户量身定制， 我们一直在谈懂得他们的需求所以做 了他们的房子， 没错，问题是 我们到底定制了什么 我们到底懂得他们后提供了什么？ 这才是消费者根本追求的。 同样都是懂得消费者的 角度，却有不同的诉求。 万科产品手册中， 谈的是人体工程学 宜家产品手册中， 谈的是为生活而设 计 所以只有懂家的房子， 还远远不够 在这个激烈竞争的市场 中快速突围 我们需要用右脑创意懂家的 房子 而这个主张可以成为刺激消 费者的利益诱因 在一片浮夸的地产之风下；有些房子为了看 起来很贵，从

3、迪拜花上百万只为买一个水晶 灯，却在消费者入住后几乎从来不亮；有些 房子为了营造回家的仪式感，选用上好的狮 子做出喷泉，待小区入伙后喷泉变成了干泉； 有些房子的泳池做出国际标准的样子，而常 常留在家里的老人和孩子却没有浅水区使用； 有些房子的会所很大很奢华，红酒屋，雪茄 房极尽奢华之义，可是最后基本上只有 棋牌室经常使用，其他的设施闲置却还要花 费大量的维护资金 最后最冤的，还是消费者， 即花了冤枉钱，又不能为自 己所用。 从规模上看，20多万方，人到中年恰到好处， 太大，人杂，太小，寂寥； 从地段上看，新香洲cod，人到中年恰到好处， 在中心太吵，在郊区不便利； 从户型上看，128132，人

4、到中年恰到好处， 再大，用不上还浪费，再小，又会不够住； 从园林上看，参与比观赏更重要，考虑到人到 中年家有老小，泳池，亭子，慢步道都为他们 而设计； 从精装上看，完全居家型的设计，实用主义而 不铺张浪费； 我们是刚刚好的房子。我们是刚刚好的房子。 刚刚好的房子就是让客户不刚刚好的房子就是让客户不 花冤枉钱，花冤枉钱， 刚刚好的房子就是让客户所刚刚好的房子就是让客户所 需即所得。需即所得。 古人有云：古人有云：天下之佳人莫若楚国，天下之佳人莫若楚国， 楚国之丽者莫若臣里，臣里之美者楚国之丽者莫若臣里，臣里之美者 莫若臣东家之子。京家之子，增之莫若臣东家之子。京家之子，增之 一分则太长，减之一分

5、则太短；著一分则太长，减之一分则太短；著 粉则太白，施朱则太赤；眉如翠羽，粉则太白，施朱则太赤；眉如翠羽， 肌如白雪；腰如束素，齿如含贝；肌如白雪；腰如束素，齿如含贝； 嫣然一笑，惑阳城，迷下蔡。嫣然一笑，惑阳城，迷下蔡。 今日九悦今日九悦 将客户的需求变将客户的需求变 成了产品打造时拿捏的尺度成了产品打造时拿捏的尺度 不为表面光献而增设不必要不为表面光献而增设不必要 之处之处 也不为私己利益而减也不为私己利益而减 掉客户需求之处掉客户需求之处 我们，刚刚好。我们，刚刚好。 再看回我们的客户群体再看回我们的客户群体 人到中年，有中年之福亦有中年之危人到中年，有中年之福亦有中年之危 悲观者看到的

6、是诸多不如意之事，事业几乎到悲观者看到的是诸多不如意之事，事业几乎到 顶，财富不再上升，身体也有江湖日下之感；顶，财富不再上升，身体也有江湖日下之感； 乐观者则看到生命的圆满，财富恰到好处的积乐观者则看到生命的圆满，财富恰到好处的积 累，再多，也是缚累；对事业累，再多，也是缚累；对事业:虽不能一览众山虽不能一览众山 小，却也赢得大多数人的尊重；对孩子小，却也赢得大多数人的尊重；对孩子:也许成也许成 长之路略有遗憾，但也值得为之骄傲；对老人长之路略有遗憾，但也值得为之骄傲；对老人: 也许未能常伴身旁，也能时时承欢膝下；对朋也许未能常伴身旁，也能时时承欢膝下；对朋 友友:无论是否功成名就，最要好的

7、圈子也从未变无论是否功成名就，最要好的圈子也从未变 过；对妻子过；对妻子:几十年风雨一起走过，即使身材走几十年风雨一起走过，即使身材走 样，还是觉得你最好样，还是觉得你最好 人生至此人生至此 刚刚好刚刚好 刚刚好的人生是一种生命状刚刚好的人生是一种生命状 态态 刚刚好的人生是一种精神境刚刚好的人生是一种精神境 界界 广告语： 刚刚好的房子 刚刚好的人生 刚刚好，刚刚好，是一种人生境界；刚刚好，是内心真正的是一种人生境界；刚刚好，是内心真正的 满足。多一分太多，少一分太少，恰到好处，才是满足。多一分太多，少一分太少，恰到好处，才是 真正的圆满。真正的圆满。 这就是中珠这就是中珠2 2期，这就是九

8、悦。九悦，顾名思义，圆期，这就是九悦。九悦，顾名思义，圆 满的愉悦，传递的就是一种刚刚好的圆融状态。满的愉悦，传递的就是一种刚刚好的圆融状态。 入市创意怎么做？入市创意怎么做？ 用蛮力不如用巧力用蛮力不如用巧力 情感故事的征服力情感故事的征服力 往往比直接的产品利益更往往比直接的产品利益更 刀刃刀刃 户外：户外： 话题的爆破点话题的爆破点 报纸：报纸： 故事的发力点故事的发力点 公共文案： 20万中等规模社区，没有大 社区的嘈杂，也没有小社区的 寂寥，刚刚好； 新香洲cod，出门便是繁华， 回家即可安享宁静，刚刚好； 128132定制级户型，不奢 侈，不逼仄，刚刚好； 围合式参与园林，既可观景

9、， 又可让老人小孩多多参与，刚 刚好； 人体工程学精装修，不铺张浪 费，不简陋粗糙，刚刚好； 报纸：报纸： 价值的释放点价值的释放点 楼书：楼书： 价值的释放点价值的释放点 在所有传播开始之前在所有传播开始之前 我们需要一次大规模杀伤我们需要一次大规模杀伤 性武器性武器 公关活动公关活动 众多竞争对手扎堆开盘，九悦避锋芒蓄锐气。 但是，客户却不一定跟随。但是，客户却不一定跟随。 集中开盘也意味着市场购买力集中爆发， 问题来了，如何让我们客户的立场更加坚定？ （1 1）拖住他们；（）拖住他们；（2 2）拖住他们；（）拖住他们；（3 3）拖住他们。）拖住他们。 中珠九悦项目推介活动 活动主题：活动

10、主题： “我们刚刚好我们刚刚好”怀旧演唱会怀旧演唱会 如何样举办这个活动？如何样举办这个活动？ 以明星打头阵，有普遍大众的认知度，才有噱头吸引客户， 且对明星做的宣传调性要和项目调性结合起来； 活动的识别性要强，是中珠九悦举办的，而非其他机构； 现场的主题以及活动形式，要能和项目的产品特色或其 倡导的主张相结合； 宣传渠道要能整合资源，且有效铺排，达到效果最大化。 【活动概要】 时间：时间： 20102010年年1010月月1 1日日（1919：00-2100-21：0000） 地点：地点： 项目现场（营销中心门口广场）项目现场（营销中心门口广场） 内容：内容： 我们刚刚好怀旧演唱会、项目推介

11、会我们刚刚好怀旧演唱会、项目推介会 活动人数：中珠高层、特邀嘉宾、业界同行约活动人数：中珠高层、特邀嘉宾、业界同行约200200人人 调性：调性： 怀旧、经典、震撼感怀旧、经典、震撼感 【活动目的】 对于中珠：展示中珠实力，回顾20年的成长，提升品牌含金量 对于中珠九悦：吸引市场关注、培养客户的忠诚度 对于客户：提升对中珠品牌的好感度忠诚度，体验中珠提倡的生活品质 通过“我们刚刚好”怀旧演唱计划，向演出活动的参与和观看者拉 动项目与目标客户群近距离，将项目推广与演出活动相结合，打破 常规生硬的营销手段，使得所推广项目更具人性化，更容易让消费 人群和目标客户接受展示项目营造的一种“刚刚好”舒适生

12、活环境， 增加客群与活动的互动性，从而营造良好口啤。 【活动关键点】 根据工程节点，针对项目入市时间可能在国庆后推售，及时认为不杀客， 必吸客的原则下，如何在百家争鸣的珠海楼市抢占金九银十的黄金节点抢 占第一站位的关注度除了产品品质底蕴外，那就是以活动造势，通过社会 热点的事件营造，聚焦整个业界和消费市场的关注，打破市场对产品的心 理预期，以惊人的姿态及新鲜度，提升产品的高度，为项目蓄客。 造势为先，不杀客，但必吸客的原则造势为先，不杀客，但必吸客的原则 活动亮点：明星出席和谁站在一起决定了你是谁 能请到他们复出就最棒不过了！ 要不就请他一位这事也够赞！ 要不前鼓手叶世荣性价比足够高！ 活动亮点：楼体投影 tvc tvc 舞台建议舞台建议 活动后期要求：活动后期要求： 链接丰富的媒体资源贯穿于整个过程链接丰富的媒体资源贯穿于整个过程 1 1、高潮期和后期相关新闻、软文撰写，从媒体发稿的角度，、高潮期和后期相关新闻、软文撰写，从媒体发稿的