业务部工作计划

1、业务部工作计划 篇一 ：20XX年下半年 东莞市明美印刷制品有限公司 （20XX年下半年） 业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互 协调、业务人员的培训与 工作交流工作目标、日常工作管理、来同步公司的发展方 向，完成下半年的任务为实现这些目标现制订如下工作计划草案： 1、总体规划、 2、业务部和公司各部门间的相互支持与协调、 3、业务人员的培训与工作交流，、 4、工作目标、 5、日常工作管理、 6、业务拓展方向 一、总体规划目标 通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业 务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍；同时准客 户及客户积累量明显上升、初定每个业务员

2、业绩目标为20万/月 （最低考核业绩10万/月），并且每月有所递增。 二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调 业务部是一个公司不可缺少的核心部门在竞争激烈的商业 社会业务部门显得尤为重要。而业务部整体规划及目标 的实现,离 不开公司各级领导、各部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协 调，团结就是力量！公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出 来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等 等。规范部门相互间的办事流 程，让具体事件落实到人。为了完成 任务，或多或少都会出现部门之间的工作步骤不一致现象，如何避 免此类现象的出现，和尽量减少因此产生的不良后果，是业务部门 工作的一个重点。

3、做好了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联 系。如此良性运转最终能使业务部与公司各部门、公司客户 运作高 效协调；极大地提高公司在市场中团结作战的能力 三、业务人员的培训与工作交流。 为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工 作、可行且行之有效的培 训、学习交流的方式方法。具体如下（两小点）： 1，每周三下午或晚上对业务员进行产品知识培训，授课人由 对公司产品识非常熟的老业务 员及有这方面技能的同事主讲.，以此提升业务员的产品知 识。 2，以列会的形式组织业务人员进行业务技能交流和成 功案例分享，博众家之所长从中提高 自己的业务能力；同时进行每周工作总结报告。 四，工作目标 业务部

4、全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目 标，有质有量完成今天工作；（内 贸业务员工作职责）同时作好明天的工作计划。每周末对自 己该周的工作进行总结，写好每 周总结报表告呈上来。并且结合内贸业务员工作职责完成每 日工作。 五、日常工作管理 1,业务部全体人员在遵守公司各项规章制度（考勤制 度）的同时，应相互学团结互助共同 进步。做好每天的日报，周报以及工作计划，公司对业务员 每天的工作不定期的进行监督与 抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。业务人 员必须调整每天天的工作状态。 每天保持积极的工作态度，有目标、有激情的投入到工 作当中去。上班时间,不得利用电脑 玩游戏或作与工作无矢的事

5、情（违规者纳入奖惩考核） 2，业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套 可行的操作制度，内容应当包括：奖 惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面 六，业务拓展方向 业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人 t=J m 1、充分利用络，现在已经进入信息时代，而公司前期 主要用 力于电子商务的推广，所以 利用络搜索信息，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户是 我们前期的工作重心。 2、利用自己的人脉和业内人士提供的信息，这种资源是非常 宝贵的，也是需要重点维系的。 加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯，这种资 源还有很深的拓展空间。这就需要大 家去挖掘与培养。通过以上六点，把计

6、划付诸实施，20XX年 下半年的业务开展工作将会有 一个全新的面貌，业务部一定努力完成20XX年下半年 的各项指标！ （附：待制定业务员奖惩机制 业务部20XX年11月5日 篇二：20XX年业务员销售工作计划 20XX年业务员销售工作计划 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础 上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指 导思想，确立工作目标，全面开展20XX年度的 工作。现制定工作划如下 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间 有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户笑系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息。

7、三；要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识, 采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1:每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2 :一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。 3 :见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一直的。 5 :要不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅相尖资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6 :对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，

8、为公司树立更好的形象 7 :客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更 好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独 一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。 9 :和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流， 多探讨，才能不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务 额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样 的困 难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自 己最大的贡献。 篇三：业务部20XX年工作计

9、划简述 三亚金跃科技有限公司 （20XX 年） 作为业务部的市场开拓负责人，我首先要感谢公司，感谢公 司给了我业务部一个工作学习并展示自己能力，实现自抱负的平 台！ 现在时间已是20XX年6月，公司运作已经快2个月啦，在 这热浪似火的季节，业务部正按照公司的意愿一步步从成立并走向 完善，就为打造一个非常有战斗力和凝聚力的团队，来提升公司市 场竞争力和影响力，最终实现公司下半年业务销售总量逐步增长。 现就业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协 调、业务人员的培训与工作交流、工作目标、日常工作管理等来 同步公司的发展方向，完成公司的任务。 为实现这些目标现制订如下工作计划： 、总体

10、规划目标 通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳 定、业 务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍；同时准客 户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为50台/月 (最低考核业绩30台/月)，并且每月有所递增。 二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调 业务部是一个公司不可缺少的核心部门，而业务部整体规划 及目标的实现，离不开公司领导、其他部门、公司各位同仁的鼎力 支持和相互协调，团结就是力量！公司各部门工作的相互协调需要 在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后 明确下来等等，规范部门相互间的办事流程，让具体事件落实到 人。 三、业务人员的培训与工作交

11、流。 为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交 流工 作、有必要制定实施可行且行之有效的培训、学习交流的方式方 法O具体如下： 1、每周四下午(3: 00:-6:00 )对业务员进行产品知识 培 训，授课人由对公司产品识非常熟及有这方面技能的同事主讲， 以此提升业务员的产品知识。 2星期一中午(1:002:00 )以例会的形式进行每周工作总 结报告，同事组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享，博 众家之所长从中提高自己的业务能力。 四、工作目标 业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有 质有量完成今天工作并做好报表记录，同时作好明天的工作计划； 每周末对自己该周的工作进

12、行总结，写好 每周总结报表告呈上来。 前三个月工作方向为：（1）布置好固定3个展示点，便于 业务部扩宽销售渠道及做好宣传推广；（2）另每周至 少做2个或2个以上的促销活动；（3）运作至少2个以上 的加盟 商；（4）通过至少2家络电子商务站做产品推广和 服务维护每2 天时间对产品和活动内容的更新维护，有利于客户更快捷寻找到我 们；（5）业务部员工保持固定5人，经理1人，机动主管1人， 业务员3人。 五、日常工作管理 1、业务部全体人员在遵守公司各项规章制度（考勤制 度）的同时，应相互学 团结互助共同进步。做好每天的工作日报，周报以及工作计 划。业务部经理对业务人员每天的工作不定期的进行监督与 抽

13、查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。 2、业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套 可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训计划、项目报价 制度、每月总结等方面。 六，业务拓展方向 业务工作大多情况下是广种薄收的这就需要业务人 员：一、严格按照公司领导和业务部门制定的市场计划执行，学习 好产品知识，专业技能，在市场上淋淋尽致地发挥自己的优势和特 长，完成公司下达的任务指标。二、每个业务员充分利用络进行不 间断推广，利用各大论坛、微信、微博等 络工具进行传播，开拓业 务视角，找寻有价值的潜在客户。 三、利用自己的人脉和业内人士提供的信息，加强沟通与联 系，使 之成为一种习惯，可以

14、帮助我们拓展销售空间。 通过以上六点，把计划付诸实施，20XX年下半年的业务开展 工作将会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成20XX年下半年 的各项指标！ 业务部 20XX年6月1日 篇四： 1、开拓 公司业务部经过历次变迁，200*年最终确定总监模式， 这使得业务部业务能力得以加强，但相对来看开拓力度就有所滞 后，这一点应该在200*年的业务工作中需要重点改善，及时掌握 第一手信息，是决定业务的成败的主要因素之一。再者，没有敏锐 的市场洞察力，就容易丧失目标，迷失方向，市场地位也得不到 提升，一直是跟随市场步伐，而不是结合自身实力去引导市场走 向。“内外结合”是改善此现象的一项计划，所谓“

15、内”，一、就 是增加信息搜索人员（2人）， 有一定的市场销售经验，能作到对公司重点服务的行业掌握第一手 信息资料的能力。通过建立如金融、政府、外资企业等系统的工程 档案。从而使业务部信息真正能作到点到面的控制能力。二、把项 目信息分成重点项目及一般项目两大类，技术部门的配合力度也可 由级别的不同而不同，这样工程项目就可以分主次文秘114，全国 公务员共同天地，以便集中优势争取重点项目的成功率。这样分类 首先可以避免由于频繁的投标，成功比率不高影响技术部的军心， 其次又可以使业务部门不至于感到有信息公司不重视，从而丧失搜 索信息的信心。业务大多情况下是广种薄收的，这就开始指 “外”，一、充分利用

16、络，现在已经进入信息时代，而公司本来就 是从事信息产业，但200*年对络重视不够，甚至发生了没有自己 的站导致项目无法跟进的情况。建立公司站刻不容缓；再有就是利 用络搜索信息，开拓业务视角，积极参与，有些络招标项目机会是 均等的。二、利用业内人士提供的信息，200* 年就有一些成功的例子，这种资源是非常宝贵的，也是需要重点维 系的，加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯。这种资源还 有很深的拓展空间，200*年一定要加强处理，合 作公司、设备公司的销售人员都是潜在的公司业务人员。 2、挖掘 要使今年的业务任务顺利完成，挖掘工作是一定要作的，需 要发掘客户潜力，同时也要挖掘人员潜力。老客户的工

17、程延续以及 老客户介绍的新客户是当前公司最重要的一种业务手段，这类业务 是公司的实力的体现，也是对公司服 务的一种回报，但是此类业务 还是有较深的潜力可挖的，换言之，业务部就应当担负起延续矢系 与挖掘潜在业务的工 作。定期回访，及时反映，以及配合工程部门 做好售后工作。这里还需要工程部门的协调与合作，业务部门承诺 的事情其实基本上都是工程部门去实现的，步调不一致有些时候可 能造成极其严重的后果。 而人员潜力挖掘方面，就是提高工作技能、力a快工作效率、 提升专业知识的一个培训学习过程，定期的在公司学习专业矩识， 适时的参与社会上的一些专题会议、 展览、以及勤下工地，深入到标书描述的每一个工作环

18、节。 3、管理 目前公司业务部门由两位总监在运作管理，有具体的分 工以 及职责，而基层员工目前只有五人，从公司的发展角度来 看，是需要一个较为完善的管理制度来管理每一个部门的， 特别是业务部这种直接可能影响公司发展好坏的部门。 200*年业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可 行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、考勤补贴、差旅报销、 培训计划、项目分析、每月总结等方面。 4、协调 公司目前的项目一般时间都是比较紧文秘114，全国公 务员共同天地凑的，为了完成任务，或多或少都会出现部门之间的 工作步骤不一致现象，如何避免此类现象的出现，和尽量减少因此 产生的不良后果，也是业务部门今年工

19、作的一个重点。这就包括了 与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。 通过以上四点，把计划付诸实施，200*年的业务开展工作将 会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成200*年经济指标！ 一、20XX年工作整体规划 思想政治工作计划 始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，矢心 国家大事，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注重个人道德修养， 严于律己，宽于待人，尖心同事的学习、生活，做在家的好朋友。 加强团结，与同事相处融洽，合作愉快， 心往一处想5劲往一处使5组成一个团结协作的大家庭。 个人业务工作计划 作为一名房地产行业的从业人员，除了要具备良好的思想品 德，高尚的道德情操；还需要具备较

20、高水平的业务技能。本年我将 注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览相矢页，随时记下各种行业政 策的动向，以备参考。不断为自己充电，每天安排一小时的时间扎 实提高基本功，努力使自己成为能随时供给同事一杯水的自来水 本职工作上的计划 根据公司不断发展的需要，首先，配合公司找到一名合适的 前厅经理，以便能接替我做行政主管的工作，我将在这段时间里， 总结自己做行政工作这段时期来的经验和教训，把好的经验留下 来，让公司的行政及前厅工作更加顺畅，让晨会能早日达到李总的 理想要求。其次，把所有成交合同在 年初时重新整理一遍,并让领 导审核，把09年中合同改进 部分加到原合同版本中。随着人员不断的增加，业务笔数也不

21、断的 加大，起草合同的人员也会增加，春节过后，又会有一交易高峰， 那么统一规范的合同版本是非常重要的。最后， 每笔业务合同拟定完成后，坚持自己先校对一遍再打出来让领导审 核，避免出现09年常范的错误。 二、20XX年职业规划 目前公司为大家提供了良好的发展平台，自己也具备了 一定 的房地产专业知识和为成交客户草拟合同的丰富经验，那么 在这一年中，我计划能成为公司的一名专业的、高水平的拟 合同人。 三、全年的工作应当注意什么 总结20XX年的工作经验和教训，在20XX年的工作中，我要 注意的事项有：1，好好学习最新出台的政策，包括国家的和公司 的。2，找到一个好的方法来提高工作效率。3, 提高打

22、字速度，好快度完成工作。4，学会拒绝做自己做不 好的工作，做自己擅长的工作，对于自己和他人都是一个正确的选 择。5,注意自己的工作态度，虽然我不是人民币，但我也尽量让大 家都喜欢我，像房经理学习，努力工作，矢心每一个人，来赢得大 家的友爱。 四、完成这些工作应当注意什么 完成这些工作要注意的是找领导、找好同事帮忙，随时监督 自己，出现问题，马上解决、计划如出现变化，随时修 正目标，让 朋友来帮助自己完成计划。 五、在今后的工作中怎样做更能发挥岗位的作用 在以后的工作中，只有听从公司领导按扫乍，听话照做,绝对 服从，真正的做到态度一流、服务规范、保障有力、尽职尽现、 物超所值。那么也就最大的发挥

23、了岗位的作用。 六、对公司的发展有哪些建议 对公司的发展有如下几点建议：1,每季度做岗位培训。 2,定期做办公设备使用和保养培训。3,双月颁奖大会配音 乐增强氛。 篇五：20XX 20XX年工作计划 送走20XX年，20XX年信步而来。 在过去的一年里，成长了自我，在接下来的一年会有更好的 工作表现，以下为我20XX年的工作计划： 一、明确客户群体： 经过一年对本公司产品的不断的熟悉，及对市场的摸索，逐 步可以确定20XX年客户的重心，主要分为：商业照明群体及工程 照明。 商业照明客户群体以星级酒店为代表，重点还是放在酒店 上，为辅的有，大型的娱乐场所（如会所、娱乐城等）、 各大高校、大型购物

24、广场及各大超市等 工程照明的客户群体以市政工程为代表,主要还是招标投 标，但是作为业务部的我，我会把重点放在房地产商，对其开发的 小区里的公共场所照明为主，其次负责公司对有意 的招标项目，进 行跟进及后期标书的制作还有就是大型建 筑物外立面的亮化,主 要的客户群体是政府机矢的后勤部、大型的物业公司、还有就是个 县级的阳光农村工程。 综上总结20XX年我的工作客户主攻群体为：酒店、高校、医 院、物业公司、房地产公司级政府机矣的后勤部等。 二、明确工作业绩 经过20XX年客户群体的开发及跟进主要业绩不是很明显，业 绩额没有完成20XX年年初的目标值，但是在这一年 里工作能力 自我的锻炼及提升和客户

25、群体的摸排，相信 20XX年有 个好的开始，但是今年的主要业绩分为：室内照明业绩、市政路灯 及公共场所的照明、楼体外立面亮化三部分。 室内照明：20XX年的计划销售额，我个人销售额为70 万，业务部如果成立销售团队的话，我会努力带好自己的团队，业 务团队销售额我的目标是160万。 市政工程：这个主要是投标，但是这块的还是看 20XX 年我公司根据市政招标情况来定，但是我个人对公司这块的销售额 的期望值为500万。 公共场所照明：也为室外照明，这块的我个人 20XX年 根据20XX客户群体积累情况，给我个人的定的销售额的期望值为 120万、团队期望销售值230万。 楼体外立面亮化：根据20XX年

26、的成功率初步为我个人20XX 年销售目标定的期望值为90万，团队期望销售值定的目标200 万。 以上我个人明年总体销售期望值为：280万，公司投标 销售期望值为：500万。所谓的团队销售额只是初步根据公司领导 对我们业务部的团队扩建计划定下的一个期望值，这 个期望值不是最终的，主要还是看20XX年我们业务部门公 司领导给予的扩建情况来定！ 三、业务部区域划分情况： 根据王总指示及目前我们业务部成员自身综合情况划分如 下：整个省划为两大块以合肥为中心，我个人负责区域为皖 南，咎军辉负责皖北，皖南区域有:六安市、芜湖市、铜陵市、马 鞍山市、安庆市、宣城市、黄山市其中结合我个人掌握信息情况选 择了两

27、个重点一个为六安市和宣城市，因为我个人对二市的熟悉情 况比其他市要熟悉一点和结合我个人对这二市的人脉熟悉情况来定 的！ 合肥区域的划分为，我个人负责蜀山区（高新、政务）、经 开区、肥西县，咎军辉负责庐阳区滨湖区长丰县，瑶海区及包河区 和肥东县为综合区，主要为我业务部扩建时招募的精英锻炼和熟悉 业务时的区域。 四、综合建议 经过20XX年 公司各部门的配合及我们各部门与领导之间的 磨合期间出现的问题，作为业务部的一员及公司的一员在此慎重的 提出我个人所发现的问题。一，20XX年里我们业 务部门还是比较和谐的和研发部工程部、采购部、财务部、生产 部、办公室及总经理之间总体还是比较和谐，其中得到研发

28、部及生 产部、采购部、工程部、办公室，财务部、总经理的大力支持，在 其中也避免不了出现的问题主要还是业务 项目谈下后的供货质量和 供货周期及施工周期问题比较突出，导致后来部分工程验收及工程 款回收出现问题。 主要特例为圣大创和花园酒店，该工程体现了问题有；施工 比较粗糙，供货周期拖延导致施工推迟对我公司形象产生比较大的 影 响，还有就是货物质量问题，主要体现在合肥鑫一络工程公 司这个项目上，导致客户对我们业务人员的不信任，从而也导致货 款的拖延。 在20XX年里，我们所跑的客户后期都由总经理亲自把 矢，在此期间看到总经理比较劳累，作为公司的下属员工心里比较 惭愧，不能很好的在业务方面为总经理分

29、担一点，也是我们业务人 员的不足之处，中间体现的问题是业务人员自身的综合条件不足， 还有就是希望总经理在20XX年不要过 于的劳累，多多把一些业务方面的事情全面的交给个人去处 理，建 立明确的责任制度。一个人负责某个项目就要从头到尾负责，不需 要多人分部分去完成，这样的话可以更好的便于领导的统筹及管 理。 以上为我个人20XX年的业务工作计划，望领导给予审核及 意见！ 最后，衷心的期望我们安徽开创光电科技有限公司在总 经理的领导下在20XX年能够大步发展，大展宏图！ 业务部： 安徽开创光电科技有限公司20XX年1月15日 篇六：20XX业务员个人工作计划范文 20XX业务员个人工作计划范文 一

30、、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不 断改 革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人 员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规 定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资 源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意 向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期 间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上（每件* 万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业 务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进 展情况 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业

31、市场、参加专业展销会、上、电话、陌生人拜访等多种业务开发方 式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个 循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费（每月不 低于*万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丟掉该等客户 交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户 交办业务的进展情况。 3、 第三季度的“十一” “中秋”双节带来的无限商机 ， 给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专 业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了 中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次 有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈， 争取签订一件广东省著名

32、商标，承办费用达*万元以上。做驰 名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类 业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展 情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办 的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源， 找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的 知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至矢重要，因 为它直接矢系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充 新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

33、知 己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支 持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极 主动 地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减 轻领导的压力 以上，是我对20XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望 领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领 导的正确引导和帮助。展望20XX年，我会更加 努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多 的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的 任务，能迎接20XX年新的挑战。 篇七： 业务部20 xx年工作计划业务部200*年经营管理计划 200*是新的开始，随着中国经济的迅

34、猛发展以及公司规模的日益壮 大，增强公司市场竞争力和业内影响力，最终实现公司全年经济指 标（20 xx万工程签约额）是今年业务部工作的主要指导思想，因 此，我们作为业务部门的主要负责人，如何顺应公司的发展潮流？ 如何完成今年的任务?如何制度 化经营管理业务部门？实现这些目 标需要投入更多的工作热情以及更加精细的工作计划。“开拓、 挖掘、管理、协调” 1、开拓公司业务部经过历次变迁，200*年最终确定总监模 式，这使得业务部业务能力得以加强，但相对来看开拓力度就有所 滞后，这一点应该在200*年的业务工作中需要重点改善，及时拿 握第一手信息，是决定业务的成败的主要因素之 一。再者，没有敏锐的市场

35、洞察力，就容易丧失目标，迷失方向， 市场地位也得不到提升，一直是跟随市场步伐，而不是结合自身实 力去引导市场走向。“内外结合”是改善此现 象的一项计划，所谓“内”，一、就是增加信息搜索人员（2 人），有一定的市场销售经验，能作到对公司重点服务的行业掌握 第一手信息资料的能力。通过建立如金融、政府、夕卜资企业等系统 的工程档案。从而使业务部信息真正能作到点到面的控制能力。 二、把项目信息分成重点项目及一般项目两大类，技术部门的配合 力度也可由级别的不同而不同，这样工程项目就可以分主次，以便 集中优势争取重点项目的成功率。这样分类首先可以避免由于频繁 的投标，成功比率不高影响技术部的军心，其次又可

36、以使业务部门 不至于感到有信息公司不重视，从而丧失搜索信息的信心。业务大 多情况下是广种薄收的，这就开始指“外”，一、充分利用络，现 在已经进入信息时代，而公司本来就是从事信息产业，但200*年对 络重视不够，甚至发生了没有自己的站导致项目无 法跟进的情况。 建立公司站刻不容缓；再有就是利用络搜索信息，开拓业务视角， 积极参与，有些络招标项目机会是均等的。二、利用业内人士提供 的信息，200*年就有一些成功 的例子，这种资源是非常宝贵的，也是需要重点维系的,加 强沟通 与联系，使之成为一种制度一种习惯。这种资源还有很深的拓展空 间，200*年一定要加强处理，合作公司、设备公司的销售人员都是 潜

37、在的公司业务人员。这就需要公司在此方面的政策特殊倾斜。 2、挖掘要使今年的业务任务顺利 完成，挖掘工作是一定要作的，需要发掘客户潜力，同时也要挖掘 人员潜力。老客户的工程延续以及老客户介绍的新客户是当前公司 最重要的一W1业务手段，这类业务是公司的实力的体现，也是对公 司服务的一种回报，但是此类业务还是有较深的潜力可挖的，换言 之，业务部就应当担负起延续矢 系与挖掘潜在业务的工作。定期回 访，及时反映，以及配合 工程部门做好售后工作。这里还需要工程 部门的协调与合作，业务部门承诺的事情其实基本上都是工程部门 去实现的，步调不一致有些时候可能造成极其严重的后果。而人员 潜力挖掘方面,就是提高工作

38、技能、加快工作效率、提升专业知识 的一个培训学习过程，定期的在公司学习专业知识，适时的参与社 会上的一些专题会议、展览，以及勤下工地，深入到标书描述的每 一个工作环节。3、管理目前公司业务 部门由两位总监在运作管理，有具体的分工以及职责，而基层员工 目前只有五人，从公司的发展角度来看，是需要一个较为完善的管 理制度来管理每一个部门的，特别是业务部这种直接可能影响公司 发展好坏的部门。200*年业务部门应该 结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包 括：奖惩机制、考勤补贴、差旅报销、培训计划、项目分析、每月 总结等方面。4、协调公司目前的项目一般时 间都是比较紧凑的，为了完成任

39、务，或多或少都会出现部门之间的 工作步骤不一致现象，如何避免此类现象的出现，和尽量减少因此 产生的不良后果，也是业务部门今年工作的一个重点。这就包括了 与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。 篇八：20XX业务部年度工作计划 20XX销部年度工作计划 随着广东沃普公司规模的日益壮大，增强公司市场竞争力和 律师行业影响力，最终实现公司年度目标，是今年销部工作的主要 指导思想和行动指南。因此，作为销部门的主要负责人，如何响应 公司发展目标？如何完成今年的营销任务？实现这些目标需要大家 投入更多的热情以及更加精细化的工作。 一、销部年度目标：案件类：120个意向客户10个成交客户 注册类：200个意向客户10个成交客户 二、工作思路 1、招兵买马：招募销售精英，组建团队； 2、员工培训：组织本部门参加内部和外部培训，提高自身硬 实力； 3、绩效考核：对相矢人员进行打分考核 +平时考核相结 合； 4、薪资待遇：按照本部门结合公司发展实际，给予员工合理 报酬； 5、奖惩机制：公平公正、一视同仁对员工进行考核，惩罚不 是目的，是为了管理和促进部门目标顺利实现的基 础； 6、团队管理：有效管理部门人员，激发