红星美凯龙全球家居生活MALL招商大会策划方案

1、 活动时间：活动时间：2012011 1年年4 4月月* * *日日 活动地点：活动地点：莆田旷远酒店莆田旷远酒店 活动形式：全球招商大会活动形式：全球招商大会= =招商会招商会+ +媒体见面会媒体见面会+ +答谢晚宴答谢晚宴 参会人员：公司高层领导、全国经销商客户、媒体记者等。参会人员：公司高层领导、全国经销商客户、媒体记者等。 活动人数：活动人数：10001000人左右人左右 主办单位：红星美凯龙集团主办单位：红星美凯龙集团 活动概述活动概述 莆田红星美凯龙全球家居生活广场招商大会 活动主题活动主题 神采湄洲星启航 神采湄洲指海神妈祖祖籍为莆田湄洲岛，神佑福地，人杰 地灵。星起航代表红星美

2、凯龙这颗行业巨星携合作厂商正式进 驻莆田并开拓新的事业版图，扬帆起航. 神采湄洲 妈祖、“文献名邦、海滨邹鲁 ” 星 启 航 扬帆起航、红星 创作思路创作思路 引出本次主要活动的格调：引出本次主要活动的格调：以现代的手法来表达传统的内容。 表现的元素：表现的元素：祥云、如意（和谐、妈祖） 福船（启航，一帆风顺） 星（暗指红星美凯龙） 表达的效果表达的效果：盛大、有秩、影响力、本地化盛大、有秩、影响力、本地化 会前气氛渲染 外场周边整体划分、合理 分配布置欢迎门、弧形刀欢迎门、弧形刀 旗、喜庆宝旗、喜庆宝等。 外围布置外围布置 女子民乐队演奏女子民乐队演奏 创意点创意点时尚时尚+ +古典：古典：

3、 女子民乐团时尚和古典结合的音乐风格及装扮，乐声悠扬悦耳，提升 活动品质感。 签到处布置签到处布置 优选礼仪，尊荣体验优选礼仪，尊荣体验 创意点创意点新颖新颖+ +内涵：内涵： 优选形象、气质出众而富经验的专业 礼仪人员（必要时由专业模特专业模特担任）， 着与现场色调、氛围协调的华美礼服华美礼服， 精心排演，在活动期间全程提供高品高品 质服务质服务，以体现活动层次，为参与者 营造尊荣感尊荣感。在一种奢华而不失典雅， 时尚而不失内涵，文化而不失高调的 氛围之中精彩呈现。 创意点创意点新颖新颖+ +内涵：内涵： 以福船造型做的一个实物模型，来宾到签到处领取五角星卡片，签上 姓名后由礼仪小姐将卡片挂

4、在船帆之上。（暗指红星美凯龙在莆田的扬帆 起航离不开到场的各位嘉宾的精诚合作） 船帆上五星签到船帆上五星签到 签到处布置签到处布置 沿路指引沿路指引 + + 妈祖指引航船顺利前行妈祖指引航船顺利前行 从签到处会场的指示牌以帆船为型，妈祖为底图，如意为底纹。即有指引 的功能，又有丰富的本地内涵，同时又有吉祥的意思。 vip贵宾休息区贵宾休息区 酒店特设贵宾休息的房间，贵宾直接在体息室内签到。并专门设置2名礼仪 陪同招待茶水等服务。活动开始前，礼仪引领贵宾至现场。 会场入口处会场入口处 红星美凯龙辉煌之路红星美凯龙辉煌之路 在会场入口处放置精美画架，用于展示红星公司历年大事记、功勋成绩及 远景发展

5、规划图。终点用一个巨幅的logo墙（上面是长期与红星配合的品 牌）及红星公司的全国各地分布图。 主舞台布置主舞台布置 古典与现代相结合的舞美古典与现代相结合的舞美( (创意点创意点现代现代+古典古典) ) 以m字为背景的主体风格；以现代的光影特效（大led屏+成像灯）将传统 的元素表现出来； 招商大会开场 暖场舞暖场舞 女子水鼓队女子水鼓队 在会场开始之前由8名穿着时尚的女子鼓手激情演奏。 采用极具气势鼓舞开场，第一时间将所有来宾的视线聚焦在舞台上。 创意开场创意开场: 墨舞墨舞(或沙画或沙画) 创意点创意点主题视频及舞蹈创作：神采湄洲星启航主题视频及舞蹈创作：神采湄洲星启航 将活动主题用中国

6、书法和舞蹈配搭美好视觉形式惊艳亮相，创意突出，现 场氛围浓重。 启动仪式启动仪式: 冰雕注酒冰雕注酒+帆船起航帆船起航 创意点创意点冰雕冰雕+ +船模船模+ +主题视频：主题视频： 以如意的造型制作冰雕，倒入液体后，红星美凯龙的标志显现出来，轮船 模型（1.5*1.5*0.4米）从舞台右侧缓缓驶出（配合背景音乐汽笛声）屏幕 播放航母出行视频，灯光聚焦视频定格，四周喷射出彩条、冷焰火、彩虹 机，将整个活动推向高潮。 启动仪式推荐二：舵启动启动仪式推荐二：舵启动 配合道具揭幕或者视频动画配合道具揭幕或者视频动画 主席台上有个方向舵，中间有红星美凯龙的标志，由礼仪小姐递给八位贵 宾八根如意状的方向舵

7、柄，贵宾将其嵌入方向舵的八个位置。 风格：隆重、简约风格：隆重、简约 启动仪式推荐三：推杆启动仪式推荐三：推杆 记者专访记者专访 活动结束后，将安排记者针对本次招商大会活动对贵公司领导进行专访。 专访由我方人员进行现场控制，包括介绍、提问问题、提问引导、提问时介绍、提问问题、提问引导、提问时 间间等。 （此方案另案提交此方案另案提交） 视觉物料设计 大会现场流程 现场流程现场流程:(表一表一) 现场流程现场流程:(表二表二) 现场流程现场流程:(表三表三) 现场流程现场流程:(表四表四) 活动执行 执行保障执行保障活动文档：活动文档： 相关文档：相关文档： 主持人串讲词 活动进度表 现场控制台

8、本 音响、特效控制方案 物品准备清单及所有工作人员联络表 工作人员分工表 执行保障执行保障活动前准备工作：活动前准备工作： 活动前准备工作：活动前准备工作： 工作人员分工，确认项目负责人 召开所有工作人员沟通会 准备相关文档、资料 准备活动物品清单 外协人员邀请 熟悉活动流程 准备所有与活动相关人员的联系名录 执行保障执行保障后勤保障：后勤保障： 停车位：停车位： 现场来宾停车，由保安统一协调及看管，沿途将会有导视系 统引导如停放车辆的位置。 来宾路线引导来宾路线引导 来宾秩序良好是保证活动顺利进行的重要条件，当天从停车场 到会场沿途均摆放明显导视系统（例如： 停车场，主会场，卫生 间等）礼仪

9、小姐礼貌用语引导来宾度过活动过渡期。 执行保障执行保障职责保障：职责保障： 天气检测天气检测 天气情况是举办活动不可避免 的问题活动前一周，密切观察天气 情况（中央台天气报，12121电话 查询）。如遇雨天，准备充足的雨 伞。如可能，为来宾提供“代客泊 车”服务提供寄存雨具寄存服务， 保洁随时清理地面水迹。 工作守则工作守则 为使本活动现场保持良好的专 业形象和社会声誉将活动管理系统 化、规范化和科学化加强员工素质， 劳动纪律;维护现场秩序，提高工作 效率保障此次活动的完美举行，特 制定本制度现场所有参 与的工作人员必须严格遵守。 执行保障执行保障相关培训：相关培训： 工作人员培训工作人员培训

10、: 为了保证活动成功举办，本公司负责活动的相关培训。 有关工作人员的培训内容涉及：活动内容、活动流程、现场 配合以及跟踪回馈信息等。 其他人员培训其他人员培训: 其他人员的培训内容包括：礼仪小姐培训、服务生培训、 摄影摄像培训等。 感谢聆听，欢迎垂询感谢聆听，欢迎垂询 南京红星美凯龙南京红星美凯龙 卡子门店卡子门店 开业期事件营销方案开业期事件营销方案 一、几个基础的策略判一、几个基础的策略判 断断 基础策略一：基础策略一： “整合整合” 而非而非 “单点单点” 首先定义传播的范畴。本案所要提供的是新店开张前整合事件行销推广方 案，而非单纯的独立活动方案。在做好“点”的同时，我们更应该把目光

11、投向“线”和“面”上。 基础策略二：基础策略二： “不变不变” 中中 “变变” 从传播资产的积累来看，不变的是红星一贯以来强调的企业价值，以及第7代 的核心诉求（全球家居，从此一家）。变的是与不同城市、不同时事结合的 事件突破点。 不变的是精神，变的是形式。 基础策略三：基础策略三： “内容内容” 引导引导 “形式形式”，“形式形式” 创绎创绎 “内容内容” 内容的精准力与形式的感染力缺一不可。码准目标受众心理，用特别的手 法和他们沟通我们的特别之处。 综合如上三个策略基综合如上三个策略基 础础 本项目的挑战本项目的挑战 “在保证各主体活动（新闻发布会、开业典礼）内容以及在保证各主体活动（新闻

12、发布会、开业典礼）内容以及 形式上的精准贴切与震撼外，将开业前的整个传播内容加形式上的精准贴切与震撼外，将开业前的整个传播内容加 以有效整合。以有效整合。” 这也是诚佑传播渴望突破的作业挑这也是诚佑传播渴望突破的作业挑 战！战！ how? 如何结合南京的特色，在活动中，将如何结合南京的特色，在活动中，将“全球家居，从此一家全球家居，从此一家”的概念加以融合？的概念加以融合？ 如何利用开业前这段时间，通过整合传播的手段，保持广大市民的关注度？如何利用开业前这段时间，通过整合传播的手段，保持广大市民的关注度？ 我们的解决策略 策略核心 用本地元素讲全球概念 通过找寻具有南京特色的本地元素，贯穿整个

13、传播行程。将线下公关活 动与线上整合传播加以有效统一，进一步强化本店“全球家居，从此一 家”的核心概念。 找 寻， 找寻，南京的特色元 素 南京，一座石城 南京，70里古城墙诉说着数千年金陵王 脉 南京，数十座历经沧桑的城门，见证 着每一天活的历史 一块砖，一个门，一座城，散落着的历史，数不完，谈不 尽。 门 门 一扇门，开启全世一扇门，开启全世 界界 一扇门，开启全世界。一扇门，开启全世界。 核心元素选择：门门 辅助原素：城墙、城砖城墙、城砖 说明： 各式各样的城门如同南京的眼睛，注视着这里发生的一切。 “门”是南京最具特色的元素之一。 “门” 具有开启与通向的含义，象征着新店的开张，开启了

14、南 京家居建材卖场的一个时代。同时也寓意着通向世界，与世界 接轨的寓意。更好地诠释“全球家居，从此一家”的核心。 “门”与“卡子门”存在天然的联想，有利于面向受众更好地 传播。 活动传播方案规划及推 广 活动icon: 主推备选 2008年8月26日2008年11月15日 时间阶段 10/0910/2610/2611/15 延续期 热炒期 启动期 10月26日开业庆典日 期 后续再利用、强化10月09日新闻发布会日 期 活动时间活动时间: 08/26-10/08 前期公关活动预热炒 作 各阶段活动行程及传播内各阶段活动行程及传播内 容容: 第一阶段：启动第一阶段：启动 期期 一场公关事件吸引关

15、注一场公关事件吸引关注 一场网络活动吸引人气一场网络活动吸引人气 活动目的：吸引最大范围的关注度，借新店开张与相关公益事件的开展，增强 红星的 美誉度。同时为后续活动做必要的铺垫。 活动时间：8月28日10月 活动主题：一双手，守护一扇门 红星美凯龙卡子门店“门神”基金计划 活动方式：与相关政府部门、及媒体（网络媒体、平面媒体各一家）联合举办。 核心活动核心活动公关事件导公关事件导 入入 活动内容：活动内容： 门神，顾名思义即是守护城门的人。城门的开启与关闭，见证了文明发展、历史沧桑。 今天，城门早已卸去了它旧时的功能，成为守望文化，沟通未来的象征。所以，守护城门， 不仅是守护一个城市的脉络，

16、也是在守护我们的过去与未来。 建立相关活动网站，以互动性强的环节吸引网友点击留言，形成人人争当“门神”的气 氛，通过这个活动不仅呈现他们保护城门、城墙的一份热心，也可以表达自己的意见和建议， 红星致力于将合理的意见和建议有效地达成。 在网友点击超过10万次时，红星美凯龙可联合相关部门成立保护南京古城门基金会，以 网友的名义设立专项启动基金x万元。 活动活动icon： 媒体报道示意：媒体报道示意： 点击，刷新一座城 红星美凯龙卡子门店“门神”基金网络投票正 式启动 十万门神，南京力量 十万网友力挺“门神”，红星美凯龙南京古城 门基金会启动 当门神，还当军师。 网友力挺“门神”计划，并积极出谋划策

17、 活动目的：吸引年轻白领及目标人群参与活动中来，利益刺激，为开业期间制造 人气。 活动时间：9月10日10月25日 活动主题：“全球汇一家，开门抢沙发” 南京红星美凯龙全球家居生活mall博客抢沙发大赛 活动内容： 于sohu建立红星美凯龙官方博客，定期在博客上发布关于红星美凯龙店的图片 及文字信息。吸引网友网上跟帖，每日跟帖的前3名（即“沙发”）便可获得在 开业仪式上的现场奖励及当天特别折扣的机会。 传播方式： sohu、西祠胡同、house365按钮及banner广告。 核心活动核心活动网络活动启网络活动启 动动 媒体报道示意：媒体报道示意： 谁抢了我的沙发！ 南京红星美凯龙全球家居生活m

18、all博客抢沙发大赛启动 买沙发不如抢“沙发”！ 红星美凯龙丰厚奖品引爆抢沙发大赛 “沙发”状元花落谁家？ 南京红星美凯龙博客抢沙发大赛获胜者即将揭晓 各阶段活动行程及传播内各阶段活动行程及传播内 容容: 第二阶段：热炒第二阶段：热炒 期期 核心活动核心活动新闻发布会新闻发布会 活动目的：沟通媒体、政府、与经销商的关系，传递“全球家居，从此一家”的核 心理念，为新店开张蓄势、预热。 活动时间：10月09日15：00时 活动地点：南京 中华门 活动主题： 一扇门，通往全世界 南京红星美凯龙全球家居生活mall 开业新闻发布会暨“门神”基金计划启动 活动流程：进场签到领导发言基金会启动仪式开业倒计

19、时启动答 记者问 好，现在让我们以一个记者好，现在让我们以一个记者 的身份，开始一场体验之旅的身份，开始一场体验之旅 吧！吧！ 拿到邀请函，新颖的设计有点意拿到邀请函，新颖的设计有点意 思思 背 面 效 果 展 开 效 果 当天如约来到现场，被眼前的气势吓了一跳当天如约来到现场，被眼前的气势吓了一跳 签到处签名的环节真别致，拿着这块专属我的城砖，仪式感特签到处签名的环节真别致，拿着这块专属我的城砖，仪式感特 强强 登上城楼，参加会议，现场的布置与表现的环节都让我连声赞登上城楼，参加会议，现场的布置与表现的环节都让我连声赞 叹叹古老的青砖，因创意重现生机古老的青砖，因创意重现生机 基金会启动仪式

20、，有一种感动，有一种责基金会启动仪式，有一种感动，有一种责 任任 最后的倒计时启动仪式，竟然给我带来一种迫不及待想到红星卡子门店一看究竟的冲动最后的倒计时启动仪式，竟然给我带来一种迫不及待想到红星卡子门店一看究竟的冲动 回过头来，关于这场新闻发布会的介绍，我特别的用心回过头来，关于这场新闻发布会的介绍，我特别的用心 开启一扇“门”，通往环球家居境界 红星美凯龙全球家居生活mall即将盛大开业 假如地球上只有一家卖家居的店 红星美凯龙全球家居生活mall：全球家居，从此一 家 很新 很南京 红星美凯龙全球家居生活mall玄武门发布会别开生面 品牌传播主画面示意：品牌传播主画面示意： 品牌传播主画

21、面示意：品牌传播主画面示意： 新店开业倒记时广告画面示意：新店开业倒记时广告画面示意： 新店开业倒记时广告画面示意：新店开业倒记时广告画面示意： 当包豪斯的简约和法兰西的浪漫相碰撞 会产生怎样的家居风格？ 想知道答案， 请再等5天。 澳洲悠闲的阳光，静谧的海滩， 当然产生同样舒服自然的家居， 给生活加些适意。 请再等4天。 印尼的藤，马来的水草，泰国的木皮 崇尚自然，拒绝同质的你不小心赶上了流行， 把东南亚家居的清新带回家。 请再等待3天。 非洲人把中国的装饰品搬回家 我们把产自非洲的名贵紫檀做成家具。 想要感受非洲的旷野气息 只需再等2天。 想要找到全球最时尚的家居走向， 纽约自然当仁不让，

22、 如果想了解美国的乡村风格， 就在明天。 4 4 3 3 蓝=欧洲、黄=亚洲、黑=非洲、绿=大洋州、红=美洲 新店开业倒记时广告文案：新店开业倒记时广告文案： 其它传播主画面示其它传播主画面示 意（备选）：意（备选）： 创意媒体应用：创意媒体应用： 德基中庭德基中庭 创意媒体应用：创意媒体应用： 地铁站地铁站 创意媒体应用：创意媒体应用： 地铁车身地铁车身 创意媒体应用：创意媒体应用： 地铁车身地铁车身 创意媒体应用：创意媒体应用： 各式各样的各式各样的 门门 第二阶段重点活动第二阶段重点活动开幕仪式开幕仪式 活动目的：通过恢宏的现场气氛，鼓舞经销商及员工士气，吸引媒体报道与消费 者关注。 活

23、动时间：10月26日上午 活动主题：“一扇门，开启全世界” “全球家居，从此一家”红星美凯龙卡子门店开业庆典 活动流程： 进场发言表演启动参观 舞台区活动：舞台区活动：以城墙作为舞台背景，以台的设计预示古城与现代的融合 活动设计： 主舞台：主舞台：卖场入口以城门形式包装，等待被开启的那一刻 活动设计： 表演节目参考：大空竹、花式提琴秀。表演节目参考：大空竹、花式提琴秀。 精彩的传统表演项目，并加以创新，目前已成功进 入吉尼斯世界纪录。 表演时，艺人双手抖动直径1米的大型空竹，空竹 上可以绘制活动主题key message或客户logo。表 演时，空竹不停变幻花样，令人叫绝。 亦可将精美的空竹礼

24、物赠送给来宾。 乐曲在头上、背后、手上、臂内、腿间拉响，达到了出神入化的程度。 乐手形象年轻帅气、表情也丰富夸张，胡动力强。小提琴这样一个来自西方的 典雅的乐器在他的手上仿佛化做了一件魔杖，令观众如醉如痴，舞台表演效果 极佳 活动设计： 启动仪式：启动仪式：领导按下发动装置，城门缓缓打开，烟雾、礼炮、音乐配合。 从城门中开出一辆fi赛车，车身印满logo，同时车尾拖着的氢气球升上 天空，上面一样印满经销商“logo”。此时横幅从两侧城门从天而降“创 领先风，启动未来”。 参观环节参观环节1：嘉宾及观众进入卖场中，卖场中庭放置巨大城墙装置。四扇门分列嘉宾及观众进入卖场中，卖场中庭放置巨大城墙装置

25、。四扇门分列 东西南北四个方位。指示牌指示嘉宾进入。参观者可在城墙上签下姓名。见证这东西南北四个方位。指示牌指示嘉宾进入。参观者可在城墙上签下姓名。见证这 一历史瞬间。一历史瞬间。 活动设计： 参观环节参观环节2：参观者进入城门之中，三个巨大的环形品牌介绍墙（亚太区、欧洲 区、美洲区）映入眼帘。每面墙上对所属洲的品牌进行相关说明与介绍。 活动设计： 参观环节参观环节3：三扇墙中，设置巨大的立方体。将卖场中所有品牌的logo一一印在上 面。进一步强化“环球家居，从此一家”的核心理念。 活动设计：活动设计： 第二阶段软文标题示意：第二阶段软文标题示意： 开启“千年”城门，亲临环球家居集聚古 都 红

26、星新店盛大开业，卡子门建起“古城门” 打开这扇门，享用全球家居智慧 红星美凯龙全球家居生活mall10月18日盛大开业 预备，齐! 红星卡子门店开业倒记时.环球家居值得期待. 各阶段活动行程及传播内各阶段活动行程及传播内 容容: 第三阶段：延续第三阶段：延续 期期 促销活动建议：促销活动建议： 活动目的：拉动销量。 活动时间：10月15日11月 活动主题：“世界从此save!” 红星美凯龙卡子门店法国折扣周 活动内容： 分不同国家（或不同洲）联合各国品牌进行分类促销，在强化“全球家居，从此 一家”核心概念的同时，促进销售。 传播方式： 报纸广告、广播等。 公关活动建议：公关活动建议： 活动目的

27、：提升形象。 活动时间：10月18日10月26日 活动主题：门神第一季：一个人，认领一段城 红星美凯龙卡子门店爱心护城大行动 活动内容： 用户在购物后，可得到一张爱心id卡，键入id号进入活动网站注册，通过审查后， 便可认领一段古城墙。并负责巡视、保护、绿化、修缮其认领的城墙。 传播方式： xici、house365按钮及banner广告。 第三阶段软文标题示意：第三阶段软文标题示意： 集聚网络众力，建起“爱心长墙” 保护南京城墙，红星美凯龙成立“爱家爱城墙”基金会 五洲家居风格齐聚，本周“法国” 打折 红星美凯龙卡子门店“法国折扣周”今日 起 汇聚世界文化，共享全球家居（第三届世界名城会）

28、传播行程传播行程 启动启动 期期 热炒期热炒期延续期延续期 重点事件重点事件 活动活动 促销促销 软文软文 广告广告 “一扇门，通往全世界一扇门，通往全世界” 新闻发布会新闻发布会 “全球汇一家，开门抢沙发全球汇一家，开门抢沙发”网络活动网络活动 “一个人，认领一段城一个人，认领一段城”门神第一季门神第一季 “世界从此世界从此save!save!”品牌折扣周品牌折扣周 全程媒体新闻公关的针对性炒作：报纸全程媒体新闻公关的针对性炒作：报纸/ /电台电台/ /网络配合网络配合 形象传播形象传播倒计时传播倒计时传播活动传播活动传播 “一扇门，开启全世界一扇门，开启全世界” 开业庆典开业庆典 “一双手，守护一扇门一双手，守护一扇门”门神公益活动门神公益活动 附：辅推方 案 如