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文档简介

1 专业化推销精神的建立专业化推销精神的建立 2 何谓专业化推销？何谓专业化推销？ w按一定程序、一 定步骤、一定方 法将推销过程分 解、量化，进而 达成一定目的推 销过程。 3 结论结论 w专业的两种形式 n理论性专业 n实践性专业 w专业化推销 专业的理论 专业的实践 4 推销形式的演变推销形式的演变 w单险种的销售 w组合险种的销售 w分红及投资型险种销售 w金融全才 5 强势推销强势推销 人情推销人情推销 6 寿险产品的特殊性寿险产品的特殊性 w1、寿险产品唤起人们的忧患意识 w2、寿险产品的无形性 w3、寿险产品利益的不确定性 7 专业需具备的条件专业需具备的条件 w知识（k） w态度（a） w技巧（s） w习惯（h） 8 更丰富的知识更丰富的知识 (knowledge)(knowledge) w保险 w法律 w社保 w医学 w证券 w口才 w营销 w管理 9 清晰的理念清晰的理念 (attitude)(attitude) w寿险是什么 w我在干什么 w市场怎么样 w怎么去服务 10 更的熟练的技巧更的熟练的技巧 (skill)(skill) w销售流程我已 融会贯通！ 11 更良好的习惯更良好的习惯 (habit)(habit) w我会生活！ w我懂工作！ w我愿学习！

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