宁波它山谷地活动策划方案

1、它山谷地活动策划方案 归田园，观自在 感谢天海实业集团给予本公司提案的机会，此提案加入感谢天海实业集团给予本公司提案的机会，此提案加入 了自身的创意设想，如有偏颇，请予以理解并提出修正了自身的创意设想，如有偏颇，请予以理解并提出修正 意见意见 引言引言 一水护田将绿绕一水护田将绿绕 两山排闼送青来 两山排闼送青来 王安石王安石 一切都处在风平浪静的状态中，一切都是波澜不惊 有的只是自然的风轻轻拂过 有的只是树叶之间互相摩挲发出的美妙动听的音乐 有的只是人们平静的心态 有的，只是想给自己找到一个值得回归回归的精神家园 规划宗旨 寻找精神田园寻找精神田园 都市中有这样一群人 他们不再为衣食而忧 却

2、不曾堕落至金钱的方孔中 他们身陷俗世 却心驰神往归田园 他们处在高速前进的现代机器文明中 却仍包含赤子之心多闻书卷之味 在这个纷繁复杂的世界里 他们自我审视，同时审视这个世界 对于他们来说 家家，不仅只是一栋物理意义上的房子 更是一片无垠的精神田园 越成功的人士 对家的概念便会越清晰 豪华、精致、高档 已不再是必要的需求 倚木而休，接近自然 才是对心灵真正的涤荡 发现精神田园发现精神田园 世界本初，人与万物于天地中孵化生长，所以人类文明即起源于自然，亦“ 落叶归根”于自然，事实上，这就是一种精神依托与归属的特殊的家园 伴随着人口数量的激增和科技发展 人类对那些偏远地区的关注超过了以往任何一个时

3、代 曾经世代相传的古老技艺或许早已被人们搬上了银幕，供世人玩味品评 曾经的封闭落后的地方如今或许已经变成了原生态旅游区原生态旅游区 这是一个人人追求文明的时代 是一个热闹的时代 也是一个渐渐没有文化秘密的时代 在这个越来越“小”的“地球村”里 一个人要想离群索居 找到一个不被打扰的、“采菊东篱下，悠然见南山”的地方 impossible 但是，现在我们发现了但是，现在我们发现了 宁波宁波它山堰它山堰它山谷地它山谷地樟溪河谷樟溪河谷 中国最具文化特中国最具文化特 质的城市之一质的城市之一 历史历史 文化文化 生态生态 河姆渡文化河姆渡文化 悠久的藏书阁悠久的藏书阁 倚山靠海，自然倚山靠海，自然

4、条件丰富条件丰富 全国重点文物保全国重点文物保 护单位护单位 古代四大水利工古代四大水利工 程之一程之一 良好生态自然环良好生态自然环 境境 再现它山的历史再现它山的历史 价值价值 以历史轴线贯穿以历史轴线贯穿 始终始终 将地域文化和现将地域文化和现 代艺术紧密结合代艺术紧密结合 优质的自然山水优质的自然山水 资源资源 以佛教艺术文化以佛教艺术文化 为脉络为脉络 丰富的山地地貌丰富的山地地貌 景观景观 它山谷地它山谷地 回归精神家园回归精神家园 物质越充裕 精神越空虚 越紧张 越迷失自我 以心平气和的态 度抒发内心情绪 以文载道 用历史、人文、 艺术、文化充实 内心 走进都市人的“桃花源” 城

5、市偏远地 带，都市生 活的补充 有山水之景， 有精神家园 之作用 打造山水田园都市打造山水田园都市 它山谷地是什么？ 具有都会特征的休闲度假地 以人文观光，度假旅游，创意时尚为发展概念 浓烈的文化氛围，浓郁的浙东文化特色，优美的自然山水风光，多功能的需求服务， 使之成为大都市经济圈中的城市新区 以博物馆建设，生态的保护，古村落的修复该咋等途径营造噶动词文化环境和氛围 拥有成熟的艺术收藏品市场体系 具备完善的绿色文化和生态的旅游设施，提供休闲、娱乐、康体等服务 它山谷地是什么？ 产品定位产品定位 超五星山水聚落的田园都市超五星山水聚落的田园都市 归田园，观自在归田园，观自在 备选主题 它山河畔，

6、臻于至善它山河畔，臻于至善 返璞田园，宁静致远返璞田园，宁静致远 传播策略 它山堰 传播载体：它山文化传播方式：广告+公关活动 阶段传播 导入期 传播目的 让公众了解它山拥有丰富文化遗产以及悠久历史 让如何保护它山这一传统地理与文化成为热议话题 导入期传播话题 话题列举一：话题列举一： 保护他山堰 重塑浙东文化 它山堰作为古代四大水利工程之一，孕育了一代又一代的居民，也孕育了闻名遐 迩的浙东文化。在现代社会，精神文化日益消逝，人类如无根之树，渐失精神港 湾。现在保护它山堰，重提它山文化，势必造成浙东文化的强势回归 话题列举二：话题列举二：是开发也是保护 现代“造城”观念誓重塑它山文化 在保护的

7、同时适度开发，不仅让传统文化得以流传与保存，更有如钻石 打磨之过程，更显光芒。现代“造城”的观念誓与自然和解与融入，挖 掘他山之美，重塑它山文化 导入期传播策略 短时间爆破短时间爆破 提升势能提升势能：开盘时现场支持力强，所以尽可能提升前期势能。 彰显气魄彰显气魄：它山谷地是行业内有巨大影响力的项目，所以传播的第一击也一定是重拳 立体化覆盖立体化覆盖 以大众打击小众以大众打击小众：它山文化越受到社会的认可和向往，对客户的吸引力越强，对后期价格 上升的可能空间也越大 以业内打击客户以业内打击客户：业内人士常常作为客户的置业顾问角色出现，因此将此类人群也列为传 播重点 导入期媒体选择之户外媒体 传

8、播形式：传播形式： 高炮、道路沿线立牌/道旗广告 传播内容：传播内容： 以形象展示为主体内容 媒体区域推荐：媒体区域推荐： 华东地区（以江浙沪为重点）华东地区（以江浙沪为重点） -高速出入口 -机场出入口 -中心商圈（海曙大厦、金光中心等） -车站站台 导入期媒体选择之平面媒体 传播形式传播形式 报纸广告/软文+杂志广告/软文 传播方式传播方式 -高层专访（偏重如何保护它山文化） -新闻通稿（偏重它山之文化宣传） 媒体区域组合媒体区域组合 -报纸：华东强势都市媒体57家（以江浙沪为主，如上海新民晚报）+宁波当地 强势媒体如宁波晚报、东南商报； -杂志：全国性高端人文地理杂志（如中国国家地理）+

9、财经类杂志第一财经 导入期媒体选择之网络媒体 传播形式：传播形式： 形象广告+软文 传播内容：传播内容： 热议：现代式的开发真的能保护他山文化吗？ 传播组合：传播组合： 国内门户网站+华东地区（以江浙沪为主，如搜狐、新浪） 当地优势网站或论坛（如上海：上海热线，宁波：东方论坛 ） 导入期媒体选择之广播媒体 传播组合：传播组合： -华东地区强势广播（如宁波：交通广播 fm93.9 am603） -全国性强势广播（如：fm90.0中央人民广播电台音乐之声） 传播列举：传播列举： 一个干净、醇厚、稳重的男声，配合华丽、优雅的背景音乐 前八秒：（稍快、沉稳地）：繁华与自然同在,呈万象精彩，享天下悠然

10、后七秒：（稍慢、有力地）：归田园，观自在，它山谷地 公关活动 大力造势，传播品牌理念 公关活动一：走进它山开拍仪式 活动主题：打开历史印记，再现它山堰打开历史印记，再现它山堰 活动目的：初步推出它山文化的概念，让人们认识它山堰及它山文化历史 活动时间：2010年4月28日左右 活动地点：它山现场 活动形式：实景纪录片拍摄暨隆重开机仪式、节目表演 拍摄内容：通过对它山堰遗址、它山历史、风土人情的介绍，以专家、学者讲述的形 式再现它山原貌 公关活动一：走进它山开拍仪式 活动基本流程：活动基本流程： 公关活动一：走进它山开拍仪式 活动创意活动创意 将开拍现场直接放到它山 谷地，让记者感受效果图 与真

11、实它山之灵气 到处都是电影场记板来作 为开机的形象符号 邀请记者在它山进 行文化之旅，真正 体会它山之美 公关活动一：走进它山开拍仪式 活动亮点活动亮点1 1：开拍符号从嘉宾被邀请开始就深入人心：开拍符号从嘉宾被邀请开始就深入人心 邀请函：邀请函：嘉 宾将收到一张 设计特殊的邀 请函：将他山 实景与电影场 记板结合，让 人一眼看上去 就知道是有关 他山的专题片 拍摄 走进他山开拍仪式走进他山开拍仪式 开机仪式：开机仪式： 各方领导将揭 开一块放大的 走进它山 的电影场记板 公关活动一：走进它山开拍仪式 活动亮点活动亮点2 2：它山实虚景展示：它山实虚景展示 通过各种方式，如游戏方式，让记者根据

12、虚景（效果图）寻找真实他山之景的位置，突出互 动，让人更加印象深刻 效果图实景 公关活动一：走进它山开拍仪式 活动亮点活动亮点3 3：媒体文化之旅：媒体文化之旅 没有什么比自己亲历现场、亲身体验更能体会它山之美、它山之内涵，乘着走进它 山开机仪式，可安排记者在导游的带领下游览它山，更重要的是移步换景，了解它 山丰富文化 公关活动二：鄞江城市规划展暨它山谷地产品新闻发布会 活动主题：重塑它山辉煌文化重塑它山辉煌文化 活动目的：将鄞江城的文化历史重塑，过去 、现在、将来的它山堰的展示和改造，古 典与后现代结合作品展示 活动时间：2010年5月25日左右 活动地点：宁波市规划馆或五星级酒店 展出内容

13、 向公众集中展示鄞江全新的城市规划和未来将要打造的重点项目，以实景图片展示的形式向公 众介绍鄞江的历史、文化、风土、人情，借城市规划展契机 首次向公众推出它山谷地产品，通过纪录片展播、图片展示、现场讲解等形式广泛听取市民、 专家、学者的建议 公关活动二：鄞江城市规划展暨它山谷地产品新闻发布会 活动基本流程：活动基本流程： 公关活动二：鄞江城市规划展暨它山谷地产品新闻发布会 活动创意活动创意 公关活动二：鄞江城市规划展暨它山谷地产品新闻发布会 活动亮点活动亮点1 1：惊现：惊现“它山之石它山之石” 现场来宾亲自见证“它山之石可以攻玉”的由来，观赏不同类型的美石，并现场揭晓 属于它山谷地的“它山之

14、石” 公关活动二：鄞江城市规划展暨它山谷地产品新闻发布会 活动亮点活动亮点2 2：沙画体验：沙画体验 运用沙画神奇的表现手法，演绎它山谷地项目的建造过程，让来宾有更深刻的体会 公关活动三：樟溪河水岸画廊摄影大赛 暨 摄影图片展 活动主题：发现它山之美发现它山之美 活动目的：通过专业摄影和摄影爱好者的快门扑捉，它山之美通过图片形式的展示， 实地拍摄者的它山之旅的感言，让人们感受最真实的它山生态美景 活动时间：2010年6月 参与人员：宁波天海它山实业有限公司、摄影家协会 活动形式：全国性招募及线上组织 摄影内容：樟溪河是鄞江重要水域，两岸生态保存完好，风景怡人，通过摄影家特殊 的视角来捕捉樟溪河

15、的另一面。 公关活动三：樟溪河水岸画廊摄影大赛 暨 摄影图片展 线上线下 开盘期 传播目的 对外正式宣布项目开盘信息，直接推动销售份额的增长 开盘期传播话题 话题列举一：话题列举一： 它山谷地给心灵一个回归的理由 渴望远离烦扰的恬静生活，“明月松间照”的静谧恬淡，它山谷地的气质在于雅 、在于静、在于透彻和超然，在于都市与田园的和谐，它山谷地的说服力在于它 能让人们享受到真正的放松 话题列举二：话题列举二：后现代建筑与其文化外衣 天海首当其冲构建都市人的山水田园 现今的建筑与住宅理念更注重人性的熏陶，无论是开发商或是住房者，对于住房 的要求已不仅只是局限于的装修的精致和时尚，更多的将眼光放在了生

16、态环境上 。它山谷地的出世，就是对人们住房“苛刻要求”的完美实现 开盘期传播策略 爆炸式宣传爆炸式宣传 引爆关注引爆关注：在导入期的宣传基础上，再着重定点多频次投放 全方位深入全方位深入 家喻户晓家喻户晓：鉴于它山文化已经“深得民心”，在此基础上深入挖掘它山谷地与它山文化的 关联性，从而使得外界产生关注和共鸣 开盘期传播策略 爆炸式宣传爆炸式宣传 引爆关注引爆关注：在导入期的宣传基础上，再着重定点多频次投放 全方位深入全方位深入 家喻户晓家喻户晓：鉴于它山文化已经“深得民心”，在此基础上深入它山谷地与它山文化的关联 性，从而使得外界产生关注和共鸣 开盘期媒体选择之户外媒体 传播形式：传播形式：

17、 高炮、道路沿线立牌/道旗广告 传播内容：传播内容： 品牌形象 媒体区域推荐：媒体区域推荐： 华东地区（以江浙沪为重点）华东地区（以江浙沪为重点） -高速出入口 -机场出入口 -车站站台 -高档商场led、广告牌 开盘期媒体选择之平面媒体 传播形式传播形式 报纸广告/软文+周刊杂志广告/软文 传播方式传播方式 -高层专访（偏重开发它山谷地的用意） -新闻通稿（偏重它山开盘活动宣传） 媒体区域组合媒体区域组合 -报纸：华东强势都市媒体710家（以江浙沪为主，如上海新民晚报）+宁波当地 强势媒体及周刊如宁波晚报、东南商报等； -杂志：有文化特性的杂志（如bq）+财经类杂志第一财经，总裁财经等 开盘

18、期媒体选择之网络媒体 传播形式：传播形式： 形象广告（button，旗帜广告）+软文（文字连接） 传播内容：传播内容： 开盘信息 传播组合：传播组合： 国内门户网站+华东地区（以江浙沪为主，如搜狐、新浪） 当地优势网站或论坛（如宁波：东方论坛） 开盘期媒体选择之广播媒体 传播组合：传播组合： -华东地区强势广播（如宁波：交通广播 fm93.9 am603） -全国性强势广播（如：fm90.0中央人民广播电台音乐之声） 传播列举：传播列举： 一个干净、醇厚、稳重的男声，配合华丽、优雅的背景音乐 前八秒：（稍快、沉稳地）：繁华与自然同在,呈万象精彩，享天下悠然 后七秒：（稍慢、有力地）：归田园，观

19、自在，它山谷地 公关活动 逐步影响意见领导者，全面扩大口碑传播，促进销售 公关活动四：它山谷地开盘活动 活动主题：归田园，观自在归田园，观自在 活动目的：揭开它山谷地神秘面纱，向世人展现第一期樟溪河谷的美妙规划 活动时间：9月 活动地点：樟溪河谷 出席人员：政府领导、集团领导、它山谷地的潜在客户、各大知名媒体、明星 活动规模：150200人 公关活动四：它山谷地开盘活动 活动创意活动创意 现场布置成一艘樟溪河畔的巨轮，目的在于揭示在它山谷地这里扬帆起航，盛大开盘 公关活动四：它山谷地开盘活动 活动基本流程：活动基本流程： 公关活动四：它山谷地开盘活动 活动亮点活动亮点1 1：明星加盟：明星加盟

20、 明星的出现往往能引发现场高潮迭起，邀请与项目气质相符的大牌明星，对于项目的 宣传页会起到很大的作用和影响 明星推荐明星推荐 公关活动四：它山谷地开盘活动 活动亮点活动亮点2 2：开盘仪式：开盘仪式 转动舞台上的船舵，舞台两侧如古代船夫的人将船帆徐徐升起；在船帆完全升起的瞬 间，舞台正中led显示字幕，礼炮彩烟绽放 公关活动四：它山谷地开盘活动 活动亮点活动亮点3 3：气韵生动，编钟激越气韵生动，编钟激越 于编钟清亮绵长、激越高亢的音乐声中，感受来自旷远春秋梦想和它山堰的源远 流长。文化，就这样深植于华夏厚土，就这样回旋于樟溪，蕴藏于它山谷地。 古老编钟编钟乐舞 公关活动五：它山文化论坛启动仪

21、式 活动主题：探索它山魅力探索它山魅力 活动目的：通过专家高峰论坛和网络媒体进行大讨论的交流，扩大它山文 化和它山谷地的舆论力度 活动时间：2010年9月 活动地点：宁波大剧院 活动形式：专家齐集，高峰论坛 公关活动五：它山文化论坛启动仪式 活动基本流程：活动基本流程： 公关活动五：它山文化论坛启动仪式 活动亮点活动亮点1 1：名人面对面-中国文化界的泰斗专家齐聚论坛，讲述它 山的历史，它山的辉煌，它山的可塑性，它山的风水，以教授的专 业性分析，再次肯定它山谷地的文化底蕴和开发价值 公关活动五：它山文化论坛启动仪式 活动亮点活动亮点2 2：连线各地谈它山-通过网络平台，多个网络电视媒介连 线各

22、地专家和历史爱好者，与论坛现场管家进行它山历史的大讨论 公关活动六：它山名流会 活动主题：俯瞰它山，尽收眼底俯瞰它山，尽收眼底 活动目的：更近距离全方位了解它山堰及它山谷地，让客户产生深刻的整体印象 活动时间：9月 出席人员：它山谷地的潜在客户：外企ceo、著名海归人士、艺术家等各界高层人士 活动规模：5080人 活动形式：鸡尾酒会 公关活动六：它山名流会 活动创意活动创意 和奢侈汽车品牌进行合作，邀请品牌双方的vip客户，同时进行品牌的宣传， 达到客户资源共享和交换，对销售起到一定的推动作用 公关活动六：它山名流会 活动基本流程：活动基本流程： 公关活动六：它山名流会 活动亮点活动亮点1 1

23、：热气球体验：热气球体验 “一览众山小”也许是一件普通的事情，但是真正让这里的居住者俯瞰自 己的家园，也许是第一次，为嘉宾提供俯瞰它山谷地的平台，来一次飞天 之旅 公关活动六：它山名流会 活动亮点活动亮点2 2：最新车型的豪华体验：最新车型的豪华体验 为它山的潜在客户提供全方位的驾车体验，试驾的车辆均为品牌方2010年 最新的豪华车型 热销持续期 热销持续期传播话题 话题列举一：话题列举一： 它山谷地，引爆引领甬城新式生活方式 它山谷地的山水田园都市概念影响了一个城市的住宅观念，人们跟风式地追捧新 型的生活方式成为了它山谷地出世后的又一成功亮点 话题列举二：话题列举二：天海”慧眼”识它山，文化

24、牌成功俘虏市场 它山堰与生俱来的历史人文价值被合理地开发并广而告之，这样的投入并非无益 ，相反，天海这一举措正迎合了现代人返璞归真的生活憧憬，将文化的理念进行 到底，先发制人，成为文化房产的新开拓者 热销持续期传播策略 持续性宣传持续性宣传 连续性：连续性：不间断广告效应，保持现有市场关注度 多方位支持多方位支持 多方位：多方位：保留现有媒体资源，传播性内容围绕式发布 热销持续期媒体选择之户外媒体 传播形式：传播形式： 高炮、道路沿线立牌/道旗广告 传播内容：传播内容： 品牌形象 媒体区域推荐：媒体区域推荐： 华东地区（以江浙沪为重点）华东地区（以江浙沪为重点） -高速出入口 -机场出入口 -

25、车站站台 -高档商场led、广告牌 热销持续期媒体选择之平面媒体 传播形式传播形式 报纸广告软文+周刊杂志广告 传播方式传播方式 -新闻通稿（偏重它山谷地市场销售情况） 媒体区域组合媒体区域组合 -报纸：华东强势都市媒体710家（以江浙沪为主，如上海新民晚报）+宁波当地 强势媒体及周刊如宁波晚报、东南商报等； -杂志：有文化特性的杂志（如bq）+财经类杂志第一财经，总裁财经等 热销持续期媒体选择之网络媒体 传播形式：传播形式： 形象广告（button，旗帜广告）+软文（文字连接） 传播内容：传播内容： 开盘信息 传播组合：传播组合： 国内门户网站+华东地区（以江浙沪为主，如搜狐、新浪） 当地优

26、势网站或论坛（如宁波：东方论坛） 热销持续期媒体选择之广播媒体 传播组合：传播组合： -华东地区强势广播（如宁波：交通广播 fm93.9 am603） -全国性强势广播（如：fm90.0中央人民广播电台音乐之声） 传播列举：传播列举： 一个干净、醇厚、稳重的男声，配合华丽、优雅的背景音乐 前八秒：（稍快、沉稳地）：繁华与自然同在,呈万象精彩，享天下悠然 后七秒：（稍慢、有力地）：归田园，观自在，它山谷地 公关活动 为客户搭建平台，更近距离感受项目魅力，直接促进销售 公关活动七：艺术家走进它山 活动主题：指尖的山水，心中的它山田园指尖的山水，心中的它山田园 活动目的：打通它山谷地同四明山景区的旅

27、游线路，同时使晴江花海成为宁波市郊又 一婚纱摄影拍摄基地 活动时间：2010年10月11月 主办单位：鄞州区人民政府、鄞州区旅游局、宁波天海它山实业有限公司 承办单位：宁波市婚庆行业协会、摄影家协会、宁波市鄞州它山石雕艺术博物馆 活动内容：西冷印社当代篆刻艺术家走进它山-宁波行篆刻作品展 西冷印社书画名家走进它山-宁波行书画笔会 历代篆刻艺术鉴赏系列讲座 公关活动七：艺术家走进它山 活动基本流程：活动基本流程： 公关活动八：四明山金秋旅游节暨相约“晴江花海”大型婚纱摄影展 活动主题：感受它山之美感受它山之美 活动目的：打通它山谷地同四明山景区的旅游线路，同时使晴江花海成为宁波市郊又 一婚纱摄影

28、拍摄基地 活动时间：2010年10月11月 主办单位：鄞州区人民政府、鄞州区旅游局、宁波天海它山实业有限公司 承办单位：宁波市婚庆行业协会、摄影家协会、宁波市鄞州它山石雕艺术博物馆 活动形式：旅游节开幕仪式+婚纱摄影展 公关活动八：四明山金秋旅游节暨相约“晴江花海”大型婚纱摄影展 活动创意：活动创意： 以旅游节作为主线贯穿，将不同系列活动进行连串，着重突出性地传播个别项 目内容，针对性地传达它山的强大旅游价值 公关活动八：四明山金秋旅游节暨相约“晴江花海”大型婚纱摄影展 活动基本流程：活动基本流程： 四明山旅游休闲发展论坛启动四明山旅游休闲发展论坛启动 邀请旅游发展研究专家和相关旅游杂志知名人

29、士，探讨四明山旅游的发展情况和 未来之路，发掘四明山新的价值以及如何有效和它山堰相结合 “游阿拉宁波，观千年古迹游阿拉宁波，观千年古迹”-它山堰旅游专线通行它山堰旅游专线通行 旅游大巴接送游客，欣赏它山山水美景，一睹它山堰历经千年的沧桑风貌，了解 被淡忘的千年它山堰的历史文化 “游樟溪，品青蛳游樟溪，品青蛳”樟溪青蛳美食周樟溪青蛳美食周 游船、木筏承载游客观赏河面宽广，以水质甘冽、特产丰美而著称的樟溪河，品 尝樟溪特产青蛳，少儿喝青蛳汤能消夏去痱，女士食之则养颜润容 公关活动八：四明山金秋旅游节暨相约“晴江花海”大型婚纱摄影展 寻找它山之石寻找它山之石-它山采石节它山采石节 踏古道登山，寻找采石遗迹，感受当年修建它山堰时，将巨石搬运下山之艰辛， 参观石窟和它山遗德庙，重温“功在当代，利在千秋”的训言，参观游 客对它山的条石寻找和发现，进行拍摄和标记 “晴江花海，发现最美新娘晴江花海，发现最美新娘”-婚纱摄影展婚纱摄影展 招募各大婚纱摄影机构进入四明山和晴江花海进行婚纱拍摄，同时线上进行报名 ，选取婚纱拍摄的女主角，各大摄影机构