人生的六张保单

1、powerpoint template add your company slogan 人生的六张保单人生的六张保单 钱买不到爱，钱买不到爱， 但你可以在钱里融入你的爱，但你可以在钱里融入你的爱， 这就是保险。这就是保险。 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 不要去买保险不要去买保险 而要去买保险能为你做什么而要去买保险能为你做什么? ? 对客户而言对客户而言 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收

2、集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 不是销售保险，销售的是需要；不是销售保险，销售的是需要； 不是销售工作，销售的是梦想。不是销售工作，销售的是梦想。 对业务员而言对业务员而言 不喜欢主动送上门的 东西 消费了马上想兑现 把观念放到别人的脑 袋,把别人的钱放进口 袋 保险难做的原因保险易做的原因 没买的人(有机会) 买了的人(也有机会) 保险好做吗保险好做吗? ? v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 销售不是帮客户买卖! 是感觉的互动!信心的传递!关心才是最有效的力量！ 营销高手是调动对方情绪的高手, 不要老将自己当学生,

3、客户是老师,这是定位错误! 有尊严的销售和客户一定是对等的! 信任信任 需求分析需求分析 计划书计划书 成交成交 信任信任 需求分析需求分析 计划书计划书 成交成交 正确的销售观念正确的销售观念 每个人一生都不断在花钱。 生-生活费 老-养老费 病-医药费 死-丧葬费 客户为什么需要保险客户为什么需要保险 人来到这个世界上人来到这个世界上 随时要对自己和其他人负责！随时要对自己和其他人负责！ 所以每个人一生中要准备最少六张保单所以每个人一生中要准备最少六张保单 第一张保单第一张保单 为父母购买为父母购买 陈小姐:你猜这是什么? 我可否请教你几个问题? 25岁以前衣服是谁为你准备的? 工作后,你

4、曾为你的妈妈买过多少件衣服呢? 如果让你每天在存钱筒里面放1元， 一年送给妈妈一件衣服，你愿意吗？ 如果让你每天在存钱筒里放10元， 不管你在或不在都能每年给她买衣服，你愿意吗？ 你觉得你的父母，值不值得你每天为他们放10元? 如果值得的话。 请问你做这件事是今天做?还是一年以后做? v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v 2003年，梅艳芳的陨落。而事隔一年之后的 2004年，轰动香港保险界的传闻也与这位巨星 密切相关。 v 原来，梅艳芳在1990年前后，买了一份2000万 港元的高额保险。早在2002年，顾家孝顺的梅 艳芳

5、得知自己子宫颈长出肿瘤后，为免母亲日 后失去依靠，便找保险界朋友又买了一份保额 高达1000万港元的保险。但在购买第二份保额 1000万港元的保险时，梅艳芳可能顾虑自己的 巨星身份，先前一直未将病情公开，治病也在 高度保密的情况下进行，因为怕患癌的秘密泄 露而没有在保单上如实申报病情。 v 2003年，梅艳芳去世后，便传出保险公司拒赔 1000万港元保险金的消息。 第二张保单第二张保单 结婚时购买结婚时购买 你结婚了吗?(木棒游戏) 在你的人生里,是否有些人令你今生无悔,粉身碎骨 值得将他们的名字写在你的手心 我们对另一半永远的承诺是什么? 人有天一定会走,但最重要是走得问心无愧! v万一网制

6、作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 沿街卖肾救爱妻追踪：拒绝捐款一心卖肾沿街卖肾救爱妻追踪：拒绝捐款一心卖肾 举牌卖肾救病妻 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 第三张保单第三张保单 生子时购买生子时购买 父母对子女最大的贡献 除了把他们生下来以外 更重要的是给他们一个准备好的将来 最近有一个歌手“满文军”，虽然最近有不少绯闻。 但，他是一个好爸爸。 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v满文军缘何这样

7、情深满文军缘何这样情深? v2008年5月12日，四川汶川大地震发生后，妞妞在电视上看到父亲捐款和参加义演 的镜头时，深深地为父亲感到骄傲。当她听到父亲演唱彼岸时，心灵受到了更大的 震颤。 v不久前，满文军在百忙之中抽出时间回去看女儿。他递给女儿一个袋子，妞妞打开， 原来是一叠保险单，被保险人是自己的名字，这些保单的时间从自己几岁时一直到这些保单的时间从自己几岁时一直到 两年前。两年前。满文军说：满文军说：“这是我这么多年来陆续为你买的保险。以前我的经济这是我这么多年来陆续为你买的保险。以前我的经济 条件不好，只能给你买些小额的。后来我的经济条件改善了，我便分几次给条件不好，只能给你买些小额的

8、。后来我的经济条件改善了，我便分几次给 你买了不同的险种。爸爸之所以给你买这些保险，是因为爸爸知道，我不可你买了不同的险种。爸爸之所以给你买这些保险，是因为爸爸知道，我不可 能陪你走完人生，但我要让你的能陪你走完人生，但我要让你的生活生活有保障，让你过得无忧无虑。这样，爸有保障，让你过得无忧无虑。这样，爸 爸也就安心了。爸也就安心了。” v父亲为女儿购买的保险单更是深深地震撼了妞妞!这是一份沉甸甸的、最真实无私 的父爱啊。接过保险单，妞妞再也控制不住自己，猛地扑到父亲的怀里，深情地叫了一 声：“爸爸!” v一声久违的“爸爸”，令满文军激动得潸然泪下。他觉得自己是世界上最幸福的人 了。他紧紧地将

9、女儿搂在怀里，许久许久，父女俩任凭泪水肆意流淌 v满文军可谓是歌坛上的常青树，继懂你之后，他推出的望乡、爱无界 等歌曲也以浓烈的感情和动人的意境，深受广大歌迷喜爱。 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 陨落的巨星陨落的巨星 迈克尔迈克尔杰克逊杰克逊 迈克尔杰克逊的整容医生斯蒂文赫夫林透露，杰克逊为防自己发生不测，于2002 年购买了一份人寿保险。年购买了一份人寿保险。保险公司曾多次联系杰克逊的助手，但该助手每次都称 自己很快就会去续费，但每次都不见踪影。 保险赔偿损失保险赔偿损失2000万美元万美元 杰克逊购买的这份人寿保险，

10、每次都是他的助手负责帮杰克逊为保险公司续费。 然而，在杰克逊生命最后的几个月里，该助手把用来续费的钱全部装进了自己助手把用来续费的钱全部装进了自己 的腰包，以致于杰克逊家人现在只能得到的腰包，以致于杰克逊家人现在只能得到250万美元的赔偿而非之前预计的万美元的赔偿而非之前预计的 2250万。万。赫夫林指出，保险公司曾多次联系杰克逊的这位助手，但是该助手每次都 称自己很快就会去续费，但每次都不见踪影。“在杰克逊的助手看来，杰克逊的腰 包里全是钱，所以他根本不需要这样的人寿保险。赫夫林说：“这份保险对杰克逊 来说非常重要，他一直都希望自己发生不测后能给自己的孩子留下尽可能多的钱， 以便他们能快乐地

11、生活下去。然而，该助手的做法让杰克逊的家人非常恼火，他们 正在寻求法律的帮助。” v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 第四张保单第四张保单 买房时购买买房时购买 你买的这栋房子一定是你的吗？ 还没有交完贷款的时候房子是谁的呢？ 你看过买房二合同吗？ 房子的第一所有权人？ 有时候只要问对问题。 客户自己就会理解保险的重要性 相声演员侯耀文：身前没买过保险相声演员侯耀文：身前没买过保险 突然去世突然去世300万贷款谁来还？万贷款谁来还？ “他说家中的遗产主要是玫瑰园的别墅。这栋别墅以他说家中的遗产主要是玫瑰园的别墅。这栋别墅以70

12、0万买入万买入 可有两个问题可有两个问题: 第一、到目前为止第一、到目前为止,这栋别墅仍然这栋别墅仍然欠着欠着300万的款项没付万的款项没付, 这这300万谁来付万谁来付? 谁又有能力付谁又有能力付?即使有人有能力付清即使有人有能力付清,玫瑰园别墅的物管费极高玫瑰园别墅的物管费极高, 按侯耀文这栋别墅的面积按侯耀文这栋别墅的面积,一个月仅物管费就要一个月仅物管费就要1万万,谁又付得起谁又付得起? 第二、如果第二、如果没有人有能力还清债务没有人有能力还清债务,物业马上会来封门物业马上会来封门,到时法院就会将别墅卖出抵债。到时法院就会将别墅卖出抵债。 可侯耀文去世后可侯耀文去世后,谁都知道他的灵堂

13、就设在这栋别墅中谁都知道他的灵堂就设在这栋别墅中, 买房子最忌讳这个买房子最忌讳这个,这样一来这样一来,谁还敢买谁还敢买? v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 第五张保单第五张保单 升职加薪时购买升职加薪时购买 在你的工作能力提升的同时。 你的生活方式是否改变了 在你加薪的时候。 你的生活品质是否改变了。 所以这个时候，你的生命价值也要同步升值。 v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 第六张保单第六张保单 退休金的准备退休金的准备 我们在公园里看到的老公公多？ 还是老婆婆多？ 也就是说我们必须为将来的老婆婆多准备 至少五年以上的养老金。 所以这个时候，你需要懂得为自己想！ v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v 婚姻从一开始就不被看好的贾静雯，贾静雯召开新闻发布 会，哭诉丈夫孙志浩强硬抱走女儿。 v 在记者会上，贾静雯情绪异常激动，承认自己在婚姻中是 个失败者。孙志浩和贾静雯同住的豪宅住所位于三楼，从 物业处打听到：这套豪宅的产权证上并没有贾静雯的