暖手宝促销策划书

1、 团队成员 组长：安杉杉 组员：饶银 杨敏 伍雯 叶伟 詹文 周杰 潘壮 目录 一、市场分析 二、促销的目标 三、促销方案 四、广告配合方式 五、促销活动流程 六、意外防范 七、促销预算 一、市场分析一、市场分析 近年的冬天越来越冷，因而保暖产品很有市场，希 望通过这次促销活动，提升暖手宝系列产品的销量，提 高销售速度。 根据市场预测到： a、遭遇寒冬，市场需求量增加。 b.节日前促销，人们购物热情高涨。 c.面向的消费群体广，贴近目标市场，促销效果好。 湖北生科院的大量师生及附近居民区，预计销量3000以上 二、促销的目标促销的目标 1.销量与去年同期相比增加15%左右。 2.排除物价上涨的

2、影响，销售额增加12%以上。 3.带动同系列保暖产品的销售。 三、促销方案三、促销方案 1.方案细则 2.促销主题 3.促销时机与持续时间 4.促销对象 5.促销地点 6.促销的产品 7.促销的方法 8.促销媒介 1.1.方案细则：方案细则： 细则一：多轮次的刺激（每天都有刺激点） 第一天电热水式暖手宝7.5折，其余暖手宝系列产品8折。 第二天电暖垫7.5折，其余8折。 第三天创意电暖毛绒品（公仔、抱枕）7.5折，其余产品8折。 第四天暖脚宝7.5折，其余8折以此类推。 细则二： 1、促销活动期间每天的前10名顾客可以享受折上折。 2、一次性消费暖手系列产品中的任意三件，可获得一次抽奖机 会。

3、 3、消费暖手产品满一定金额加300会员积分，可以赠送相对应的 礼品或选择抽奖机会一次。 4、承诺7天无理由退换，30天质量问题退换。 2.2.促销主题：促销主题： 这个冬天，没有寒冷； 拒绝苍白，我的冬天，缤纷的色彩。 3.3.促销时机与持续时间：促销时机与持续时间： 促销时机：圣诞节前一周（即将进入寒冬，急需保暖 产品；圣诞节前火热促销渲染节日气氛）。 持续时间：宣传时间为3天，促销持续一周。 4.4.促销对象：促销对象： 主要目标：湖北生科院以及周边院校的老师和 学生。 次要目标：湖北生科院周边的居民 5.5.促销地点：促销地点： 学院超市门前，与学院超市联合举办这次的促 销活动。 6.

4、6.促销产品促销产品 暖手宝（电热水式、铁饼式、便携usb式） 电暖垫（坐垫、写字垫、鼠标垫） 创意电暖毛绒品（公仔、抱枕） 暖脚宝 7.7.促销的方法：促销的方法： 折扣促销，奖品促销，人员促销 8.8.促销媒介：促销媒介： 传单，海报，现场促销 四、广告配合方式四、广告配合方式 1、发传单： 促销活动举办的前三天发传单进行宣传。 2、贴海报： a.在学校的主要地点（东苑、西苑、食堂、宿舍、宣 传栏等）贴海报。 b.在学院超市外面、天桥等人流量大的地方贴海报。 3、校园论坛，qq转载等网络方式。 五、促销活动流程五、促销活动流程 1.1.前期准备前期准备： a.a.人员配备：人员配备： 促销

5、活动前三天:每天2人发放宣传单（1人在学校门口，1人在天桥）； 活动期间:3人负责促销，1人在学院超市门口发放宣传单，1人负责讲解优惠 活动，1人负责现场管理，1人负责礼品发放 b.b.物资：物资： 宣传单1000份，桌子4张，话筒1个，音响设备一套 赠品（小礼品200件，活动赠送的暖手宝50件） c.c.人员培训：人员培训： 1、专门培训促销员两天，第一明确消费目标； 2、注意说话的语气和态度：语气诚恳、态度温和、说话的时候面带微笑； 3、写出讲解稿，并且让讲解员熟记，做到心中有数； 4、让所有促销人员全面熟悉产品。 2.2.中期操作：中期操作： a.活动纪律：纪律是战斗力的保证，是促销活动

6、 得到完美执行的先决条件，在促销中对应对参与 活动人员各方面纪律作出细致的规定。 b.现场控制：主要是把各个环节安排清楚，要做 到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程 中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行 调整，保持对促销方案的控制。 3.3.后期延续后期延续: : a.承诺的7天无理由退换服务和一个月质量问题退 换。 b.后期继续宣传，抓住已打开的市场、保持销量 的持续增加。 六、意外防范六、意外防范 1、因拥挤造成的暖手宝爆裂： 措施:活动现场配备基本药品，冰袋等 2、赠品不够： 措施:解释之后采取现金折扣或灵活采取其 它小商品赠送。 3、遭遇其它商家恶意竞争： 措施:个别名牌产品进行低价促销，加大销后 保证，延