今麦郎终端生动化陈列

1、80亿 终端生动化陈列终端生动化陈列 80亿 一一生动化陈列简述生动化陈列简述 1. 定义定义 u 以最能诱导消费者购买的方以最能诱导消费者购买的方 式来展示产品；式来展示产品； u 将产品明显展示，提醒及加将产品明显展示，提醒及加 速消费者购买欲。速消费者购买欲。 2. 目的目的 让消费者购买让消费者购买 80亿 3. 条件条件 使产品活性化，满足易看、易选、易拿的条件。使产品活性化，满足易看、易选、易拿的条件。 4. 作用作用 n 可导致消费者对该产品的认知和购买欲望的可导致消费者对该产品的认知和购买欲望的 产生，而无须导购人员的帮助；产生，而无须导购人员的帮助； n 可以给公司带来：更大

2、的销量、市场占有份可以给公司带来：更大的销量、市场占有份 额和优秀的品牌额和优秀的品牌/公司形象；公司形象； n 可以给客户带来：更高的利润、更好的商店可以给客户带来：更高的利润、更好的商店 形象。形象。 80亿 二二生动化陈列八大要素生动化陈列八大要素 80亿 产品数量充产品数量充 足、品项规足、品项规 格齐全格齐全 获取良好的获取良好的 陈列位置陈列位置 定期清定期清 理货架理货架 保证与通保证与通 路的良好路的良好 关系关系 运用运用poppop做做 商品化陈商品化陈 列布置列布置 争取最大争取最大 陈列面陈列面 确保标价确保标价 清晰易辩清晰易辩 商品化陈商品化陈 列的黄金列的黄金 原

3、则原则 陈列陈列8 8 大要素大要素 80亿 1.确保产品数量充足，品项规格齐全。确保产品数量充足，品项规格齐全。 切记最好的陈列材料就是产品本身切记最好的陈列材料就是产品本身 要确保有足够数量的产品，足够齐全的品要确保有足够数量的产品，足够齐全的品 种规格，以满足货架常规陈列及其他特殊种规格，以满足货架常规陈列及其他特殊 陈列的需要。陈列的需要。 80亿 a. 如果消费者找不到自己要买的规格就会转如果消费者找不到自己要买的规格就会转 向一个更小的包装；向一个更小的包装； b. 导致销量下降最直接的因素之一就是货架导致销量下降最直接的因素之一就是货架 上的产品不充足。品种规格不齐，数量不上的产

4、品不充足。品种规格不齐，数量不 足，都将导致销量的下降。足，都将导致销量的下降。 80亿 产品数量充足，品项规格齐全。产品数量充足，品项规格齐全。 80亿 2.获取良好的陈列位置获取良好的陈列位置 陈列越显著，产品被购买的机会越多。陈列越显著，产品被购买的机会越多。 要素要素1： 高客流量、人流流向地区高客流量、人流流向地区 要素要素2： 视平线高度、黄金陈列位置视平线高度、黄金陈列位置 80亿 我们一定要掌握消费者的移动路线，并尽量把产品放在消我们一定要掌握消费者的移动路线，并尽量把产品放在消 费者经常走动的地方，如货架端末，靠近入口的转角处。一般费者经常走动的地方，如货架端末，靠近入口的转

5、角处。一般 而言，愈多人看见我们产品，产品被购买的机会就愈多。而言，愈多人看见我们产品，产品被购买的机会就愈多。 80亿 指在陈列架上，指在陈列架上， 人的眼光最容易人的眼光最容易 看到，手最容易看到，手最容易 拿到的位置。拿到的位置。 高度为高度为80- 155cm 根据调查显示，陈列位置对销量的影响如下：根据调查显示，陈列位置对销量的影响如下： 从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加30%； 从腰围线移至视平线，销量增加从腰围线移至视平线，销量增加60%； 从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加100%。 80亿 3.争取

6、最大的陈列面。争取最大的陈列面。 陈列面的增加对销售的影响可达陈列面的增加对销售的影响可达50% 300%，因此，我们要在不塞货的情况下争，因此，我们要在不塞货的情况下争 取最大的陈列面。取最大的陈列面。 排面直接晋级！排面直接晋级！ 80亿 4.确保标价清晰易辨。确保标价清晰易辨。 80亿 使用今麦郎专用货架价签使用今麦郎专用货架价签 80亿 5.定期清理货架。定期清理货架。 a. 保持产品清洁，先进先出（保持产品清洁，先进先出（fifo），及时补货，），及时补货， 及时更换破损产品和即过期产品；及时更换破损产品和即过期产品； b. 消化滞销品，不能任其蒙尘，影响品牌形象；消化滞销品，不能任

7、其蒙尘，影响品牌形象； c. 产品正面朝向消费者，排列整齐；产品正面朝向消费者，排列整齐； d. 保持货架清洁及最佳陈列位置。保持货架清洁及最佳陈列位置。 80亿 用抹布擦拭产品，保持产品清洁。用抹布擦拭产品，保持产品清洁。 80亿 和先进先出。和先进先出。 整理货架陈列，保证产品集中陈列整理货架陈列，保证产品集中陈列 80亿 6.通过通过pop材料作商品化陈列布置。材料作商品化陈列布置。 pop材料是商品化陈列工具，它能够：材料是商品化陈列工具，它能够： u 引人注目引人注目 u 提供产品信息及促销信息提供产品信息及促销信息 u 吸引消费者对产品陈列的注意吸引消费者对产品陈列的注意 u 固定

8、产品陈列位置固定产品陈列位置 u 改善销量改善销量 货货 架架 贴贴 80亿 80亿 l店招店招3种版式：种版式： 80亿 80亿 l广宣品主视觉：广宣品主视觉： 易易 拉拉 宝宝 海海 报报 80亿 货架贴货架贴 弹弹牌弹弹牌 80亿 l产品海报：产品海报： 80亿 l媒体广告：媒体广告： 今麦郎今麦郎葛优篇葛优篇电视广电视广 告告 80亿 7.陈列的黄金原则陈列的黄金原则 80亿 80亿 8.保证与通路的良好关系。保证与通路的良好关系。 永远与通路保持良好的合作关系，经常向永远与通路保持良好的合作关系，经常向 采购陈述今麦郎的陈列理念，以及生动化采购陈述今麦郎的陈列理念，以及生动化 陈列工作会给他们带来的益处。陈列工作会给他们带来的益处。 80亿 80亿 l堆头陈列堆头陈列 80亿 80亿 80亿 80亿 异型堆头异型堆头 80亿 l端架陈列端架陈列 80亿 l建立样板店建立样板店 80亿 80亿 80亿 l做好展卖促销做好展卖促销 80亿 商商 超超 展展 卖卖 试试 吃吃 80亿 80亿 社社 区区 展展 卖卖 促