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文档简介

1、1 个人行为模式分析(disc) 2 一.什么是disc 1920年马斯顿博士年马斯顿博士 3 支配型 d型 指挥者 影响型 i 型 社交者 稳健型 s型 支持者 服从型 c型 思考者 讲关系讲关系 以人为主以人为主 愛助人愛助人 独立独立 以事为主 以事为主 喜支配 喜支配 步调快步调快 独断独断 直接直接 外向外向 步调慢步调慢 保守保守 间接间接 內向內向 c di s 支配支配/老闆型老闆型 发号司令者发号司令者 问题为主问题为主 自尊心极高自尊心极高 希望希望:改变改变 驱力驱力:实际成果实际成果 面对压力面对压力:沒耐心沒耐心 希望別人希望別人:回答直接回答直接 影响影响/互动型互

2、动型 口才好口才好/交际交际/以人为主以人为主 追求互动追求互动 乐观乐观;情绪化情绪化 希望希望:认同认同 驱力驱力:社会认同社会认同 面对压力面对压力:杂乱无章杂乱无章 希望別人希望別人:给予声望给予声望,讲信用讲信用 服从服从/修正型修正型 擅分析擅分析/重思考重思考 追求限制追求限制 高标准高标准/完美主义者完美主义者 希望希望:精准有逻辑的方法精准有逻辑的方法 驱力驱力:把事情做好把事情做好 面对压力面对压力:退缩退缩 希望別人希望別人:完整说明完整说明,详细资料详细资料 稳健稳健/支援型支援型 按步就班按步就班 追求一致性追求一致性 堅守信念堅守信念,容易预測容易预測,话不多话不多 希望希望:固定不变固定不变 驱力驱力:固有原則固有原則 面对压力面对压力:唯命是从唯命是从 希望別人希望別人:提出保证且儘量不改变提出保证且儘量不改变 c di s 幫你降低成本幫你降低成本 增加利潤增加利潤 不要幫他下決定不要幫他下決定 秘书是关键秘书是关键 想问还有谁买想问还有谁买 千万別买前天天到千万別买前天天到. 10天半月给他一通电话天半月给他一通电话 喜欢喜欢surpise 说的一口好菜说的一口好菜 喜欢美的事物喜欢美的事物,销售人员类型销售人员类型. 別拿別拿i对对c 取得证照取得证照 多谈数字多谈数字 证据证据.

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