【广告策划PPT】观澜高尔夫VIP客户答谢酒会L

1、 活动主题：观澜高尔夫vip客户答谢酒会 主办单位：深圳市观澜高尔夫俱乐部 承办单位：深圳市xx文化传播有限公司 活动时间：2008年8月（具体时间待定） 活动地点：观澜高尔夫俱乐部 一一 活动活动概括概括 1. 借奥运喜庆之际，观澜高尔夫俱乐部以答谢会为交流平台与客户展开良好的沟通与 了解，加强与客户间的合作关系，以利于今后相关业务的联系与合作。 2. 继续深化观澜高尔夫俱乐部与深圳音宿文化传播有限公司的默契合作，为今后二者 举办其他活动提供借鉴。 3. 进一步增强观澜高尔夫俱乐部的品牌效应，提升俱乐部的影响力与社会公信度。 4. 增进社会大众对俱乐部的关注与了解，提升俱乐部的品牌形象与影响

2、力。 5. 答谢俱乐部的客户及相关领导。 二二 活动目的活动目的 三三 时间规划时间规划 00：0009：00 舞台安装、灯光音响布置安装、烟花等特效布置 09：0017：00 完成现场布置的细节工作、调试一切设备 17：0019：00 嘉宾、客户陆续签到，俱乐部负责果盘点心的安排；签到 期间，先放背景音乐，可放理查德克莱德曼的钢琴曲 蓝色多瑙河、梁祝、命运交想曲及蓝色的爱 等名曲，烘托现场高雅气氛。 19：0021：00 节目表演阶段，其中穿插互动游戏、抽奖，以及有奖答题环节 21：0022：00 交谊舞会 22：0022：10 户外大型烟花汇演 22：10 主持人宣布酒会结束 1 1 主舞

3、台区主舞台区 主舞台区设置在户外泳池旁边,舞台面积为10米*4米，背景高度为4米，舞台上铺设红 地毯。舞台两侧每边安装6支电动礼炮。 2 2 观众区观众区 观众区紧靠舞台区，整个观众区都是围绕泳池的，使酒会更有气氛。 4 4 游戏区游戏区 游戏区设置在主舞台上，根据今年奥运会的热门体育项目，改编成有趣的互动游戏。 5 5 签到区签到区 设置在酒会入场处，或者俱乐部正门处，以12米跨度的大型充气拱门为标志，旁边设 签到背板，签到台，礼仪，签到用品，抽奖券和抽奖箱等。 6 6 现场接待区现场接待区 设置在俱乐部大厅,接待潜在客户参观与咨询。同时挑选贵宾房可作为贵宾休息室，大 厅也可作为vip客户等

4、休息的地方，安排礼仪和接待人员，配茶水，水果和小茶点。 四四 分区规划分区规划 示意图 观众区 签到区 整个现场效果 舞美，灯光，音响 效果总控区视频同步视频同步电脑灯视频同步摄像位 舞台背景板图 舞台区效果图 签到背景板图 签到区效果图 现场包装全景图 装饰物料示意图 电脑灯效果示意图 五五 酒会流程酒会流程 nono时间时间内容内容人员人员备注备注 118：3019：00迎宾签到接待、礼仪 219：0019：05主持人开场白（1男1女）主持人 319：0519：15 主持人邀请领导致辞，礼仪陪 同 主持人、领导、 礼仪 419：1519：20开场歌伴舞好日子女歌手、舞蹈 519：2019：

5、30抽奖(幸运奖30名)主持人、领导 619：3019：40梦幻魔术魔术师 719：4019：50互动游戏（改编自奥运项目）主持人、观众 819：5020：00抽奖（三等奖10名）主持人、领导 920：0020：10电声乐器组合演奏电声组合 nono时间时间内容内容人员人员备注备注 1020：1020：25杂技表演（2个） 1120：2520：35抽奖（二等奖5名）主持人、领导 1220：3520：40拉丁牛仔舞 1320：4020：50爵士乐队表演（2首歌曲） 1420：5020：55演唱朋友，有伴舞著名男歌手 寓意俱乐部 与客户之间 的感情 1520：5521：00抽奖（一等奖1名）主持人

6、、领导 1621：0021：05领导宣布交谊舞会开始 1721：0522：00交谊舞会 1822：0022：10户外大型烟花欣赏 把酒会气氛 推向高潮 1922：10 领导答谢， 主持人宣布酒会到此结束 男主持人程迅 1人 女主持人赵锦 1人 伴舞深圳女子舞蹈团 12人 女 牛仔拉丁舞 4人 女歌手深圳著名女民歌手 杨乐 1人 女 国王乐队深圳著名乐队 5人 男 男歌手深圳著名男歌手 刘冲 1人 男 电声组合深圳乐域天使组合 3人 女 魔术表演深圳实力魔术师 2人 男1人 女1人 杂技表演深圳杂技团 8人 男 礼仪 10人 女 舞美制作舞美效果、灯光、音响制作组 8人 执行制作 策划、设计、编

7、导、执行、后勤 等 6人 演员资料见后面 演职人员共计：52人 六六 演职人员目录演职人员目录 南方电视台嘉宾主持人 石强华娱卫视节目主持人 赵锦 七七 演出嘉宾介绍演出嘉宾介绍 深圳女子舞蹈团是深圳市歌舞协会编 制成立的歌舞团，实力超群，全部演 员来源于各艺术院校舞蹈专业毕业的 精英，青春亮丽，基本功扎实，演艺 精湛，舞蹈品种齐全，国内外节目繁 花似锦，精彩纷呈，予广大观众美伦 美奂的享受，社会各界好评如潮。 深圳女子舞蹈团深圳女子舞蹈团 获过全国拉丁舞比赛的冠 军，职业新星组冠军，多次获 得广东省拉丁舞个人、团体比 赛冠军，最近比赛获得2006年 广东省第十三届东方杯国标舞 公开赛职业组拉

8、丁舞冠军,广 州市第五届“岭南杯”体育舞 蹈拉丁舞职业组比赛冠军,全国 第十六届体育舞蹈锦标赛拉丁 舞亚军。 拉丁舞组合拉丁舞组合 2006年cctv全国青年歌手 电视大奖赛中获得了深圳 区第一名，目前她正担任 深圳市旅游形象大使。 歌声带来喜庆，交上好运。 杨杨 乐乐 2005年凭借别再对我谈起感情一曲，刘刘 冲冲得到不少资深乐坛人士的赞赏，也赢得了 乐迷的喜爱，甚至有乐迷自发为刘冲和他的 乐队建起了网络主页。带着多方厚爱，刘冲 和他的乐队在2005年获得了tvb8金曲榜颁奖 盛典最佳乐队金奖，乐队走到了最辉煌的高 峰。 2006年，已经在南国音乐圈漂泊了多年 的刘冲，正式加盟广东孔雀唱片。

9、在这里， 刘冲找到了自己的根音乐。 孔雀唱片斥 资对刘冲进行重新包装，组织实力雄厚的音 乐创作班底为其录制新歌。 刘刘 冲冲 中国著名的魔术大师，他是这个时代顶尖的 魔术大师之一，浪漫洒脱的他具有奇幻想象 力和创造力，无数的光环和奖杯昭示着他的 才华横溢，他神采飞扬、举手投足之中，为 观众营造了逼真的魔术的幻城、华丽壮观的 场面、跌宕起伏的情节、震撼人心的力量， 使观众深深陷入他制造的迷幻之中。 龙龙 飞飞 国王乐队国王乐队 乐队音乐以原创为主，原创歌曲 包括秋天的日记，忘记， 爱过你，寂寞长裙等， 在各大音乐网站经已发布并广为 流传。 风格包括：流行摇滚；爵士：乡 村；r&b等等。此乐队现场

10、演出 激情/震撼。 曾参加湖南元旦晚会/2003年百事 音乐节等大型演出，并 在2001年创作奥运北京2008主题 歌/在湖南广为传唱并在湖南经济 电视台播放。 2004任深圳卫视（sztv）大型综 合娱乐节目超级情感对对碰 的现场乐队。 2005参与深圳卫视（sztv）梅艳芳菲超级模仿秀现 场音乐伴奏 2005参与深圳卫视（sztv）百事新星大赛现场音乐 伴奏 乐域天使乐域天使 “乐域天使”女子电声乐团是一支年轻时 尚非常有活力的团队，成员由三位毕业于音 乐学院才貌双全的音乐才女组成，包括米拉 （小提琴），阿朵（萨克斯），丽娜（大提 琴和键盘）从小就与音乐结下不解之缘的她 们，怀着对音乐的共

11、同爱好和追求走到一起， 用三颗年轻热情的心组建了“乐域天使”这 个专业又风格独特的女子乐团。她们的技巧 娴熟，舞台表演火爆，演奏的作品既融合了 古典音乐的技巧性和细腻，又结合了现代音 乐的时尚元素。 值得一提的是，她们将音乐，舞蹈完美的 结合起来，并尝试着世界上不同地域的音乐 风格。“乐域天使”的魅力，来自她们灵动 的身姿和绚烂的音乐融为一体的表演！成立 至今，“乐域天使”女子电声乐团以青春靓 丽的外型，热情奔放的表演风格，独具一格 的曲风深受业内专业人士的推崇和广大观众 的喜爱。曾多次担任大型演唱会开场嘉宾并 参加国内各大、中型演出。 出席明星推荐 （一）灯光配置（一）灯光配置 八八 灯光音

12、响配置灯光音响配置 货品货品型号型号数量数量 数码硅箱 66kw 2台 宝莎控制台 108 1台 par灯 300w 24支 彩熠摇头电脑灯 1200dw 8台 电源箱 300a 1套 烟机1500w 2台 泡泡机1台 turss灯架1批 电缆线35100米 电子礼炮8个 （二）音响配置（二）音响配置 项目项目产地产地型号型号数量数量 mitec调音台 德国32.41台 la均衡器 英国 eqx20 1台 urei均衡器 英国 539 1台 tecnare电子分频处理器 西班牙up-2t 1台 yamaha效果器 日本px990 1台 crest audio功放机 美国 80011台 cres

13、t audio功放机 美国70011台 jbl功放机 美国6260 1台 bosma电源 美国ps818 1台 （三）音响配置（三）音响配置 项目项目产地产地型号型号数量数量 jbl全频音箱 美国 jbl1034只 jbl监听 意大利 st112 2只 denon 双cd机 日本4000 1台 sony dvd机 日本575p 2台 shure数码咪 美国 uc58 2套 落地咪架 合资t10 2支 项目项目人数人数数量数量/场场小计（元）小计（元）备注备注 男主持人1人1场1800 女主持人1人1场2500 演艺嘉宾36人1场26300含服装 交通 道具 礼仪小姐10人1场3000含服装 交

14、通 编导执行人员6人1场3000负责服装 道具 演员 工程人员8人1场 烟花1场30000空中礼花 视频同步4500双投影架设，摄像机架设 活动场地包装 灯光音响工程1场12000见附件清单 （背景板喷绘） 费用合计68100元 税金8%5448元 费用总计元（含税） 九九 费用预算费用预算 职职 务务 人人 数数 职职 责责 场场 合合 / / 位位 置置 人员要求人员要求 礼仪小姐 负责来宾的欢迎接待工作。接待酒店女性，身高要求165以上； 样貌身材姣好，有礼仪服务经验 ； 工作认真，口才好，服务友善可 亲 1、负责现场的招待迎宾； 2、配合颁奖。 会场门口、舞台旁 接待公关 人员 负责统

15、筹及全程安排演艺人 员及来宾的接待工作。 全程跟进 女性，面容端庄； 有亲和力和组织协调能力； 工作认真负责，有接待经验。 总统筹1 负责活动现场其它相关环节 的统筹工作。 会场 沟通协调能力一流； 统筹全局，积极进取，做事能干 ； 3、多年晚会统筹成功经验。 舞台总监1 负责舞台安装、调试，配合 导演进行排练、调整工作 会场 主舞台区 1.熟悉优秀的舞台工程业务； 2、大型晚会成功经验。 前台负责1 负责舞台前台的具体工作实 施。 会场坐席区 1.优秀的协调能力和公关能力； 2、丰富行业经验。 十十 工作人员职责分工工作人员职责分工 音响总监1 负责演出、排练过程中的音响 控制及调试工作 音

16、响后台区 熟知音响，视频设备的操控； 2、大型晚会音响总监成功经验。 音响师待定 协助音响总监配合舞台的音响 控制及电视屏幕的视频播放。 音响后台区 1、熟知音响，视频媒体设备操控； 2、工作认真负责。 灯光总监1 负责演出、排练过程中的灯光 控制及调试工作 灯光后台区 1、熟知灯光设备的操控； 2、大型晚会灯光总监成功经验。 灯光师待定 协助灯光总监配合舞台的灯光 控制及舞台气氛渲染工作 灯光后台区 熟知灯光设备的操控； 工作认真负责。 化妆师造型师一组负责演艺人员的化妆工作。会场后台区 丰富行业经验； 心灵手巧，技术超群。 摄影师2负责整个会场的摄影拍照工作会场 熟知摄影知识； 工作认真负

17、责。 保安酒店提供 会场外交通疏导； 停车场地的指挥； 会场内外的安全保卫。 会场内外 1.身强体健，身手敏捷； 2.严守岗位； 3.工作认真负责。 场地布置 人员 待定 活动的场地布置及撤场搬运工 作 会场 身体结实，能吃苦耐劳； 工作认真负责。 嘉宾及媒体邀请工作 确认与会者人，并进行与会者身份及数量的确认，以便于接待工作的顺利开展。 与会嘉宾应由主办单位负责联络，以便于接待工作的顺利开展。 接待原则 嘉宾接待是展示自身形象并且关系到仪式是否成功的重要因素，应格外重视。 在做好确认与会嘉宾工作的基础上，通过高规格的接待标准给与会者留下深刻的良好印象。 保持好接待工作的质量，同时注重灵活性。

18、如应事先作好准备工作，在不影响项目预算的前提下， 可考虑额外增加接待物品的规格与数量，尽量为与会者提供舒适与方便。 a、由于是大型的答谢酒会活动，所以活动工作人员的培训工作也十分重要。 b、场地布置及硬件必须符合活动规格。 c、根据场地设计效果图，提前一天进入会场，完成会场的完整布置。 d、会场的灯光音响等硬件设施的选择须符合活动要求。 十一十一 活动注意事项活动注意事项 1、遇到主办方与场地方出现不同意见。（如由于电源线的布置、场地布置等）： 由主办方活动主管出面进行协调，保证活动的正常进行。 如是正当意见的，尽量按照其指引，保证活动的正常进行。 2、活动期间遇到电压不稳定或临时停电的时候：

19、 立刻通知场地方电工检查电源，定期排除障碍。 通过无线扩音器呼吁场内观众保持镇定，传达节目很快会重新开始的信息。 在一定时间内（如十分钟）无法排除障碍或发现停电，立刻启动后备电源继续进行活动。 3、遇到会场突发火警事件： 第一时间关断电源，拨打119进行报警，同时通知场地进行灭火系统的开放。 工作人员及保安利用室内的灭火设备进行扑救。 镇定安排好场内人员逐一撤离。 保证所有与会者和工作人员的人身安全。 注：会场发生骚乱的处理程序相类似，都是先报警再在工作人员的安排下让与会者有秩序地离开 十二十二 突发事件处理突发事件处理 期待与您的合作！期待与您的合作！ 策划单位策划单位 深圳市音宿文化传播有

20、限公司 策划部 公司网站：http:/ tel fax如何进行房地产市场 分析 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场市场 为什么要进行房地产市场分析？ 开发商 建筑师消费者 1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖

21、掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议 5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提 炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师 是唯美主义的，市场分析是连 接开发商、建筑师和消费者的 桥梁，房地产市场分析是基于 对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 什么是房地产市场分析？ 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。

22、针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店 等）等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 1。思路 三个层次三个层次 区域市场、专业物业市 场、项目市场 两个方面两个方面 供给、需求 三个时段三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济 环境和房 地产市场 广州住宅 市场 项目所在 地市场 例如： 竞争供给分析 客户需求

23、分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 2。步骤 第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场 分析的基本单位，具有完整的房地 产市场特征的范围，一般以行政区 划来划分。 第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场 分析分析 考察整个区域经济环境，判断区域 房地产市场处于何种发展阶段，找 到影响房地产市场变化的主要因素， 对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专 业市场的供给和需求进行对比预测， 从而揭示各专业市场的需求潜力及 分布状况

24、。 第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找 到项目的机会点、预估项目的市场 占有率。 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析 区域经济区域经济 环境分环境分 析析 区域房地区域房地 产市场分产市场分 析析 （一）基（一）基 本内容本内容 + 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素 进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析 （二）基本（二）基本 资料的获得资料的获

25、得 区域经济环境分析区域经济环境分析 1、总量指标 gdp、人口、人均gdp、固 定资产投资、新批三资企业人 数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、 就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消 费水平、人均居住面积、住宅 消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、 城市总体规划 区域房地产市场分析区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开 发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工 面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价 格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数 数据来源数据来源 各地方统计年鉴、统计公 报、经济发展月报

26、、地方 经济信息网、地方政府网 站、中房指数、国房指数、 地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官 员访谈 规划、房地产等专业人士 访谈 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经区域经 济环境济环境 和市场和市场 分析分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指 标标 人均人均gdpgdp与房地产发展关系与房地产发展关系 gdpgdp增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系 发展 阶段 启动阶 段 快速发展 阶段 平稳发展 阶段 减缓发 展阶段 人均 gdp （美 元） 800 3000 3000 4000 4000 8000

27、 8000以以 上上 生存、改 善需求兼 有 宏观经济 增长 房地产业 发展状况 小于4%萎缩 4-5%停滞 5-8%稳定发展 大于8%高速发展 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 异常异常 基本基本 正常正常 正常正常 运行运行 基本基本 正常正常 异常异常 房地产房地产 开发投开发投 资额增资额增 幅幅 25 % 适度投资利于拉动经济增长，而增幅 过高，将使供给过量，若无需求匹配， 将导致供过于求 房地产房地产 开发投开发投 资资/gdp 0.2 反映房地产投资规模的基础指标，合 理指标为0.1-0.15 房地产房地产 开发投开发投 资资 /固定资固定资 产投资产投资 152 2

28、 223 0 303 7 房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系 第二步第二步 区域经济区域经济 环境和市环境和市 场分析场分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指 标标 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经济区域经济 环境和市环境和市 场分析场分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指 标标 消费 类型 恩格 尔系 数 住房消费 占总消费 性支出的 比重（%） 恩格尔 系数 住房消 费占总 消费支 出的比 重（%） 温饱 型 0.5 0.59 9.4 0.

29、55 0.59 7.6 0.50 0.55 11.2 小康 型 0.4 0.5 0.45 0.5 12.1 恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额 与国际上其他国 家相比，在相同 的收入水平下， 我国城市居民的 住房支出占总消 费支出的比重仍 然偏低 北 京 上 海 天 津 重 庆 成 都 武 汉 西 安 人均可 支配收 入 （元） 138 82 14 86 7 103 13 809 4 964 1 852 4 77 48 20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数 房地产市场分析的思路、步

30、骤和 方法 3。方法 第三步第三步 专业市专业市 场场分析分析 （住宅）（住宅） 1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、 成交情况、成交价格成交情况、成交价格 2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、总量、 供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进 行划分）行划分） 3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、 产品特点产品特点分析分析 4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分 析析 5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第四步第四步 项目市项目市 场分析场分析 （微观（微观 层面）层面） 对每一个可能影响项目竞争性能的特征

31、一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评 价。价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块 面积、形状、高度 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性 项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析) 竞争对手分析竞争对手分析 目标客户分析目标客户分析 现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反 应 目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费 偏好、生活方式、心理特征、行为模式 1.1. 找出项目的目标客户找出项目的目标客户 2.2. 目标客户的置业需求目标客户的置业需求 和偏好和偏好 3.3. 找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市 场的机会点场的机会点 最终目标最终目标 s t o w 内部因素内部因素 外部因素外部因素 swot 分析 swot工具（项目+环 境+竞争） swot分析的价值要素 s/w（优（优 势势/劣势）劣势） 的价值要的价值要 素素 地段 要素 环境 要素 地块 要素 项目 要素 具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块